(薦)實用的工作計劃9篇
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也稱企業(yè)發(fā)展計劃，隨著社會經濟發(fā)展的社會化、現(xiàn)代化進程，以及宏觀經濟的急劇變化，從客觀上要求企業(yè)具有長遠的觀點，充分考慮復雜多變的宏觀經濟因素，制定相應的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度規(guī)劃不同，發(fā)展規(guī)劃需要考慮更多的未知因素，它具有以下幾個特點：
一是長期性：
一般要三至五年。
二是發(fā)展性：
對企業(yè)采取的政策策略作詳細的說明。
三是經濟性：
一般運用現(xiàn)金流量和投資收益率等長期指標進行經濟分析。
四是應變性：
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是在長期性預測的基礎上編制的，除了有一套供執(zhí)行的長期計劃外，還應有一套應付意外事變的規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃基本上可以分為三種類型：
一是全面規(guī)劃：
全面規(guī)劃即在發(fā)展期內有關企業(yè)各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件是：
�。�1）企業(yè)目標明確，達到目標的信心大。
（2）完成每一步驟所需要的時間盡可能有把握，對可能發(fā)生的變化有所估計。
�。�3）保證能夠得到所需要的資源，如人力、資金、原材料。
�。�4）對未來不確定因素應有了解，且可“控制”。
二是漸進式計劃：
這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由于企業(yè)會遇到許多不確定因素，要求企業(yè)的目標根據(jù)情況而隨時改變，走一步看一步。
三是選擇性計劃：
這是一種介于全面計劃和漸進式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計劃規(guī)定出來，而對今后三至五年內做什么并不十分清楚。
選擇性計劃常用于以下三個方面：
�。�1）發(fā)展計劃所確定的主要行動步驟。
�。�2）關鍵的短期行動，例如提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等。
�。�3）保持未來的資源分配，將今后所需要的資源儲備起來。
關于發(fā)展規(guī)劃的編制，至少應包括五個基本方面：
�。�1）企業(yè)的目標及目的。
（2）企業(yè)要使用的發(fā)展策略。
�。�3）恰當?shù)男袆佑媱�，它表明不同的步驟將在什么時候完成。
�。�4）企業(yè)的力量和弱點，將如何處理其中的每一方面。
�。�5）財務總結。
制定發(fā)展規(guī)劃的一般步驟是：
第一步：提出企業(yè)的初步目標、決策和任務�？紤]在今后一段時期內應該完成什么樣的任務，達到怎樣的'目標。
第二步：分析企業(yè)資源。應對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產和財務方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術。
第三步：估價企業(yè)的潛力。主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術能力。二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產品與競爭者的產品作比較，分析其本身的長處和短處。
第四步：調研國內外市場，包括對顧客的調研和市場的調研。
第五步：評價和選擇進入市場的報告。進入市場要重視研究企業(yè)的顧客、供應者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。
第六步：制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其內容有形勢分析，要達到的具體目標、活動日程安排、財政預算等。
工作計劃 篇2
一、指導思想
以提前基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，推進教育創(chuàng)新，打造“實力教育”、“幸福教育”、“發(fā)展教育”的z教育為目標，根據(jù)z市20xx年師訓工作精神，按照“發(fā)展、提高、統(tǒng)籌、服務”八字要求，并結合我區(qū)實際，有效地開展中小學教師繼續(xù)教育工作，為我區(qū)教育的新發(fā)展服務。
二、主要工作
1、 加大政策力度,提升學歷學位
積極鼓勵教師學歷進修，實現(xiàn)學歷層次的高移化。突出對中青年教師的培養(yǎng)，注重打造“精品”教師，鼓勵高中骨干教師報考教育碩士，鼓勵研究生課程進修班結業(yè)的學員積極申請學位考試，鼓勵初中教師專升本進修。區(qū)教育局將根據(jù)省市教育行政部門有關文件精神，出臺“積極鼓勵教師高學歷進修的獎勵政策”，教育行政部門和學校要作統(tǒng)籌安排，給予進修高一級學歷和學位的教師有足夠的政策傾斜和經費支持，使我區(qū)小學、初中教師高一級學歷分別達到70%和55%；職業(yè)高中教師學歷合格率達到85%以上，其中專業(yè)課教師“雙師型”比例達到55%以上；高中教師研究生學歷達到2%。
2、強化骨干培訓，深化“名師工程”
①精心選拔推薦中小學的有關名師、學科骨干、教壇新秀參加市級的各類相對應的研修班。
②加快我區(qū)年輕骨干教師的培養(yǎng)步伐，下半年區(qū)教師培訓中心舉辦一期以小學語文、數(shù)學為主的學科骨干教師培訓班，使新的骨干教師快快成長。
③評選區(qū)教壇新秀100名左右；評選區(qū)首屆學科骨干教師50名左右。
�、馨础秡區(qū)名教師管理暫行辦法》對名教師實行目標管理、任期管理。
3、開展調查研究，提高全員培訓質量
①新課程培訓。在認真總結研究近二年來新課程培訓經驗的基礎上，開展調查研究，一方面深入了解課改實際，解決培訓的針對性；另一方面虛心聽取受訓者對授課教師和培訓組織工作的意見，提高培訓的實效性。精心組織開展全區(qū)初中、小學教師參加的二次大規(guī)模的新課程學科培訓（2月份和8月份各一次），確保新課程改革的順利進行。
�、诎葱枧嘤�。堅持以案例剖析為培訓的切實點，以解決實際問題為目的的培訓思路，來確定培訓專題。并不斷虛心聽取受訓教師意見，及時調整培訓方案，切實提高培訓的數(shù)量和質量。
�、坌１九嘤�。研討“教師新五項基本功”和“教師英語300句”的校本培訓和考核；開展小學教師教育科研培訓及課程改革與主題構建專題培訓。
�、苋骈_展我區(qū)幼兒園教師的培訓工作，努力提高幼兒園教師的整體素質。
�、蓍_展民工子弟學校教師的培訓，為實現(xiàn)教育的均衡化而努力。
4、開展技能競賽，提高教學基本功
開展教師基本功競賽，以競賽促培訓。下半年開展全市初中教師“教材分析與教案編寫”競賽、高中教師“計算機網絡知識與應用”競賽、中學教師“課件制作競賽、第三屆教師英語大獎賽和小學教師學科教育科研論文評比等。區(qū)教育工會、教研室、教科所、教師培訓中心等有關單位及早做好相應的培訓、選拔競賽，爭取全市競賽中取得好成績。
5、繼續(xù)開展崗位培訓，提高培訓合格率
�、傩W英語教師崗位培訓。繼續(xù)辦好去年開設的'非英語教育專業(yè)畢業(yè)的在職小學英語教師崗位培訓班，力爭這些教師參加《z省小學英語教師崗位培訓合格證書》考試通過率70%。
�、谛睦斫】到逃嘤枴＠^續(xù)抓好心理健康教育培訓工作，爭取《z省中小學心理健康教育教師上崗資格證書》考試通過率70%。
�、坌陆處煃徫慌嘤�。繼續(xù)做好新教師的崗位培訓工作。
6、加強基地建設，提高培訓服務功能
按照《教育部關于加強縣級教師培訓機構建設的指導意見》，明確建設目標，資源整合、充實師資，加快培訓機構建設，注重師訓隊伍的自身建設，切實提高培訓者素質，使教師培訓中心真正成為開展中小學教師繼續(xù)教育工作的培訓、研究和服務中心。并做好下半年市級檢查考核調研的迎檢工作。
7、建立評估制度，保證政策實施
�、俳⒉⒅鸩酵晟平處熍嘤柕募磿r評價與跟蹤評價制度，聽取受訓教師的意見，及時調整培訓方案，改進工作方法，提高培訓的針對性和實效性。
�、诩訌妼χ行W教師繼續(xù)教育工作的指導，建立督導評估制度。教育行政部門要定期對教師培訓中心、中小學實施繼續(xù)教育工作的督導、評估，其評估結果分別列入學校辦學質量的評估內容和校長工作業(yè)績或任期目標的考核內容，保證中小學教師繼續(xù)教育政策的貫徹執(zhí)行。
z市z區(qū)教育局
工作計劃 篇3
在整個國際國內市場形勢不夠樂觀的環(huán)境下，生產制造基地圍繞公司“走出生產、定位北京、布局全國、躋身國際”經營戰(zhàn)略的工作大局，把對市場的危機感體現(xiàn)到日常的生產工作中去，提高生產掌控能力，提高效率，降低損耗，在生產環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補單能夠及時出貨。
一、XX年上半年工作總結內容
回顧生產制造基地XX年上半年的工作，主要有以下五個方面的進展：
�。ㄒ唬�、生產方面
1、指標完成情況及開展的主要工作：
XX年上半年全廠完成產值x萬元，其中生產制造基地完成產值x萬元，其中廠內完成產值:x萬元，完成預算產值的x%。比XX年同期？萬元增加了x萬元。完成產量x噸，比XX年同期？噸減少x%。
2、工作中存在的問題及措施
�。�1）、部分機關部室對生產計劃的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時間過晚，影響生產周期，使該項目不能按時完成生產計劃。部分外購件仍不能合理有序的根據(jù)生產計劃日期要求進廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年生產制作不均衡。
（2）、臨時生產任務安插、設計更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進度。增補件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時安插生產，影響既定生產計劃的順利進行。又兼更改、重復更改頻繁，且大部分發(fā)生于產品產成之后，返工量大，嚴重影響工期。
�。�3）、圖紙設計與工藝要求難實施。x爐殼、x爐機等項目產品的特殊產品結構，而引發(fā)的各種工藝難點，以及部分常規(guī)產品半成品制作困難，更改頻繁給生產組織帶來困難等問題。技術部與車間工藝組及操作人員未能及時溝通，進行合理的技術交底。
�。�4）、部分生產設備過于陳舊或已不能滿足部分新產品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲備不足，出現(xiàn)故障后修理周期長。車間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、丟失現(xiàn)象。
為了完成XX年下半年工作目標我部將積極與技術部、經營部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強計劃的邏輯性；每日與分廠落實生產計劃細節(jié)，查缺補漏，力保計劃可以順利執(zhí)行；適時與資源配置中心核對外購件到廠時間，互通有無，力爭計劃完成。
�。ǘ�、過程檢方面
1、指標完成情況及開展的主要工作：
上半年質檢任務是隨著生產任務的.完成而逐步執(zhí)行的，具體檢查項目有：x、內蒙xx、內蒙xx、x、x、x、x等新項目；還有xx等備件項目。
XX年上半年質量指標匯表 指 標XX.01XX.02XX.03XX.04XX.05XX.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購物料檢驗合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問題及措施
�。�1）廠內檢查、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高，且重復最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質量意識和責任意識不強，未嚴格按照技術標準和工藝要求執(zhí)行；檢查員檢查不到位，導致不合格零件轉入下道工序，最終導致產品質量出現(xiàn)紕漏。
�。�2）檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴重，有的檢查員只會檢查半成品，對檢驗檢查設備不了解，操作不熟練，大部分檢查員不會檢查形位公差。
�。�3）外協(xié)、外委質量問題。外協(xié)外委單位加工能力、水平良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。
針對以上問題下半年將開展檢查站內自身學習活動，學習國內外標準、操作規(guī)程、設備使用。加大對進廠外購件的檢查力度，嚴格控制不合格品入廠，從源頭抓起，保證外購件的產品質量，并希望技術部門對外協(xié)單位能夠及時、有效的做好技術交底和技術指導。
(三)、設備方面
1、目標完成情況
(1)上半年設備利用率x% ，目標值x% 。
(2)上半年設備完好率xx% ，目標值 x%。
(3)上半年設備故障率xx，XX年全年萬元產值綜合能耗為x。
2、設備采購
XX年采購設備情況 分廠設備名稱數(shù)量（臺）金額（萬元）變壓器分廠電動剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機1x變壓器試驗站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測試儀1x電控高頻開關電源1x結構件噴涂機3x生產制造部曬圖機1x聯(lián)德項目部濾油機1x4s基地氣保焊機10x叉車1x鋸床1x合計xx3、工作中存在的問題及措施
�。�1）維修人員不足和維修技術落后。廠內設備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人；數(shù)控、數(shù)顯設備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未接受過相應的培訓，維修技術水平較低。
�。�2）備品備件管理及時性問題，廠內設備多為陳舊設備，生產技術和設備結構與現(xiàn)行設備有一定差異，生產廠家及生產數(shù)量有限，備件采購周期較長。
�。�3）變電所存在問題，房屋年久失修，有個別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內供電設備已經和現(xiàn)在的新式設備存在差異，個別設備所需備件已經很難找到，為維修工作帶來困難。
工作計劃 篇4
一、 客戶信息
1、現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經合作過的）
2、目標客戶（正在跟進的客戶或者當前需求較大的）
3、潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的）
二、市場現(xiàn)狀
1、市場容量大小
2、競爭對手情況
3、威脅與機會
三、產品
1、價格
2、廣告位分布點
3、優(yōu)勢及賣點
4、產品種類和特點
市場開拓
1、整理及收集客戶詳細資料，建立客戶檔案
2、10天內整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況
3、10天后每禮拜約訪3-5個目標客戶，迅速的.建立客戶關系
4、每禮拜五定時的管理培訓
5、45天內尋找出3-6個準客戶
6、三個月內完成并且努力超過公司任務
工作計劃 篇5
一、社聯(lián)財務部管理的指導思想
貫徹國家有關法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關的財務制度和財經紀律，正確處理社聯(lián)與各社團的關系，為社聯(lián)和各社團活動提供有力保障。
二、工作宗旨
“服務社團，量入為出，合理使用，廉潔奉公”
三、財務部基本任務
1、做好各項財務收支計劃，核算，預支，分析和審核及報賬工作，建立基本的財務管理會計核算，及時，準確，全面，真實地反映社聯(lián)內部及屬下各社團的財務狀況和活動財務狀況。
2、合理地使用資金，促進增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財務制度，加強財務管理，促進社聯(lián)及屬下所有社團各項資產的有效利用，努力提高經濟效益，對社團經濟的合法性，合理性進行監(jiān)督。
四、財務職責
制定年度財務預決算交主席團審議，負責聯(lián)合會日常財務的收支，檢查社團日常收支狀況；籌集、創(chuàng)設、管理社團獎勵基金；對外辦理社會贊助手續(xù)。
五、主要工作內容：
1、招新
一、招新目的：
為了保證我系社聯(lián)有新鮮的.血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生的各項工作，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新時間及地點：
待定
三、招新人數(shù)：
待定
四、招新對象：
×屆我系學生
五、招新要求：
1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習績良好，工作計劃《財務一周工作計劃》
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
六、招新形式：
1、在招新時間內，申請人將個人簡歷交到指定地點進行報名。首先進行初試，初步篩選之后，表現(xiàn)優(yōu)良者進入復試。之后合格后經部長批準進入部門工作。
2、協(xié)調好各社團財務工作。
3、做好各社團的預支申請，審核，報賬等工作。
4、財務審核：對會員投訴較多或有財務不清的社團進行財務抽查，并做登記，情節(jié)輕者自行處理，情節(jié)重者報主席團和校團委請求處理。
5、定期針對各社團上交的財務報表進行做賬。每個學期期末進行財務總清算。
工作計劃 篇6
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理，生活部工作計劃。在院領導和主席團的指導下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。
2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的.宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門，工作計劃《生活部工作計劃》。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三.常規(guī)工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調查。
2.宿舍衛(wèi)生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術學院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術學院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
以上是本學期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
工作計劃 篇7
為深入推進精準扶貧工作，有力有效幫助貧困群眾脫貧致富，確保所幫扶的黃丹鎮(zhèn)大碑村、趙壩村、里坪村共計20戶67人年內脫貧和如期實現(xiàn)里坪村整村“摘帽”，根據(jù)縣委、政府關于精準扶貧工作的相關政策和統(tǒng)一部署，結合幫扶中的實際情況，特制定本年度精準扶貧工作計劃。
一、工作目標
按照“兩不愁”、“三保障”、貧困戶“三有”、貧困村“五有”和“四好目標”的總體要求，扎實抓好 “六個精準”工作和“五個一批”政策落實，全力協(xié)助指導黃丹鎮(zhèn)及里坪村組織實施好扶貧攻堅產業(yè)發(fā)展和基礎設施項目建設，確保貧困村農民人均純收入達到4737元以上，貧困戶人均純收入達到貧困線3300元以上，全面完成所幫扶的黃丹鎮(zhèn)大碑村、趙壩村、里坪村共計20戶67人年內脫貧，里坪村20xx年整村“摘帽”脫貧。
二、工作重點
（一）再次做好精準識別。2月底前會同鎮(zhèn)村對20xx年10月精準識別清退名單和新識別貧困戶名單予以再核實，確保錯退率＜2%、漏貧率＜3%、錯評率＜2%。及時完善貧困戶幫扶明白卡和幫扶手冊內容。
�。ǘ﹨f(xié)助抓好痕跡管理。指導并督促鎮(zhèn)村做好精準扶貧工作的資料收集歸檔，重點是貧困戶幫扶包所涉內容和產業(yè)發(fā)展、基礎設施項目建設等原始基礎資料的收集、更新、完善、歸檔以及幫扶工作中形成的第一手資料。
�。ㄈ┓e極推進里坪村產業(yè)發(fā)展。進一步配合村兩委做好土地落實、資金落實、種苗落實和貧困戶入股手續(xù)完善，完成600畝獼猴桃和600畝海椒產業(yè)的種植和管理經營。舉辦技術培訓班2期。
（四）協(xié)助村兩委抓好道路、水利設施、黨群服務中心和農戶農房建設，確保所有項目在3月底前開工、9月底前完工。重點加強項目實施過程中的.質量和安全監(jiān)管，及時督促村兩委做好項目實施資料收集。
�。ㄎ澹┘訌姺鲐氄吆头鲐氋Y金監(jiān)管，督促抓好各項惠農政策的落實政策，指導村“兩委”開展“四議兩公開一監(jiān)督”工作，嚴格按要求做好扶貧資金和項目的公開公示工作。
�。┓e極開展為貧困戶送溫暖活動。4月開展送生產資料和助耕活動、8月開展助學活動、年前開展送溫暖關愛慰問活動。
�。ㄆ撸┤ν七M工業(yè)產業(yè)扶貧工作。立足我縣資源優(yōu)勢，大力加快生態(tài)工業(yè)發(fā)展，重點圍繞茶葉、獼猴桃、林竹（木）、魔芋等綠色、有機特色農產品加工和延伸鏈條狠抓項目招商落地；強力推進魔芋制品二期工程、姜黃深加工、獼猴桃保鮮貯藏等項目建設，力爭年內建成投運。
�。ò耍┰鷮嵶ズ镁蜆I(yè)產業(yè)扶貧工作。積極協(xié)調縣內企業(yè)開發(fā)提供適合貧困戶就業(yè)的工作崗位，配合人社部門開展貧困戶就業(yè)培訓，力爭轉移貧困人口到企業(yè)就業(yè)110人。
三、組織領導
�。ㄒ唬┱{整充實縣工業(yè)集中區(qū)管委會精準扶貧領導小組，由管委會主任和黨工委書記擔任組長，管委會副主任和黨工委副書記任副組長，領導小組統(tǒng)籌協(xié)調推進扶貧攻堅工作。日常工作由辦公室具體承擔。
�。ǘ┱{整幫扶責任人。鑒于人員變動，辦公室按照科級領導干部幫扶2-3戶，一般干部幫扶1戶的原則，于2月底前將幫扶責任人重新調整到位，調整后的幫扶人應盡快熟悉被幫扶戶的基本情況，切實履行好幫扶責任。
�。ㄈ⿲嵭袔头龇制�(lián)系制。大碑村由朱亞川牽頭負責，聯(lián)系人舒薇；趙壩村由夏余牽頭負責，聯(lián)系人黃濤；里坪村由田斌牽頭負責，聯(lián)系人李培杰。
（四）幫扶要求。認真落實扶貧幫扶“一把手”負責制和結對幫扶制。管委會黨組（或主任辦公會）全年研究精準扶貧工作不少于2次。主要領導每個月到聯(lián)系村、幫扶戶不少于1天，班子成員每個月到村幫扶不少于2天，幫扶干部每月到村幫扶不少于3次。所有幫扶工作都要作好幫扶記錄。
工作計劃 篇8
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以新業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有產品需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜訪見面洽談。做好新業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉老客戶業(yè)務，與老客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告客戶業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以開發(fā)大客戶業(yè)務為主。通過到市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)大客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。通過開拓建立1——3個大客戶合作意向單位。在大力開拓市場的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務，與中小客戶群保持經常性聯(lián)系，及時報客戶業(yè)務的.進展情況。
3、第三季度，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶開發(fā)，有意向合作的大客戶可以安排經理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務，與客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
工作計劃 篇9
一、指導思想
20xx年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團進行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產業(yè)結構調整及產業(yè)梯度轉移的有利時機，以主導產業(yè)的建鏈補鏈、延鏈強鏈、產業(yè)集群招商為方向，以龍頭企業(yè)引進為核心，以項目簽約落地為重點，以產業(yè)招商、協(xié)會招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段，以機制體制為保障，搶抓產業(yè)轉移機遇，創(chuàng)新招商引資方式，提高項目洽談數(shù)量和質量，確保全年任務落實。
二、工作目標
�。ㄒ唬┤暧媱澩瓿烧猩桃Y任務6億元；
�。ǘ┤旰灱s億元以上項目3個；
�。ㄈ┭埧蜕�10余人次來我鎮(zhèn)參觀考察。
三、工作計劃
1、對接企業(yè)
科技集團、科技發(fā)展有限公司、集團。
2、對接項目
新增產能一期項目、精密儀器項目、配套產業(yè)園項目。
3、工作目標
確保新增產能一期項目、精密儀器項目的順利推進及投產；無人機項目和機械制造產業(yè)園簽約落地。
四、工作舉措
�。ㄒ唬┭芯慨a業(yè)，開展鏈條招商
圍繞我鎮(zhèn)主導產業(yè)，繼續(xù)在“建鏈補鏈、延鏈強鏈”上下功夫。在我鎮(zhèn)指定專人成立“產業(yè)鏈研究小組”，深入企業(yè)第一線，吃透產業(yè)、了解企業(yè)，掌握盡可能多的資料，輔助以網絡資源、書籍文獻等媒介，形成有一定深度和針對性的產業(yè)鏈分析報告，供領導參閱和招商小分隊學習。
�。ǘ┒喾絽f(xié)作，開展借力招商
一是加強與企業(yè)合作，與中原特鋼、金馬焦化和等區(qū)內龍頭企業(yè)開展合作招商，利用企業(yè)的自身優(yōu)勢與產業(yè)鏈上的.龍頭企業(yè)進行合作，采取合作、入股、獨資等多種方式實現(xiàn)共贏，提高招商引資的成功率；二是加強與協(xié)會合作，中國機械通用零部件協(xié)會、上海模具協(xié)會等已經建立友誼的機構保持密切溝通，同時積極挖掘其他在行業(yè)內具有影響力的協(xié)會。
�。ㄈ┤Ω�，確保項目落地
一是加快簽約一批。充分利用集團優(yōu)勢，做好服務工作，全力跟蹤配套產業(yè)園等配套項目，力爭盡快簽約；二是落地項目加快建設。總投資30億元的新增產能項目和總投資10億元的精密儀器項目加強服務力度，力爭早日開工建設。
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