促銷計劃書
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的促銷計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
第一條
為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。
�。ㄒ唬┖䞍�(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。
�。ǘ┖䞍�(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。
第二條
常務董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。
�。ㄒ唬┝私饪蛻舻牟粷M，聽取意見以設法改善現(xiàn)狀；
�。ǘ┰L問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。
第三條
邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。
（一）洽談會以董事長或常務董事為主體；
�。ǘ﹩柡蚍绞巾毲擅畹卯�，掌握銷售計劃的根本主題；
�。ㄈ┣⒄剷赖貐^(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。
第四條
開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。
（一）通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應立即制定開拓計劃；
�。ǘ┯行У嘏c協(xié)會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易；
�。ㄈ⿲τ谛麻_發(fā)的客戶，應事前進行充分的信用調查；
（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。
第五條
銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。
�。ㄒ唬┨刭u的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設定特賣期間；
�。ǘ⿲τ谔刭u地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細研究。
第六條
對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。
（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。
�。ㄈ┙灰追绞搅聿捎妙A約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的.另行規(guī)定處理。
（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。
第七條
對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：
�。ㄒ唬┱故緯晒締为毰e行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務部負責舉辦；
�。ǘ⿻䦂稣故具m用于本公司的新產(chǎn)品；
�。ㄈ┡e行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮；
�。ㄋ模悠氛故緯罢故緯校芍苯咏邮苡唵位蝾A約。
第八條
對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。
�。ㄒ唬┍惊剟钜砸欢ㄆ陂g為限。
�。ǘ⿲τ陂_發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。
（三）當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。
第九條
業(yè)務部應根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。
第十條
業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。
第十一條
業(yè)務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。