【精選】個人工作總結模板集錦9篇

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結9篇，希望能夠幫助到大家。

個人工作總結 篇1

　　進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。

　　剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

　　1。對自己產品必須要認識到位;個行簽名

　　2。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;

　　3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。

　　4。專業(yè)的營銷理論和技巧;

　　5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。

　　接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。空間相冊名稱大全

　　我也從中總結了一些自己的小經驗：

　　1。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

　　2。對自己產品功能的掌握尤其重要;

　　3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

　　4。關注競爭對手的動向。

　　以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

個人工作總結 篇2

　　王軍老師1998年參加工作，20xx年被評為江都市教壇新秀，20xx年別評為揚州市教壇新秀。在近十年的教育教學工作中，愛崗敬業(yè)，教學經驗豐富，形成了獨特的教學風格，業(yè)績優(yōu)異；教科研成果豐碩；班主任工作特色鮮明，成績輝煌。

　　一．春風化雨育新人，以良好的師德形象感召學生

　　作為一名人類靈魂的工程師，王老師深刻地領會到教師的人格和品行對學生有著潛移默化的影響，正是這一點指導著他樹立以人為本，以能力為本的教育教學理念，與學生建立起了平等、尊重、和諧的師生關系，引導學生樹立正確的人生觀，養(yǎng)成良好的行為習慣。重感化、輕懲罰，始終以真摯的愛心去感染學生，用言談舉止影響學生。講臺上有粉筆灰，他就輕輕抹掉；學生的書本掉在地上，他彎腰撿起；女同學身體不適，他買來紅糖泡好。對貧困學生不僅給予物質上的幫助，更以言行撫慰他們敏感的心靈，在精神上給予支持。他班的一位同學，家庭貧困，總覺得低人一等，王老師在觀察到此事以后，他知道孩子的內心孤獨、自卑，于是，他就在開展文體活動時，鼓勵他展示自己的特長，多給他機會，漸漸地李飛的臉上露出了燦爛的笑容。每當學生在學習或生活中遇到困難時，他總是伸出援助之手，用自己的真誠去打動他們，帶領學生們走出人生的一片片荒漠，讓他們重新得到快樂，在陽光下健康的成長。 在各種捐獻活動中，他不僅率先垂范，還積極組織學生參加捐錢、捐書活動。

　　二、班級管理特色鮮明、扎實有效、成效顯著

　　教育是一門藝術，他在教育工作中，不但有著一腔熱情，而且講究教育的方式、方法，講究技巧。他的班主任工作能力也是在對學生的教育中不斷得到提高的，工作富于開創(chuàng)性。

　　1、班級的日常管理長抓不懈，注重營造良好的班風。平時一走進教室就看衛(wèi)生, 嚴格限制同學們在教室內吃零食，以免學生養(yǎng)成不良的衛(wèi)生習慣；教室不設垃圾桶，讓同學們自備垃圾袋，解決了教室內堆積垃圾的問題；督促值日班干部認真做好班務日志填寫工作，每天檢查，及時解決突發(fā)性的問題，了解學生狀態(tài)。 所帶班級學生的日常學習生活紀律嚴明. 在年級中,遲到人數(shù)最少,出操率最高;教室,寢室衛(wèi)生情況好，多次獲流動紅旗和衛(wèi)生評比第一名。

　　2、選拔、培養(yǎng)高素質的班干部隊伍，對班級實行民主管理，充分調動全班學生的積極性，所帶班級凝聚力強，在學校開展的各項活動中屢獲殊榮。

　　王老師所帶班級，班干部從來都是經過自主報名、競聘上崗的程序產生，還獨具一格地創(chuàng)立了班干部監(jiān)督機構，一改原來單純的“班干部監(jiān)督普通學生”的班級管理模式，任命專人擔任監(jiān)察部長，負責班干部的監(jiān)督工作。在他的指導下，班委會將全班同學分成若干個小組，每個小組承辦一次班會活動，主題形式自選，先后開展了<<安全問題>>、<<學習經驗交流>>、、《男孩女孩》、《音樂之聲》等班會活動，采取了問答、辯論、話劇、小品、歌曲、街舞、魔術能多種多樣的形式，使同學們在輕松、愉快的氛圍中受到教育,形成了團結友愛、積極向上的班風。為做好班級報紙的管理,有的同學主動買報刊夾，釘在教室一角,為同學們看報提供方便; 為了辦好“五四宣傳欄”,有的同學寧可自己吃虧掏腰包為活動提供有用材料；為了提倡環(huán)保、節(jié)約，班級進行了廢棄飲料瓶的回收工作，既充實了班費；又保證了班級的清潔衛(wèi)生。 … …每位同學為了班級建設都盡心盡力、發(fā)光發(fā)熱！

　　三 、常規(guī)教學為立教之本、成績優(yōu)異；教科研為教學導航，成果突出

　　作為一名教師，他始終堅持一個原則：教師首先要站好講臺，不能愧對學生。這份樸實的責任

　　心使他多年來扎扎實實搞好常規(guī)教學，教學中充分發(fā)揮學生的主體作用，強調對學生的閱讀指導和寫作指導，強調學生的探究性學習和自主性學習，注重提高學生的語文素養(yǎng)，開展形式多樣，寓教于樂的文學活動，使學生樂學，學有所得，教學深受學生歡迎。

　　在搞好常規(guī)教學的同時，王老師樂于思考教育教學中發(fā)現(xiàn)的問題，勤于學習、思索新的教育教學理念，珍惜每一次學習培訓的機會，及時總結教育教學經驗，積極參加各類競賽評比活動，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，成果豐碩。在課堂教學方面曾經獲得：江都市“新課堂 新理念 新策略”評優(yōu)課二等獎;江都市第二屆中年級段“育花獎”三等獎;宜陵片評優(yōu)課一等獎;全市新教材培訓會做習作觀摩課一節(jié)；在論文獲獎和發(fā)表方面：《老師，別讓你的表揚過火》《從一則案例談教師的引導》《角色表演的閱讀教學策略》《槐鄉(xiāng)五月》教學設計《閱讀教學中角色表演的教學的策略》《理解和質疑》《淺談“以疑導學”的教學模式》《正確把握學生心理、提高育人質量》《“讀想說問”的語文課堂教學模式處探》《讓學生的個性在閱讀中閃光》《激發(fā)興趣 指導讀書 訓練寫字》《閱讀教學的課文中掘“口”突破》在各級各類活動與報刊上獲獎和發(fā)表。

　　工作的盡職盡責，教育教學成績的出色，使他在學校贏得了廣泛地贊譽，他先后六次獲得年度考核優(yōu)秀，為學校的發(fā)展，教育的發(fā)展建言獻策。 昨天已經過去，未來在于耕耘，雖然腳下的泥土并不肥沃，開拓事業(yè)的鏵犁還很沉重，但他堅信：只要努力耕耘，施肥澆灌，收獲定會一年勝過一年。

個人工作總結 篇3

　　----吳紅欣

　　時間過得真快，不知不覺中參教已經五年，在這期間有苦有甜，如今從資邱完小來到卞橋中心小學，在這新的環(huán)境里迎接新的挑戰(zhàn)，讓我不禁有些熱血澎湃。回頭看看工作這些年，也算是收獲不少。

　　這些年在各位領導、老師的關心支持和熱心幫助下，本著務實創(chuàng)新的工作精神，踏踏實實的工作作風，認真完成了學校交給的各項工作任務，因此得以進入教導處，任職于教務員一職。作為一名教務員，我在認真研究教材、教法，認真研究學生、學法，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，上好每一堂課的同時，還努力發(fā)揚團結協(xié)作的工作作風，配合教導主任做好點名和查課等考勤工作，做好各年級教師教學用書和教學參考資料的發(fā)放與保管工作，制定教務上日常的一些文件，比如教學計劃、集體備課、講評課等。建立教師業(yè)務檔案，做好教師的論文、專著、課件、教案及各類榮譽證書的登記、歸檔工作。維護學校遠程教育系統(tǒng)，建立學校電教培訓小組，幫助教師跟上現(xiàn)代化教學的步伐。在處理這些工作時，我充分運用計算機現(xiàn)代化技術手段，大大提高了工作效率。

　　在學校領導的指導和幫助下，我懂得了團隊的重要性、溝通的重要性，尊重他人的重要性，還讓我明白了：做一件事是做好不是做完，做好一件事要有計劃，有實施，有檢查，有記錄處理，一切從細處做起。

　　在當前提倡素質教育,培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的的教育新理念、新形勢下,要求老師要不斷地更新教育觀念,全面提高自己的文化素養(yǎng)。在今后的日子里,我將以“學習、學習、再學習”的精神，進一步提高工作的預見性、積極性、主動性和責任心，發(fā)揚長處，改進不足，切實做好教學工作和教學服務工作。

個人工作總結 篇4

　　1、基本情況

　　自工作以來，愛崗敬業(yè)，堅持不懈學習重型汽車修理方面專業(yè)知識，鉆研新的技術，總結摸索實踐技巧與技能，勇于進取、開拓，增強了觀察、分析的能力。形成了較好的獨立思考方式和解決問題的方法。在領導和同事們的幫助下，在政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術和常識水平等方面有了很大提高，工作中也取得了一定的成績，受到了領導和同事們的好評。善于思考，勤于動手，擅長車輛的故障排除，處理服務事件上的疑難雜癥等。

　　2、職業(yè)道德

　　汽車維修人員肩負著汽車維修品質保證的重任，所以我自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，恪盡職守，履行崗位職責，展示了汽車維修服務品質和企業(yè)形象。

　　樹立“服務為本，用戶至上”的思想，工作期間把用戶的利益放在首位，事事為用戶著想，處處為用戶提供方便，遵守作息制度，服從生產指揮和調配，遵守工作時間制度，在維修車輛過程中，著裝整潔，遵守工藝規(guī)范和操作規(guī)程，使用文明用語，并保持工具、設備、配件、車輛和工作場所的整潔衛(wèi)生。

　　參加工作以來，在工作中各級肯干、好學、愛鉆研，工作扎實努力，做事一貫認真負責，有高度的責任感，對待工作一絲不茍，從無推卸責任的心理，在實際工作中，注重理論和實踐相結合，并虛擬請教，自己動手，從而積累了豐富的整車維修的經驗。始終保持良好的精神風貌和敬業(yè)的工作態(tài)度，不斷學習提高，并把自身的收獲和大家共享。

　　3、業(yè)務能力

　　本人自參加工作，從事汽車維修工作以來，全面系統(tǒng)學習汽車原理與汽車維

　　修理論，虛心請教老師傅及工程師、技術員，掌握了技師應知的基礎理論，在工作中學習，學以致用，積累了豐富的實際操作經驗和處理能力。能處理各種維修工作中的難題。在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車輛其他技術員既有分工也有合作，堅持經常性和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揮民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成各項維修任務。

　　4、工作業(yè)績

　　較好地完成了本職工作，做到了在自己工作管轄區(qū)基本無大的失誤，喜歡鉆研，不斷挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)技術難題，每次遇到別人不能解決的問題都不放棄，努力思考，向別人請教，給企業(yè)帶來很大的利益。

　　5、總結

　　自己工作已經二十五年了，我深深地體會到專業(yè)理論的探索永無止境，技術上邊力圖精益求精，自己還有相當漫長的路要走，各方面都還有欠缺，所以更需要在以后的工作中不懈努力。在實際的工作中，我在工作上取得了很大的收獲，操作水平也有一定提高。在新的技術領域里，我一定加倍努力，為廠、為自己爭取更大的成績而奮斗。

個人工作總結 篇5

　　學期已悄然已過，一學期來，本人擔任九年級6至11六個班歷史教學。認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，積極探索教學方法，在實施高效課堂教學模式中，把新課程標準的思想、理念和課堂教學的新思路結合起來，充分調動學生的主動性，收到很好的效果�，F(xiàn)將一學期的歷史教學工作總結如下：

　　一、加強學習，提高改進教學的手段。

　　我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學�，F(xiàn)有的教育、教學資源，大膽改革課堂教學。抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成。嘗試利用多媒體輔助教學，堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

　　從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給了學生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度，良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益；分層設計內容豐富的課外作業(yè)，教法切磋，學情分析，讓學生進行學法交流，切實抓好單元過關及期中質量檢測，班上抓單元驗收把學生分層聯(lián)包，優(yōu)生每人跟蹤一名差生督促完成學習任務。強調學生的歷史基礎知識，發(fā)展學生的空間觀念以及應用意識與推理能力。優(yōu)化題目的設計，真正將考試作為促進學生全面發(fā)展、促進教師提高改進教學的手段，及時查漏補缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實雙基。

　　二、落實基礎知識，重視改進教學方法。

　　由于學生在知識、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學時，應從大多數(shù)學生的實際出發(fā)，并兼顧學習有困難的和學有余力的學生。對學習有困難的學生，要特別予以關心，及時采取有效措施，激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣，指導他們改進學習方法。幫助他們解決學習中的困難，使他們經過努力，能夠達到大綱中規(guī)定的基本要求，對學有余力的學生，要通過講授選學內容和組織課外活動等多種形式，滿足他們的學習愿望，發(fā)展他們的歷史才能。嘗試新教學方法，實施三步式教學步驟。

　　第一步，教師在課前先布置學生預習，同時要指導學生預習，提出預習要求，并布置與課本內容相關、難度適中的嘗試題材由學生先自學完成。第二步，教學中教師幫助學生梳理新課知識，指出重點和易錯點，解答學生預習時遇到的問題，再設計提高題由學生進行嘗試，使學生在學習中體會成功，調動學習積極性，同時也可激勵學生自我編題。努力培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的能力，包括將實際問題上升為歷史模型的能力，注意激勵學生的創(chuàng)新意識。第三步，課后復習，及時查漏補缺，加強輔導。

　　三、做好培優(yōu)補差的輔導工作。

　　輔導的主要目的是為了全面了解學生的歷史學習歷程，激勵學生的學習和改進教師的教學，幫助學生查漏補缺，樹立學生的自信心，關注學生學習的結果，關注他們學習的過程，關注學生學習的水平，要關注他們在歷史課中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學生認識自我。致力于改變學生的學習方式，使學生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實的、探索性的歷史學習中去。我先培優(yōu)，以優(yōu)幫差，層層輔導，起到了良好的效果。

　　一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。在以后的教學工作中，我要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲！

個人工作總結 篇6

　　20xx年設備部的工作已經近尾聲，回顧即將過去的一年，在部門經理和主管的指導幫助下，我的業(yè)務技能突飛猛進，同時在經理和主管的直接領導下，工作開展的也比較順利，作為設備部的一個設備員首先提高自身技能，才能更好的工作，為了使自己的技能更上一個階梯，現(xiàn)總結個人一年來的工作以便更好的開展明年的工作。

　　一、每日巡檢

　　面對24小時不停運轉的設備，只有加強檢查才能更好的了解設備的健康狀況，對將要發(fā)生的故障隱患提前清除，以達到防患以未然。我每天上班開展工作前，都會巡視油漆線的每臺風機的運轉情況，檢查風機馬達和機軸有無異響、固定座和螺栓有無松動脫落;檢查EN進風系統(tǒng)內熱交換器有無裂痕漏水現(xiàn)象;檢查冷水機工作有無報警;檢查焚燒爐燃氣壓力、水壓力、工作溫度是否正常，馬達有無噪音;檢查脫水機壓差是否在范圍內，有無報警(如有報警根據(jù)故障解決);檢查脫水區(qū)的電機是否運轉正常(現(xiàn)脫水區(qū)一臺電機運轉有異常我一直在監(jiān)控);檢查鏈條線是否運行正常;檢查空壓房內的4臺空壓機和2臺干燥機的壓力、溫度和工作運行的情況;檢查蒸汽房、軟化水房內的水溫、水壓的運行情況并查看電機水泵是否運轉正常。經過整個噴涂線過程設備的巡檢讓我時刻掌握每臺設備的運行狀況，并根據(jù)每臺設備的實際情況來開展維護保養(yǎng)工作，從而延長設備的使用壽命，降低生產維修成本，最終最大限度的提高企業(yè)效率。

　　二、設備運行和保養(yǎng)記錄

　　除了對設備的檢查外，我還提倡設備維護人員和生產操作人員的良好互動，力求做到設備缺陷早期發(fā)現(xiàn)、及時檢修，充分摸透每臺設備的脾氣和病灶，以利于快速、有預見性的開展設備維護工作，并對易損易耗件重點跟蹤和備件庫存。對設備的各個加油點周期性做潤滑工作，這樣就不會因為潤滑不好造成設備磨損而增加故障率。對于噴涂線各個噴房的排風風機我不但每日檢查而且還定期用紅外測溫儀監(jiān)測風機的機軸和電機馬達的溫度并形成記錄。不僅如此，我對噴涂線的所有軸承、皮帶、水管管件、濾網慮棉、水泵密封等常用的東西做好記錄并跟蹤庫存，以便在維修更換時更加及時、迅速。也配合部門領導制作了設備的作業(yè)指導書、保養(yǎng)規(guī)程、設備運轉、巡查維修保養(yǎng)記錄等。

　　三 設備維修保養(yǎng)

　　對于在公司正常生產時我發(fā)現(xiàn)的故障隱患如果能及時解決的都已經及時排除，有些需要停線時解決的都先寫下來并在第一時間排除，解決不了的就向經理和主管請教，比如年中的時候對我平時監(jiān)測的噴房排風風機發(fā)生振動，在經理的帶領下全部風機做了校正平衡后故障隱患解決。對于反滲透設備電導率高的現(xiàn)象，我加強觀察并增加清洗的次數(shù)，并更換了保安過濾器濾芯效果明顯。每次停線我都會對噴涂線的鏈條設備、進風設備、排風設備、各種循環(huán)水泵、以及空壓機、干燥機、脫水機、冷卻機、焚燒爐、刮渣機、溴化鋰設備、2TDI系統(tǒng)、 3TDI系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)的全面維護保養(yǎng)，確保了所屬設備24小時運轉全年低故障率的運行。

　　四 技能提升

　　我認為工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治。我們每一名設備維修員只有嚴格加強設備管理和保養(yǎng)工作，改變設備維修的被動局面，才能使生產正常運營。經過近兩年的設備維修工作，在經理和主管的細悉心培訓下，我的技能和入廠時相比發(fā)生了翻天覆地的變化，自己也利用書籍和網絡查詢了所屬設備的相關資料，盡可能地多去了解和掌握它們的性能、安全規(guī)程和維修保養(yǎng)等方面。同時自己也加強電工方面的的學習，爭取使自己在機械、電氣維修領域都能獨擋一面。

　　五 需要改進的方面

　　通過自身維修水平的提高，努力在設備維修成本上節(jié)省開支，如對已損壞價格昂貴的部分進行分解修理使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的備件。減少設備外修次數(shù)，加大內部修理力度。對于設備維修，通過變更保養(yǎng)頻率保證設備的使用性能，減少故障停機時間。

　　總結，作為公司設備部的設備員，自己有責任、也有信心不斷加強學習，提升自身維修技能，圍繞公司制定的年度目標，求真務實積極工作，全力配合直接領導和生產部門的工作，同時，加強同事間的配合，提高相互協(xié)作能力，使班組部門更加團結、更富有戰(zhàn)斗力，在今后的工作中我相信自己有能力、有信心在部門經理的帶領下勇于面對困難、迎接挑戰(zhàn)，不斷完善自我，并在新的一年里不斷前進!

個人工作總結 篇7

　　一年來，我受學校領導的委托全面負責市場招生和成人班教學工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經艱辛，更有收獲�；仡櫧衲甑墓ぷ�，令我感受最深的有幾點：

　　一、 招生工作是咱們春華教育集團的生命線：

　　在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：

　　1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖

　　第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發(fā)動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。

　　2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農辦潘教勝站長，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓學習”和“農村預備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報發(fā)遍了100多個村莊，動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會議……

　　3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。

　　二、 教學工作

　　我認為教學質量是發(fā)展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”

　　在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題。面對補習學校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形色色的復習班的創(chuàng)辦。文星學校、職業(yè)學校等學校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…。。。

　　今日，面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭，我不禁感覺到只要自己認真學習春華教育集團總部領導的新理念，及辦學的宗旨目的，掌握市場招生動態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的.春華集團才能上一個新的臺階。

個人工作總結 篇8

　　回首去年我的工作，那是淚水、汗水和笑容交織在一起的七彩生活。對于一個耕耘在教育戰(zhàn)線上剛滿四載的我來說，這七彩生活才是我工作的原動力。因為它換來的是我一年來自身業(yè)務水平的不斷提高，班主任工作的有序開展。這一年里雖然有幾多辛苦但我仍然自豪。因為成績是醫(yī)治工作煩惱與疲憊的良藥。

　　一、辛勤耕耘讓我的業(yè)務水平不斷提高。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在過去的一年里，我始終堅持每講新課之前必須背透教材，并從各種渠道獲得最前沿的信息，（如上網、到圖書館查找信息）爭取每節(jié)課都“師生雙豐收”、做到真正意義的教學相長。并且，下功夫鉆研教材及教法。把每一節(jié)課都當成是在作公開課。至今想來收獲頗為豐厚。因為每一節(jié)課后我都不斷反思教學中遇到的各種問題。這對我駕馭語文課堂、及時調整教學思路、完善教學環(huán)節(jié)等都起到了事半功倍的作用。

　　另外，讀書使我擴大了知識面，更豐富了自己的綜合知識。利用一年時間我廣泛涉獵了《中國通史》、《資治通鑒》《中國現(xiàn)代小說三十年》等書籍，并又一次重新閱讀了《水滸》、《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》等古今中外名著，這極大地豐富了自己的講課語言，使語文課變的更加生動�？傊�，以上所有的努力雖然付出了許多汗水但卻是值得的，因為它印證著一個亙古不變的道理，“不經歷風雨怎么見彩虹”，有付出就會有收獲。

　　二、自身專業(yè)水平的提高帶動了教學成績的不斷進步。

　　本學年我又承擔了畢業(yè)班的班主任工作和語文教學工作以及三年一班的語文教學工作，面對領導對我的信任，我絲毫不敢懈怠。在教學中，針對學生基礎比較薄弱的特點，我每天中午堅持為學生輔導半小時，并且每節(jié)課后總要進行小測試，及時批改糾正錯誤，力求使學生在不斷進步中建立自信，對學習產生濃厚的興趣�！肮Ψ虿回撚行娜恕痹诔跞�中考中，我班的語文成績由原來的中等水平躍居到年級普通班的第二位。同時我還針對本班學生的素質和學習特點，進一步改善了以往工作中的不足，多向領導和我的班主任師傅請教班級管理的經驗即方法，并堅持聽教學師傅高麗雅和彭景凱等經驗豐富的老教師的課，學習她們身上豐富的畢業(yè)班教學經驗。另外我還針對三年一班學生的特點，投其所好，在較短的時間里使我們彼此適應。并逐漸融于一體建立良好的師生關系。當然這所有的一切都離不開領導的信任與支持。

　　二、班主任工作水平在實踐中也有了較大幅度的提高。

　　對于我來說能帶初三畢業(yè)班既是我的榮幸也是一個不小的壓力，學生到了初三比以往更難管。但針對不同類型的學生我采取了不同措施對他們進行因材施教�；蛘卟扇　案卸魇健钡慕逃�方法，讓他們感受到老師對他們的關心，讓他們信任我進而融化其幼小、冰冷的心靈；或者采取班長輪流制讓他們煥發(fā)拼搏的意志，培養(yǎng)其精益求精的意識。這樣的工作態(tài)度堅持了一年，雖然很辛苦，但值得欣慰的是：這所有的付出都或多或少的得到了回報。他們的行為習慣漸漸變好，學習成績也不斷進步。

　　另外三年級應該是學生學有所成的關鍵時期，那么如何調動學生學習的熱情以及如何讓這種熱情不冷卻能一直堅持到畢業(yè)是我本年度班主任工作的重中之重。首先加大對班級日常工作的管理力度，勤跟班，勤做家訪，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；其次更加深入的關心學生，針對班級不同層次的學生，采取不同的教育教學方法。盡量減輕學生的中考壓力，寓教于樂，不斷提高學生自主學習的能力�，F(xiàn)在，班級已有很多以往學習熱情不高的學生在今年中考中取得了不錯的成績。我班楊雪考出了562。5分的好成績，其中語文考出了106。5分的喜人成績。當然，當我回首過去的一年中所取得的這些成績時，不禁要感謝校領導和所有與我配班的任課老師，沒有你們的幫助與支持，沒有領導的信任與關懷就沒有一個快速成長的我。

　　總之，過去一年對我來說是一個收獲之年�？偨Y過去展望未來，相信未來的一年我會在各位領導與老師的大力支持下更上一層樓。

個人工作總結 篇9

　　在我真正把目光投向家教實踐前，其實是有一段心酸插曲的。早在暑假開始前，我就打算要充分利用這寶貴的兩個月來進行社會實踐活動。由于院校規(guī)定假期不能住宿，因此包住成了我的首選條件。各種因素限制，兼職是沒法做了。而跟兩個室友花了兩天時間將校外半邊街及周邊幾乎所有的飯店、茶樓、火鍋店、服裝店、水吧、話廊跑完以后，結果又都被“不招假期工”而拒之門外。當不再顧及所謂的大學生面子而信心又一次次遭受打擊時，拖著疲憊的身軀，我們開始為去哪里實踐而發(fā)愁。是留下來繼續(xù)去市中心找還是各自回老家再做打算？無奈我們選擇了后者。想想連那些最基本的工作崗位都沒我們的容身之地，又何況其它公司或單位呢？畢竟沒誰肯收一個沒有工作經驗的人，哪怕只是實踐。

　　其實我一直比較向往做與專業(yè)相關的家教工作，但考慮到剛大一能力尚不足也沒人請，這個想法也只能成為遺憾。而我們外語系假期作業(yè)向來挺多，我本想放棄找工作而安心完成作業(yè)的。可一次偶然的機會還是讓我欣然開始了家教生活。我姑媽是我們當?shù)刂行男�學的一名教師，回家后不久無意間跟她提及學院要求假期參加實踐活動卻找不到合適工作的煩惱時，她卻寬慰的問我是否愿意做家教。原來她一同事正好趁放假在校辦了一個假期家教班，家教對象是即將升入中學的學生。在跟那個老師談妥后，我終于能家教英語了。萬般感激和興奮之后，我開始準備如何進行這項充滿期待又不一般的家教實踐。

　　結合自身的英語學習經驗，我還是有自己的一套教學方法。首先在進行家教活動之前，我在網上查了關于現(xiàn)如今家教活動中的一些注意點以及難點，并了解了一下家教學生的個性類型和對癥的要求等。我作為這個家教班的新成員，正式家教的第一天我并沒真正教學生什么，而是先跟主辦老師進行了交流，初步了解了學生的學習情況、課程進度以及在英語方面的學習態(tài)度。再逐一跟那幾個學生隨便聊了聊，從簡單的交談中加深一下彼此的印象，讓他們對我化解陌生把握當作朋友而不是老師。

　　一切準備就緒后，教學工作也隨之展開。自身作為一名英語愛好者和學習者，我深深了解這門課程的特點：英語要學好，基礎得打牢！在抓住課程特性的基礎上再對個體學生對癥下藥。而談到基礎知識，我想在教材的基礎上將聽、說、讀、寫這四個缺一不可的部分有機結合起來。

　　對于這些英語剛入門的小學畢業(yè)生來講，再聯(lián)想到自身剛接觸英語就對其產生了濃厚的興趣，我將“興趣是最好的老師”融入到我的教學理念中�？紤]到城鄉(xiāng)差距，鄉(xiāng)下英語教學設施的限制本讓我已深受其苦。我不能再眼睜睜的看著這些求知的學生以后像我一樣羨慕城里孩子那流利的口語。教學過程中我極力強調的“聽”、“說”的重要性�！奥牎弊匀徊皇窍裎乙粯勇爒oa，而是聽我以前買的最新果際音標的磁帶；“說”也就是讓那幾個孩子一遍遍的跟讀標準音標，并常練一些簡單的交際口語。針對個別學生，我再逐一糾正其發(fā)音問題，目的就是要讓他們從最基本的開始打牢基矗

　　而“讀”又是受我高中英語老師的影響，那就是每天早晨堅持帶孩子去戶外放聲朗讀英語。而讀的內容最好是含有新單詞、新短語的句子或課文，通過讀來記單詞、記短語，總之要監(jiān)督他們幾個讀來熟悉到最好是能背誦的程度。這樣做的目的是要讓他們通過朗讀來摸索提高自身的語音、語調及語感。英語學習本來就是一個循序漸進的過程，雖然一個月下來他們只是有所改進，但我相信只要他們能將這一個月以來養(yǎng)成的習慣一直堅持下去，他們就一定能帶著興趣主動去學并顯著提高的。

　　對于“寫”這一部分，我則將重點放在單詞上面，再輔以一些簡單的語法知識及課本的內容。我為他們制定了一個計劃：每天我會堅持以抽查方式聽寫課本上的單詞。這就要求那幾個學生每天都得準備次日的聽寫，這就鞏固了他們的單詞量。除此之外，我還會上網找一些比較有針對性的練習題給他們練筆，之后我再做系統(tǒng)的講解。有兩個基礎稍差的學生，我會經常抽時間給他的單獨輔導，鼓勵他們有什么不懂的就盡管問，以此努力提高他們對英語學習的信心。

　　在教學過程中我總結了幾點：首先是在學生最基礎方面，音標的掌握極其重要；其次是在講課方面，要把握重點，并對學生對癥下藥；再者是講解方面，要特別有耐心，切忌“簡單不負責”；然后是習題選擇方面，要有針對性，并先強化基礎；最后就是要和學生處好關系，這里是指朋友關系而非師生關系，以便更好溝通。

　　一個月的家教生活還算順利，我也從中學到了不少東西。我體會到了作為一名教師的辛苦與不容易。我也了解到遇到問題要耐心解決，絕不能草率處理。同時，家教也讓我認識到自身的不足，好些學生貌似懂了問題其實自己似乎也不能講解得特別清楚，以后仍需不斷鉆研。但我堅信我這一個月的努力并沒白費，因為那幾個孩子跟我都在英語學習和生活上有了更多的收獲和體會。而這次難得的家教實踐將影響我以后的學習生活，也會對以后的工作產生積極的影響。

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