周工作總結(jié)（通用20篇）
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的周工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
周工作總結(jié) 1
上周學(xué)校各項(xiàng)工作平穩(wěn)進(jìn)行，高三年級(jí)階段性停課，進(jìn)入高考的最后的調(diào)整階段，高三年級(jí)全體師生摩拳擦掌，整裝待發(fā)，他們氣勢如宏，信心百倍，正以最好的狀態(tài)笑迎高考�；A(chǔ)年級(jí)開始進(jìn)入期末考試準(zhǔn)備階段�，F(xiàn)將上周具體情況通報(bào)如下：
1、校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚，尤其是高三年級(jí)的絕大部分學(xué)生堅(jiān)持不放松，他們正在利用最后的時(shí)間查漏補(bǔ)缺。教室寢室操場池塘邊，過道里到處都是他們孜孜不倦的身影，他們在學(xué)校留下了他們最后一道亮麗的風(fēng)景�；A(chǔ)年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們深受影響，也不甘落后，早起晚歸。絕大多數(shù)班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)習(xí)井然有序，讓人欣慰，令人鼓舞。
2、中午靜校工作任務(wù)重，強(qiáng)度大，但校衛(wèi)隊(duì)值班人員不辭辛勞，盡職盡責(zé)。上周校衛(wèi)隊(duì)員王勇為唐國輝楊遠(yuǎn)志在學(xué)工處劉名雀老師的帶領(lǐng)之下，每天中午準(zhǔn)時(shí)到崗，在每棟教學(xué)樓逐層，逐班檢查督促，收繳了手機(jī)MP5充電器手機(jī)電板若干。
我們沒有理由不向他們的辛勤付出致以敬意。也正是因?yàn)樗麄兏叨日J(rèn)真負(fù)責(zé)，上周四避免了一次火災(zāi)事故。當(dāng)天中午1：20左右，高二一樓西英語組辦公室不知為何，突發(fā)濃煙，校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員正在巡邏，得到消息之后，在辦公室主任黃仲仁的帶領(lǐng)之下，火速趕到，破門而入，采取緊急措施，撲滅明火。事后查明，引發(fā)火災(zāi)原因是在辦公室內(nèi)違規(guī)充電。在此提醒全體師生，安全責(zé)任重于泰山，不能掉以輕心，造成后果，悔之晚矣。
3、校園各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩，彰顯工作學(xué)習(xí)之道，應(yīng)在一張一弛，勞逸結(jié)合。文學(xué)社刊物《錦江潮》的出版凝結(jié)了社員們的辛勤汗水，也鍛煉了他們嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)。南浦棋社給了棋類愛好者們一個(gè)好的去處，讓他們知道了如何運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
環(huán)保社定期收集廢塑料瓶讓社員深刻體會(huì)“一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱”，也為學(xué)校的衛(wèi)生作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此呼吁全體師生，別忘了緊張的`工作學(xué)習(xí)之余，別忘了走出室外，透透氣，散散步，打打球。畢竟會(huì)休息的人也一定會(huì)工作和學(xué)習(xí)。
4、湖南湘雅醫(yī)院的研究生醫(yī)生經(jīng)學(xué)校聯(lián)系安排，在工會(huì)的高效組織下，在學(xué)校進(jìn)行了為期一周的師生常見病診斷治療，得到了廣大師生的歡迎，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)師生的人文關(guān)懷。但同時(shí)也暴露了我們不得不高度重視的問題。師生中，存在著嚴(yán)重的身體健康問題，很多老師學(xué)生的健康狀況不容樂觀。身體是學(xué)習(xí)工作的本錢，提醒我們的老師和學(xué)生一定要養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、工作習(xí)慣。工作誠可貴，生命價(jià)更高。
雖然在全體師生，全體班主任的努力下，學(xué)校的教育教學(xué)工作亮點(diǎn)紛呈，但我們也遺憾的發(fā)現(xiàn)我們存在的缺點(diǎn)和不足。
1、禁用手機(jī)MP4/MP5工作雖然緊鑼密鼓，但我們少數(shù)學(xué)生卻明知故犯，執(zhí)迷不悟。校園里時(shí)刻還有學(xué)生或堂而皇之，或偷偷摸摸跟手機(jī)親密接觸。望我們學(xué)生以學(xué)習(xí)為重，有必要的紀(jì)律觀念，全身心的投入到學(xué)習(xí)。極少數(shù)用手機(jī)的同學(xué)，你們必須理解學(xué)校的良苦用心，必須尊重你們班主任的辛勤勞動(dòng)，堅(jiān)決的告別手機(jī)。學(xué)校在這兒再次重申：我們對(duì)待手機(jī)的態(tài)度是堅(jiān)定不移的任何向這個(gè)制度挑戰(zhàn)的人都必將自取滅亡。
2、學(xué)校是我們共同的家，我們都有責(zé)任讓她美麗，讓她干凈。但我們發(fā)現(xiàn)，校園每天打掃前后是天壤之別。食品包裝瓜子殼紙屑等垃圾會(huì)集中的出現(xiàn)在勞動(dòng)班檢查之后。暫且不表揚(yáng)我們的有些學(xué)生會(huì)主動(dòng)把一些垃圾撿起，我們對(duì)那些隨手亂扔的行為確實(shí)不敢恭唯。
周六晚，高一（24）班的幾個(gè)學(xué)生在學(xué)校池塘的涼亭為同學(xué)慶祝生日。場面較大。慶祝生日本無可厚非，但不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，不應(yīng)該的地點(diǎn)，還喝了不該喝的酒，這就是罪過。對(duì)于這件事，我們的態(tài)度很明確，你們不但破壞了學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于帶酒進(jìn)校我們還要追查到底。
3、校園這一方凈土，男女生交往過密現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，周五靜校期間，高一（16）班兩異性同學(xué)無視班級(jí)其他同學(xué)的存在，在教室后面公然摟抱，有辱自身形象。望班主任把這個(gè)問題追查到底。周六晚，學(xué)校塑膠跑道看臺(tái)上也是鴛鴦成對(duì)，有傷風(fēng)化。希望我們的學(xué)生自重自愛，不把青春和精力消耗在沒有任何結(jié)果的迷途中。
4、班主任值班還需進(jìn)一步加強(qiáng)。周六學(xué)生放假乘車回家秩序較亂，盡管值班班主任都能盡數(shù)到場，但我們希望各年級(jí)能有效組織，讓學(xué)生安全上車，平安離校。周六晚，按學(xué)校值班制度規(guī)定，所有值班班主任必須在晚上7：30之前到校值班，絕大多數(shù)的班主任都能按時(shí)到達(dá)，但我們希望所有的班主任都能準(zhǔn)時(shí)就位。
本周六大概10來個(gè)學(xué)生到晚上10點(diǎn)多之后才返校，不得不讓我們重視，安全隱患無處無時(shí)不在。
老師們同學(xué)們，指出以上現(xiàn)象和問題，是為了讓我們的工作和學(xué)習(xí)更臻于完善，為了我們共同的目標(biāo)，針對(duì)上周的缺點(diǎn)，讓我們在以后的工作學(xué)習(xí)中，有則改之，無則加勉！
周工作總結(jié) 2
為進(jìn)一步落實(shí)防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急避險(xiǎn)各項(xiàng)措施，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)、安全意識(shí)、防護(hù)能力和應(yīng)急避險(xiǎn)能力，最大限度保障師生的生命安全，確保校園安全穩(wěn)定，按照宜都市人民政府及市教育局文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展了防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)周工作，現(xiàn)將活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
學(xué)校成立了防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由書記、校長樂厚權(quán)任組長，副校長羅嗣洵、萬繼林和工會(huì)主席周心春任副組長，政教主任曹禮明、支部副書記吳永新、教務(wù)主任高登秀、總務(wù)主任張大榮、校辦室主任譚平、年級(jí)組長鮮開洲及各班班主任為成員。由政教主任曹禮明具體負(fù)責(zé)。學(xué)校全體教師均參與到活動(dòng)之中，明確了各自的責(zé)任。
二、積極宣傳，活動(dòng)豐富
1、開展了國旗下講話。根據(jù)學(xué)校關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)周的方案，副校長羅嗣洵作了“加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)，共建和諧校園”的國旗下講話，要求全體師生提高實(shí)際應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)安全事件的能力，更進(jìn)一步增強(qiáng)防震、防災(zāi)減災(zāi)的安全意識(shí)，真正掌握在危險(xiǎn)中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力，讓“防災(zāi)減災(zāi)”的意識(shí)深入校園每一位師生的心中。
2、召開了班主任會(huì)議。5月10日上午課間操時(shí)間，政教處組織召開了班主任會(huì)議，要求提高對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的重視程度，增強(qiáng)了災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，增強(qiáng)了綜合減災(zāi)能力。結(jié)合我校實(shí)際情況，羅校長還就平安出行、學(xué)習(xí)活動(dòng)、飲食衛(wèi)生等方面的安全事項(xiàng)提出了一些具體要求。
3、組織了班團(tuán)活動(dòng)。班團(tuán)活動(dòng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的主陣地，我們在召開班主任會(huì)議的.時(shí)候，要求班主任圍繞防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)周，組織學(xué)生開展一次班團(tuán)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)了廣播宣傳。學(xué)校利用校園廣播和安全健康課宣傳“防災(zāi)減災(zāi)”相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)讓學(xué)生在不同環(huán)境和危險(xiǎn)情況下提高自己防范和自救互救的能力。
5、組織觀看了相關(guān)影視。以班為單位組織觀看了與災(zāi)害有關(guān)的影視作品，讓學(xué)生感受到防災(zāi)減災(zāi)的重要性，提高防災(zāi)減災(zāi)認(rèn)識(shí)和防范意識(shí)，并能有一定的能力，學(xué)校還要求學(xué)生每人寫一篇觀后感。
6、開展了應(yīng)急演練。學(xué)校成功組織了一次應(yīng)急演練活動(dòng)。制定了可行的方案。學(xué)生們也從這樣的實(shí)踐活動(dòng)中充分提高了自救自護(hù)的意識(shí)和能力。
我校通過開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)、安全意識(shí)、防護(hù)能力和應(yīng)急避險(xiǎn)能力，活動(dòng)取得了很好的實(shí)效。我校將時(shí)時(shí)牢記安全不放松，經(jīng)常開展安全演練，確保師生平安，校園和諧。
周工作總結(jié) 3
在客服一部所有人員，團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力的配合下，圓滿的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)。
一、以下是本周的具體工作情況：
1、本月10日起客服一部于穎、隨昕頤兩人同港澳旅游團(tuán)出團(tuán)，配合引領(lǐng)工作，現(xiàn)以返回。
2、針對(duì)加盟商信息變更，本部通過日常工作中遇到的各種變更問題，將變更流程加以修改，并對(duì)變更信息及硬件設(shè)備領(lǐng)取的變更都已制定出更為詳細(xì)、準(zhǔn)確的流程，更好的完善工作。
3、本周，強(qiáng)調(diào)的工商稅務(wù)等部門要來公司檢查，本部以做到每天刪除電腦桌面、文檔、硬盤、瀏覽記錄等相關(guān)信息。也以安排好特殊情況的接待流程。
4、于7月15日周五，本部門很光榮的收到了幾位加盟商親筆寫給劉帥的表揚(yáng)信，針對(duì)劉帥的出色表現(xiàn)、熱情服務(wù)提出深切的表揚(yáng)和感謝，大家都為他感到高興，易于為榮，在今后的工作中以劉帥為榜樣更加的勤奮工作和提高服務(wù)質(zhì)量。
5、在本周日公司召開的盛大頒獎(jiǎng)大會(huì)中，客服一部共有六名人員參加，主要負(fù)責(zé)攝像、音響控制、禮儀服務(wù)及會(huì)場服務(wù)，積極的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的配合所有工作的接應(yīng)，在此提出表揚(yáng)。
二、下周的工作計(jì)劃如下：
1、現(xiàn)如今又快接近月底了，目前公司每天的加盟商人員流量也是陸續(xù)的不斷增多，本部門將做好充分的工作準(zhǔn)備，不但要詳近日常工作流程及工作信息，更要做到提高警覺，做到突發(fā)性事件發(fā)生，以不變應(yīng)萬變和強(qiáng)化大家對(duì)加盟商的疏導(dǎo)工作，積極配合周邊公司和物業(yè)的提醒。
2、針對(duì)加盟商信息變更流程及變更的疑難問題，會(huì)在每天的部門會(huì)議上讓大家相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步詳細(xì)化分析，對(duì)業(yè)務(wù)不太熟練的員工進(jìn)行指導(dǎo)及考核，讓每個(gè)人都能做到工作的全方位，更好的`完善每項(xiàng)工作。
三、本部門今后需要改進(jìn)的地方：
無論工作做得再怎么完美，都仍有存在不足的地方，導(dǎo)致工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象。所以我們將在今后的工作中，會(huì)繼續(xù)不斷的提高和改進(jìn)，積極適應(yīng)新形勢的要求，以創(chuàng)新的精神完成好各項(xiàng)工作，學(xué)會(huì)努力探索工作中的自身規(guī)律，更加完美的健全工作機(jī)制。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。盡最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)們的負(fù)擔(dān)。同時(shí)也是給我們自己機(jī)會(huì)站在這個(gè)平臺(tái)上鍛煉自己、強(qiáng)化自己、為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，希望領(lǐng)導(dǎo)們支持。
周工作總結(jié) 4
今年科技活動(dòng)周期間，xx區(qū)圍繞“科技強(qiáng)國科普惠民”活動(dòng)主題，廣泛動(dòng)員企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校、區(qū)直相關(guān)部門，開展了一系列豐富多彩的主題宣傳活動(dòng)。
一是在社區(qū)組織開展科普知識(shí)宣傳。
xx月xx日，區(qū)科協(xié)會(huì)同xx社區(qū)，在xx社區(qū)開展眼保健科普知識(shí)講座，邀請了x愛爾眼科醫(yī)院的專家對(duì)眼部保健知識(shí)進(jìn)行講解，通過專業(yè)醫(yī)生的講解和互動(dòng)體驗(yàn)結(jié)合的方式，使來參加講座的老人深入了解眼部保健的重要性。同時(shí)愛爾眼科醫(yī)院的醫(yī)生對(duì)來參加講座的居民進(jìn)行免費(fèi)眼科檢查、視力檢測等。
二是在教育系統(tǒng)廣泛開展科普宣傳教育活動(dòng)。
科技活動(dòng)周期間，區(qū)屬小學(xué)、幼兒園開展了各具特色科普活動(dòng)，xx小學(xué)舉行繪制科幻畫科普活動(dòng)，利用先進(jìn)的科幻繪畫技術(shù)，教授小學(xué)生利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，充分發(fā)揮學(xué)生們的想象力和創(chuàng)作能力；開源小學(xué)舉辦益智類游戲比賽，通過游戲的方式，充分挖掘?qū)W生們的'智慧，在游戲中發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，讓他們主動(dòng)學(xué)會(huì)思考，在游戲中提高思考和動(dòng)手能力。x路小學(xué)劉老師給天文社團(tuán)的學(xué)生們教授《初探天文》課程，通過科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、小課題匯報(bào)、天象觀測活動(dòng)、動(dòng)手制作“小宇宙”等培養(yǎng)觀察、實(shí)踐、探究的科學(xué)素養(yǎng)。天文小愛好者走上“天潤小講堂”侃侃而談，展示了學(xué)生們探究學(xué)習(xí)的成果。邀請家長與孩子一起“親子拍月”，并特邀田家炳小學(xué)的一位家長來校做“我們一起聊航天”講座。
三是在企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)科普活動(dòng)。
xx月xx日下xx在xx數(shù)谷采用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)活動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展情況相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科普宣傳，讓科普知識(shí)走入每個(gè)人的生活。xx有限公司結(jié)合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，展示“寶寶拍兒童WIFI相機(jī)”從團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)、融資到項(xiàng)目封裝、研發(fā)測試、工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)品控的歷程，并分享我公司在新媒體銷售、新渠道拓展等方面的故事和經(jīng)驗(yàn)。
周工作總結(jié) 5
根據(jù)縣教育局的要求，我校以提高青少年創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為主線，以節(jié)約能源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保障安全健康、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”等為主要內(nèi)容，認(rèn)真開展了各項(xiàng)科技活動(dòng)。在這次活動(dòng)中我校主要做了如下工作
1、舉辦科技活動(dòng)周開幕式
我校于5月16日上午舉辦了隆重的科技活動(dòng)周開幕式，王和運(yùn)校長發(fā)表了《愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源》專題講話，對(duì)本次活動(dòng)的安排和要求作了具體的布置，分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任分工明確，各負(fù)其責(zé)。對(duì)學(xué)生講了科技活動(dòng)的重要性，激發(fā)了學(xué)生對(duì)科技的興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極參與其中的積極性。
2、班級(jí)出了一期專題黑板報(bào)
根據(jù)學(xué)校要求，每班出了一期題為“低碳節(jié)能，科學(xué)發(fā)展，從我做起”的專題黑板報(bào)，學(xué)校作了認(rèn)真檢查，并進(jìn)行了評(píng)比，通過黑板報(bào)的形式，使學(xué)生增強(qiáng)了節(jié)約資源、保護(hù)生態(tài)、改善環(huán)境理念，逐步形成了科學(xué)、文明、健康的生活方式。
3、積極參加勞技創(chuàng)新作品制作競賽以及科普小論文比賽
我校積極動(dòng)員組織學(xué)生利用廢舊材料進(jìn)行手工制作，學(xué)生的積極性非常高，制作出了不少的創(chuàng)新作品，學(xué)校又組織了部分學(xué)生參加科普小論文比賽，評(píng)比出“一、二、三等獎(jiǎng)”。通過這次手工制作活動(dòng)和科普文章比賽，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生愛科學(xué)的'意識(shí)，提高了低碳節(jié)能、保護(hù)環(huán)境的自覺性。
4、學(xué)生電腦科普繪畫展
學(xué)生發(fā)揮大膽想象，對(duì)未來的生活、科技的發(fā)展大膽的用電腦繪畫來描述，作品充滿了對(duì)未來美好生活的憧憬，一幅幅無不透著稚趣和對(duì)美好生活的向往。
5、開展“科普大講堂”活動(dòng)。
科普周期間，圍繞《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，針對(duì)各級(jí)段學(xué)生的年齡特點(diǎn)，開展科普報(bào)告會(huì)，全面提升學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)。
總之，通過舉辦科技活動(dòng)周，使學(xué)生接觸實(shí)踐、接觸生活、接觸社會(huì)，參加各種形式的科技活動(dòng)，大大提升了學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，為將來培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)造型人才打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，校園里進(jìn)一步形成了尊重科學(xué)、崇尚科學(xué)、相信科學(xué)、依靠科學(xué)的良好氛圍。
周工作總結(jié) 6
值周工作是學(xué)校管理工作的重要組成部分，是開展學(xué)校各方面工作的有力抓手。五中嚴(yán)格執(zhí)行值周工作制度，實(shí)施精細(xì)化、全天候、全方位管理，切實(shí)保障正常的學(xué)習(xí)秩序，打造良好的育人環(huán)境。
本周的`值周工作的重點(diǎn)仍然是巡視全校的安全情況、教育教學(xué)常規(guī)工作情況，特別是做到了重點(diǎn)時(shí)段重點(diǎn)監(jiān)控。重點(diǎn)時(shí)段包括早自習(xí)、課間操、上下午放學(xué)和學(xué)校各種大型活動(dòng)等，值周老師值班巡查，確保秩序和安全。另外值周人員還須時(shí)刻關(guān)注校內(nèi)的突發(fā)事件，包括學(xué)生突發(fā)事件的處理解決，并隨時(shí)隨地對(duì)清潔衛(wèi)生、走廊紀(jì)律、學(xué)生禮儀等進(jìn)行教育管理。
雖然天氣越來越冷，但值周教師堅(jiān)持到崗，認(rèn)真敬業(yè)，始終洋溢著對(duì)工作的熱情和對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。由于始終堅(jiān)持“學(xué)生在哪里活動(dòng)，值周管理工作就延伸到哪里”的原則，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題抓早抓小及時(shí)處理，學(xué)校各項(xiàng)工作健康順利運(yùn)行，本期值周工作圓滿完成。
周工作總結(jié) 7
為了進(jìn)一步豐富學(xué)生的科普知識(shí)，推進(jìn)我校日�？萍蓟顒�(dòng)，學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際，并充分利用周邊資源，于5月23日- 5月29日舉辦校園科技周系列活動(dòng)，以此激發(fā)全校師生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的熱情，提高科學(xué)素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，形成學(xué)校的科技教育特色。在這次活動(dòng)中學(xué)校主要做了如下工作：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入宣傳
成立了以韋有嶺校長為組長，以陳志強(qiáng)、顧紹安為副組長，以孫傳東、朱科學(xué)等為組員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校教導(dǎo)處、教科室、團(tuán)委、各年級(jí)組等部門密切配合，全力協(xié)調(diào)，圓滿地完成了科技周的預(yù)定任務(wù)。
二、活動(dòng)豐富，內(nèi)容充實(shí)
1.舉辦“科技活動(dòng)周”開幕式。學(xué)校于5月23日上午由團(tuán)支部書記孫強(qiáng)老師主持了隆重的“科技活動(dòng)周”啟動(dòng)儀式，對(duì)本次活動(dòng)的安排和要求作了具體的.布置，分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任分工明確，各負(fù)其責(zé)。
2.辦好專題展板和科普畫廊。為了辦好展板，根據(jù)活動(dòng)要求，團(tuán)委和各班級(jí)專門組織學(xué)生出與科技有關(guān)的專題展板，學(xué)校作了認(rèn)真檢查，以此激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)、用科學(xué)的熱情，培養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，同時(shí)也為學(xué)生提供展示科技才能的平臺(tái)，豐富學(xué)生的課余生活。
3．讀一本科普書籍，寫一篇科普作文。
�。�1）發(fā)動(dòng)、引導(dǎo)學(xué)生借閱科普書籍，了解科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的興趣。
�。�2）學(xué)生每人寫一篇科普作文。
4．利用學(xué)校網(wǎng)站及廣播宣傳相關(guān)科普知識(shí)。
5．組織專題講座1場。講座的內(nèi)容貼近生活實(shí)際，袁桂堂老師的講解通俗易懂，與學(xué)生的互動(dòng)場面熱烈，報(bào)告讓學(xué)生了解了許多課本外的知識(shí)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和社會(huì)責(zé)任感均起到了積極的作用。
6．開展一次科幻繪畫比賽。
在本校內(nèi)開展一次科幻繪畫比賽，評(píng)出等次，予以表彰，同時(shí)把獲獎(jiǎng)的作品上報(bào)教導(dǎo)處。
7．舉辦金鑰匙科技知識(shí)競賽
三、存在的不足及努力的方向
1.由于參與的學(xué)生人數(shù)多，內(nèi)容豐富，涉及到的部門多，在活動(dòng)協(xié)調(diào)過程中還存在不暢現(xiàn)象。作為組織的團(tuán)委要全面負(fù)責(zé)。
2．本次科技活動(dòng)周的活動(dòng)內(nèi)容雖然豐富，但屬于學(xué)生動(dòng)手的活動(dòng)不夠。今后要多安排學(xué)生的科技小發(fā)明、小制作比賽。
3．科技活動(dòng)周的目的雖然很明確，但是，整個(gè)活動(dòng)要擬定一個(gè)主題，所有活動(dòng)圍繞該主題開展。
4．在科技活動(dòng)周中可以組織講座、報(bào)告等活動(dòng)，但場次不宜過多，聽眾人數(shù)不宜太廣。可以通過出《海報(bào)》的方式，讓感興趣的學(xué)生自愿參加，安排100人左右的報(bào)告會(huì)即可。
總之，通過舉辦科技活動(dòng)周，使學(xué)生接觸生活、接觸社會(huì)，參加各種形式的科技活動(dòng)，提升了學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)。 我們會(huì)以此為新起點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，開展形式多樣的科技教育和科普活動(dòng)，在校園里進(jìn)一步營造尊重科學(xué)、相信科學(xué)、依靠科學(xué)的良好氛圍，努力把我�？萍冀逃岣叩揭粋�(gè)新的水平。
周工作總結(jié) 8
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，一周又過去啦，轉(zhuǎn)眼間到格力公司快二個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在這近二個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。這一周我的工作是學(xué)習(xí)發(fā)貨。我深知身為一名新員工在工作中當(dāng)中除了要認(rèn)真學(xué)習(xí)還要盡快進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換了適應(yīng)環(huán)境，了解所進(jìn)行工作基本情況，和一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
這一周的主要工作：
對(duì)發(fā)貨進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
發(fā)貨是一個(gè)很重要的崗位在成品管理部。一開始我認(rèn)為發(fā)貨很簡單，但是老是聽說有人發(fā)錯(cuò)貨，通過幾天學(xué)習(xí)我才體會(huì)到發(fā)貨不是那么簡單的，因?yàn)槲以趯W(xué)習(xí)中才知道其實(shí)發(fā)貨很能鍛煉你的能力，怎么計(jì)算一車裝多少貨，怎么和其他人溝通，公司其他部門員工辛辛苦苦做好空調(diào)，到這后一個(gè)環(huán)節(jié)如果在我們還發(fā)錯(cuò)貨我認(rèn)為很不應(yīng)該，所以在學(xué)習(xí)中我希望遇到困難，看看老員工怎樣處理，以后如果我遇到我就知道該怎么做，師傅告訴我在發(fā)貨中只要你認(rèn)真，細(xì)心，專心致志就不會(huì)發(fā)錯(cuò)貨，我認(rèn)為做到這幾點(diǎn)，就不會(huì)發(fā)錯(cuò)貨，在今后我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，
通過這幾天學(xué)習(xí)更加深刻的理解了如何做一名發(fā)貨倉管員、自己工作性質(zhì)，和努力方向，每天問自己如何面對(duì)自己的工作？如何干好工作？“一勤無難事”、“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”、“不能一山望著一山高”、“人無信則無利”。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，
工作中存在的不足：
一、對(duì)本職崗位一些方面不太了解
二、對(duì)工作的.不夠深入，認(rèn)真
下周努力方向：
一、在做好本職工作的同時(shí)加深的對(duì)本職崗位一些方面了解，不懂的多向老員工請教，
二、細(xì)致、認(rèn)真的干好工作，為下一步工作把握掃清障礙，尋找自身存在不足。 以上是我的工 作 總 結(jié)，不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
周工作總結(jié) 9
在這金風(fēng)送爽的早晨，我們又迎來了嶄新的一周，值周工作總結(jié)�，F(xiàn)在，我代表上周值周的三位老師將上周學(xué)校各方面開展的工作總結(jié)如下：
從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們友好小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。
一、上周主要有三大亮點(diǎn)
1、早自習(xí)時(shí)間，絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好。任課老師能夠及時(shí)下班，組織學(xué)生早讀。部分班級(jí)小干部的管理能力很強(qiáng)，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個(gè)樣，各班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學(xué)題的�？傊瑢W(xué)生自覺性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。
2、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。
3、校園的教研氛圍也很濃厚，上一周，我校語文、數(shù)學(xué)、英語三個(gè)教研組開展了各自學(xué)科公開課教學(xué)，為本學(xué)期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都能夠積極主動(dòng)地聽課、評(píng)課，體現(xiàn)了我們友小老師們互相學(xué)習(xí)，共同提高的濃厚教研氛圍。
二、三點(diǎn)不足：
1、上操的`時(shí)候，帶隊(duì)往廣場集中時(shí)的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，沒有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了，總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導(dǎo)員老師引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、課間休息時(shí)，樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學(xué)。有些學(xué)生上、下樓梯的時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患。課間上廁所時(shí)跑動(dòng)的學(xué)生較多，給剛剛進(jìn)入我們友小一年級(jí)的學(xué)生帶來了極大的潛在危險(xiǎn)性，請各班注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的在校常規(guī)教育，也請同學(xué)們做事多設(shè)身處地地為他人想一想。為了我們個(gè)人的安全，請你放慢腳步，輕輕走路!
3.校園內(nèi)，還有買零食吃的同學(xué)。幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、果核、瓜子皮、推把上掉的線頭、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒服。另外，提醒各班每天打掃衛(wèi)生的同學(xué)，在二樓水房清洗拖把的時(shí)候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的樓道里。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在我們同學(xué)平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明還有少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手亂扔垃圾的習(xí)慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學(xué)子，我們就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。莫以惡小而為之，勿以善小而不為。時(shí)時(shí)處處皆文明，細(xì)小之處顯素養(yǎng)!希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
周工作總結(jié) 10
又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了。如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說對(duì)工作是漸入佳境了。
經(jīng)過一個(gè)月來對(duì)工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對(duì)如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作能夠說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置能夠說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個(gè)窗口。我愈發(fā)地意識(shí)到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時(shí)警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但必須挺拔，能夠不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的`肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)堅(jiān)持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅(jiān)持著這樣一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”也正是秉持著這樣的一個(gè)信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險(xiǎn)地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí)，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有很多現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對(duì)于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。
檢查勢必會(huì)給旅客帶來不便，并可能會(huì)引起他們的煩感和不理解。所以，我也逐漸學(xué)會(huì)了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動(dòng)作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時(shí)，嘴里能夠不時(shí)地說上一句“多謝您的配合”。經(jīng)過這樣，會(huì)大大消減乘客的不滿情緒，也會(huì)提高旅客對(duì)我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。
下個(gè)月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個(gè)月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個(gè)月激烈的競爭中，我會(huì)再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會(huì)鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
周工作總結(jié) 11
一、一周工作回顧
�。ㄒ唬┎晃菲D辛、克服困難，全力做好本職工作
這周在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運(yùn)倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作；完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制；組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn)；完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異；繪制三運(yùn)倉庫平面草圖；參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理特殊情景，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
�。ǘ⿲�(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉庫的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉庫基本情景，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等；
2、對(duì)流程的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基倉庫的進(jìn)出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運(yùn)倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程；qc流程；增值服務(wù)操作流程；特殊處理流程；盤點(diǎn)流程等；
3、對(duì)管理的認(rèn)識(shí)：較好地熟悉了5s管理；倉庫安全管理；庫區(qū)規(guī)劃；貨品擺放；成本節(jié)儉；人員安排等；
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性；對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
�。ㄒ唬└咝Х⻊�(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可�？蛻舨艜�(huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
�。ǘ⿲I(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到提高。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
�。ㄈ┮騽荻儯槃荻鵀椋ψ龊米约�
在各種突發(fā)情景和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作�！疤煜码y事，必始于易；天下大事，必先于細(xì)”，從簡單的事做起從細(xì)節(jié)入手。
在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今日，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。僅有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，僅有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
（四）認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的.提高。
生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)職責(zé)往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
（五）心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自己的確定決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問題及個(gè)人工作計(jì)劃
在這周工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
�。ㄒ唬┨撔膶W(xué)習(xí)，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破；
經(jīng)過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每一天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅僅要學(xué)習(xí)書上的東西，并且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
�。ǘ┘訌�(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同提高。
�。ㄈ┐_立目標(biāo)，不折扣行動(dòng)；
�。ㄋ模┐竽懰伎�，細(xì)心求證，力求做得更好；
在今后我會(huì)努力改善，做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭取做出更好成績。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情景看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
周工作總結(jié) 12
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體，5月10日經(jīng)黨委書記閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動(dòng)取得了圓滿的成功。
二、精心安排
5月20日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會(huì)，聽取了南京地理湖泊研究所研究員作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。5月24日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì)，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競賽活動(dòng)，完成800多引競賽試題。5月27日，我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動(dòng)，向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動(dòng)的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標(biāo)語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場解答。
四、幾點(diǎn)收獲
1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競賽得到了提高，經(jīng)過徐主任的報(bào)告，大家清楚的認(rèn)識(shí)到保護(hù)好環(huán)境，不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門、那一地方的事，全社會(huì)都要來關(guān)愛，我們xx鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到那里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過專家講譚和知識(shí)競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長進(jìn)，明白什么是酸雨，如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的`重視、上級(jí)部門的支持，做好，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動(dòng)開展取得圓滿的所在。
周工作總結(jié) 13
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在積極工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的`精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，經(jīng)過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)積極，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
周工作總結(jié) 14
本周，我的工作：
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。
二是對(duì)4月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。
三是對(duì)xx、xx和xx市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每一天午時(shí)都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場部參加夕會(huì)，了解相關(guān)情景，解決相關(guān)問題。
這周遇到的`最大問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試經(jīng)過后，各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一向在郵儲(chǔ)渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案，爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新資料，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情景，并作KPI指標(biāo)分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。
周工作總結(jié) 15
本周是6月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計(jì)劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計(jì)劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報(bào)工作。預(yù)計(jì)本周發(fā)改局會(huì)將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報(bào)完成情景反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計(jì)劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。我計(jì)劃在本周根據(jù)上月完成情景，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情景開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報(bào)的各項(xiàng)資料。本月待上報(bào)項(xiàng)目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、多維建材等共五家；
2、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報(bào)工作。本周我將積極與統(tǒng)計(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，對(duì)新申請入庫的項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)定，在認(rèn)定之后，比照我經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)半年完成計(jì)劃準(zhǔn)備xx月上報(bào)方案；
3、認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報(bào)工作。本周我將匯總出我經(jīng)濟(jì)區(qū)貼合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進(jìn)入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名錄中；
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項(xiàng)目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡早熟悉并開展項(xiàng)目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項(xiàng)目服務(wù)；
5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的'順利開展。
本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)堅(jiān)持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。
周工作總結(jié) 16
來到小貸公司上班歷時(shí)一周，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體資料總結(jié)如下：
一、做好各部門的日常管理工作。
負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門窗。在每一天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門窗是否關(guān)好；做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。
各部門把所需要用的.辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。
每一天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會(huì)議紀(jì)要。
在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。
在有客戶貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
所以，在下周工作中，不僅僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，并且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。
周工作總結(jié) 17
一、本周工作總結(jié)：
�。�1）和展會(huì)期間，有意向的意向?qū)Ｙu店客戶、工程單客戶和散伙意向客戶進(jìn)行電話、信息等多方面的洽談溝通。
�、偕蜿栫娍偸桥芫频旯こ虇螛I(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，對(duì)我公司產(chǎn)品了解，并一直跟中的工程單，對(duì)數(shù)量、價(jià)格、型號(hào)都配好了，現(xiàn)在等他們公司老板確認(rèn)者個(gè)事情。
�、趦�(nèi)蒙古賈總是想先拿散貨先，然后考慮工程單和專賣店，暫時(shí)只是發(fā)了部分產(chǎn)品圖片和展會(huì)展館圖片過去。
�、鄢啥紕�(chuàng)美付總也報(bào)價(jià)給她了，可能先做散貨再考慮專賣店，現(xiàn)在做自由風(fēng)，由于供貨不上，但烏金木銷量很好。
�、苣蠈幋撼乔窨偅赡苤荒蒙⒇�，并報(bào)價(jià)格過去了。
�、莺邶埥瓧羁偠啻螠贤ǎ蛩阄逡缓笊系�，同時(shí)也在和華輝的'產(chǎn)品比較，我希望這次出差過去能洽談下來，并交定金。
�、揲L沙閆總，是做聯(lián)邦家具的，五一后想選個(gè)高端實(shí)木品牌，清明回老家了，后期跟進(jìn)。
⑦內(nèi)蒙古呼和浩特溫總也在篩選品牌，還沒確定。
�、嗵m州三森王總本來打算做烏金木，但在萬家沒拿到位置，三森現(xiàn)在做黑馬印象。
�、崽K州劉總對(duì)產(chǎn)品滿意，但價(jià)格比較貴在考慮當(dāng)中，還有貼皮面積比較大，有待跟進(jìn)。
⑩南昌歐亞達(dá)何總，本來有意上半年選品牌，由于現(xiàn)在商場門口修路現(xiàn)在，對(duì)商場影響比較大，暫時(shí)可能不考慮，要到下半年，同時(shí)何總也留意著福州銷售情況。其他客戶都在更進(jìn)中。
�。�2）電話拜訪重點(diǎn)市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為出差提前做好準(zhǔn)備工作。電話溝通，先初步了解某些市場的市場需求。
二、下周工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬┯�(jì)劃本月出差計(jì)劃、路線、拜訪客戶和市場等等。
�。ǘ⿲�(duì)重點(diǎn)意向客戶保持良好溝通，爭取更大突破和收獲。
�。ㄈ┩瑫r(shí)提升個(gè)人銷售相關(guān)能力，了解家具行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉市場以上總結(jié)計(jì)劃，如有不妥之處，請批評(píng)指正，謝謝。
周工作總結(jié) 18
一、辦公室
1、本周主要進(jìn)行水費(fèi)、電費(fèi)以及電話費(fèi)的繳納工作，另外預(yù)充電卡兩張；
2、辦公室采購物品有：沙子一包、割草刀片、5W節(jié)能燈一箱、收據(jù)、禮儀手套、軟管、聲控開關(guān)、鐵絲等物品，總計(jì)花費(fèi)1119.5元；
3、本周辦公室宋偉協(xié)助相關(guān)人員在陽光別墅進(jìn)行割草工作；
4、由于近期天氣轉(zhuǎn)冷，辦公室對(duì)部分保潔和保安進(jìn)行發(fā)放服裝；
5、和江蘇銀行簽訂新的物業(yè)管理委托協(xié)議；
二、客服員
1、中央佳地7—8月代收7層以上水費(fèi)已接近尾聲，還有13戶未繳，已停水；辦公樓管理人員繼續(xù)收繳物業(yè)費(fèi)以及水費(fèi)；
2、中央佳地住宅收繳物業(yè)費(fèi)，已繳198戶，其中14戶繳納1000元，1戶繳800元；
3、為迎接省衛(wèi)生城市、文明城市檢查，上門通知業(yè)主處理地下室廢品；
三、秩序維護(hù)員
1、召開中央佳地全體保安會(huì)議，要求規(guī)范上崗；
2、本周出動(dòng)保安義務(wù)勞動(dòng)十五個(gè)工時(shí)，對(duì)別墅進(jìn)行割草；
3、保安繼續(xù)配合管理人員進(jìn)行收繳陽光二期的物業(yè)費(fèi)。
4、管理員等協(xié)助保安清理小區(qū)大門過道內(nèi)亂停放的.電動(dòng)車、自行車。
四、工程維修
1、陽光別墅的路燈被闖壞，現(xiàn)已經(jīng)維修好；
2、跟蹤門面房西房子的裝修，因違章亂建已責(zé)令停工；
3、寫字樓大廳西上方玻璃自然裂開，工程部已施工維修；
4、跟進(jìn)工程部維修廣場地磚；
5、跟進(jìn)電梯維保工作，做好電梯年檢工作準(zhǔn)備。
五、綠化
1、中央佳地花工修剪小區(qū)草坪；
2、陽光別墅修剪草坪，宋偉、保安及各管理員帶領(lǐng)割草；
3、清除廣場小吃部在廣場草坪內(nèi)打井；
4、修剪廣場的草坪；
下周計(jì)劃
一、繼續(xù)上門收繳物業(yè)費(fèi)
二、清理廣場內(nèi)的建筑垃圾
三、國慶期間加強(qiáng)各小區(qū)的安全檢查工作、衛(wèi)生工作
周工作總結(jié) 19
上周的工作主要有以下幾項(xiàng)。
第一、在分管礦長的帶領(lǐng)下，12月16日夜班,礦安全小分隊(duì)對(duì)井上下各崗位及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行突擊檢查，檢查情況如下：
從檢查的情況看，地面各崗位無脫崗、違章現(xiàn)象。安全小分隊(duì)對(duì)地面檢查崗位提出的要求，一是注意安全；二是必須堅(jiān)守崗位，嚴(yán)禁脫崗、睡崗；三是嚴(yán)格按照本崗位操作規(guī)程操作，嚴(yán)禁違章操作；
對(duì)井下生產(chǎn)環(huán)節(jié)(崗位)檢查情況：各崗位人員均正常上崗無三違現(xiàn)象，查處問題隱患4條，一是中央水倉絞車硐室施工沒有進(jìn)行探放水，頂板空頂沒有支護(hù)；二是基建三隊(duì)驅(qū)動(dòng)硐室8根頂錨桿失效不接頂；三是2101膠帶巷25#絞車沒有聲光信號(hào)，一坡三擋不齊全。四是軌道大巷所有絞車保險(xiǎn)繩不符合要求，需重新更換。以上四條問題已全部四定落實(shí)處理；要求：針對(duì)本次檢查發(fā)現(xiàn)的各類問題，各責(zé)任隊(duì)組要及時(shí)處理。各施工單位要加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照規(guī)程作業(yè)，確保工程質(zhì)量，保證安全。
第二、對(duì)井下各工作面的日常監(jiān)督檢查工作。重點(diǎn)對(duì)2101工作面，中央水倉，安排經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的老工人進(jìn)行頂面監(jiān)督。
第三、落實(shí)決戰(zhàn)決勝全年最后一個(gè)月文件精神，安監(jiān)站在劉站長帶頭下，每人書寫一份安全保證書。再是利用班前會(huì)時(shí)間對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)及安全思想教育，切實(shí)把文件精神落實(shí)到實(shí)處。
本周工作計(jì)劃：
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)井下現(xiàn)場的日常監(jiān)督檢查工作。重點(diǎn)監(jiān)督21工作面擴(kuò)刷進(jìn)入頂板破碎段的.支護(hù)質(zhì)量和安全工作。再一重點(diǎn)就是監(jiān)督中央水倉的探放水和水情水害檢測工作，一旦出現(xiàn)異常情況及時(shí)匯報(bào)或采取措施處理。
第二、繼續(xù)加強(qiáng)職工的安全思想教育確保最后這半月時(shí)間安全生產(chǎn)無事故。
第三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
周工作總結(jié) 20
一、本周工作內(nèi)容、打電話篩選出有意向的學(xué)生，并進(jìn)行進(jìn)一步溝通、邀約面談。接見直訪的學(xué)生家長盡快成單。、對(duì)咨詢者進(jìn)行專業(yè)的分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)、習(xí)慣、知識(shí)等多項(xiàng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素，完成談單。
二、工作總結(jié)、本周是4月份第一周，本周的工作效果不好，電話量不夠?qū)е沦|(zhì)量不好，結(jié)果沒有成功邀約。、談單過程中機(jī)械，沒有融入到自己的真情實(shí)感，做到足夠激情。銷售痕跡太重，沒有站在第三方的角度甚至是客戶的角度去考慮問題。這方面的工作做的不完善。
（1）外呼電話。自己介紹、品牌、傳遞；了解學(xué)生情況、深入溝通；邀約家長、確定來訪時(shí)間；記錄全面的學(xué)生家長信息。其中了解學(xué)生的'學(xué)習(xí)情況包括從學(xué)校、排名、弱科、補(bǔ)沒補(bǔ)過課、學(xué)習(xí)習(xí)慣和狀態(tài)、住址、意向?qū)W校、親子關(guān)系、學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)等方面著手進(jìn)行溝通，拓展交談的范圍，多用專業(yè)的學(xué)科分析和家長建立信任度，繼而進(jìn)行約訪。以前總以為打電話是最簡單的一件事，沒想到這里邊的學(xué)問真的很大。
�。�2）談單流程。首先，談單的前期準(zhǔn)備工作：學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；準(zhǔn)備話題；親子關(guān)系、理想；學(xué)科知識(shí)；道具：價(jià)格表、錄取分?jǐn)?shù)線、成功案例、學(xué)員登記表、合同（大單）、錯(cuò)題本、學(xué)科分析。
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