快速消費品工作總結的寫作指導

　　快速消費品工作總結對于從事快速消費品行業(yè)的人員來說，也是工作的一項。工作總結分為很多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的工作總結呢？

　　現(xiàn)在我們以快速消費品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。

　　首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

　�。ㄒ唬�業(yè)績回顧：

　　1、開拓了新合作客戶近十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。

　�。病⑹袌鲞z留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

　�。ǘ�）業(yè)績分析：

　　促成業(yè)績的正面因素：

　�、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

　　②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

　�、塾锰岣咛岢杀壤�和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

　�、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

　　其次，總結一下過去一月里存在的問題。

　�。�、客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

　　２、大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

　�。�、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

　�。础�暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

　�。�、銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

　�。�、銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

　　最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。

　　就這樣，一份新鮮的工作總結就出爐了。

　　快速消費品工作總結的寫作指導

　　1.總結開頭

　　一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。

　　例如：本學期，本人擔任八年級兩個班數(shù)學學科的教學工作。一學期來，本人以學校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行�，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現(xiàn)將一學期來的工作總結如下：

　　2.總結主體

　　這是總結的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西�；仡櫼�全面，分析要透徹。全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經(jīng)驗上。

　　3.總結結尾

　　結尾是正文的收束，應在總結經(jīng)驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內(nèi)容 表達過了，就不必再寫結尾。

　　例如：一個校門邁出，一個校門邁進，不同的是一邊是學生，一邊是教師，角色的轉(zhuǎn)變有些大。在二中，我開始了我的事業(yè)和我的追求，回首這一學期的光陰，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動學生。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的中學歷史教師。

　　2注意事項

　　(1)實事求是。對所總結的內(nèi)容，要依據(jù)實際工作，做到不夸大成績，不回避問題。

　　(2)突出重點。在廣泛占有材料的基礎上，通過進行認真分析，圍繞重點事實，突出主要內(nèi)容，分析典型材料，切忌不分主次。

　　(3)一分為二。任何一項工作都會有成績有問題，因此要運用辯證法，全面地、一分為二地看待所做工作，即要肯定成績，又要找出存在問題;既要看到現(xiàn)象，又要看到本質(zhì);既要看到主流，又要看到枝節(jié)。

　　(4)找出規(guī)律。要根據(jù)所做工作的特點，用具有典型意義的事例反映帶有規(guī)律性的經(jīng)驗和教訓。

　　(5)思路明確。敘述、分析過程中，一般要通過橫縱比較，反映取得的成績和存在的問題。在結構上要詳略得當，突出主要內(nèi)容。在內(nèi)容的安排上，應主次分明，思路清晰。

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