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    1. 大學生超市銷售計劃書

      時間:2020-11-19 13:56:37 計劃書 我要投稿

      大學生超市銷售計劃書

        大學生的超市也是校園的主導市場,大學生超市銷售計劃書有哪些?以下是小編為您整理的相關(guān)資料,歡迎閱讀!

      大學生超市銷售計劃書

        大學生超市銷售計劃書【一】

        一、活動目的

        1、以"新學期"為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

        2、以"新學期"刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

        二、活動對象

        所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

        三、活動時間和地點

        時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

        地點:校園超市內(nèi)

        四、活動主題

        "盡享超低價,新學期巨獻"

        五、活動方式

        1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

        2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

        3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

        4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

        六、廣告配合方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設有活動咨詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

        3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

        七、前期準備

        人員安排:

       。1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

       。2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

        (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

        (4)應急人員(一般由領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

        人員培訓:對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

        八、中期操作

        1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);

        3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

        4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

        5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

        6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

        九、后期延續(xù)

        1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

        2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

        十、費用預算

        1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

        2、活動宣傳單打印1000元;

        3、校園期刊或報紙廣告500元;

        4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;

        5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

       。2)獎品:數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

        6、康師傅飲品300瓶,750元。

        合計成本:15450元左右

        十一、意外防范

        1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

        2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

        3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;

        4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。

        十二、效果評估

        借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產(chǎn)生滿意的效果。

        大學生超市銷售計劃書【二】

        一、新年新氣象,元旦好禮多

        二、活動目的

        通過這次活動,借助促銷活動的影響,在提高整體銷售部的基礎上,全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

        1、全面提高超市的整體銷售額。

        2、提升超市整體外在形象。

        3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。

        4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、

        幽雅舒適的購物環(huán)境。

        5、通過促銷活動,達到宣傳超市、促進銷售的目的。

        6、通過活動,曠大超市知名度,提高校園超市在學校的美譽度,進一步增強校園超市在學校的整體影響力。

        三、活動時間

        20xx年1月1日————20xx年1月3日

        四、活動主題

        炫彩冬日歡樂購物新年禮

        五、活動地點

        校園超市一樓學校文化廣場

        六、活動形式

        歌舞表演 特價 限時搶購 大抽獎

        七、活動內(nèi)容

        活動一:歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態(tài),校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演,屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。

        1、活動現(xiàn)場將設立三個促銷攤位

        2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券,有機會獲得精美的大獎。獎品有:一等獎1名:獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名:獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名:獎品為價值48元的羽毛球拍一副

        活動二:一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

        活動規(guī)則

        1、一次性購買16元商品即可參加"超市商品快速搶購"活動2、憑當日購物小票到"特賣專柜"購買一元特價商品。每天限額30個

        3、請依此排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中一種商品。

        4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加。

        5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有;顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi),把部分敏感的.暢銷商品降價促銷以吸引學生,把學生引進超市,以促進營業(yè)額的提高。

        商品促銷價格變動表

        商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

        牛奶120ml盒303.503.200.30

        百事可樂355ml罐3032.50.50

        果粒橙480ml瓶3032.800.20

        小太平疏達餅80g包102.802.500.30

        膠皮筆記本120頁本203.502.501.00

        佳潔士鹽白牙膏90g條204.003.500.50

        活動四:激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學生超市內(nèi)購物滿15元,可在活動區(qū)扎破汽球一個,在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個,依此類推,單張小票限扎3個,小票不

        可累加,獎券為即開型,中獎100%,獎品實物。一等獎:2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎:4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎:6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎:12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎:50名獎品為價值0。5元的零食操作說明:在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,學生憑小票進內(nèi)扎氣球,憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

        八、媒體宣傳

        1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶,進出口懸掛宣傳牌,以突出活動的主題。

        1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a,校園超市特價大酬賓,一元搶購活動,數(shù)量有限。b,校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動,屆時有神秘表演,希望同學們屆時捧場。

        2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準之日起負責與供應商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求,爭取供貨商冠名贊助,提供部分活動所需設備和人力,實現(xiàn)共贏。

        六、活動經(jīng)費

        七、活動要求

        八、預計效果

        1、通過嘉賓的互動表演吸引學生,再加上特價銷售,預計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

        2、整個促銷活動3天,預計將完成銷售商品3000—4000元,預計獲取凈利潤400—600元。

        3、通過此活動,曠大了校園超市的知名度,提高校園超市在學校的美譽度,提高校園超市在學校消費市場的占有率,為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎。

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