【精選】計劃書學(xué)生集錦六篇

計劃書學(xué)生 篇1

　　一、短期計劃

　　首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

　　其次，能很好的運用知識，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動。

　　再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進行實習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗。

　　最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

　　二、長期計劃

　　在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標(biāo)計劃：先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。

　　未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準(zhǔn)位置

　　三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

　　a)、XX-XX2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容：

　　(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。

　　c)、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

　　首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么�？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。

　　其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當(dāng)今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。

　　再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備，和應(yīng)對方案來。

　　對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個階段。

　　結(jié)束語

　　計劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來只是一場夢。然而現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù);若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!

計劃書學(xué)生 篇2

　　一、活動目的

　　為了豐富我系同學(xué)們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣，增強班級凝聚力，展示我系同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情;展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學(xué)們春季戶外鍛煉的意識，增進數(shù)理系各班之間的交流;系學(xué)生會體育部特策劃舉辦我系數(shù)理杯籃球賽

　　二、活動對象

　　數(shù)理系11、12、13級學(xué)生

　　三、比賽流程

　　1、比賽分兩個階段第一階段就是AB兩個小組進行循環(huán)賽，第二階段就是在兩個小組中取前兩名進行冠、亞、季軍的爭奪

　　2、參賽方式：每班各出一代表隊參加比賽，每班各自選拔，男生五名、女生2名。(女生在中場休息時進行罰籃，每人罰五個球，每球一分。)

　　3、比賽時間、地點：20xx年x月xx至xx日、學(xué)�；@球場

　　四、活動安排

　　1、由各班體育委員聯(lián)合宣傳委員進行賽前宣傳和賽后總結(jié)，并以活動成果的形式展示

　　2、裁判：xxx

　　3、工作人員：安排記錄、記分等工作，負(fù)責(zé)記錄比賽隊雙方的姓名隊號，并審查資格，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報處理

　　4、比賽用品：籃球兩個、哨子四個、記分紙

　　五、活動獎項

　　本次活動設(shè)冠、亞、季軍各一名

　　六、比賽注意事項

　　本著友誼第一比賽第二的精神進行比賽，運動員必須無條件服從裁判的判決，若有意見，當(dāng)場比賽間歇由隊長向裁判申訴;如遇雨、大風(fēng)等特殊情況，根據(jù)體育部意見，并及時通知更改比賽時間，希望這場在充滿陽光的春季中舉辦的數(shù)理系籃球賽可以使更多籃球愛好者走到一起，共同體味合作與拼搏的滋味，一同感受籃球的魅力和體育的力量。預(yù)祝這次籃球賽會就是一場充滿感動，充滿激情、和平友好的體育賽事，希望每支代表隊會以最好的風(fēng)貌向全校展示我系風(fēng)采。

　　七、獎項設(shè)置

　　設(shè)冠軍、亞軍、季軍各一名

　　冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

　　一、人員分配

　　1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

　　2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動所需的資金。

　　3、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動的海報和條幅。

　　4、體育部和學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)本次活動的人員安排，每個場地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫(yī)護人員)。

　　二、資源配置

　　(一)、活動所需用品及器材

　　比賽用球4個

　　口哨6個

　　記分牌4個

　　秒表4塊

　　海報4張

　　條幅3條

　　比賽用紙若干

　　彩色粉筆6合

　　工作人員用水4箱醫(yī)療用用品一箱

　　籃網(wǎng)5對備用資金100

　　(二)、活動資金預(yù)算

　　比賽用球320元

　　口哨30元

　　記分牌100元

　　工作人員用水60元

　　醫(yī)療用品120元

　　獎品、獎狀1200元

　　共計：1830元

計劃書學(xué)生 篇3

　　項目簡介：

　　PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產(chǎn)品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品。

　　1.1 公司

　　PC數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務(wù)社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標(biāo)，依托高校資源發(fā)展，PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費群體，滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

　　1.2市場

　　隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

　　近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民化，國內(nèi)消費者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場占領(lǐng)中搶得先機，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

　　1.3 投資與財務(wù)

　　PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅

　　為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)�；�經(jīng)營的效果，公司成立初期

　　資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術(shù)支持。

　　第二章 項目背景

　　2.1 項目背景

　　科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間。

　　2.2項目創(chuàng)意

　　隨著手機智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動三大通信商更是面向青年、學(xué)生。

計劃書學(xué)生 篇4

　　融資渠道： 從我們公司的經(jīng)營管理規(guī)模來看，我們選擇風(fēng)險投資并從小公司的經(jīng)營方式開始。理由如下：

　�、� 由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目且主干力量由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成，保持著活躍的創(chuàng)新思想。因此，公司在技術(shù)創(chuàng)新效率上還是很高的，能夠適應(yīng)市場的變化，這就有效的減小了風(fēng)險投資公司的風(fēng)險限度，增強了投資者的信心。而且，公司開始時規(guī)模小，其發(fā)展的余地更大，同樣的投資額可以獲得更多收益。

　�、� 從投資區(qū)域上來看，由于公司是屬于技術(shù)領(lǐng)域行業(yè)，對公司的所在地并沒有太大的限制，這樣既方便了投資公司對企業(yè)的溝通和控制，也方便了投資人直接對企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營建議。這也是現(xiàn)在一些投資商比較青睞小公司的原因之一。

　�、� 從我們企業(yè)的條件上看：

　�、� 我們有一個擁有信心、勇氣、果斷決策、積極誠懇、具有良好素質(zhì)和過硬的專業(yè)技能能力的團隊。 ② 我們設(shè)計的這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書，闡明了創(chuàng)辦企業(yè)的價值；明確了企業(yè)的`發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢；明確了企業(yè)市場和顧客；明確了企業(yè)的優(yōu)勢和勢。而且，我們的產(chǎn)品有潛在的市場，使企業(yè)有了生存空間。

　�、� 不足的是，我們的團隊缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗，但我們可以聘請有經(jīng)驗的人參與創(chuàng)業(yè)項目的管理，

　　這樣既有利于得到風(fēng)險投資公司的信賴并愿意合作，也使我們自己在實踐操作中得到豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　�、� 在選擇風(fēng)險投資公司時，我們對市場作了大量調(diào)研分

　　析，總結(jié)了一些經(jīng)驗技巧：

　　①公司在融資時，盡量迅速確定比較可靠的風(fēng)險投資

　　商作為爭取目標(biāo)，然后再詳細(xì)地了解投資者對公司的興趣點和采集投資者對公司的建議及要求，積極有效的進行改進。

　�、谠跔幦∨c投資者合作期間，盡可能讓風(fēng)險投資公司

　　認(rèn)識、了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是提高產(chǎn)品的功效、外觀漂亮，使投資者“一見鐘情”。在探討未來發(fā)展中，還可以請專業(yè)的投資顧問為創(chuàng)業(yè)設(shè)計理清要點，做一份書面企業(yè)計劃書，使企業(yè)最大程度得到投資者的支持與合作。

　　回報分析：

　　公司在不斷得到大力開發(fā)新產(chǎn)品的支持，并且擁有廣闊的市場前景下，未獲得高額利潤，可將公司提升到更大規(guī)

　　模的經(jīng)營方式：①提升為科技領(lǐng)域的上市公司

　　獲得現(xiàn)金回報

　　機遇與風(fēng)險分析

　　機遇分析:

　　在當(dāng)今世界消費觀念下,我們的產(chǎn)品充分展現(xiàn)了其方便操作簡單,物美價廉等特點,會受到廣大消費者的青睞。

　　在國內(nèi)，我們的產(chǎn)品始終朝著科技環(huán)保、節(jié)約能源的創(chuàng)新道路前進，同時響應(yīng)了政府貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的號召，得到了政策的擁護與支持，無形之中為公司作了廣告宣傳贏得了廣泛推廣的好時機，擁有大量的市場，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　風(fēng)險分析：

　�、痹谛袠I(yè)上，雖然我們有良好的創(chuàng)業(yè)機會，但這一行的競爭者都很有實力，對于我們剛出社會的年輕人有不小的挑戰(zhàn)。

　�、苍谪攧�(wù)上，公司學(xué)要大量的資金來投資開發(fā)新產(chǎn)品，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量上的攻關(guān)測試以及研究市場競爭力的項目。一旦產(chǎn)品失去競爭力，公司的資金就有可能被迫撤出，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

　�、吃诮�(jīng)營上，公司效益不景氣時人員流失，員工要求工薪高，企業(yè)難招工等等。

　　應(yīng)急計劃：

　　在爭取投資公司繼續(xù)合作未能實現(xiàn)的前提下，可能考慮與其他經(jīng)營企業(yè)合作，贏得公司的回轉(zhuǎn)資金。

　　創(chuàng)業(yè)計劃表述

　　我們的創(chuàng)業(yè)計劃是以環(huán)保節(jié)能為理念，達到服務(wù)大眾、方便人們生活，試圖改變?nèi)藗兊纳�活舒適程度，并從中獲得報酬的目的。

　　雖然這份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書存在很多不確定性因素，或本身就存在理想化的東西，但我們在創(chuàng)業(yè)道路上所學(xué)到的，并將擁有的經(jīng)驗會使這份計劃更加完善，更加現(xiàn)實可行。我們這個團隊的精神也是我們繼續(xù)堅持下去的源動力。

　　我的創(chuàng)業(yè)團隊

　　我的創(chuàng)業(yè)團隊是公司的核心成員，是公司的脊梁。他們主要從事產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)工作、產(chǎn)品檢測以及市場營銷工作。雖然，我們都不具備很豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，但我們都具備誠信、踏實、積極奮進、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢�都愿意為企業(yè)奉獻出自己對大的努力。

計劃書學(xué)生 篇5

　　1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司(團隊)名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。

　　2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。

　　3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。

　　4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：

　　一、計劃書摘要(四號宋體加黑)

　　1、公司介紹(小四號宋體加黑)

　　正文(小四號宋體)

　　一、計劃書摘要

　　計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。

　　二、公司介紹

　　介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　五、產(chǎn)品服務(wù)

　　在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;

　　(7)產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗

　　易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

　　六、市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

　　在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。

　　七、營銷計劃

　　1、市場機構(gòu)和營銷渠道選擇

　　跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內(nèi)各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。

　　我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。

　　并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。

　　主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。

　　其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為大學(xué)生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務(wù)的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式：我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應(yīng)的界面，客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細(xì)信息，方便客戶能像在超市般挑選商品。

　　為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進行合作，在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應(yīng)商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實情況相同步。

　　網(wǎng)絡(luò)超市運營方式：作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導(dǎo)航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。

　　我們將與當(dāng)?shù)氐恼�急送合作，提供貨到付款的服�?wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實惠，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設(shè)立運營點，類似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨購買�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，運營點也將成為購物時的運送站點，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營點，然后再簽收。

　　網(wǎng)絡(luò)超市特點

　　1)網(wǎng)店結(jié)合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進行調(diào)換，售后無憂。

　　2)短途運輸，速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內(nèi)送達。

　　3)現(xiàn)場驗貨，放心實在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。

　　4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔(dān)高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。

　　5)對象明確，市場廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數(shù)大。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。

　　2、營銷隊伍和管理

　　應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后，這些人員才能更好地?fù)?dān)負(fù)起營銷工作。對營銷隊伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。

　　我們可以通過這些人員參與市場調(diào)查。因此,對這些人員的培訓(xùn)重點應(yīng)放在禮儀和市場調(diào)查方面。獨立的專門營銷機構(gòu)是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中、一線營銷人員分別進行培養(yǎng)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。

　　專職營銷隊伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場企業(yè),采取適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設(shè)，其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實踐，要讓受訓(xùn)者有更多的實踐機會。培訓(xùn)的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實踐中使學(xué)員的能力得到提高。

　　學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。

　　事實上,出色的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門都承擔(dān)起收集市場情報、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場營銷的基本知識，加大對職工進行市場意識培訓(xùn)的力度。

　　3、促銷計劃和廣告策略;

　　網(wǎng)絡(luò)部分

　　1、網(wǎng)上折價促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　我們的網(wǎng)絡(luò)超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。

計劃書學(xué)生 篇6

　　一、實施綱要：

　　鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

　　二、項目背景：

　　近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)�？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ�亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ�活，社交中的必需�?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

　　三、項目基本設(shè)想：

　　首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費群以長沙市各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　四、市場分析：

　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

　　1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

　　利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　　(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　　(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　　(5)購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　2.目標(biāo)客戶分析：

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

　　五、擬建規(guī)模：

　　1) 店名：鮮花坊 鮮花店;

　　2) 店面面積：30平方米;

　　3) 總投資 ：2.5萬;

　　4) 裝修費用：XX元;

　　5) 管理人員一名：XXX元月薪;

　　6) 花藝師一名 ：XX元～XXX元月薪;

　　7) 普通員工三人：XX元月薪;

　　8) 流動資金：XXXX元;

　　9) 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達。

　　六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

　　產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計，婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計，網(wǎng)上訂花。

　　價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限�？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

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