酒水銷售工作計劃范文（精選10篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的酒水銷售工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　酒水銷售工作計劃 1

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調(diào)研工作

　　對市場個進一步的`調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　酒水銷售工作計劃 2

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面擬訂工作計劃：

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

　　對學生會辦公室及電腦的使用在本學期中每天安排學生干部值班，制定好各部門的例會安排時間制定表格，制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進行對辦公室及電腦的管理，并安排好當天辦公室的衛(wèi)生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時要負責好使用時的衛(wèi)生情況，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書處負責管理，做好借出與歸還的登記手續(xù)，本學期辦公室的管理由秘書處負責。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的`戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰�？蛻裟抢锶チ艘淮�，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

　　4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　當好參謀和助手，為領(lǐng)導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質(zhì)和水平，增強輔助能力；要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻策，為領(lǐng)導決策提供最佳信息和服務(wù)；要積極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊；要做好與政府各部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作；要認真履行工作職責，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。

　　做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　酒水銷售工作計劃 3

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:

　　一、建立各大酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合各大酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的`工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，各大酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為各大酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與各大酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與各大酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮各大酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦各大酒店，宣傳各大酒店，努力提高各大酒店知名度，爭取這些公眾單位對各大酒店工作的支持和合作。

　　xxx年，營銷部將在各大酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

　　酒水銷售工作計劃 4

　　針對營銷部工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿�客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時信息，以便制定營銷決策和靈活推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作支持和合作。

　　xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部新形象、新境界。

　　酒水銷售工作計劃 5

　　一、工作目標

　　季度銷售額突破 80 萬元，重點推廣 XX 品牌高端白酒（單價 1500 元以上），占據(jù)本地高端白酒市場 15% 份額。

　　新增 5 家企業(yè)客戶（如商務(wù)宴請、企業(yè)年會采購），個人高端客戶復(fù)購率提升至 60%。

　　二、核心策略

　　客戶定位與開發(fā)：聚焦本地中小企業(yè)主、高端餐飲會所、私人會所，通過行業(yè)協(xié)會推薦、高端品鑒會邀約建立聯(lián)系；為目標客戶定制 “專屬品鑒禮盒”，附帶品牌文化手冊，強化品牌認知。

　　場景化營銷：針對商務(wù)宴請場景，推出 “買 10 贈 2”+ 免費送貨上門服務(wù)；針對節(jié)日禮品場景（如中秋、春節(jié)），設(shè)計高端禮盒套裝，提供個性化刻字服務(wù)（如企業(yè) LOGO、客戶姓名）。

　　客戶維護：建立高端客戶檔案，記錄客戶偏好（如飲用場景、口感需求），定期上門拜訪或寄送新品品鑒裝；每月組織 1 場小型高端品鑒會，邀請客戶參與，增強粘性。

　　三、保障措施

　　每周召開銷售例會，復(fù)盤客戶開發(fā)進度與訂單完成情況，及時調(diào)整策略。

　　培訓銷售人員掌握高端白酒文化、品鑒知識及商務(wù)談判技巧，提升專業(yè)度。

　　酒水銷售工作計劃 6

　　一、工作目標

　　半年內(nèi)新增 30 家線下銷售渠道（便利店、餐飲店、KTV），其中餐飲店渠道鋪貨率達 80%。

　　夏季旺季（6-8 月）銷售額突破 120 萬元，較去年同期增長 25%。

　　二、核心策略

　　渠道分類開發(fā)：

　　餐飲店：針對中低端餐飲店，推出 “首次鋪貨滿 50 箱贈 5 箱” 政策；針對高端餐廳，提供定制化酒標（印餐廳 LOGO）服務(wù)，提升合作意愿。

　　便利店：與連鎖便利店品牌（如 XX 便利店）簽訂排他協(xié)議，在貨架顯眼位置陳列，配套推出 “買 2 贈 1” 促銷活動。

　　KTV：合作推出 “啤酒 + 小吃” 套餐，啤酒銷量計入 KTV 業(yè)績分成，激勵其主推我方產(chǎn)品。

　　旺季營銷：夏季在商圈、夜市舉辦 “啤酒節(jié)快閃活動”，設(shè)置免費試飲、互動游戲（如啤酒速飲比賽），吸引消費者關(guān)注，帶動渠道銷量。

　　庫存管理：建立渠道庫存預(yù)警機制，每周統(tǒng)計各渠道銷量與庫存，確保旺季供貨充足，避免斷貨。

　　三、保障措施

　　組建 3 人渠道拓展小組，明確每人負責區(qū)域與渠道類型，制定考核指標（如新增渠道數(shù)量、鋪貨量）。

　　與物流團隊合作，承諾渠道訂單 24 小時內(nèi)送達，提升渠道滿意度。

　　酒水銷售工作計劃 7

　　一、工作目標

　　一年內(nèi)提升 XX 紅酒品牌在本地的知名度，目標消費者認知度從 30% 提升至 60%。

　　線上線下銷售額占比達 4:6，其中線上電商平臺（淘寶、京東）月銷量突破 500 瓶。

　　二、核心策略

　　品牌文化傳播：制作紅酒知識科普視頻（如 “紅酒品鑒技巧”“紅酒搭配美食”），在抖音、小紅書平臺發(fā)布，每周更新 2-3 條；與本地生活類公眾號合作，推送品牌故事與優(yōu)惠活動，吸引精準用戶。

　　線下體驗活動：每月在商場、高端超市舉辦 “紅酒品鑒會”，邀請專業(yè)品酒師講解，設(shè)置 “買紅酒贈開瓶器 + 品鑒手冊” 福利，促進當場成交；與婚紗攝影機構(gòu)合作，為新人提供 “婚禮紅酒定制套餐”，拓展婚慶場景。

　　線上運營：在電商平臺優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，突出紅酒產(chǎn)地、口感特點及用戶評價；開通直播間，每周開展 “紅酒專場直播”，主播現(xiàn)場品鑒、答疑，帶動線上銷量。

　　三、保障措施

　　與專業(yè)新媒體運營團隊合作，提升線上內(nèi)容質(zhì)量與傳播效果。

　　建立客戶反饋機制，收集用戶對紅酒口感、包裝的意見，及時優(yōu)化產(chǎn)品。

　　酒水銷售工作計劃 8

　　一、工作目標

　　季度內(nèi)線上平臺（微信小程序、電商平臺）粉絲量突破 1 萬人，轉(zhuǎn)化率達 8%。

　　線上銷售額占總銷售額的 35%，其中私域流量（微信社群）貢獻銷售額 20 萬元。

　　二、核心策略

　　私域流量運營：

　　搭建微信社群，通過 “掃碼進群領(lǐng) 10 元優(yōu)惠券” 吸引用戶加入，每日分享酒水知識、新品預(yù)告及專屬折扣（如群內(nèi)成員享 8 折優(yōu)惠）。

　　為社群用戶提供 “一對一購酒咨詢” 服務(wù)，根據(jù)用戶需求（如送禮、自飲）推薦產(chǎn)品，提升復(fù)購率。

　　電商平臺運營：

　　優(yōu)化商品關(guān)鍵詞（如 “性價比紅酒”“送禮白酒”），提升搜索排名；參與平臺大促活動（如 618、雙 11），設(shè)置滿減券（滿 300 減 50）、限時折扣，刺激消費。

　　邀請美食博主、酒水測評博主直播帶貨，每場直播目標銷售額 5 萬元以上。

　　用戶裂變：推出 “邀請好友購酒返傭金” 活動，邀請人可獲得訂單金額 10% 的現(xiàn)金返還，擴大用戶群體。

　　三、保障措施

　　安排專人負責線上平臺運營與社群維護，及時回復(fù)用戶咨詢，處理訂單售后問題。

　　每月分析線上銷售數(shù)據(jù)（流量來源、轉(zhuǎn)化率、客單價），優(yōu)化營銷策略。

　　酒水銷售工作計劃 9

　　一、工作目標

　　半年內(nèi)承接 50 場婚宴酒水訂單，平均每場訂單金額達 8000 元。

　　建立婚宴客戶推薦機制，老客戶推薦新客戶成交率達 30%。

　　二、核心策略

　　婚宴場景定制：

　　產(chǎn)品定制：提供 “婚宴專屬酒水套裝”，包含白酒、紅酒、啤酒，可在酒瓶標簽印新人姓名、婚宴日期及祝福語。

　　服務(wù)定制：推出 “免費試飲 + 送貨上門 + 剩余酒水退換” 服務(wù)，解決新人后顧之憂；贈送婚宴用酒相關(guān)配套（如定制酒杯、開瓶器）。

　　渠道合作：與本地 10 家婚慶公司、婚紗攝影機構(gòu)簽訂合作協(xié)議，婚慶公司推薦婚宴訂單可獲得 10% 的.傭金，激勵其主推我方產(chǎn)品。

　　老客戶裂變：為已成交的婚宴客戶提供 “推薦獎勵”，推薦新客戶成交后，老客戶可獲得價值 500 元的酒水禮包或現(xiàn)金返還。

　　三、保障措施

　　制定婚宴訂單服務(wù)流程手冊，明確從咨詢、試飲、下單到售后的各環(huán)節(jié)標準，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　培訓銷售人員掌握婚宴場景需求，能為新人提供個性化酒水搭配建議（如根據(jù)婚宴規(guī)模、預(yù)算推薦產(chǎn)品）。

　　酒水銷售工作計劃 10

　　一、工作目標

　　3 個月內(nèi)完成 XX 縣域市場的全面鋪貨，覆蓋縣域內(nèi) 80% 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道銷售額突破 30 萬元。

　　縣域內(nèi)消費者對我方主力酒水產(chǎn)品的復(fù)購率達 45%。

　　二、核心策略

　　區(qū)域渠道開發(fā)：

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：選擇 1-2 家有本地資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作，給予 “首批進貨滿 100 箱返 20 箱” 政策，由經(jīng)銷商負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店、小賣部的.鋪貨。

　　農(nóng)貿(mào)市場：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置臨時攤位，開展 “免費試飲 + 低價促銷” 活動（如白酒買 1 瓶贈 1 瓶飲料），吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者購買。

　　本地化營銷：結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、廟會等節(jié)點，舉辦 “酒水下鄉(xiāng)惠民活動”，現(xiàn)場設(shè)置優(yōu)惠套餐（如 “白酒 + 啤酒” 組合價立減 50 元），提升產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度。

　　價格管控：制定縣域市場統(tǒng)一零售價，防止經(jīng)銷商低價竄貨，維護市場價格穩(wěn)定，保障經(jīng)銷商利潤。

　　三、保障措施

　　銷售人員每月走訪 2 次鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，了解鋪貨情況與銷售問題，及時解決。

　　與經(jīng)銷商建立月度溝通會議機制，反饋市場需求，調(diào)整鋪貨與促銷策略。

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