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軟件銷售試用期工作總結(jié)范文(精選9篇)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),為此要我們寫一份總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的軟件銷售試用期工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 1
時(shí)間飛逝,光陰似箭,轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了,回首20xx一切都還歷歷在目,今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我,滿懷夢(mèng)想來(lái)到XX這座離家稍微近點(diǎn)的城市,在找了一段時(shí)間的工作后,幸運(yùn)的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作,在此再次感謝王總和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),同事給我了一個(gè)鍛煉和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)。在這辭舊迎新之際,總結(jié)我在公司半年來(lái)所做的工作:
1、試用階段
進(jìn)公司后我接受了公司兩個(gè)月的試用培訓(xùn),由于沒有任何工作經(jīng)驗(yàn),所以很多技術(shù)和工具都不會(huì)使用,不過(guò)經(jīng)過(guò)同事們的耐心指導(dǎo),不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度,和同事也相處的很愉快,在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞。試用階段,公司為了測(cè)試我們剛進(jìn)來(lái)的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力,讓我們新同事們獨(dú)立完成一個(gè)用C#編寫的小配置管理程序,由于我們完全不懂C#語(yǔ)言,所以我們前段時(shí)間過(guò)得很煎熬,但是經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的努力學(xué)習(xí),我們竟然成功了,同時(shí)同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們?cè)俅斡胘ava語(yǔ)言編寫了這個(gè)程序。對(duì)于我個(gè)人而言,我覺得我的溝通能力加強(qiáng)了。在培訓(xùn)期間,我們同時(shí)接受了英語(yǔ)學(xué)習(xí),包括口語(yǔ)和書寫能力,特別感謝李璐瑩的幫助,使我們?cè)陂喿x方面得到了很大的提高,也給我們?cè)诤笃谟⒄Z(yǔ)文檔的閱讀方面給了很大的幫助。
2、轉(zhuǎn)正期間
前一段時(shí)間,我和另外三位同事被安排完成一個(gè)公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng),這一次是我們第一次面對(duì)真正的客戶,由于我們?cè)谶@方面缺乏經(jīng)驗(yàn),所以導(dǎo)致我們?cè)跀?shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)方面遇到了很多困難,也改了很多版本,不過(guò)經(jīng)過(guò)同事的幫助,我們最終完成了這個(gè)CMS系統(tǒng)。
中間一段時(shí)間,由于公司部門人員調(diào)動(dòng),我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項(xiàng)目組去幫助項(xiàng)目組完成部分工作,主要的工作是用FLEX技術(shù)完成數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì),雖然只工作了半個(gè)月,但是學(xué)到了新的技術(shù),而且認(rèn)識(shí)了新的同事和朋友。
最后到今天,我被安排做電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)項(xiàng)目,學(xué)習(xí)了dojo,而且我們的工作完成了百分之六十,我和項(xiàng)目組相處的很愉快,也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在即將到來(lái)的一年我將以更高的熱情工作,做好電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)工作,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,愿新的一年我和公司共同成長(zhǎng),不斷壯大。
在我入職的`近一年,我在公司學(xué)到了很多,學(xué)會(huì)了如何處事,如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí),也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,在我覺得,公司在茁壯的成長(zhǎng),像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,猶如剛發(fā)射的火箭直沖XX。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的,我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái)。
總之,感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持,我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!努力工作,快樂生活!
軟件銷售試用期工作總結(jié) 2
我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,于20xx年2月9日進(jìn)入公司,成為北京xxx公司的一員,做起了DLP行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過(guò)去了,好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多,也成長(zhǎng)了很多,對(duì)于我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)懷,沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我成長(zhǎng)不到現(xiàn)在的程度。
記得到公司的第一天,我的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)過(guò)我一句話:到xxx公司來(lái)你打算怎么做?我侃侃而談,說(shuō)了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說(shuō)了一句:我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,從一點(diǎn)一滴中做起,這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開始每天的思考琢磨,慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,促進(jìn)我在xxx公司更加快速的成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來(lái)沒有接觸過(guò)的,感到很陌生,但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我對(duì)公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場(chǎng)比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識(shí),很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過(guò)程,在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,最重要的`是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周,公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),培訓(xùn)期間不懂就問(wèn),印象不深的就反復(fù)思考琢磨,短短的幾天使我對(duì)數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),對(duì)公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,還參加了新員工的PPT演講考核,并取得了較好的成績(jī)。在培訓(xùn)結(jié)束后,安裝了公司的主要產(chǎn)品,進(jìn)行了測(cè)試,對(duì)性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù):聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶,一步步的進(jìn)行,用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場(chǎng)情況。河北地區(qū)對(duì)信息化認(rèn)識(shí)程度比較低,好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,完全沒有接觸過(guò)內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,這既是一個(gè)問(wèn)題,又是一個(gè)機(jī)遇,我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,河北市場(chǎng)會(huì)越做越好。
在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,我開始跟著主管跑市場(chǎng),在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷提高,在去現(xiàn)場(chǎng)之前,先給自己定下幾個(gè)目標(biāo),要理解哪些問(wèn)題,聽懂哪些回答。不懂的就下來(lái),雖然方法簡(jiǎn)單,但效果很顯著。在之后主管對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,指出幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),在實(shí)際工作中更加順手。第二月份一個(gè)的收獲就是市場(chǎng)開拓方面,經(jīng)過(guò)自己的努力,河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過(guò)的4家,要進(jìn)行的3家,想深入了解5家,并且后面的數(shù)字在不斷的增加,這使我在工作中更加有信心,對(duì)公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)展充滿了期待。
第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái),通過(guò)把自己工作中遇到的問(wèn)題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,在近十天的培訓(xùn)中,我的實(shí)際操作能力、對(duì)市場(chǎng)的見解又有了較大的提高,在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來(lái),并不斷升華,成為了我的興趣,我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享、說(shuō)服的過(guò)程。在這方面公司和主管給了我的幫助,不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步,在這個(gè)行業(yè),這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來(lái)越成功。
在這近三個(gè)月的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,履行自己的工作職責(zé),認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足,比如:對(duì)渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對(duì)于這些不足,我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里,我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面,F(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距,也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,提高自己。
在今后的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,在河北這塊區(qū)域留下我的影子,留下xxx公司的影子,隨公司一塊成長(zhǎng)。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 3
進(jìn)入公司以來(lái)一直從事軟件開發(fā)方面的工作,說(shuō)實(shí)話這是一個(gè)非?菰,需極大耐心的工作,不過(guò)我喜歡這樣的工作,看著一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)自己手中的代碼調(diào)試成功的時(shí)候,是比較開心的,這個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過(guò)前4年的高速成長(zhǎng)和進(jìn)步,今年迎來(lái)比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲,有進(jìn)步。有總結(jié)才會(huì)有反思,有反思才會(huì)有提高,現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下:
一、項(xiàng)目方面:
主要是圍繞信號(hào)機(jī)開發(fā)的各種軟件,如信號(hào)機(jī)底層軟件、信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號(hào)安全的防火墻軟件等,另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作,如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件,以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。
1、信號(hào)機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,我的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一一點(diǎn),就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼,以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號(hào)機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件,能夠嚴(yán)格防止外來(lái)非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件,所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場(chǎng),相信隨著公司的發(fā)展,會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些,包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題,以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。
二、團(tuán)隊(duì)合作
從上面主要的工作內(nèi)容來(lái)看,不是我一個(gè)人所能完成的,正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì),個(gè)人無(wú)法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下,團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步,每個(gè)項(xiàng)目開始之前,好好的交流、加強(qiáng)了解、對(duì)問(wèn)題的共識(shí)、解決問(wèn)題的方法能很好的統(tǒng)一起來(lái)。我個(gè)人也很好的'溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì),共同做好一個(gè)項(xiàng)目。
在解決問(wèn)題的過(guò)程中,雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜,但事后都能夠客觀地分析,而不參雜個(gè)人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽,每個(gè)人對(duì)待問(wèn)題的看法,不管他的看法對(duì)還是不對(duì),合理與否,或者考慮的角度是否確切,都要好好地聆聽,至少要等他說(shuō)完,如果你主觀的色彩,可能你都不愿意或者不屑聽完他說(shuō)的話,但是靜下心來(lái)你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問(wèn)題的某些角度是你沒有考慮過(guò)的,他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心!聆聽!把技術(shù)與大家共同分享,共同提高。
四、來(lái)年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,能夠更加深入的研究下去,比如:目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟件,交通誘導(dǎo)屏的中心軟件,這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了,如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 4
20xx年7月23日,我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月,回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅,尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,同事大力的幫助下,客服了不少困難,因此我也成長(zhǎng)了不少?梢哉f(shuō)是虛心學(xué)習(xí),努力工作,以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅(jiān)守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒有輝煌的成果,也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊(duì)的力量,同時(shí)也讓自己更適合團(tuán)隊(duì)工作,尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,從以前的認(rèn)識(shí)與了解到今天的熟練,想到此內(nèi)心無(wú)比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月,想想當(dāng)時(shí)的我是多么的笨拙和弱小,因?yàn)檫M(jìn)入公司以后對(duì)于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來(lái)以適應(yīng)公司需求,以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個(gè)人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況
20xx年度,我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下:
1、新人學(xué)習(xí)
對(duì)公司的整體狀況和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了解,重點(diǎn)針對(duì)合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線,制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時(shí)間計(jì)劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。
2、公司XXX平臺(tái)的研發(fā)
參與了XXX平臺(tái)的部分功能研發(fā),主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測(cè)試:系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對(duì)接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中,按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對(duì)于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu),對(duì)于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化,提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過(guò)程,積極融入團(tuán)隊(duì),提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
3、公司產(chǎn)品XXX平臺(tái)的優(yōu)化
參與產(chǎn)品XXX平臺(tái)的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過(guò)重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識(shí)整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī),強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識(shí),學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法,同時(shí),增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識(shí)。
二、20xx年度個(gè)人取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年,無(wú)論是對(duì)于生活閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)知識(shí)都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著實(shí)成長(zhǎng)了許多,尤其是對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的提升、此外還增長(zhǎng)了一些對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及開發(fā)流程。
三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的'時(shí)候我面臨很多問(wèn)題,在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題,不斷請(qǐng)教前輩們.有了他們的幫助和自己堅(jiān)持努力,我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少,就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)成員,我再也不怕遇到問(wèn)題。在未來(lái)的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對(duì)普通話的學(xué)習(xí),其次,對(duì)于技術(shù)方面了解不夠全面,不夠廣泛,好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認(rèn)知階段。在未來(lái)的日子里我會(huì)給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線,讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì)到了堅(jiān)持就是勝利,程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識(shí),只有不斷的擴(kuò)充、更新自己的知識(shí)才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議
公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會(huì)照顧下屬,同事之間也比較容易相處,團(tuán)隊(duì)互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對(duì)于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)備方面東西。我希望公司能夠一個(gè)強(qiáng)大知識(shí)庫(kù),比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見的問(wèn)題。有必要保存到知識(shí)庫(kù)里,以備后續(xù)之人有一個(gè)學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。
五、對(duì)自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià)
20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、獲得成長(zhǎng)的年度。
本年度的工作中,我認(rèn)真制定工作計(jì)劃,按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結(jié)和分析,關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對(duì)本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),并不斷深化對(duì)合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,我積極融入團(tuán)隊(duì),努力營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,和同事關(guān)系融洽。
綜上所述,對(duì)于20xx年的工作整體表現(xiàn),我對(duì)自己的評(píng)定是滿意的。
六、20xx年度工作計(jì)劃安排
1.在原有體系不變動(dòng)情況下,配合團(tuán)隊(duì)完成社會(huì)組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。
2.加強(qiáng)自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力。
3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識(shí),讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化,給自己制定一個(gè)短期目標(biāo)以計(jì)劃。
4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣,提升自己開發(fā)技巧。
5.了解技術(shù)以外的知識(shí),擺脫自己“機(jī)器人”的概念。
七、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃
1、短期目標(biāo)(提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法)
合理規(guī)劃自己時(shí)間,給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習(xí)計(jì)劃,學(xué)習(xí)目標(biāo),在工作不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,不斷更正自己工作習(xí)慣。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)(專注改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),掌握提升效率的技巧,深化業(yè)務(wù)理解)
在不斷鞏固自己專業(yè)知識(shí)前提下,加深對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實(shí)自己各方面知識(shí)技能,強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個(gè)合格高級(jí)軟件工程師。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 5
2月份我進(jìn)入了公司,成為了一名銷售員,到現(xiàn)在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了,我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的,而我所在的部門是專門從事軟件銷售的,我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng),所以我們銷售員的工作就是專門跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷售組長(zhǎng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市,在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的,這幾個(gè)月就差不多讓我將中國(guó)大部分的誠(chéng)實(shí)都給跑了一遍,有省會(huì)大城市,也有縣級(jí)小城市,見識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷售業(yè)績(jī)算不上特別的好,但是也勉強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,雖然業(yè)績(jī)不是特別的好,但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的,所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷售業(yè)績(jī)給提上來(lái)。
在試用期里面,我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段,第一階段是剛進(jìn)公司的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,第二個(gè)階段則是開始銷售工作到做了一段時(shí)間里的'跌宕起伏,為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅,為銷售工作受挫看到難過(guò),第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會(huì)為一時(shí)的成功而自滿,也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的受挫而影響工作,這一階段我覺得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個(gè)工作中來(lái)了,對(duì)銷售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在意成績(jī)的變化并不是指對(duì)工作不重視了,而是說(shuō)工作更加的堅(jiān)定了,不會(huì)輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著銷售組長(zhǎng)跑了不知道有多少個(gè)城市,接觸了不知道有多少家醫(yī)院,機(jī)會(huì)每天都是處于出差中,通過(guò)這種銷售方式,我覺得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道,讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行交流,并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,以為見識(shí)的多了也就增加了我的自信,面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了,都能夠做到游刃有余了。
通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷售工作,已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率,雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家失望,F(xiàn)在的我對(duì)于怎樣跟客戶建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷售這一行走的更好。
軟件銷售試用期工作總結(jié)(一:側(cè)重基礎(chǔ)工作與客戶積累)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
為期 [X] 個(gè)月的試用期已結(jié)束,在這段時(shí)間里,我逐步熟悉了公司的軟件產(chǎn)品、銷售流程及客戶群體,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、試用期主要工作內(nèi)容
產(chǎn)品與流程學(xué)習(xí):系統(tǒng)學(xué)習(xí)了公司 [軟件名稱] 的功能模塊(如客戶管理、數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)化辦公等)、核心優(yōu)勢(shì)(如操作便捷性、數(shù)據(jù)安全性、定制化服務(wù)等)及競(jìng)品差異,掌握了從客戶對(duì)接、需求溝通到合同簽訂的全流程銷售規(guī)范。
客戶資源拓展:通過(guò)行業(yè)展會(huì)、企業(yè)名錄、線上平臺(tái)(如企查查、行業(yè)論壇)等渠道,累計(jì)篩選潛在客戶 [X] 家,其中重點(diǎn)跟進(jìn) [X] 家,涵蓋制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
初步客戶對(duì)接:與 [X] 家客戶進(jìn)行了初步溝通,了解其軟件使用痛點(diǎn)(如現(xiàn)有系統(tǒng)效率低、數(shù)據(jù)不互通等),并針對(duì)性介紹公司軟件的解決方案,促成 [X] 家客戶進(jìn)入 demo 演示環(huán)節(jié)。
二、工作成果與亮點(diǎn)
完成 [X] 筆小額訂單,累計(jì)銷售額 [X] 元,超額完成試用期基礎(chǔ)業(yè)績(jī)目標(biāo)的 [X]%。
建立《潛在客戶信息表》,詳細(xì)記錄客戶需求、跟進(jìn)進(jìn)度及下次溝通時(shí)間,提高了客戶跟進(jìn)效率,其中 [某客戶] 因需求匹配度高,已進(jìn)入合同洽談階段。
協(xié)助團(tuán)隊(duì)整理《客戶常見問(wèn)題手冊(cè)》,匯總了 “軟件部署周期”“售后服務(wù)內(nèi)容” 等 10 類高頻問(wèn)題及標(biāo)準(zhǔn)回復(fù),為新員工提供了參考。
三、存在的不足
產(chǎn)品知識(shí)深度不足:對(duì)軟件的技術(shù)細(xì)節(jié)(如接口兼容性、數(shù)據(jù)處理邏輯)掌握不夠扎實(shí),面對(duì)客戶專業(yè)提問(wèn)時(shí)需頻繁請(qǐng)教技術(shù)同事,影響溝通流暢度。
談判技巧有待提升:在價(jià)格談判環(huán)節(jié),對(duì)客戶壓價(jià)的應(yīng)對(duì)不夠靈活,曾因讓步幅度過(guò)大導(dǎo)致 [某訂單] 利潤(rùn)偏低。
客戶資源質(zhì)量不均:前期篩選客戶時(shí)側(cè)重?cái)?shù)量,部分客戶因預(yù)算不足或需求不匹配,跟進(jìn)價(jià)值較低,浪費(fèi)了時(shí)間精力。
四、后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃
每周花 [X] 小時(shí)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)文檔,參與技術(shù)部門培訓(xùn),確保能獨(dú)立解答客戶 80% 以上的專業(yè)問(wèn)題。
向資深銷售請(qǐng)教談判策略,模擬客戶壓價(jià)、異議處理等場(chǎng)景,提高應(yīng)變能力;同時(shí)學(xué)習(xí)合同條款細(xì)節(jié),平衡銷售額與利潤(rùn)。
優(yōu)化客戶篩選標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)聚焦年?duì)I收 [X] 萬(wàn)以上、有明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的企業(yè),提升跟進(jìn)精準(zhǔn)度。
五、總結(jié)與展望
試用期是打基礎(chǔ)的階段,我深刻體會(huì)到軟件銷售不僅需要 “勤跑”,更需要 “懂產(chǎn)品、懂客戶”。未來(lái),我將以 “精準(zhǔn)對(duì)接 + 專業(yè)服務(wù)” 為核心,爭(zhēng)取在轉(zhuǎn)正后 3 個(gè)月內(nèi)完成 [X] 元銷售額,為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。
懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)!
軟件銷售試用期工作總結(jié) 6
在試用期 [X] 個(gè)月中,我圍繞 “以客戶需求為核心” 的目標(biāo),在銷售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)暴露了一些短板,現(xiàn)將總結(jié)如下:
一、核心工作回顧
需求挖掘與方案匹配:針對(duì)不同行業(yè)客戶的特性,深入挖掘需求 —— 例如為制造業(yè)客戶重點(diǎn)推薦 “生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控” 功能,為服務(wù)業(yè)客戶強(qiáng)調(diào) “客戶畫像分析” 模塊,累計(jì)為 [X] 家客戶提供定制化解決方案。
客戶跟進(jìn)與服務(wù):對(duì)已合作的 [X] 家客戶進(jìn)行售后回訪,收集使用反饋(如 “報(bào)表生成速度需優(yōu)化”“移動(dòng)端功能待完善”),并反饋給產(chǎn)品部門;同時(shí)協(xié)助 [X] 家客戶完成員工培訓(xùn),確保軟件正常落地。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持:配合市場(chǎng)部完成 [X] 場(chǎng)線上產(chǎn)品宣講會(huì),負(fù)責(zé)客戶答疑環(huán)節(jié),吸引 [X] 名潛在客戶留下聯(lián)系方式;協(xié)助銷售主管整理季度銷售數(shù)據(jù),分析客戶轉(zhuǎn)化瓶頸。
二、成果與反思
成果:促成 [X] 家客戶簽約,其中 [某大型企業(yè)] 訂單金額達(dá) [X] 元,成為試用期重點(diǎn)案例;客戶滿意度調(diào)研中,[X]% 的客戶表示 “服務(wù)響應(yīng)及時(shí)”。
反思:部分客戶因 “對(duì)軟件預(yù)期過(guò)高” 導(dǎo)致使用后產(chǎn)生落差,說(shuō)明前期需求溝通時(shí)需更明確 “軟件能解決什么、不能解決什么”,避免過(guò)度承諾。
三、不足與改進(jìn)
行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足:對(duì)部分細(xì)分行業(yè)(如醫(yī)療、教育)的`業(yè)務(wù)流程不熟悉,導(dǎo)致方案推薦針對(duì)性不強(qiáng),計(jì)劃每月研究 1 個(gè)行業(yè)報(bào)告,加深行業(yè)理解。
時(shí)間管理待優(yōu)化:常因同時(shí)跟進(jìn)過(guò)多客戶導(dǎo)致精力分散,后續(xù)將用 “四象限法” 劃分客戶優(yōu)先級(jí),確保重點(diǎn)客戶跟進(jìn)頻次。
四、未來(lái)目標(biāo)
轉(zhuǎn)正后聚焦 [某行業(yè)] 深耕,力爭(zhēng) 3 個(gè)月內(nèi)成為該領(lǐng)域的 “軟件顧問(wèn)型銷售”,同時(shí)推動(dòng) 2-3 個(gè)老客戶完成增購(gòu)或續(xù)約。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 7
作為一名軟件銷售新人,試用期 [X] 個(gè)月是我從 “門外漢” 到 “入門者” 的蛻變過(guò)程,感謝團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)與支持,現(xiàn)將總結(jié)如下:
一、成長(zhǎng)與收獲
從 “不敢說(shuō)” 到 “敢溝通”:初期面對(duì)客戶時(shí)因緊張導(dǎo)致表達(dá)混亂,通過(guò)觀察資深同事的溝通方式(如 “先聽客戶說(shuō)痛點(diǎn),再講解決方案”),并主動(dòng)進(jìn)行 [X] 次模擬演練,現(xiàn)已能獨(dú)立完成客戶初次對(duì)接。
從 “不懂產(chǎn)品” 到 “能講優(yōu)勢(shì)”:通過(guò)每天背誦 1 個(gè)產(chǎn)品功能、對(duì)比 1 個(gè)競(jìng)品差異,逐步理清公司軟件的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如能清晰說(shuō)明 “與競(jìng)品 A 相比,我們的數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確率高出 [X]%”。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)提升:參與了 [X] 次團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì),學(xué)習(xí)同事的'成功案例(如 “如何通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹獲客”),并在自己跟進(jìn)的 [某客戶] 案例中借鑒經(jīng)驗(yàn),最終促成簽約。
二、工作數(shù)據(jù)
潛在客戶觸達(dá):[X] 家
有效溝通客戶:[X] 家
簽約客戶:[X] 家,銷售額 [X] 元
客戶轉(zhuǎn)介紹:[X] 家(由老客戶推薦)
三、不足與計(jì)劃
主動(dòng)開拓意識(shí)弱:依賴現(xiàn)有渠道,未嘗試 “客戶轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)”“行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)” 等創(chuàng)新方式,計(jì)劃下月制定《客戶轉(zhuǎn)介紹方案》,提高獲客效率。
抗壓能力待加強(qiáng):面對(duì)連續(xù) 3 次客戶拒絕時(shí)曾產(chǎn)生懈怠情緒,后續(xù)將通過(guò) “每日復(fù)盤成功小事”“向同事傾訴” 等方式調(diào)整心態(tài)。
四、轉(zhuǎn)正后目標(biāo)
短期內(nèi)目標(biāo):熟練掌握 [X] 個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的銷售策略,完成月均 [X] 元銷售額;長(zhǎng)期目標(biāo):成為能獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售骨干。
懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì),我將繼續(xù)以積極的態(tài)度投入工作!
軟件銷售試用期工作總結(jié) 8
試用期 [X] 個(gè)月中,我通過(guò)數(shù)據(jù)記錄與分析,不斷調(diào)整銷售策略,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、核心數(shù)據(jù)概覽
二、數(shù)據(jù)背后的策略與問(wèn)題
潛在客戶儲(chǔ)備充足:因早期重點(diǎn)布局線上渠道(如行業(yè)垂直網(wǎng)站廣告),獲客成本較低,但客戶質(zhì)量參差不齊(中小客戶占比 70%),導(dǎo)致平均客單價(jià)偏低。
簽約率未達(dá)預(yù)期:分析發(fā)現(xiàn),[X]% 的未簽約客戶因 “預(yù)算不足” 或 “現(xiàn)有系統(tǒng)未到期”,說(shuō)明需優(yōu)化客戶篩選標(biāo)準(zhǔn),聚焦 “有近期采購(gòu)計(jì)劃” 的企業(yè)。
老客戶復(fù)購(gòu)為 0:試用期未重視老客戶維護(hù),錯(cuò)失增購(gòu)機(jī)會(huì),后續(xù)需建立 “售后 30 天回訪” 機(jī)制。
三、優(yōu)化策略與成果
第 [X] 個(gè)月起調(diào)整獲客渠道,重點(diǎn)對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì),獲取中大型企業(yè)名單,當(dāng)月高價(jià)值客戶(預(yù)算 [X] 萬(wàn)以上)占比提升至 40%。
針對(duì) “預(yù)算不足” 客戶,推出 “分階段付款” 方案,成功轉(zhuǎn)化 [X] 家客戶,提升簽約率 [X]%。
四、下一步計(jì)劃
深耕 [2-3 個(gè)高潛力行業(yè)],制定針對(duì)性銷售話術(shù),提高客單價(jià);
建立老客戶維護(hù)表,每月回訪 1 次,推動(dòng) [X] 家客戶增購(gòu)附加模塊;
每周分析銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整渠道投入比例(如減少低轉(zhuǎn)化的線上廣告,增加行業(yè)展會(huì)預(yù)算)。
五、總結(jié)
試用期的`數(shù)據(jù)分析讓我明確了 “精準(zhǔn)獲客、分層跟進(jìn)” 的重要性,轉(zhuǎn)正后將以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
軟件銷售試用期工作總結(jié) 9
在 [X] 個(gè)月的試用期內(nèi),我不僅完成了基礎(chǔ)銷售任務(wù),更對(duì)軟件銷售所在的行業(yè)趨勢(shì)有了更深理解,現(xiàn)將總結(jié)如下:
一、行業(yè)認(rèn)知與工作結(jié)合
行業(yè)趨勢(shì)把握:通過(guò)研究《2024 年企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》及競(jìng)品動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn) “AI + 軟件”“云原生部署” 成為客戶核心需求,因此在銷售中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司軟件的 “AI 智能分析”“云端數(shù)據(jù)同步” 功能,提高了客戶興趣度。
客戶需求變化:中小微企業(yè)對(duì) “低成本、輕量化” 軟件需求上升,而大型企業(yè)更注重 “系統(tǒng)集成能力”,據(jù)此將客戶分為兩類:為中小企業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)化套餐,為大型企業(yè)提供定制化方案,提升了溝通效率。
二、工作成果
簽約客戶中,[X]% 為首次進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中小企業(yè),驗(yàn)證了 “輕量化方案” 的`市場(chǎng)潛力;
撰寫《[某行業(yè)] 軟件需求分析報(bào)告》,提出針對(duì)該行業(yè)的 3 項(xiàng)銷售建議(如聯(lián)合行業(yè) KOL 推廣、推出行業(yè)專屬模板),被團(tuán)隊(duì)采納。
三、不足與長(zhǎng)期規(guī)劃
不足:對(duì)新興技術(shù)(如區(qū)塊鏈在軟件中的應(yīng)用)了解不足,需加強(qiáng)行業(yè)前沿知識(shí)學(xué)習(xí)。
長(zhǎng)期規(guī)劃:未來(lái) 6 個(gè)月,成為 [某細(xì)分行業(yè)] 的銷售專家,主導(dǎo) [X] 個(gè)標(biāo)桿客戶簽約;1 年內(nèi)參與公司新產(chǎn)品(如 AI 驅(qū)動(dòng)的 [軟件名稱])的市場(chǎng)推廣,助力產(chǎn)品迭代。
四、總結(jié)
試用期讓我認(rèn)識(shí)到,軟件銷售不僅是 “賣產(chǎn)品”,更是 “賣趨勢(shì)、賣解決方案”。轉(zhuǎn)正后,我將持續(xù)深耕行業(yè),為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同成長(zhǎng)。
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