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實用的工作計劃9篇(優(yōu)秀)
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們將以學(xué)�？傮w工作計劃為指導(dǎo)，依據(jù)學(xué)生處及教導(dǎo)處工作安排，根據(jù)八年級的實際情況，堅持以加強常規(guī)紀(jì)律教育為基礎(chǔ)，以提高八年級整體素質(zhì)為目標(biāo)。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關(guān)注差異、嚴(yán)格要求與生動活潑發(fā)展、打好基礎(chǔ)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，把強化班集體建設(shè)作為突出工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)一步加強教育教學(xué)常規(guī)管理，力爭做到初一向初二的平穩(wěn)過渡，為即將進(jìn)入的初三年級打下堅實的基礎(chǔ)，為實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。
二、現(xiàn)狀分析
本年級本學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入分化階段，一年級時部分班級已有所顯露。因而，本學(xué)期有效控制兩極分化現(xiàn)象將是擺在全年級教師面前突出問題，要使八年級的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，轉(zhuǎn)差工作需要加大力度。本學(xué)期又加了新科目物理，39、40、41、42班調(diào)整了班主任和部分老師。教師、學(xué)生還需要一段磨合和整合的過程。因此，本學(xué)期工作難度較大。
三、工作目標(biāo)
管理目標(biāo)：強化年級組建設(shè)，團結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務(wù)實苦干，工作到位。
學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)：在八年級扼制住分化，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與鉆研精神，能較為全面的發(fā)展。
教學(xué)目標(biāo)：整體穩(wěn)步推進(jìn)，著力做好轉(zhuǎn)差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓尖子生和后進(jìn)生，為進(jìn)入九年級打下堅實的基礎(chǔ)。
四、工作重點
提高年級組管理水平和班主任管理水平。重視班級管理工作，促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。抓好班干部隊伍建設(shè)。
五、工作措施
1．強化年級教師隊伍的管理
①加強年級組教師的思想建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚肯干、巧干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)。
�、诶^續(xù)把教師的團結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。
�、奂訌妱趧蛹o(jì)律，強調(diào)坐班，確保正常的教學(xué)秩序。
�、芤陨硎痉�，充分發(fā)揮帶頭作用。
�、荻ㄆ谡匍_年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展。
2．進(jìn)一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
�。�1）利用板報、課間操、班會等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學(xué)生“自我管理，自我監(jiān)督，自我實現(xiàn)”意識。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
（2）細(xì)化班級每一件事，認(rèn)認(rèn)真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習(xí)慣。
�。�3）加強學(xué)生課余生活的管理和指導(dǎo)，促學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3．強化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，提高課堂效率，確保年級教學(xué)水平的不斷提高。
�、僮ズ媒虒W(xué)過程“五關(guān)”。即：
備課關(guān)：提倡備詳案，認(rèn)真落實每次集體備課。
上課關(guān)：以學(xué)生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。
作業(yè)關(guān)：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學(xué)生進(jìn)行面批。
考試關(guān)：控制考試的次數(shù)，注重試卷的質(zhì)量，抓好考紀(jì)考風(fēng)的建設(shè)，測試的試卷必須批改講評。
質(zhì)量關(guān)：每次考試后認(rèn)真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質(zhì)量分析會。
②加強教學(xué)研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教育教學(xué)水平的共同提高。
③發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展有創(chuàng)造性的工作。
4．加強班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。
�。�1）.開學(xué)初，班主任老師要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。對后進(jìn)學(xué)生做到“關(guān)心”“愛心”“耐心”“細(xì)心”。并建立相關(guān)的.跟蹤教育制度，對家長做好反饋工作。
（2）及時加強班干部的管理工作。班主任應(yīng)加強班干部的培訓(xùn)，加大班干部的管理力度，使各班大部分班干部思想、工作過硬，有班級整體意識。能帶動后進(jìn)生共同進(jìn)步。
�。�3）面向全體學(xué)生，對不同類型的學(xué)生，提出不同的目標(biāo)與要求，采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，使每一位同學(xué)都充滿希望。
�。�4）建立班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
5．教學(xué)上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
（1）高度重視優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的弱科輔導(dǎo)要包干到人，手把手幫助他們學(xué)習(xí)提高。
�。�2）重視“后進(jìn)生”教育管理工作，做到“努力抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)”，加大“后進(jìn)生”教育力度，班主任分別召開不同層次學(xué)生會，使學(xué)生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應(yīng)有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�3）各學(xué)科（單元或章節(jié)）測試要統(tǒng)一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補的方向。配合學(xué)校、教導(dǎo)處做好各類大型考試和教學(xué)活動。
（4）做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，促使學(xué)生健康成長。
六、工作安排
工作計劃 篇2
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特擬定如下計劃：
一、工作定位
宣傳是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面。它負(fù)責(zé)各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學(xué)生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學(xué)生會的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項校園文化活動，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。
二、新學(xué)期主要工作安排
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
3、部內(nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會；慶國慶晚會。
4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識、了解班級，增強班級凝聚力。
5、“中國情，民族風(fēng)”活動（待定）。
6、積極配合校其它部門開展活動。
（二）日常工作
1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動后詳細(xì)的記載工作情況，同時詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的`各項活動，并做好預(yù)算。
6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點抓好以下幾項工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標(biāo)代表的是一個班級的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
三、創(chuàng)新宣傳
（一）創(chuàng)新宣傳手段
大學(xué)學(xué)生會宣傳部建立工作計劃
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。
四、加強后期宣傳
往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強后期宣傳力度，促進(jìn)一場活動的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計劃。
當(dāng)然，宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù)，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。配合其他部門所開展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動而定。
我希望在下半年的活動中宣傳部和學(xué)生會一起成長，一起前進(jìn)，努力讓學(xué)生會發(fā)展得更好，更輝煌！
工作計劃 篇3
一、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性
前廳管理層要認(rèn)清自己的身份，擺正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認(rèn)為你是一個信得過的領(lǐng)頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關(guān)心他們，把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹，經(jīng)常和他們談心聊天，多傾聽他們的聲音，了解他們心中的想法，及時掌控員工的狀態(tài)，員工有問題和困難時及時幫他們解決，以防員工出現(xiàn)問題時處于被動.
二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)
前廳作為飯店的門面，每個員工都要直接面對形形色色的客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，反映一個飯店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平以及檔次，困此對員工培訓(xùn)是工作重點，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個大的方面：
1、前廳員工的服務(wù)知識和基本的業(yè)務(wù)技能.
2、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務(wù)意識.
3、前廳員工的從業(yè)理念.
三、給員工灌輸“開源節(jié)流，增收節(jié)支”意識，控制好成本
前廳用品工具定位定人，責(zé)任到人.住宿的員工督促節(jié)約用水、電，控制好辦公用品，用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、注意各部門之間的'協(xié)調(diào)工作
飯店是一支團隊，部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著緊密的關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都應(yīng)主動和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的目的都是為了本店。
五、前廳硬件設(shè)施的檢修
時時刻刻檢查設(shè)備運轉(zhuǎn)是否正常，如出現(xiàn)故障和損壞，及時解決，如自己不能解決的，應(yīng)及時上報相關(guān)職能部門進(jìn)行維修和更換。
六、加強營銷和宣傳
很高興總公司和數(shù)十家知名媒體進(jìn)行營銷和宣傳合作，為本店帶來莫大的支持和客源。
工作計劃 篇4
新的學(xué)期開始，我也即將面臨新的挑戰(zhàn)——擔(dān)任新生輔導(dǎo)員，我會盡我最大努力使同學(xué)們在大學(xué)的學(xué)生和生活中，盡快轉(zhuǎn)變角色，發(fā)展自己的個性，提高個人素質(zhì)。著重在工作中加強大學(xué)生思想政治教育，積極引導(dǎo)新生正確地自我規(guī)劃大學(xué)學(xué)習(xí)，使他們更快更好地融入全新的大學(xué)生活，積極營造團結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的學(xué)習(xí)和生活氛圍，努力增強自我認(rèn)識、自我管理、自我教育、自我服務(wù)和主動學(xué)習(xí)、立志成才的能力，以昂揚向上的精神風(fēng)貌迎接大學(xué)生活。
由于新生學(xué)生剛剛由高中走向大學(xué)，面對不同的學(xué)生模式和生活環(huán)境，大部分同學(xué)都會表現(xiàn)出陌生感和不適應(yīng)感，積極主動性較少。他們在言論和行動上比較拘束，才能和優(yōu)點不能充分發(fā)揮出來，弱點和缺學(xué)生之間，來往不多，關(guān)系簡單，團結(jié)并不緊密，矛盾沖突也較少�？傊�，大一年級學(xué)生處在一個矛盾形成和隱蔽的階段，呈現(xiàn)出一種抑制的特點。
一、認(rèn)真做好日常工作
九月：做好新生報到注冊及軍訓(xùn)工作
認(rèn)真按照學(xué)工部要求，完成新生的迎接、報到、注冊工作，做好入學(xué)教育，穩(wěn)定學(xué)生；完成學(xué)生寢室統(tǒng)計、學(xué)生錄取統(tǒng)計核對工作，查閱學(xué)生檔案，熟悉學(xué)生， 物色班級臨時負(fù)責(zé)人；認(rèn)真做好軍訓(xùn)前的動員工作及思想教育工作，在軍訓(xùn)期間加強對學(xué)生思想和生活上的關(guān)注，進(jìn)一步了解和熟悉學(xué)生，軍訓(xùn)后做好上課前動員、紀(jì)律規(guī)定，完成班委的選拔，做好假期十一假期的離校統(tǒng)計。
十月：深入了解學(xué)生生活和學(xué)習(xí)狀況
制定班級制度計劃（班規(guī)的制定、班委會職責(zé)、請假制度），組織學(xué)生出好早操，嚴(yán)格查課考勤，培養(yǎng)學(xué)生組織紀(jì)律觀點；進(jìn)行班干部工作調(diào)研，干部、同學(xué)人際關(guān)系摸底工作，多指導(dǎo)；組織指導(dǎo)學(xué)生開展節(jié)假日班級文體活動，增加同學(xué)們互相了解和溝通的機會；關(guān)心學(xué)生住宿、飲食情況，做好心理普查，對心理弱勢學(xué)生及貧困學(xué)生進(jìn)行摸底和關(guān)注。堅持例會制度： 每兩周舉行一次班級例會，每周舉行一次班干部會議。 十一月：深入進(jìn)行學(xué)生思想政治教育及班級活動開展
通過主題班會等多種形式對學(xué)生進(jìn)行人生觀、價值觀教育急大學(xué)生戀愛等專題教育，開展體育及文娛活動，讓同學(xué)們在活動中更好的融入大學(xué)生活，更多的認(rèn)知自我。 十二月：檢查學(xué)生學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行，了解學(xué)生思想動態(tài)
對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行分析，調(diào)研學(xué)生心理
次年一月：考前教育、安全教育、放假前工作部署階段
二、工作重點
�。ㄒ唬┘罱逃�
新生進(jìn)入大學(xué)會出現(xiàn)各種不適應(yīng)，如與他人交往中所遇到的問題、集體生活的不適應(yīng)等等。大學(xué)新生階段正是處于人生觀和世界觀逐漸形成而又尚未成熟的時期，當(dāng)面臨困擾的時候，往往會想到逃避。首先要進(jìn)行自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。同時要注重意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
�。ǘ┳晕夜芾斫逃�
剛剛進(jìn)入大學(xué)校園的新生，不再有老師和學(xué)校給他們安排無休止的習(xí)題與自習(xí)，學(xué)習(xí)一下子成為自己的事情，屬于自己可安排的時間也突然多了起來，而很多新生同學(xué)都不想再像迎接高考那樣辛苦，歇口氣的思想在新生中普遍存在。
由于�？茖W(xué)生本身在學(xué)生的自覺性上就較其他學(xué)生較差，因此自我教育顯得尤其重要。充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。加強班干部的職責(zé)，給班干部一定的自主權(quán)。發(fā)揚每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。正確引導(dǎo)管理教育的.方向：有責(zé)任感的管理。使學(xué)生明確沒有責(zé)任感的管理是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。
同時，網(wǎng)絡(luò)的盛行則給他們提供了一個虛幻的但是卻充滿誘惑的世界，他們在這里可以沒有精神負(fù)擔(dān)的隨意交朋友，可以下載和視聽最新的音樂與電影，當(dāng)然也可以獲取大量的資訊，更可以沉迷于很多讓他們投入其中無法自拔的游戲。尤其對于自制力和辨別力相對薄弱的新生，如何引導(dǎo)他們很好的利用網(wǎng)絡(luò)這個工具，讓它揚長避短、為我所用，則顯得尤為重要。
�。ㄈ﹫F隊精神教育
抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。抓好每一次活動。積極宣傳、表揚參與及獲獎的同學(xué)，增強他們的積極性。
�。ㄋ模﹫猿謧�性與共性教育
針對專科生的特點，堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認(rèn)識到自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用。在班級營營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍。鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們做的更好。指導(dǎo)他們定期進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，帶動全班共同進(jìn)步；指導(dǎo)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生，最終使班級形成整體優(yōu)勢。
（五）學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
加強對學(xué)生家長的交流和溝通，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。保持好與家長聯(lián)系，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
工作計劃 篇5
高三年級是高中階段最重要的一個學(xué)年，這一年的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系到我校70周年校慶，關(guān)系到學(xué)生的前途以及學(xué)校的聲譽。為了搞好高三年級管理工作，完成學(xué)校以及各級教育行政管理部門對高三年級制定的各項教育教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)本年級的實際情況，特制定本年級本學(xué)期工作計劃。
一、搞好高考的宣傳與鼓動工作。認(rèn)真籌備“迎高考三百天、二百天、一百天”活動，給同學(xué)們樹信心、鼓士氣；搞好教室文化建設(shè)，營造一個“迎高考”的文化氛圍，將標(biāo)語和誓詞上墻，每周班主任講評后，組織全班重溫誓詞。
二、發(fā)揮班主任的工作積極性。年級組每周下發(fā)班主任工作提示，使全年級的每周工作協(xié)調(diào)一致，重點突出。整體思路是：空檔時間繼續(xù)實行班主任日常管理輪流值班制，年級組督察考勤，學(xué)習(xí)時間提倡班主任勤到崗。充分利用暑期上課的機會，大力抓好班級管理工作，建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)；尤其是在開學(xué)的第一個月，特別要嚴(yán)肅校風(fēng)、校紀(jì)，檢查儀容儀表，進(jìn)行中學(xué)生行為規(guī)范教育，切實抓好課堂、自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍，搞好日常管理工作；班級之間要競爭更要相互合作，相互溝通，互通情況；任課教師則要積極配合班主任，發(fā)現(xiàn)問題及時向班主任反饋，把問題解決在萌芽之中，特別要注意配合班主任做好對個別特殊學(xué)生的情況的了解和疏導(dǎo)、教育工作。只有建立良好的學(xué)風(fēng)和行為規(guī)范，才能保障學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績的提高。
三、充分發(fā)揮備課小組的作用，提高教學(xué)效果、教學(xué)成績。以備課組長為核心，全組老師齊心協(xié)力研究教材、教法，研究學(xué)生情況，了解學(xué)科教學(xué)研究的動向，以便有針對性的制定合理的教學(xué)方案，并做到統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教學(xué)資料和練習(xí)的四統(tǒng)一。每月上交計劃給年級組，年級組不定時抽查。注意對青年教師的培養(yǎng)和幫助，既要讓他們向老教師虛心學(xué)習(xí)，又要充分發(fā)揮其長處，使老中青教師都能發(fā)揮各自的`優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，提高教學(xué)效果、教學(xué)水平，為高考復(fù)習(xí)迎考打好基礎(chǔ)。
四、加強教學(xué)研究，注重學(xué)習(xí)借鑒兄弟校的先進(jìn)經(jīng)驗。做到：
1、研究教材教法，為教學(xué)提供科學(xué)依據(jù)。加強XX、XX屆考試說明的對比研究，明確內(nèi)容，科學(xué)制定復(fù)習(xí)策略和計劃，注重分專題研究。
2、注重學(xué)習(xí)兄弟校先進(jìn)經(jīng)驗，取長補短，為我所用。特別是每次聯(lián)考過后，認(rèn)真分析各校成績，明確優(yōu)勢，找出差距，調(diào)整下一階段的教學(xué)計劃。
3、高度重視高考信息，了解掌握我省高考動態(tài)，高考質(zhì)量分析會各科盡可能多派人參加。
4、切實加強教科研，引導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)適度的研究、學(xué)習(xí)困難生的研究、畢業(yè)生心理障礙疏導(dǎo)研究，有效地解決教學(xué)教育中的瓶頸問題。
五、科學(xué)合理地分配教學(xué)時間，保證學(xué)生各門學(xué)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)高考對各科要求和各學(xué)科高考所占比例，合理分配課時和訓(xùn)練時間，各科教師通力協(xié)作，學(xué)生才會全面發(fā)展。對于限時訓(xùn)練，要科學(xué)安排時間，更重要的是，要求各科落實好內(nèi)容，保證訓(xùn)練效果。對每個教師來說，他所教學(xué)科使用的時間多少彈性是較大的，如果在時間使用上他取了最大值，那么其他教師所用的時間自然相對減少了，因為學(xué)生的學(xué)習(xí)時間是有限的。對各科自習(xí)時間提出切實可行的指導(dǎo)性意見，把具體時間比例科學(xué)化、量化，從整體出發(fā)，打統(tǒng)戰(zhàn)，保證學(xué)生有充足的時間查缺補漏，使各位教師團結(jié)協(xié)作，在高效上作文章，圓滿地完成教學(xué)任務(wù)。
六、及時反饋，科學(xué)評價。學(xué)習(xí)是個不斷認(rèn)識自己和提高自己的過程，因此要重視單元驗收和大型考試后學(xué)生和教師的反饋：既重視教學(xué)過程，從出題考試，評卷各個環(huán)節(jié)，年級要做到認(rèn)真組織，做到人人信服。重視教學(xué)結(jié)果評價，抓好每一次考試和質(zhì)量分析。重視召開高三年級教學(xué)質(zhì)量分析會。對每次考試成績，都要進(jìn)行質(zhì)量分析：學(xué)生要對自己考試情況作分析，班主任老師要對學(xué)生各科的學(xué)習(xí)情況作總體分析，任課教師要對本學(xué)科的考試情況作具體分析，既要客觀評價成績，同時也要通過分析發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，有針對性地制定下一步工作方案，有的放矢的彌補漏洞、發(fā)揚成績、穩(wěn)步前進(jìn)。
七、加強與家長的溝通與聯(lián)系，爭取使家長能夠在學(xué)校的教育工作中起到積極的配合作用，并盡量避免或彌補學(xué)校與家庭教育中間可能出現(xiàn)的漏洞，使之成為搞好年級工作的助動力，而不是阻力。
八、做好學(xué)生的思想教育以及心理輔導(dǎo)工作
真正尊重每個學(xué)生，培養(yǎng)參與意識。充分發(fā)掘他們的潛能，使其確立自信心，使其得到尊重。要定期不定期地召開學(xué)生干部座談會、部分生座談會、學(xué)習(xí)困難學(xué)生座談會，聽取不同層次的學(xué)生對教學(xué)和管理的看法，及時調(diào)整策略，從而形成師生目標(biāo)統(tǒng)一明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和臨戰(zhàn)狀態(tài)。激發(fā)學(xué)生求知成才的欲望，激發(fā)學(xué)生探索未知世界奧秘的熱情。充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生擁有遠(yuǎn)大理想，而且有為遠(yuǎn)大理想的實現(xiàn)而艱苦奮斗的勇氣和意志，爭做自尊自強、努力拼搏的學(xué)生。積極培養(yǎng)學(xué)生抗挫折的能力。了解現(xiàn)階段高三年級學(xué)生的心理狀況，研究高三學(xué)生存在的心理障礙的成因，以幫助高三學(xué)生及時地消除心理障礙，使他們以一種健康的心態(tài)來備考迎考，根據(jù)學(xué)生心理素質(zhì)差，考試前心理負(fù)擔(dān)重，壓力大，考試成績差，心理受不了的實際情況，以班主任為核心，組織教師做學(xué)生的心理調(diào)試工作，加強學(xué)生心理輔導(dǎo)及考試應(yīng)試技巧的輔導(dǎo)，緩解學(xué)生心理壓力。
工作計劃 篇6
本學(xué)期，學(xué)校安排我擔(dān)任V35班的班主任，經(jīng)過軍訓(xùn)和開學(xué)一個星期的觀察和了解，目前我對V35班的情況已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，現(xiàn)將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級的工作目標(biāo)匯報如下：
一、學(xué)生情況分析：
我班是本校微機三個班對口升學(xué)班之一，現(xiàn)共有68名學(xué)生，其中男生33人，女生35人，來自于我市周邊的各個鎮(zhèn)、村，現(xiàn)住孝義市區(qū)的共的24人。在全部68人中，中考成績在350分以上的共31人，剩下的都在350分以下，還有一人是去年在運城鐵路運輸學(xué)校上了半個月，然后今年轉(zhuǎn)入我校的。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況普遍一般，沒有生活特別困難的學(xué)生，但有兩名學(xué)生家庭條件較好，而且由于家庭情況（一名父母離異，他隨其母，但是長期不在一塊，缺乏溝通，性格比較孤癖；另一名學(xué)生，從小不與父母在一塊生活，而且有少兒多動癥，從小看病吃藥，但一直不見好轉(zhuǎn)）學(xué)習(xí)上不刻苦，而且總愛說話，小動作太多。有很多學(xué)生是在原校表現(xiàn)極差的突出人物，是原班級非常希望甩掉的包袱，這部分學(xué)生各方面習(xí)慣均差。時間觀點差，紀(jì)律觀點差，行為規(guī)范差，缺乏勞動衛(wèi)生的習(xí)慣，更不具備自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，整天坐立不安，連睡覺的時候也無法安靜。在摸清楚情況以后。結(jié)合學(xué)校開學(xué)工作的要求，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)“學(xué)生一日常規(guī)”，“規(guī)范學(xué)生寢室管理”。按照半軍事化要求，規(guī)范學(xué)生內(nèi)務(wù)，加強學(xué)生遵守紀(jì)律、尊重老師、團結(jié)同學(xué)、照顧弱小等行為規(guī)范的教育。這些應(yīng)是本學(xué)期班級紀(jì)律工作的重點。
我班學(xué)生在家庭中不缺乏嬌生慣養(yǎng)，各種勞動幾乎是父母包辦，父母對他們是關(guān)愛有加，甚是溺愛。大部分學(xué)生沒有勞動觀點，既不情愿參加勞動，即使參加了勞動也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏責(zé)任心。因此在管理工作中，我們要加強指導(dǎo)，手把手教。并幫助學(xué)生加強責(zé)任感。要求把衛(wèi)生做到滿意為止，培養(yǎng)學(xué)生對集體負(fù)責(zé)的精神。
在學(xué)習(xí)方面，大部分學(xué)生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學(xué)生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實，而且較懶惰，做事不積極，這種處事的態(tài)度會讓他們在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中吃大虧的。因此，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績很低，導(dǎo)致對學(xué)習(xí)沒有興趣和信心，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補。
二、班級管理的初步設(shè)想：
學(xué)生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于習(xí)慣養(yǎng)成。因此，本學(xué)期我為班級提出的一個口號是：心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度。培養(yǎng)習(xí)慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時，班級都要求學(xué)生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直；不隨地亂扔垃圾紙屑，不在教室吃零食；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角；隨時抽查�？ǖ呐鍘В蛔鳂I(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做；見了老師要有禮貌等等，總之，在一切方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，這是成績的根本保證。
作為學(xué)生，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。對于新生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個口號是：溫故而知新。具體說來，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強弱，學(xué)習(xí)特點，切實制定好自己的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學(xué)會自主學(xué)習(xí)。在學(xué)法上，我特別強調(diào)兩點：
一是每天無論多么緊張，都要安排時間預(yù)習(xí)第二天的課；
二是課堂上認(rèn)真聽講，切切實實把課本上基礎(chǔ)的東西掌握好。另外我還要求學(xué)生一定要在把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好，這是對口升學(xué)成敗的關(guān)鍵。
為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動態(tài)，我還在班中特意推選了一名學(xué)生，專門有一個本用來登記每個學(xué)生不同時期的生活、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面的情況，而且積極響應(yīng)學(xué)校的“班級月考核”制度，班級建立一個“學(xué)生每月綜合情況表”，讓學(xué)生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，作為班主任，我既要對班干部嚴(yán)格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
工作計劃 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的'每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護價。而當(dāng)我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
工作計劃 篇8
本學(xué)期，本人仍擔(dān)任七年級的班主任，通過上學(xué)期觀察，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高，不但學(xué)習(xí)成績不夠理想，而且行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差，后進(jìn)生較多。因此，作為一名班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況，本學(xué)期我的工作計劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)
強化班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的'小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、加強班級管理，培養(yǎng)提高班干部的管理能力
首先，鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級級制度》，重點從提高學(xué)生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時召開班會，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。
其次，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
三、做好個別學(xué)生的教育工作
面向全體學(xué)生，分類施教。加強對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護每個學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
在組織學(xué)生開展集體活動的同時，注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生。他們或是智力有問題，或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的
自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”�？傊瑢�別學(xué)生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
四、及時了解學(xué)情
經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的掌握情況。因材施教，重點在抓基礎(chǔ)知識上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
五、對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育
對學(xué)生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。
六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
計劃只是一個期望，一個目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習(xí)的同時，加強班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭取101班在本學(xué)期中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個積極向上的班集體。
工作計劃 篇9
20xx年愛國衛(wèi)生工作任務(wù)十分繁重，大力開展以改善社區(qū)環(huán)境面貌，提高環(huán)境質(zhì)量，增強全體居民衛(wèi)生意識和文明意識為重點的愛國衛(wèi)生運動，為加快我市經(jīng)濟建設(shè)和創(chuàng)建綠色社區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。為此，20xx年要重點抓好以下幾項工作：
1、貫徹落實《愛國衛(wèi)生管理條例》，動員全社區(qū)做好公共衛(wèi)生健康促進(jìn)工作。根據(jù)鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦要求，在中山路社區(qū)啟動“健康社區(qū)、綠色社區(qū)”建設(shè)活動，舉辦相關(guān)培訓(xùn)班。
2、積極組織各單位、各部門開展以滅鼠為重點的病媒生物消殺活動，簽定除四害《責(zé)任書》。在春季滅鼠和熏殺越冬蚊蠅的`基礎(chǔ)上，開展秋季滅鼠和越冬蚊蠅熏殺活動。
3、繼續(xù)搞好健康教育工作和社區(qū)居民健康促進(jìn)行動控?zé)熁顒樱M(jìn)一步加強健康教育進(jìn)社區(qū)的指導(dǎo)工作，完成健康教育專業(yè)技術(shù)人員及各項專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，圍繞全市衛(wèi)生工作的主要任務(wù)搞好衛(wèi)生知識的普及與宣傳工作。
4、搞好監(jiān)督檢查，推動愛國衛(wèi)生工作再上新的水平。愛國衛(wèi)生是社會大衛(wèi)生，涉及千家萬戶、各行各業(yè)，需要社會方方面面、上上下下和廣大市民積極參與、積極監(jiān)督。首先是加強行政執(zhí)法監(jiān)督，加大監(jiān)督執(zhí)法的力度，真正做到有法必依、違法必糾、嚴(yán)管重罰。其次是加強社會監(jiān)督認(rèn)真受理群眾舉報、發(fā)動群眾參與監(jiān)督管理。并設(shè)立舉報電話，號碼為：86525626：。并實行“來電，當(dāng)天辦理，信件一周回復(fù)”的承諾，充分發(fā)揮愛衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督檢查、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和衛(wèi)生評價的作用，把愛國衛(wèi)生工作落到實處。
5、全面開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)普及干預(yù)工作。我社區(qū)將有針對性地開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)知識普及、干預(yù)和評價工作，健康素養(yǎng)“66條”宣傳資料入戶達(dá)100%。
6、大力推進(jìn)“億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動”，組織開展健康教育各項創(chuàng)建工作。提高居民健康素養(yǎng)，積極創(chuàng)建“121”示范社區(qū)，
7、強化社會控?zé)煿ぷ鳌Ｇ袑嵓哟罂責(zé)煿ぷ髁Χ�，確�？�?zé)熜Ч绕涫枪矆鏊麩熈Χ�，為實現(xiàn)室內(nèi)公共場所和工作場所全面禁煙目標(biāo)而不懈努力。
8、認(rèn)真做好年終總結(jié)工作。
在新的一年里，我們要適應(yīng)新形勢的需要，在鎮(zhèn)政府、街道辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照《愛國衛(wèi)生管理條例》的要求，不斷學(xué)習(xí)和掌握高超的管理技能，提高領(lǐng)導(dǎo)管理水平。要當(dāng)好政府的參謀，與各部門一道推動愛國衛(wèi)生工作的順利開展，廣泛開展愛國衛(wèi)生運動，為我市經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，為創(chuàng)建和諧綠色社區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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