工作計(jì)劃實(shí)用8篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

　　公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。

　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的`事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加�?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

　　五、完成銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系

　　承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)

　　隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過上半年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、xx營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌

　　根據(jù)20xx年上半年xx保費(fèi)收入xxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。下半年，xxx公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的'重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，下半年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年x月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xxx銀行、xxx銀行、xxx銀行、xxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年下半年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃 篇3

　　1、完成市級科研課題“益腎湯對實(shí)驗(yàn)大鼠糖尿病腎病模型免疫炎癥因子影響”并發(fā)表相關(guān)文章兩篇。

　　2、人才梯隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)工程：

　　20xx年xx月在北京中醫(yī)藥大學(xué)附屬東直門醫(yī)院和武漢第一人民醫(yī)院參觀后深刻體會(huì)到人才的重要性，參觀單位人才濟(jì)濟(jì)，每個(gè)專家都有自己的專長，引領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)域：東直門醫(yī)院有糖尿病腎病和慢性腎臟病兩個(gè)方向；武漢第一人民醫(yī)院專家一批專注于臨床，一批專注于血液凈化，人才梯隊(duì)非常完善，老中青結(jié)合。

　　科室目前醫(yī)、教、研老、中、青專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍中，年齡偏高；中高級技術(shù)人員比例高，初級人員比例低，且嚴(yán)重缺乏本科室專業(yè)人員，必須增加年青專業(yè)人員，以改變專業(yè)隊(duì)伍老化現(xiàn)象，才有利于科室的業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取院領(lǐng)導(dǎo)支持，引進(jìn)專業(yè)人才兩名。根據(jù)醫(yī)院規(guī)劃，余海源主任作為第二批老中醫(yī)專家指導(dǎo)老師，培養(yǎng)2名�？迫藛T作為學(xué)術(shù)繼承人。培養(yǎng)碩士研究生3名，其中1名已順利完成學(xué)業(yè)。

　　3、設(shè)備引進(jìn)：

　　科室急需引進(jìn)相差顯微鏡，相差顯微鏡在臨床上用于觀察尿紅細(xì)胞形態(tài)，通過對尿紅細(xì)胞形態(tài)的觀察，可以分辨出血尿來源。血尿示一種極為常見的臨床癥狀，每年都有很多人因?yàn)椴轶w發(fā)現(xiàn)血尿而就診，而血尿的原因卻很復(fù)雜，若按來源劃分可分為腎小球性和非腎小球性，兩者的治療方法截然不同。

　　在相差顯微鏡下如果尿中紅細(xì)胞畸形率達(dá)到一定程度即可判斷為腎性的血尿，患者只需要留取早晨的中段尿約20ml即可。故應(yīng)用相差顯微鏡辨別血尿來源是一種極其簡單有效的方法。相差顯微鏡價(jià)格在1萬元左右，每次檢查價(jià)格為10元，保守估計(jì)按每周40人次計(jì)算，半年即可收回成本。

　　4、臨床診療必須要有一個(gè)操作規(guī)范，在操作規(guī)范大的框架下靈活操作。

　　診療規(guī)范和診療常規(guī)是一個(gè)方向性指引。我科20xx年根據(jù)臨床實(shí)際需求，不斷完善和優(yōu)化診療方案及診療規(guī)范，20xx年版診療方案和診療規(guī)范正在擬定中。進(jìn)一步規(guī)范中西醫(yī)病名，以中醫(yī)病名為主，如水腫病對應(yīng)西醫(yī)的慢性腎炎、腎病綜合征、糖尿病腎病等以水腫為主要臨床表現(xiàn)的疾病；尿血病對應(yīng)慢性腎炎、紫癜性腎炎等以肉眼或鏡下血尿?yàn)橹饕�表現(xiàn)的疾病，但不包括以肉眼血尿?yàn)橹饕�臨床表現(xiàn)的.泌尿道感染；慢性腎衰病對應(yīng)各種慢性腎臟病導(dǎo)致的腎功能不全；單純蛋白尿無任何臨床癥狀者，擬歸屬于尿濁病范疇。準(zhǔn)備進(jìn)行20xx年xx月至xx月份優(yōu)勢病種的療效分析、總結(jié)和評估工作。在20xx年實(shí)施新的診療方案和診療規(guī)范，并定期進(jìn)行總結(jié)評估工作，以便進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，以期建立中醫(yī)為主，中西醫(yī)結(jié)合治療各種慢性腎臟病的完善的診療體系，進(jìn)一步提高腎病專科的診療水平。

　　5、積極參加學(xué)術(shù)活動(dòng)。

　　結(jié)合臨床，定期開展科內(nèi)小講座，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　6、進(jìn)一步提高醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，搞好醫(yī)療服務(wù)，重視醫(yī)患溝通，及時(shí)、準(zhǔn)確完成醫(yī)療文書，最大限度降低醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。

　　7、做好科室宣傳工作。

　　擴(kuò)大科室社會(huì)知名度和社會(huì)影響力，力爭科室業(yè)務(wù)量再上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　8、繼續(xù)做好重點(diǎn)�？葡嚓P(guān)工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，以課程改革為核心，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動(dòng)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和提高教師業(yè)務(wù)水平為重點(diǎn)，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、提高教師的教育科研理論水平。以專家講座和學(xué)校自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式，幫助教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)新思想、新理論；與學(xué)校讀書活動(dòng)相結(jié)合，開展教師讀書活動(dòng)。鼓勵(lì)教師閱讀教育理論書籍并撰寫讀后感，每學(xué)期至少讀一本教育理論書籍，寫一篇讀后感，豐富教師的理論素養(yǎng)。

　　2、要全面提高教育質(zhì)量，深化課程改革，發(fā)展學(xué)校的內(nèi)涵，教科研工作必須發(fā)揮應(yīng)有的積極作用。本學(xué)期學(xué)校教科研工作將來以“建學(xué)習(xí)型組織，做研究型教師”作為工作重點(diǎn)，全面計(jì)劃，及早落實(shí)，努力使教科研工作出成效。

　　3、以課題研究為載體，增強(qiáng)教師的實(shí)踐研究和反思能力。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)科研力度，規(guī)范課題管理。把學(xué)習(xí)與研究、教研與科研、教學(xué)與實(shí)驗(yàn)緊密結(jié)合，使課題研究取得實(shí)效。認(rèn)真做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，力爭每位課題組教師在市級以上教育教學(xué)論文評比中獲獎(jiǎng)，更多的教師在雜志上發(fā)表文章，使教研之風(fēng)深入人心；注重課例積累，強(qiáng)調(diào)教學(xué)反思。每學(xué)期撰寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)反思。

　　4、認(rèn)真做好四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范工作，積極推進(jìn)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，開展備課、上課、改作、檢測等專題培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，教學(xué)中心意識(shí)。

　　5、認(rèn)真落實(shí)《溫州市各科課堂教學(xué)規(guī)范》，強(qiáng)化課堂常規(guī)管理，老師做到提前進(jìn)教室，做好上課準(zhǔn)備，規(guī)范課堂常規(guī)，努力創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂氣氛。

　　6、教科研常規(guī)流程管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。注重平時(shí)資料的積累、歸檔；借助學(xué)校自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)建學(xué)校教科研信息化管理。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、大力營造學(xué)習(xí)之風(fēng)，完善教科研規(guī)章制度。

　　2、抓好教科研工作的常規(guī)管理、扎實(shí)有效地開展課題研究工作。

　　3、做好相關(guān)課題研究及結(jié)題的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　四、工作措施

　　（一）深入學(xué)習(xí)教育理論，構(gòu)建基礎(chǔ)理論工程

　　本學(xué)期結(jié)合學(xué)校教科研工作的實(shí)際，根據(jù)學(xué)校教師理論學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，建立和完善相關(guān)的教師學(xué)習(xí)制度，把教師的理論學(xué)習(xí)作為學(xué)�？蒲邪l(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來做實(shí)、做好。通過學(xué)習(xí)，讓教師進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢，把握新課程改革的實(shí)施要求，從而在思想上和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教學(xué)行為。學(xué)校要求每位老師一學(xué)期至少寫兩篇讀書心得、一篇教學(xué)論文或一篇教學(xué)案例。

　�。ǘ�）認(rèn)真做好常規(guī)管理，提升教科研品質(zhì)

　　1、完善教育科研制度，認(rèn)真做好考核工作

　　認(rèn)真做好平時(shí)和期末的教師教科研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核工作，為期末教師專業(yè)發(fā)展評價(jià)考核提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。

　　2、做好課題管理、資料積累及上報(bào)工作

　　認(rèn)真、負(fù)責(zé)地管理好課題，督促各課題正常開展活動(dòng)，做好課題過程性資料的積累工作。

　　3、鼓勵(lì)教師積極投稿，做好教育教學(xué)論文評選工作

　　積極組織教師撰寫教育教學(xué)論文，鼓勵(lì)教師參加省市各項(xiàng)征文活動(dòng)，力求有更多的教師有論文在市級以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表，為我校課程改革發(fā)展和教師專業(yè)成長鋪路搭橋。本學(xué)期，我們要更多地關(guān)注教師科研活動(dòng)的參與率、全校教師文章的'投稿率、發(fā)表或得獎(jiǎng)的普及率，促進(jìn)學(xué)校整體科研水平發(fā)展。

　　4、積極做好學(xué)生能力的培養(yǎng)

　　結(jié)合樂清市教科研的安排，我校積極開展“三小”培養(yǎng)系列活動(dòng)（比如：在小文學(xué)家活動(dòng)中，我校準(zhǔn)備于在高年級中開展一系列的文學(xué)方面的比賽；小數(shù)學(xué)家由數(shù)學(xué)組負(fù)責(zé)在五六年級中展開活動(dòng)；小科學(xué)家由科學(xué)組老師負(fù)責(zé)活動(dòng)）這一系列的活動(dòng)促進(jìn)了學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。

　�。ㄈ�）認(rèn)真開展科研活動(dòng)，濃厚學(xué)�？蒲蟹諊�。

　　1、骨干教師校內(nèi)展示課：為讓學(xué)校教壇新秀教師、骨干教師真正起到骨干作用，推動(dòng)學(xué)校教研氣氛，提高教師的綜合素質(zhì)，為骨干教師提供展示和交流的舞臺(tái)，為普通教師搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，學(xué)校擬定王旭曉、傅紅、陳金微、張明福、徐秋云等十二位老師將于第8周開始向全校老師上骨干教師校內(nèi)展示課或會(huì)前講座。

　　2、規(guī)范學(xué)科教研活動(dòng)：本學(xué)期，學(xué)校將注重對教研組工作的指導(dǎo)，協(xié)助教研組長認(rèn)真制定教研計(jì)劃，規(guī)范每一次的教研組活動(dòng)。以理論學(xué)習(xí)、集體備課、公開教學(xué)、集體評析等方式扎實(shí)開展教研組工作，充分發(fā)揮教研組的工作職能。期末學(xué)校將對各個(gè)教研組的活動(dòng)開展情況進(jìn)行綜合評價(jià)，評選出優(yōu)秀教研組，并在學(xué)校中進(jìn)行工作交流和展示。

　　3、繼續(xù)開展“科學(xué)實(shí)驗(yàn)”課堂教學(xué)展示活動(dòng)：實(shí)驗(yàn)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是目的。這學(xué)期，我�？茖W(xué)組將加強(qiáng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，積極鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新能力，從而提高教師的教學(xué)水平。

　　4、我校積極參加市教育局組織的與金華婺城小學(xué)結(jié)對活動(dòng)，本學(xué)期將繼續(xù)與金華婺城區(qū)長山鄉(xiāng)小學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)，推廣兩所學(xué)校之間的交流。

　　5、為了更好的進(jìn)行家校聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，我校在第6周進(jìn)行“小班化”家長開放周活動(dòng)。

　　五、具體工作安排：

　　二月

　　1、制定教科研工作計(jì)劃和課題組研究計(jì)劃。

　　2、開展課題培訓(xùn)工作。

　　三月

　　1、開展課題培訓(xùn)工作。

　　2、“青藍(lán)工程”師徒“同課異構(gòu)”展示課。

　　四月

　　1、舉辦教學(xué)增效專題研討活動(dòng)。

　　2、組織省金鑰匙科技知識(shí)競賽的報(bào)名工作。

　　五月

　　1、舉辦第二期課題專項(xiàng)培訓(xùn)。

　　2、做好省師陶杯優(yōu)秀論文評選的選送工作。

　　3、與教導(dǎo)處協(xié)作，做好課堂教學(xué)模式教學(xué)情況調(diào)查及總結(jié)、推廣工作。

　　六月

　　1、收繳教師的教學(xué)反思

　　2、做好省教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文選送工作。

　　3、組織好省金鑰匙科技知識(shí)競賽初賽。

　　七月

　　1、各課題組做好學(xué)期工作總結(jié)材料及成果材料。

　　2、檔案整理，做好學(xué)期總結(jié)工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、情況分析

　　在全體保教人員的共同努力下，我們較為圓滿地完成了XX年的工作任務(wù)取得了一些成績，也存在著一些問題。

　　主要成績：

　　很抓了保教人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保教人員的兒童觀、教育觀得以進(jìn)一步更新。

　　1.保教人員的雙重服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)，特別是家長工作意識(shí)明顯增強(qiáng)。

　　2.保教工作常規(guī)得以進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)。

　　3.利用周圍有利環(huán)境，組織幼兒外出參觀，豐富了幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，受到家長的肯定和贊揚(yáng)。

　　主要問題：

　　1.對中層干部工作落實(shí)情況檢查指導(dǎo)不夠。

　　2.部分班級的教師對幼兒常規(guī)檢查指導(dǎo)不夠。

　　3.部分教師的工作責(zé)任感有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真落實(shí)局黨委會(huì)議精神，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論，以《規(guī)程》為依據(jù)，按照園黨支部確定的學(xué)習(xí)理論、貫徹《規(guī)程》、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、深化改革、強(qiáng)化管理，爭辦總后、全軍和北京市示范園的總體工作思路，以“三滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以教研為動(dòng)力，把各項(xiàng)保教工作落到實(shí)處。

　　三、主要目標(biāo)加強(qiáng)對保教人員和幼兒的常規(guī)的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固正常的`工作秩序與幼兒生活秩序。

　　1.加強(qiáng)保教人員的職業(yè)道德教育，提高其工作的主動(dòng)性與責(zé)任感。

　　2.抓好教研工作，提高教研活動(dòng)實(shí)效。

　　3.繼續(xù)探索家園聯(lián)系的多種途徑，使家園共育工作落到實(shí)處。

　　四、工作措施

　　（一）加強(qiáng)中層干部管理，使其工作常規(guī)進(jìn)一步規(guī)范。

　　1.每天上午8：00部主任碰頭會(huì)，交流當(dāng)天主要工作內(nèi)容。

　　2.要求教師和保育主任每天上午9：00—11：00，下午2：00—4：00

　　必須下班檢查指導(dǎo)工作。

　　3.值班部主任上下午負(fù)責(zé)在辦公室接值班電話，早中晚負(fù)責(zé)查班。

　　4.業(yè)務(wù)副園長每周三至四個(gè)半天深入班級檢查指導(dǎo)工作。

　　4.堅(jiān)持每周四下午2：00部主任例會(huì)。

　　5.每月最后一周部主任例會(huì)由部主任匯報(bào)本月主要工作。

　　6.各級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)列出工作常規(guī)（時(shí)間安排表），增強(qiáng)工作計(jì)劃性。

　�。ǘ�）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采用形式多樣有效的學(xué)習(xí)方式。

　　內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)選定與教師推薦相結(jié)合。

　　形式：討論、交流、書面考核等。

　�。ㄈ�）繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真作好檢查督導(dǎo)工作。

　　1.每月公布各班工作的開展落實(shí)情況，項(xiàng)目包括：環(huán)境創(chuàng)設(shè)，活動(dòng)區(qū)材料投放，出操情況，幼兒常規(guī)，保教人員工作常規(guī)等。

　　2.繼續(xù)組織幼兒參加各類實(shí)踐活動(dòng)，如外出參觀，遠(yuǎn)足活動(dòng)等。

　�。ㄋ模┌l(fā)揮教師在教研活動(dòng)中的主動(dòng)性，增強(qiáng)教研活動(dòng)實(shí)效。

　　1.課題的選擇由教師研討后商定。

　　2.教研活動(dòng)觀摩時(shí)間由教師自報(bào)。

　　3.從時(shí)間上，給特色活動(dòng)以保證。

　　4.成立專門教研組。(詳見教研計(jì)劃)

　　(五)開展豐富多樣的家長工作，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。

　　1.各班開展約談活動(dòng)，每學(xué)期至少和每個(gè)小朋友的家長約談一次，請家長協(xié)助寫約談反饋。

　　2.堅(jiān)持辦好家園信息報(bào)，每月一期。

　　3.進(jìn)行家教專家講座。

　　4.召開園家代會(huì)。

工作計(jì)劃 篇6

　　由于我部負(fù)責(zé)的同學(xué)曾在文藝部工作的經(jīng)歷，在以往的工作中和師長們學(xué)習(xí)積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，故對于本年度我院文藝部的工作計(jì)劃陳述如下：

　　本著我部進(jìn)行文藝節(jié)目編排“適量精簡”的原則，在20xx——20xx年度里會(huì)有校級節(jié)目籌備一場（含院級節(jié)目篩選），院級大型節(jié)目一場，同校聯(lián)誼交流匯演一場，我院同學(xué)才藝展示會(huì)一場，適時(shí)節(jié)目編排一場。

　　總計(jì)，大型校級文藝演出一場，院級大型文藝演出兩場，院級適時(shí)節(jié)目一場！

　　在20xx年度10月底——11月初左右，舉行我院迎新晚會(huì)。由于我院新生的到來，此場大型文藝演出是每年必上的節(jié)目之一，因此要著重注意節(jié)目本身的內(nèi)在意義，和質(zhì)量！此項(xiàng)活動(dòng)的主要參與者為大一新生。大二，大三部分同學(xué)的.極力協(xié)助，要為一年的工作起一個(gè)一個(gè)好頭！

　　在20xx年度11月底——12月初左右，舉行我院學(xué)生才藝展示會(huì)。（此項(xiàng)要根據(jù)迎新晚會(huì)的具體時(shí)間安排。如果迎新晚會(huì)在本年11月中旬左右，則會(huì)考慮將此計(jì)劃推遲到次年3，4月進(jìn)行。）此項(xiàng)節(jié)目的安排是根據(jù)我院同學(xué)在迎新晚會(huì)中的表現(xiàn)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，從而對同學(xué)們才藝展示提供一個(gè)平臺(tái)，供大家學(xué)習(xí)交流。

　　如果此次活動(dòng)如果與“丁香花開詩詞朗誦”會(huì)和聯(lián)誼晚會(huì)發(fā)生沖突，會(huì)與老師商議進(jìn)行擇納！

　　在20xx年度4月舉行同校聯(lián)誼交流晚會(huì)。聯(lián)誼會(huì)的舉行，主要是我院與其他兄弟學(xué)院之間，進(jìn)行一種才藝，友誼之間的交流，因此增進(jìn)彼此之間的感情，拓展我院與其它兄弟學(xué)院同學(xué)們的交際面！

　　在20xx年度5月進(jìn)行“丁香花開詩詞朗誦”會(huì)的籌備和篩選工作。此活動(dòng)是我院舉行規(guī)模最大，選拔最為嚴(yán)格的活動(dòng)，選中的節(jié)目將上報(bào)學(xué)校，進(jìn)行校級的角逐！此次活動(dòng)會(huì)以多種形式，精心排練和嚴(yán)格選拔進(jìn)行完節(jié)目的節(jié)目的編排，演出和推選工作！因此，本活動(dòng)是我文藝部工作中的重中之重！

　　在20xx——20xx年度進(jìn)行適時(shí)工作編排。由于文藝部工作的靈活性和時(shí)間上的差異性，在20xx——20xx年度中我部會(huì)根據(jù)，具體時(shí)間和主要事件的特殊性來安排行活動(dòng)的具體時(shí)間和具體形式（例如進(jìn)行文藝演出，進(jìn)行某項(xiàng)文藝類展覽等等）！

　　如上所述，就是20xx年——20xx年度我院文藝部所要進(jìn)行的工作。當(dāng)然，此為初步的計(jì)劃，具體實(shí)施細(xì)節(jié)會(huì)根據(jù)情況具體安排！如有欠妥之處，還望大家建議，指正！

工作計(jì)劃 篇7

　　通過黨組織和全體黨員的共同努力，力爭取得較好的`學(xué)習(xí)成效。

　　1.領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，凝聚力增強(qiáng)，學(xué)習(xí)氛圍濃；充分利用校長專業(yè)成長信息庫，及時(shí)填寫相關(guān)欄目；工作和學(xué)習(xí)能力提高，圓滿完成上級布置的任務(wù)和本單位的工作目標(biāo)；全年至少有一項(xiàng)黨建或業(yè)務(wù)工作新舉措。

　　2.黨組織和黨員個(gè)人完成學(xué)習(xí)計(jì)劃；男55周歲、女50周歲以下的黨員教師原則上都要參與課題研究，全年至少形成1篇論文或有價(jià)值的教育教學(xué)工作心得。

　　3.隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化，領(lǐng)導(dǎo)班子成員均獲得本科及以上學(xué)歷；全體教職工技術(shù)職稱、學(xué)歷層次、專業(yè)資格證書擁有量比前一年更趨合理。

　　4.建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織典型事跡突出，可學(xué)性強(qiáng)；黨員示范意識(shí)增強(qiáng)，在各類評比競賽活動(dòng)中率先垂范；服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師意識(shí)增強(qiáng)，滿意度高于普通教師；黨員積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，全年至少一次；全年無重大安全責(zé)任事故出現(xiàn)；無嚴(yán)重違反教師職業(yè)道德和社會(huì)公德事件出現(xiàn)；遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象。

　　5.有強(qiáng)烈的進(jìn)取和創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力增強(qiáng)，校長專業(yè)成長信息庫內(nèi)有創(chuàng)新成果記載；群眾評價(jià)高，工作成效顯著。

工作計(jì)劃 篇8

　　根據(jù)我行20xx年這一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作中的實(shí)際情況，我們在200**年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會(huì)計(jì)核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險(xiǎn)防范能力�，F(xiàn)就針對這三個(gè)方面工作內(nèi)容制定會(huì)計(jì)結(jié)算部在20xx年的工作思路：

　　一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

　　1、定期召開由行長及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

　　2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民

　　幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。

　　3、加強(qiáng)對全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并督促對問題的整改落實(shí)情況，定期通報(bào)會(huì)計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

　　二、 加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺(tái)臨柜人員的

　　流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的.會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰(zhàn)：

　　1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機(jī)制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責(zé)任性。

　　2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。

　　3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對全年無差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

　　4、定期、準(zhǔn)確、及時(shí)地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。

　　三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

　　1、 制定出培訓(xùn)計(jì)劃，在20xx年我們準(zhǔn)備對我行股改上市后的會(huì)

　　計(jì)制度、支付結(jié)算辦法、新會(huì)計(jì)科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。及時(shí)讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助她們跟上我行的變革速度。

　　2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會(huì)計(jì)結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識(shí)，或講自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。

　　3、 好市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部下達(dá)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算工作，如版本升級、

　　測試驗(yàn)證、帳戶管理、計(jì)劃任務(wù)等各項(xiàng)工作安排，并及時(shí)將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。

　　4、加強(qiáng)對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使?fàn)I業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。

　　四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會(huì)向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

　　作為會(huì)計(jì)結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點(diǎn)的上承下接工作，20xx年我們將加強(qiáng)與市分行之間的工作銜接，及時(shí)將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)下轄各網(wǎng)點(diǎn)，努力完成市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。

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