- 相關推薦
招商個人工作計劃（精選17篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的招商個人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商個人工作計劃 1
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。
另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標
初步為以：
1、提升整體的`業(yè)務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網(wǎng)絡招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商個人工作計劃 2
首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗，
個人能力得到了較大的提升。轉眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。
不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，
工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。
其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。
第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區(qū)而言。
目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，
更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，
打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，
第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。
這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的'思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎上，考慮優(yōu)質優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。
(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內的優(yōu)質企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標。
找準方向，有的放矢
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。
招商個人工作計劃 3
20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發(fā)展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產(chǎn)業(yè)培育與轉型升級相結合。
堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進為總體要求，繼續(xù)實施產(chǎn)業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級發(fā)展。
一、確定招商目標，抓好分解落實
根據(jù)省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4.4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，
實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經(jīng)濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，
并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開展招商工作，重點發(fā)展23個產(chǎn)業(yè)集群。
二、明確招商方向，增強工作實效
把招商引資與推進產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展更好地結合起來，堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅動，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計劃，推動新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。
（一）以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商，
大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產(chǎn)業(yè)升級�；ば虏牧现攸c向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。
�。ǘ┮砸M新興產(chǎn)業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發(fā)園區(qū)加速轉型發(fā)展的若干意見》（銅發(fā)〔20xx〕11號）精神，加快經(jīng)濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設。各縣區(qū)、經(jīng)濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園）重點發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè)；
市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造業(yè)；獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè)；大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè)；金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產(chǎn)業(yè)。
（三）以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進
企業(yè)擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平
建立四個一制度：一套班子、一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個產(chǎn)業(yè)重點目標企業(yè)導引圖、一個產(chǎn)業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點；
5即5個新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表），圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準招商；
5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。
�。ㄒ唬┘訌婍椖恐\劃。5個產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。
�。ǘ⿲嵤┚珳收猩獭Ｒ皇歉鳟a(chǎn)業(yè)招商組進一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商，
推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡收集外國駐華機構和全國僑商企業(yè)的'合作信息；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區(qū)引進項目情況；各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領導上門對接。
�。ㄈ┩怀鲆陨桃�。通過不斷優(yōu)化服務環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作，調動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡，廣泛收集招商線索。
�。ㄋ模┩七M園區(qū)共建。抓住國家促進產(chǎn)業(yè)轉移的政策機遇，利用現(xiàn)有的引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術人才、管理人才和團隊。
（五）注重項目準入。嚴格按產(chǎn)業(yè)升級、轉型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入，探索建立負面清單制度。
�。⿺U大環(huán)境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿�、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業(yè)投資情況，實現(xiàn)宣傳招商。
�。ㄆ撸┙∪己霜剟顧C制。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強，對各縣區(qū)（園區(qū)）、經(jīng)濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產(chǎn)業(yè)大項目數(shù)、5億元以上項目占比、與主導產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。
四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境
�。ㄒ唬┙⒎侄瓮七M項目落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯(lián)系點，認真落實重點項目審批服務聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。
�。ǘ┙⒅卮笳猩桃Y項目領導協(xié)調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯(lián)系協(xié)調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產(chǎn)。確需省調度解決的重大項目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。
招商個人工作計劃 4
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。
商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。
本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。
我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的`工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎�。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
�。�1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預留管線。
招商個人工作計劃 5
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確兩個目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內濟南、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。
三、立足兩個需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的.項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
招商個人工作計劃 6
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的`招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會)，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。
在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
招商個人工作計劃 7
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。
（一）明確目標，積極推進項目建設
1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。
2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落戶建設。
（二）瞄準展會，積極開展準備工作
今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。
（三）千方百計，積極尋求新好項目
通過網(wǎng)絡信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進自身建設
進一步加大網(wǎng)絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的'合作機會。
我中心繼續(xù)夯實項目庫建設，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。
招商個人工作計劃 8
一、行業(yè)前景
據(jù)開封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費巨頭入駐開封商業(yè)之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開封，強有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。
萬物競天擇，適者生存。隨著這個市場不斷有新的競爭者進入，市場中的競爭者也即將進入一個洗牌的過程，優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會盡全力的拼實力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務、技術、人才等。最終這個市場的勝利者是綜合實力過硬并且熟悉開封市場的強者。
在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開封消費者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關注，有顯著的眼球效益。
二、市場分析
開封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點某些品牌個體專賣店等新的消費品牌的出現(xiàn)，占領著開封高品質消費品的大部分份額。這個消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個人群首先做的選擇是品牌、品質、消費環(huán)境，其次的選擇才是價格，追求的是舒適和美。這個消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。
振河商業(yè)城是熟悉開封市場的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場，附近有餐飲、娛樂等其他消費類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個長期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實際人群。
2004年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國內新的`消費渠道，隨著網(wǎng)購信譽的建議和網(wǎng)購市場的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購平臺占據(jù)著80后消費中一個很大的市場份額，同時也帶動了國內物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計劃
1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標，E-education有共同的招商培訓或者有招商經(jīng)驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內知名企業(yè)進行場地促銷，提高公司收益同時提升對外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價、促銷活動。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。
3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網(wǎng)絡營銷、會議營銷、廣告營銷。
4、成功招商客戶后，對已投資客戶跟蹤化的服務和管理，即時反饋客戶經(jīng)營信息。
5、目前商場部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒有商場賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場照明、陳列、服務用語需要提升，消費環(huán)境有待進一步改善。
6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實之前是否有針對性轉型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場特點，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性價比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進貨提供幫助和支持。
8、商場夜晚借出商場大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場或是商場的促銷活動進行宣傳。
開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場領導和員工的不斷努力商場能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。
招商個人工作計劃 9
一、抓住產(chǎn)業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶
近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動對其業(yè)務進行拆分，把部分業(yè)務轉移到西部地區(qū);
二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當?shù)募夹g改造，就可以在產(chǎn)品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的.園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。
二是全程服務，確保實施。對于已經(jīng)開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。
招商個人工作計劃 10
為扎實做好20xx年度招商引資工作，全面推動我區(qū)招商引資工作再上新臺階，20xx年將重點圍繞以下幾方面開展工作：
(一)夯實基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。對全區(qū)招商資源進行全面的摸排，緊緊圍繞我區(qū)發(fā)展方向和重點產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域為布局重點，研究生成20xx年招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮派出駐外招商小組的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯(lián)絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案，按月向省、市招商引資局報送統(tǒng)計報表，按季做一次分析，為全區(qū)招商引資工作提供參考意見。
(二)明晰思路，創(chuàng)新促進工作。
1、建立大觀區(qū)縣干領導聯(lián)系重點招商項目方案，實行行定人定期聯(lián)絡制。每個領導負責聯(lián)系一批重點招商項目或重點企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，為企業(yè)解決實際問題，促進項目落地建設。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加全市統(tǒng)一組織的上海、深圳、北京等地的重大招商引資活動，并開展推介等自辦活動。二是登門招商;結合市“千名干部外出大招商活動”，組建外出招商小組，積極開展有針對性項目對接活動;三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應;四是委托招商。在東部沿海城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變;五是駐點招商。以駐外招商小組為窗口，實行定點、精準招商;六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我市在外工作、務工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我區(qū)投資置業(yè)。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用大觀招商網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網(wǎng);制作大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳我區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升知名度和誘惑力。
4、加快推進區(qū)域合作。主動融入長江經(jīng)濟帶，建立完善內外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結友好城區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。
(三)健全機制，加強服務工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務，以優(yōu)質服務促進投資環(huán)境的.改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環(huán)境建設的制度，圍繞市政府即將出臺的招商引資項目導則，制定我區(qū)自身特色的優(yōu)惠政策和鼓勵政策，增強招商主動性和吸引力，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門獲利的良性循環(huán)。
(四)內強素質，抓好管理工作。
招商工作人員的素質和能力對招商工作的成效有很大影響，要積極探索招商引資人才選拔、使用、培訓、考核機制。目前我區(qū)招商引資工作任務重，壓力大，要求高，招商局現(xiàn)有人員已很難滿足當前及以后的工作需要。一方面要積極建議區(qū)委、區(qū)政府選調1-2名優(yōu)秀人才充實到招商局，或者給招商局配備1-2名相關專業(yè)的大學本科生;另一方面要加強對全區(qū)從事招商引資工作人員的管理、培訓，不斷提高其創(chuàng)新意識和業(yè)務水平，為使各項工作有序推進。
招商個人工作計劃 11
一、考核內容
�。ㄒ唬┕I(yè)項目：新辦獨資、合資企業(yè)，在考核期內固定資產(chǎn)（包括出讓土地、廠房、設備及配套設施，下同）投入達到200萬元以上的；以增資擴股、股份轉讓或以兼并收購方式盤活現(xiàn)有企業(yè)，且在考核期內新增固定資產(chǎn)投入達到200萬元以上的。
（二）農(nóng)業(yè)項目：引進從事農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖業(yè)的，在考核期內固定資產(chǎn)投入達到100萬元以上的（各級政府投入除外）。
�。ㄈ┑谌a(chǎn)業(yè)項目：引進旅游、商貿(mào)、服務等第三產(chǎn)業(yè)項目（房地產(chǎn)項目除外），在考核期內單個項目固定資產(chǎn)投入達到500萬元以上的（各級政府投入除外）。
（四）金融部門：發(fā)放半年期以上的貸款，當年貸款增量達到500萬元以上的。
二、獎勵標準
�。ㄒ唬┱猩桃Y中介人的`獎勵標準：工業(yè)項目按固定資產(chǎn)投資總額的2‰給予獎勵，其它項目按1‰給予獎勵。
�。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)和市直部門招商引資的獎勵標準：對招商引資計劃目標在5000萬元以上并完成計劃的，給予招商引資額1‰的獎勵；對招商引資計劃目標在5000萬元以下并完成計劃的，給予招商引資額0.5‰的獎勵；超額完成任務的，對超額部分給予2‰的獎勵；未下達招商引資計劃目標但有招商引資額的單位，給予招商引資額0.5‰的獎勵。
（三）引進貿(mào)易企業(yè)和爭取國家無償項目資金的獎勵辦法另行確定。
（四）金融部門新增貸款的獎勵標準：按當年貸款增量的0.5‰予以獎勵。
三、約束措施
（一）對未完成招商引資計劃目標的責任單位進行通報批評，其單位“一把手”年度考核不能評為優(yōu)秀等次。連續(xù)三年未完成計劃目標的，調整主要負責人工作崗位。
�。ǘ⿲Ρ炯壺斦A算單位未完成招商引資計劃目標的，調減其下年度預算經(jīng)費0.5%；完成數(shù)未過半的，調減其下年度預算經(jīng)費1%；完成數(shù)為零的，調減其下年度預算經(jīng)費2%。
（三）垂管單位招商引資計劃目標的完成情況，向其上級主管部門通報。連續(xù)三年未完成計劃目標的，建議其上級主管部門調整主要負責人。
（四）對沒有成立招商引資工作專班，沒有招商引資措施，沒有認真開展招商引資工作，招商引資項目為零的計劃目標單位，除執(zhí)行上述約束措施外，由市監(jiān)察局對其單位主要負責人誡勉談話。
四、考核方法
（一）招商引資實行年度考核，截止時間為每年月底。
�。ǘ┯墒姓猩叹譅款^，組織市統(tǒng)計局、市績考辦、市監(jiān)察局成立考核專班�？己藢０嘁獔猿謱嵤虑笫窃瓌t，并將考核情況報市政府審定。
�。ㄈ└髡猩桃Y責任單位要提供被考核項目的協(xié)議書、法人代表身份證、營業(yè)執(zhí)照副本復印件和固定資產(chǎn)投資的相關合同和付款憑證。新增貸款項目由市金融辦提供考核情況。
招商個人工作計劃 12
(一)夯實基礎，強化項目工作。
1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯(lián)絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
2、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
3、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
(二)明晰思路，創(chuàng)新促進工作。
1、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。
2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的`優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。
3、加快推進區(qū)域合作。主動融入成渝經(jīng)濟區(qū)，建立完善內外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區(qū)的勞務輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應基地及相關工業(yè)產(chǎn)品配套基地。
�。ㄈ┙∪珯C制，加強服務工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務，以優(yōu)質服務促進投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環(huán)境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉平昌投資環(huán)境欠佳的局面。
�。ㄋ模┙y(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；
四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；
五是加強機關內部管理。繼續(xù)做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關；
六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；
七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
招商個人工作計劃 13
(一)強化高端項目引進。
以我市“一核六區(qū)”七大重點區(qū)域為載體，繼續(xù)實施“引鳳”、“喚醒”行動，做大增量盤活存量，增加項目儲備，加快構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一是突出抓好3個招商重點。著眼高端項目引進，以藍色、高端、新興產(chǎn)業(yè)為主攻方向，抓好與行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作，全力引進一批民營經(jīng)濟500強、總部樓宇經(jīng)濟等大項目，充分發(fā)揮好重點項目的各自特色和比較優(yōu)勢，快速形成對全市民營經(jīng)濟發(fā)展的引領、支撐和拉動作用。二是是突出重點產(chǎn)業(yè)和區(qū)域招商。圍繞我市4類重點產(chǎn)業(yè)和7大重點區(qū)域，強化招商資源尤其是存量資源的調查、摸底和整合，將各類招商資源策劃包裝成招商項目，依托網(wǎng)絡招商平臺，將外出招商和坐地招商相結合，出臺相關扶持政策，引進科技含量高、附加值高、帶動力強的大項目;三是突出民營經(jīng)濟衍生招商。牢牢把握一汽大眾華東生產(chǎn)基地落戶我市的契機，瞄準汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游關鍵項目和缺失環(huán)節(jié)，充分挖掘其潛力和資源，大力引進涵蓋整車及改裝車制造、汽車關鍵零部件、數(shù)控機械等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)和項目，保證汽車產(chǎn)業(yè)鏈完整和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
(二)優(yōu)化營商服務環(huán)境。
把改革作為最大的紅利，緊緊圍繞關鍵領域、重點工作和社會熱點，全面推進以審批制度改革、誠信體系建設等為主要內容的綜合改革。政府嚴把規(guī)劃關、審批關和監(jiān)督關，減少投資項目和生產(chǎn)經(jīng)營活動審批事項，下放審批權限，落實企業(yè)和個人投資自主權。加快推進社會信用體系建設，探索搭建信用信息平臺，將個人及企業(yè)信用信息作為政府采購、土地交易、財政投資項目招投標等方面的'重要依據(jù)。加強土地集約化管理，結合全市舊城改造規(guī)劃、重點區(qū)位建設，盤活存量土地，建立土地收益長效機制。面向全域布局藍色硅谷核心區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)新城、創(chuàng)智新區(qū)、國際商貿(mào)和現(xiàn)代物流區(qū)、大沽河沿岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，搭建起支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項目落地的高端平臺，并按照國內最高標準，加快打造新“七通一平”營商環(huán)境，“七通”即配套通、信息通、渠道通、金融通、人才通、服務通、文化通，“一平”即努力營造平穩(wěn)和諧的區(qū)域環(huán)境和社會環(huán)境，著力為民營經(jīng)濟發(fā)展堅定信心、提供保障。
(三)持續(xù)創(chuàng)新招商方式。
總結梳理一汽大眾項目成功引進的招商經(jīng)驗，即招商引資中的“四步走”戰(zhàn)略：首先是定向，確定我市重點發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，明確扶持政策，通過網(wǎng)絡招商和外出招商，加強宣傳推介;其次是筑巢，搭建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，加快載體建設，營造宜商宜居的“投資洼地”;再次是暖巢，營造法治化、國際化營商環(huán)境,提升城市品質;最后是引鳳，瞄準我市重點發(fā)展行業(yè)中的龍頭企業(yè)，引進如一汽大眾類的高端項目，繼而引進其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套項目，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，集聚發(fā)展，最終形成“產(chǎn)業(yè)高地”。
(四)狠抓重點項目建設。
強化“抓發(fā)展就是抓項目，抓項目就是抓發(fā)展”的思路，實施項目帶動戰(zhàn)略。對已簽約的民營經(jīng)濟重點項目，抓好項目調度，根據(jù)重點項目確定的開工計劃，加大調度促進力度，提前做好土地、審批等前期準備工作，協(xié)調解決推進中遇到的困難和問題，確保按計劃全面開工建設。抓好項目服務，圍繞促進項目落地、項目開工、企業(yè)發(fā)展，進一步優(yōu)化審批流程、壓縮審批時間，對重點項目實行建設手續(xù)預受理、預審查制度，為項目盡快開工創(chuàng)造條件。開展重點項目“回頭看”實地勘察摸底活動，針對部分項目土地總體利用率不高，存在閑置土地等問題進行實地調研并研究解決辦法，對在建項目，要督促約束項目方按照規(guī)劃確定的容積率條件進行建設;對已竣工、投產(chǎn)項目容積率達不到規(guī)劃條件的，要督促項目方加快項目擴建，土地部門要對其新申請的土地指標嚴格審批;對未開工項目中出現(xiàn)的投資方放棄投資以及受市場環(huán)境影響，無法繼續(xù)推進的項目要依法回收土地，并盡快引進新項目，盤活閑置土地。
招商個人工作計劃 14
一個地區(qū)、一個縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素，它是推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當前一個地區(qū)、縣成長的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談談其積極有效措施。
一、繼續(xù)解放思想，摒除狹隘思想，廣開招商引資之路
首先，在招商引資過程中要進一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展，小開放小發(fā)展，不開放難發(fā)展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進一步擴大開放領域、優(yōu)化開放結構、提高開放質量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的.狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。
二、打造投資環(huán)境“洼地”
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎，良好的政務環(huán)境，人文環(huán)境，基礎環(huán)境，成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。
首先，精雕園區(qū)載體，努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點，從長遠考慮，科學合理地規(guī)劃園區(qū)建設，使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序，實現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程，打造一個宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設，出臺招商引資優(yōu)惠政策，開通“綠色通行證”，實行特事特辦，靈活運用政策、制度，時刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著想，為投資者服務”的理念。如實行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務中心項目全程代理制，進一步落實“服務項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時間。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”，然而日后的服務并沒有停止，反而要更盡心，安商親商服務要貫穿于項目落戶和企業(yè)成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實際問題、實際困難，助其企業(yè)成長、發(fā)展，使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。
三、創(chuàng)新招商方式
改變以往招商模式，從被動到主動，進一步前移招商陣地，走出去請進來招商，積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來當?shù)乜疾�，以了解認識當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境，主動承接產(chǎn)業(yè)轉移。其次，推進網(wǎng)絡媒介招商，打破招商工作的時空限制，節(jié)省更多的資源。第三，“節(jié)會”招商。充分利用好當?shù)卮笮凸?jié)會活動，廣泛地開展宣傳、展示、推介當?shù)氐男麄骰顒樱瑢數(shù)赝扑]出去。
四、牢樹團隊意識
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，招商工作確實是一件難事，是一項系統(tǒng)性的工作，個人能力無論多強，都必須緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
招商個人工作計劃 15
一、指導思想
堅持以科學發(fā)展引領招商引資工作全局，堅持以“三重一大”為統(tǒng)領，以“雙核雙軸六片區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實施“現(xiàn)代服務業(yè)主導、城市化推進、和諧社會構建”三大戰(zhàn)略，進一步理順招商體制，健全招商機制，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，提升招商實效，努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破和開放型經(jīng)濟工作的新跨越。為把區(qū)打造成為特大城市核心區(qū)和現(xiàn)代服務業(yè)示范先導區(qū)奠定堅實基礎。
二、目標任務
20xx年確保完成內資60億元，比上年目標增長25%，完成外資8000萬美元，比上年目標增長23%；確保全年按序時進度推進一個重大項目和四個重點突破項目；加快推進土地收儲整理，全面完成已批轉的1000畝農(nóng)用地的收儲補償和20xx年擬批轉農(nóng)用地的整理報批工作。
三、工作重點
一是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。突出現(xiàn)代服務業(yè)，緊緊圍繞商貿(mào)、現(xiàn)代物流、商務服務、文化創(chuàng)意、房地產(chǎn)開發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭引進一批符合科學發(fā)展要求，引領我區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的大項目。
二是突出重點項目招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目，引進一批龍頭型、區(qū)域總部型現(xiàn)代服務業(yè)及金融服務、現(xiàn)代商務、物聯(lián)網(wǎng)等重大項目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。
三是突出重點活動招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專題招商等活動，并精心籌備我區(qū)特色專題招商活動，積極推介項目，開展項目對接洽談，提高的對外影響力。
四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)在金融、資本等方面的優(yōu)勢，提升我區(qū)利用外資水平，重點引進一批功能性外資項目。
四、主要措施
（一）制定招商規(guī)劃
一是規(guī)劃預留土地資源。進一步開展和平路沿線、東方置業(yè)廣場、新城區(qū)、老城區(qū)等區(qū)域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃預留土地空間，確保我區(qū)土地資源取得最大經(jīng)濟和社會效益。
二是規(guī)劃樓宇資源招商。梳理轄區(qū)樓宇資源，科學制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律、管理模式，規(guī)范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進中央國際廣場、萬達商業(yè)廣場等樓宇項目招商，全面繁榮綠地城市廣場、地王大廈等現(xiàn)有商務樓宇，著力引進并培育一批軟件開發(fā)、中介外包服務、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇。
三是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個服務業(yè)發(fā)展中心，著力打造和平路綜合服務產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進老城歷史文化片區(qū)、師大片區(qū)、漢之源片區(qū)、慶豐片區(qū)、翠屏山片區(qū)和城南片區(qū)六大現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)，構建“雙核雙軸六片區(qū)”的現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展格局。四是規(guī)劃集聚區(qū)布局。全面打造以中央國際廣場、銀座購物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬達商業(yè)廣場、世茂商業(yè)廣場、綠地城市廣場為主力的東部商圈；重點推進老東門、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區(qū)的老城文化旅游集聚區(qū)建設；加速培育集生物醫(yī)藥、環(huán)保科技、信息物聯(lián)于一體的師大科技園集聚區(qū)；全力建設集交流交易、展示品鑒、人才培訓、創(chuàng)意設計、旅游觀光等多功能于一體的淮海文博園集聚區(qū)；同時積極打造新城生活物流集聚區(qū)和新城金融商務集聚區(qū)。
（二）創(chuàng)新方式方法
一是創(chuàng)新活動組織方式。按照“鞏固長三角、珠三角，主攻港資、臺資，突破歐美，拓展東南亞”戰(zhàn)略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動、產(chǎn)業(yè)招商活動，精心籌備我區(qū)特色專題招商活動，借助市級會議平臺，拓展客商資源，并進一步提升專業(yè)化、精細化招商能力。
二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿(mào)代表機構等駐外機構、咨詢公司等的合作，構建對外交流平臺，開展多邊投資促進工作。加強與市政府駐外機構及商會的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來投資。
三是轉變招商模式。大力推進政府招商與專業(yè)招商相結合，由原來單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導、中介參與的`三者良性互動的招商模式，采取部門聯(lián)動、共同參與的方式，做好各項活動的組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領帶動作用，大力吸引有效的關聯(lián)配套企業(yè)落戶；充分發(fā)揮中介專業(yè)優(yōu)勢，吸引更多外資進入。
�。ㄈ┘哟蟆八恼兴囊绷Χ�
一是強化招大引強。全面實施老公安局地塊、原第二水泥廠地塊、店子村及周邊綜合開發(fā)地塊等一批重點項目的招商，并以實力雄厚、投資能力強，擁有核心技術、市場占有率高，具有極強帶動作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標，爭取一批“方向性、帶動性和突破性”的重大項目、外資項目早落地、早簽約。
二是強化招新引高。圍繞師大科技園、大學生創(chuàng)業(yè)園、博瑞世通影視動漫基地以及淮海文博園等項目，大力引進高端化、國際化文化創(chuàng)意和科技服務企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動對接國內一流大學科技園區(qū)，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的雙輪驅動。
三是強化招才引智。積極探索“人才+項目”的引資、引智新模式，采取政策引導、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務業(yè)孵化平臺。組織參加省、市舉辦的各項引才專題活動，嚴格落實市科技企業(yè)家培育計劃、“千名招商人才培養(yǎng)工程”，扎實做好“創(chuàng)新團隊”、“雙創(chuàng)計劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計劃”評選推薦工作，引導高端人才向我區(qū)企業(yè)集聚。四是強化招金引銀。全面發(fā)揮老城區(qū)已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區(qū)即將形成的金融街的效應，加大風投、創(chuàng)投等融資平臺的引進力度，積極構建以股份制商業(yè)銀行、保險、證券、風投、創(chuàng)投、基金等為主體，充滿活力、多元化的金融服務體系。
�。ㄋ模┙∪w制機制
一是加強組織領導。強化招商引資生命線地位，堅持招商引資“一把手”工程，主要領導親自推動招商引資工作，分管領導全力以赴抓好招商引資工作。
二是完善考核獎懲。繼續(xù)堅持將重點突破項目、重大項目、外資項目等內容納入考核內容，加強對招商項目庫存率、項目簽約率、項目開工率和投資到賬率的考核。
三是強化跟蹤服務。加大項目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務，及時幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問題，既要招好、引好，更要服務好、扶持好，積極營造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
�。ㄎ澹┨嵘犖樗刭|
一是強化目標管理。全面落實招商人員目標管理，明確招商人員年度工作任務，將招商引資任務細化分解到人。研究制定招商人員績效考核辦法，實行動態(tài)管理，落實目標責任，保障招商隊伍的專業(yè)化和相對穩(wěn)定。
二是強化業(yè)務培訓。按照市培訓計劃要求，積極參加各類專業(yè)知識培訓，不斷提高招商隊伍素質。重點參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專題講座。同時積極組織外出考察活動，學習各地標桿性項目的招商模式和運營經(jīng)驗。
三是強化工作實踐。采取以老帶新模式，通過參與項目洽談全過程，力求做到談成一個項目，帶出一個專業(yè)人才，培養(yǎng)出一批“善操作、會落實、能創(chuàng)新、敢擔當”的招商隊伍。
五、重點招商項目
對轄區(qū)內項目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類、科技服務類、現(xiàn)代服務業(yè)提升、高品質地產(chǎn)4大類，11個重大招商項目，對重點項目制定招商策劃預案，突出招大選優(yōu)引強，不斷提升招商引資的質量和效益。二月份針對六個重點地塊開展項目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項目，黃山村綜合改造定位為綜合商務居住項目，工程兵學院東地塊定位為科技服務園區(qū)等，并快速推進對高端地產(chǎn)類、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場二期地塊、廣陵山城市綜合開發(fā)和東方田園綜合體等一批重點項目的招商引資工作。
六、重點活動安排
（一）積極參與市招商活動
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動、產(chǎn)業(yè)招商活動，堅持“555”客商邀請原則，全面做好客商邀請工作；堅持項目與客商的對接性，梳理包裝一批重點推介項目；重點圍繞“四招四引”，落實簽約項目；切實做好會議接待、銜接和會后項目跟蹤服務，確保會議實效。
�。ǘ┱J真籌劃區(qū)特色招商活動
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動，積極探索“人才+項目”的引資引智模式，大力引進高端化、國際化文化創(chuàng)意和科技服務類企業(yè)，開辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動由三個子活動構成。
�。�1）區(qū)科技園專題招商推介會
邀請國內一流大學科技園、全國知名品牌科技園開發(fā)運營商、參加會議，并組織成功運營經(jīng)驗的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點推介店子村綜合開發(fā)地塊等項目。
�。�2）師大科技園專題招商推介會
通過實地參觀、專題介紹、現(xiàn)場簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對接平臺，為師大科技園區(qū)吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
�。�3）大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗交流會
以大學生創(chuàng)業(yè)園項目為載體，組織園區(qū)內創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功企業(yè)進行經(jīng)驗交流，并搭建競職競聘平臺，現(xiàn)場選聘優(yōu)秀大學生人才進企業(yè)。
招商個人工作計劃 16
春節(jié)前后，省市相繼召開了農(nóng)村工作、扶貧開發(fā)、招商引資、人口和計劃生育等會議。為了認真落實省市有關會議和縣委十五屆十次全體（擴大）會議精神，確保完成今年既定的目標任務，下面，我就經(jīng)濟工作講幾點意見。
一、主要任務
今年經(jīng)濟工作各項任務，春節(jié)前的縣委十五屆十次全體（擴大）會議和縣十六屆人大四次會議已做了全面安排，目標任務很明確。這里，我重點就項目及民生工程建設、招商引資、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作等做以強調和重申。
�。ㄒ唬╆P于項目和民生工程建設。今年，全縣安排重點項目60個，其中新開工項目57個，續(xù)建項目3個，計劃投資9.16億元；安排民生工程建設項目180個，計劃投資1.32億元。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要搶抓實施新一輪西部大開發(fā)、關中—xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、省財政直管縣、彬長旬能源化工基地的機遇，想法設法爭取項目，全力以赴建設項目，不斷增強經(jīng)濟社會發(fā)展實力。
一要抓好項目開工。對于今年確定的60個重點項目，務求近期盡快開工、盡快推進、盡快形成工作量。其中，列入市級重點項目的安子洼煤礦技改、仲山生態(tài)森林公園暨關中第一大峽谷、腐殖酸有機肥生產(chǎn)線項目，一季度必須開工。全年安排的57個縣級重點項目，一季度開工率必須達到40%以上，上半年必須完成全年任務的60%以上�？h重大項目辦要盡快對全縣60個重點項目的建設時限、投資金額、包抓縣級領導、協(xié)抓部門單位、完成目標進行分解細化，以縣委、縣政府名義下發(fā)文件，明確任務，明確責任，督促落實。一季度，縣計劃部門要抓緊篩選一批條件成熟的重點項目，舉行一次集中開工儀式，確保固定資產(chǎn)投資達到年度計劃的30%以上，實現(xiàn)首季“開門紅”。各包抓項目建設的縣級領導和縣級責任部門要對照各自承擔的任務，認真研究，及時協(xié)調，跟蹤解決具體問題，促進項目盡快開工建設。民生工程建設方面，縣計劃部門要充分發(fā)揮組織協(xié)調作用，在省市計劃任務未下達之前，督促相關部門與省市業(yè)務主管部門溝通銜接，爭取任務及時下達、資金盡快到位，確保工程早日實施，形成實際的投資量。
二要積極籌措資金。各級各有關部門和項目建設單位要搶抓各種機遇，多措并舉，積極向上級業(yè)務主管部門匯報工作，千方百計爭取國家和省市各種政策性資金支持，確保項目建設資金需求。縣城司要充分發(fā)揮融資平臺作用，主動同開發(fā)銀行聯(lián)系，申請建設貸款，努力緩解建設資金緊缺的矛盾�？h內各金融機構要充分發(fā)揮職能作用，靈活信貸方式，降低放貸門檻，積極支持縣域經(jīng)濟社會發(fā)展。
三要抓好項目儲備爭取工作。各級各部門一定要將國家和省市的投資政策與我縣的實際緊密結合，圍繞基礎設施、社會公益事業(yè)、農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)、民生保障等中省市投資重點，采取委托專門機構進行可行性研究、專家論證等方式，精心儲備包裝一批大項目、好項目，各部門至少包裝10個重點項目，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）包裝4—8個項目。同時，要積極與上級項目管理部門多聯(lián)系、多溝通、多匯報、多銜接，緊盯不放，項目報到哪里，就要主動銜接到哪里，力爭項目早日下達建設，形成拉動效應。
四要加強項目投資管理。各級各部門要嚴格資金用途，切實做到專人管理，專戶儲存，�？顚Ｓ�。要進一步規(guī)范資金撥付程序，對部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出的資金申請，按規(guī)定程序審批，不允許截留滯撥；項目資金要�？顚Ｓ�，不允許胡支亂花；縣審計、財政部門要加強監(jiān)督和檢查，嚴把預撥資金、續(xù)撥資金和報賬結束撥付資金“三個關口”，堅決杜絕擠占和挪用資金現(xiàn)象，確保項目建設資金安全、合理、有效使用。
�。ǘ╆P于招商引資工作。正月初七收假當天，市委、市政府就召開了全市招商引資工作會議，對今年的招商引資各項任務進行了安排部署。今年，市上下達我縣招商引資任務是：完成到位資金5億元，其中工業(yè)項目完成到位資金2億元，引進億元以上工業(yè)項目2個，引進投資5億元項目1個。各級各部門要牢固樹立“抓招商就是抓發(fā)展”的思路，解放思想，創(chuàng)新方式，加大力度，努力提升招商引資水平，堅決完成市上下達的目標任務。
一要抓包裝，提高項目招商的吸引力。全縣各級各部門要圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、城鎮(zhèn)基礎設施、旅游、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等招商重點，緊密結合各自實際，積極與國家產(chǎn)業(yè)政策對接，深度包裝儲備一批低能耗、低污染、高效益、高產(chǎn)出項目，力爭使全縣招商項目儲備庫儲備項目達到100個。
二要抓園區(qū)，提高園區(qū)招商的承載力。圍繞“一壩（供水壩）兩區(qū)（生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)）三網(wǎng)（給排水網(wǎng)、通訊網(wǎng)、電網(wǎng)）”建設，全面啟動實施園區(qū)水源工程，開工建設咸淳旬高速公路引線和創(chuàng)業(yè)大道東段兩條道路建設工程，實現(xiàn)園區(qū)污水與縣城污水并網(wǎng)，提升園區(qū)承載力。按照打造近農(nóng)工業(yè)園區(qū)的定位，加快中華隨緣果深加工項目建設進度，力爭今年園區(qū)入駐企業(yè)達到10戶以上，引進億元以上項目3個。
三要抓工業(yè)，實現(xiàn)大項目招商的新突破。近期，要圍繞工業(yè)項目開發(fā)，召開一次招商引資和縣域工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研討會，研究明確具體的招商引資優(yōu)惠政策，探討工作思路和措施，不斷創(chuàng)新招商方式，采取組建專業(yè)隊招商、以商招商、外派駐點招商等形式，全方位擴大對外宣傳和推介，力爭在煤炭、礦泉水、石灰石與農(nóng)產(chǎn)品深加工等工業(yè)項目招商上實現(xiàn)大突破。
四要抓服務，不斷營造良好的招商環(huán)境。要結合開展“三新”主題教育活動，全面落實首問責任制、服務承諾制等制度，切實提高行政效能，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。要進一步規(guī)范職能部門服務行為，嚴查吃、拿、卡、要，堅決制止對企業(yè)的.亂收費、亂檢查、亂攤派，營造親商、安商、富商的良好投資環(huán)境。
�。ㄈ╆P于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作。20xx年，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值計劃任務為26.96億元，農(nóng)民人均純收入計劃任務4340元，增速要達到8.6%和15％，任務十分艱巨。各級各部門要全面貫徹落實中央一號文件精神，集中項目和資金向農(nóng)村傾斜，努力改善農(nóng)村環(huán)境，切實增加農(nóng)民收入，真正使廣大農(nóng)村群眾共享改革發(fā)展成果。
一要積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。按照“優(yōu)質、生態(tài)、安全、高效”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。蘋果產(chǎn)業(yè)，要不斷調整結構，年內必須完成新栽任務2萬畝、淘汰3萬畝的任務。雜果產(chǎn)業(yè)，要以示范鎮(zhèn)、重點村、典型戶為重點，因地制宜，科學發(fā)展，新栽以核桃為主的干雜果2萬畝，以油桃、石榴、葡萄為主的時令鮮雜果1萬畝，3月底必須全面完成新栽任務。蔬菜產(chǎn)業(yè)，要以建設卜家鄉(xiāng)蔬菜示范鄉(xiāng)為重點，采取項目支撐、基地輻射、政企幫扶的方式，新建高標準設施蔬菜示范基地1100畝，發(fā)展蔬菜大棚300棚；同時，啟動卜家鄉(xiāng)蔬菜商標注冊工作，提高卜家蔬菜在市場的占有率和知名度，逐步使蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民增收產(chǎn)業(yè)。畜牧產(chǎn)業(yè)，要圍繞建設百萬頭生豬養(yǎng)殖大縣的目標，以萬頭生豬養(yǎng)殖基地項目為支撐，堅持企業(yè)集中飼養(yǎng)和家庭適度規(guī)模養(yǎng)殖并重，不斷擴大生豬養(yǎng)殖規(guī)模，全面提升生豬產(chǎn)業(yè)效益。特別要抓好pic生豬養(yǎng)殖項目建設，要密切配合，齊抓共管，加快進度，趕6月底全面完成建設任務，帶動全縣年內生豬存欄達到12萬頭。
二要突出“三告別”，扎實推進扶貧開發(fā)。各級各部門要結合新農(nóng)村建設，實施資源整合、整村推進、連片開發(fā)戰(zhàn)略，建成扶貧開發(fā)重點村30個。同時，要扎實推進“三告別”工作，整合農(nóng)民安居工程、移民搬遷、以工代賑、社會扶貧和“三告別”專項資金，三級聯(lián)動、社會參與，堅決完成今年3322戶1.5萬名農(nóng)村群眾搬遷建房任務。當前，縣扶貧部門要完成“三告別”對象審查、工作任務分解下達、項目資金銜接落實等工作。趕3月中旬，全縣扶貧開發(fā)“三告別”工作要全面拉開。
三要多措并舉，努力促進農(nóng)民增收。各級各部門要深入開展農(nóng)民素質教育培訓，大力實施果、畜、菜、勞、旅等產(chǎn)業(yè)增收工程，促進產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展，不斷增加農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)性收入。加快實施以水、電、路、綠化美化為主的城鄉(xiāng)基礎設施建設工程，深入推進城鎮(zhèn)化和工業(yè)化進程，鼓勵農(nóng)民進城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)和就地轉移就業(yè)，切實增加農(nóng)民的經(jīng)營性收入。全面落實農(nóng)村能源沼氣建設補助、退耕還林補助、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助等強農(nóng)惠農(nóng)政策，足額兌現(xiàn)糧食直補、農(nóng)作物良種補貼、農(nóng)機具購置補貼、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等補貼，增加農(nóng)民政策性收入，確保農(nóng)民收入穩(wěn)定持續(xù)增加。一季度末，全縣農(nóng)民人均純收入要達到1085元；上半年，全縣農(nóng)民人均純收入要達到1953元。
四要關注民生，做好社會保障工作。要高度關注城鄉(xiāng)困難群體生產(chǎn)生活，千方百計落實各類惠民政策，全面解決困難群眾住房難、上學難、看病難、行路難問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣民政部門要把困難群眾救助救濟作為頭等大事，適時開展“扶貧幫困送溫暖”活動，扎實做好城鄉(xiāng)生活困難群眾的調查摸底工作，按時足額發(fā)放低保金，及時向城鄉(xiāng)困難戶送去面粉、衣物和救濟金，確保正常的生產(chǎn)生活不受影響。要切實做好計劃生育工作，全面落實好各項優(yōu)惠獎勵扶助政策，依法打擊非法鑒定胎兒性別和非法收養(yǎng)行為，提升計劃生育工作質量，全力創(chuàng)建省級計劃生育服務縣。
五要立足當前，扎實搞好春耕生產(chǎn)。春節(jié)前后，我縣普降瑞雪，全縣旱情有所緩解，但是抗旱形勢還不容樂觀。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關部門要把抗旱保苗作為當前農(nóng)業(yè)工作的首要任務，組織包村干部進村入戶發(fā)動群眾，及時對田間碾壓耙耱、噴灑藥劑、澆水灌溉，把旱情損失降到最低限度。各級各有關部門要切實做好農(nóng)業(yè)信息、技術推廣、農(nóng)資供應與市場監(jiān)管工作，確保春耕生產(chǎn)需要，堅決維護廣大農(nóng)民切身利益。
二、加強組織領導
一年之計在于春。今年經(jīng)濟工作任務能否完成，關鍵在領導，關鍵在落實。各級各部門要站在貫徹落實科學發(fā)展觀、推動縣域經(jīng)濟發(fā)展的高度，緊抓當前，強化措施，確保完成各項目標任務。
一要強化時間任務觀念。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對照各自今年承擔的目標任務，進一步量化細化工作任務、質量標準、完成時限，層層落實責任，確定主抓領導和相關責任人。特別是屬于縣上確定的重點工作和中心工作，要按照時限要求，倒排工期，列出具體進度表，全力加快工作進度，為完成預期目標任務贏得主動。
二要密切做好協(xié)調配合。每一個工作，任何一個項目，涉及方方面面，離不開相互配合和支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要樹立大局意識和發(fā)展意識，堅持部門利益服從全縣利益，全縣一盤棋，上下一股繩，合力推動工作開展。對一些政策，相關部門要靈活運用，學會變通，絕不能墨守成規(guī)、按部就班，堅決做到不掣肘、不推諉、不扯皮。
三要加強工作考核檢查。對全縣重點工作和重大項目，縣委縣政府督查室、縣考核辦、縣重大項目辦要采取多種形式進行督查，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作落實中存在的問題，實行定期通報�？h委宣傳部、縣電視臺要充分發(fā)揮輿論導向作用，對重點工作進行專題報道，宣傳先進典型，對工作滯后、推不開的進行曝光，為各項工作健康推進創(chuàng)造條件。
招商個人工作計劃 17
一、招商原則
1.地產(chǎn)先期的開發(fā)模式直接關系到招商工作的主要內容，招商的重點是半主力店和中小商家，商業(yè)地產(chǎn)招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責招商和經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設計和管理，我們要充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進作用。
統(tǒng)一運營四個方面的內容：
統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督、統(tǒng)一物管；其中統(tǒng)一招商管理、業(yè)態(tài)管理又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源，這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
二、招商基本原則
1.要維護商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。業(yè)態(tài)比例是零售、餐飲、娛樂55：20：25是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。
2.要維護商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
3.商業(yè)地產(chǎn)招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。
4.招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
5.核心主力店招商布局原則。從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的招商對整個商業(yè)地產(chǎn)的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個商業(yè)地產(chǎn)的順利招商與管理。另外，核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到商業(yè)地產(chǎn)的形態(tài)。
購物中心特別是大型商業(yè)地產(chǎn)的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線的端點。
6.特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
"以點帶面，特色經(jīng)營"是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。
特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。
7.統(tǒng)一招商的管理要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。
統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。
這個"統(tǒng)一服務"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
三、招商目標客戶主次分明
1.確定主力店群有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店群一般占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2.知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。其主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。
3.主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入，在確定了主力店群之后，再確定中小店群，小主力店會出現(xiàn)很多租金高低懸殊，租期長短不一的情況，中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
引入大型的主力商店群成功經(jīng)營的主力店對購物中心的成功經(jīng)營有很大的促進作用：
其一，可帶來穩(wěn)定的租金收入，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。
其二，能夠吸引眾多的消費者，增加人流量，幫助其他品牌專業(yè)店、飲食店等小型店提高銷售力，從而有利鋪位的增值。這是一種集聚效應。
其中的第二點顯得很重要：
大型主力店的租金較低，而小型店的租金較高，因而只有使小型店的銷售力提高，才能保證鋪位的增值，從而保證全場穩(wěn)中有升的租金收入。
主力商店群一般由若干家大型的品牌店組成，多數(shù)以知名度較高和有良好業(yè)績的大型超市、百貨或其他服務、娛樂機構等業(yè)態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)營面積占全場營業(yè)面積的1/3至1/2。當然，當主力店的面積過大時，則容易帶來較大的經(jīng)營風險。
四、招商的時間
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。
主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。而中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。
由于主力店群決定項目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產(chǎn)品--商業(yè)設施；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目建設期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
五、招商難度
1.項目建設期較長，主力店群對項目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不住，不容易與開發(fā)商結成合作聯(lián)盟。
2.裝修進度影響中小店群的入駐。雖然有項目裝飾效果圖，但中小店主的擔憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場地發(fā)展新的分店。
3.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助，而一旦某一類商店或服務機構招不來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
在進駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點也是考慮重點。
4.營運商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。
六、招商技術
1.招商人員需具備豐富的零售服務知識。
招商人員必須熟悉商品或服務的'類別及特點、商品或服務組合理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識；
掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理；
了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關的法律法規(guī)。
2.招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。
由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；
在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會大受商業(yè)物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內選址的機會也較多，因而要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3.需合理的招商推廣策略。
招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商
效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
七、商業(yè)地產(chǎn)招商特點
商業(yè)地產(chǎn)的招商具有招商時間長的特點：
商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。
（1）主力店群招商
主力店群作用主要有四個：
有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營。主力店群一般占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
有助于整個項目的銷售。知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商�？蓮浹a主力店群租金低，投資回收期長而導致的前期收益不盡人意。
有助于增加消費群體。主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。
有助于提高租金收入。主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。
�。�2）中小店群招商
中小店群的作用主要有二個：
業(yè)態(tài)組合需要按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
項目主要利潤來源中小店的鋪位租金往往是主力店的2-6倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。
八、商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)
1.盲目定位，不切合實際
為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，理智的做法是根據(jù)項目所在地區(qū)消費的主力群體和居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低，都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。
2.缺乏整體招商規(guī)劃
商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以"滿租"為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導招商工作的進行，而不至于只要想進來經(jīng)營就直接"招"進來，形成一個"大雜燴"。
3.招商期望值過高
望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，商場才能生存。
4.單純依靠廣告招商
招商針對的是特定的經(jīng)營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發(fā)商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。
招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。
5.過分強調市場環(huán)境的影響
現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。
競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。
6.缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念
很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營商場才是最為關鍵的問題。
開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。
7.招商工作欠缺執(zhí)行力
制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。招商執(zhí)行要強化"言必行，行必果"，推行招商負責制。
另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對項目進行專項培訓。沒有經(jīng)營方面的專業(yè)知識與客戶不能形成有效地溝通，沒有真正從經(jīng)營者的角度解決問題，導致客戶對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。
九、商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點
1.市場調查
市場調查是招商工作的第一步。需進行兩方面的調查，它們決定著項目的發(fā)展和前程。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；
另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。
2.項目分析
項目的分析包括項目產(chǎn)品本身的分析和市場分析：項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。
這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。
3.商業(yè)定位
在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。
4.業(yè)態(tài)組合
業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。
如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點考慮的問題。
5.招商推廣
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來進行招商。
【招商個人工作計劃】相關文章：
招商部工作計劃10-28
招商工作計劃07-03
招商個人工作總結08-02
招商專員的個人述職報告11-27
個人招商工作總結05-17
招商個人工作總結07-26
招商引資工作計劃11-19
招商工作計劃（精選20篇）09-16
招商工作計劃（精選15篇）11-29