新的一年工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的新的一年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
新的一年工作計劃1
轉(zhuǎn)眼之間20xx年即將離我們而去，新的20xx年正悄然向我們走來。20xx年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業(yè)績。在新舊交替的最后一個月，擺在我們面前的有兩大任務(wù)，一是要收好20xx年的口，二是要布好20xx年的局。
收好20xx年的口，就要做好以下幾個方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好工程結(jié)算、回款工作工作，工程結(jié)算工作關(guān)系到公司收入指標(biāo)能否完成，關(guān)系到工程款能否及時回收，也關(guān)系到每個人的考核效益是否能及時發(fā)放兌現(xiàn)。因此市場部門，生產(chǎn)部門要緊密協(xié)調(diào)配合，保證工程項目應(yīng)結(jié)盡結(jié)。
二是要抓好在建項目的安全管理工作，現(xiàn)在正處于變化無常的季節(jié)，再加上年末大多數(shù)員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門，各項目要高度重視安全管理，確保實現(xiàn)公司全年無事故的.目標(biāo)。
三是要抓好公司、部門、項目、員工的全年業(yè)績測量統(tǒng)計工作。業(yè)績統(tǒng)計是全體員工，漲薪晉職與考核評價的重要依據(jù)，要至下而上把每個崗位，每個人的工作業(yè)績和成果反映上來，以便使公司實現(xiàn)選優(yōu)任賢，獎勤罰懶，為布局20xx年提供依據(jù)。
布好20xx年的局，就要做好以下幾個方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好總結(jié)分析工作，歸納各公司，各部門，各環(huán)節(jié)20xx年經(jīng)營管理中存在的重要問題，有針對性的提出改革方案和措施，編制好20xx年的總體經(jīng)營計劃。
二是根據(jù)年終員工比較集中的特點(diǎn)，制定各級員工的培訓(xùn)計劃，并認(rèn)真組織落實。
三工程部根據(jù)漏水項目及管道檢測業(yè)務(wù)方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實現(xiàn)員工工程技術(shù)的培訓(xùn)培養(yǎng)，部門經(jīng)理賦予更多的培養(yǎng)職責(zé)，打造技術(shù)能手，加強(qiáng)團(tuán)隊意識的培養(yǎng)，職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成，穩(wěn)定隊伍，解決關(guān)鍵項目用人緊缺的難題。
四市場部加強(qiáng)管理力度，努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英，爭取在新一年度能保證市場占有穩(wěn)定發(fā)展，保持隊伍穩(wěn)定性。
五技術(shù)部制定全年工作計劃，在完成工程市場技術(shù)支持的前提下，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
六綜合辦公室繼續(xù)做好服務(wù)工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續(xù)提高服務(wù)水平，增強(qiáng)人員職業(yè)素養(yǎng)。
各部門協(xié)調(diào)順暢的合作，必將產(chǎn)生強(qiáng)勁有力的化學(xué)反應(yīng)，保障公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場競爭中處于有力地位，保障科技公司發(fā)展，有望在20xx年里邁上一個新臺階。
以上就是企業(yè)新一年工作展望范文的內(nèi)容，感謝閱讀。
新的一年工作計劃2
一.管理工作
1.邀請專家來園指導(dǎo)，開展省優(yōu)質(zhì)幼兒園(百合幼) 、省綠色學(xué)校及 XX市農(nóng)村合格園的創(chuàng)建工作。
2.召開四月份總結(jié)及五月份工作布置會議。繼續(xù)做好家長參與考核 工作，結(jié)合家長評分，認(rèn)真做好考核回復(fù)工作。
3.開展第二屆“春江花月夜”藝術(shù)節(jié)活動。由藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)。在園內(nèi)開 展家長、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術(shù)展演活動， 通過動態(tài)與靜態(tài)結(jié)合，為幼兒度過一個多彩難忘快樂的“六一”。
4. 為了培養(yǎng)幼兒變廢為寶， 節(jié)約資源的意識， 結(jié)合藝術(shù)節(jié)開展了“環(huán) 保服裝親子”活動。這次活動的目的在于提倡綠色環(huán)保的理念，倡導(dǎo) 節(jié)約資源，在孩子的心目中從小樹立起環(huán)保意識。通過這次活動，不 僅激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng)造力， 也讓環(huán)保意識在孩子們心中生根 發(fā)芽，同時促進(jìn)了家長間的溝通與交流。
5.為了更好地豐富教師假期文化，倡導(dǎo)“低碳生活，綠色出行”。
由工會組織開展了騎自行車游牛首——“行環(huán)保事 做環(huán)保人”活 動。此次騎自行車游“牛首”活動，不僅，增進(jìn)了教師之間的團(tuán)結(jié)與 合作，營造了一個積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園教師 都來關(guān)心環(huán)保、參與環(huán)保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關(guān)注家園關(guān)注環(huán)境，倡導(dǎo)低碳生活。
6. 大班孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了 ,即將進(jìn)入小學(xué)學(xué) 習(xí)。為了解決家長和孩子們?nèi)雽W(xué)前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組 特地組織家長，去鄰近的小學(xué)開展幼小銜接家長會。得到了家長們的 充分肯定和支持， 。
7.為促進(jìn)教師專業(yè)成長，全面提高我園保教質(zhì)量，幼兒園舉辦了教師 技能技巧比賽活動，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。
無論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準(zhǔn)備、認(rèn)真比賽，充分展現(xiàn)了我園良好的精神風(fēng)貌。
8.03裝修正在進(jìn)行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
9. 江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來到春江幼兒園與我們藝術(shù) 團(tuán)的小朋友一道播種綠色的種子， 時間雖然短暫， 但孩子學(xué)到了很多， 收獲了很多，孩子種下的豆豆發(fā)了芽，使幼兒園的環(huán)境更加美麗!
10. 根據(jù)區(qū)計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區(qū)幼兒園“創(chuàng)建聯(lián) 盟”活動，根據(jù)江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園評估標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)教研室組織各創(chuàng)建園 業(yè)務(wù)園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園匯報創(chuàng)建計劃�；顒雍筮M(jìn)行了 深入的交流、反饋。
二.教育教學(xué)、教科研工作
1、春江幼兒園結(jié)合特色主題活動，開展了小、中、大年級教研大組 反思性教研活動。活動由各大年級組長主持，各幼兒園年級組組長、 教師及執(zhí)行園長參加了研討。
老師為每次教學(xué)研討活動精心準(zhǔn)備了特 色課，課后老師針對研討課展開了熱烈討論。
同時教師們對近期的 工作進(jìn)行了教學(xué)反思，就工作中碰到的一些問題進(jìn)行了探討。教師們 通過觀摩-說課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。
2. 教科研階 段匯總。對第三生成主題實施情況進(jìn)行交流，對研究活動中存在的困惑及研究過程中取得的成果進(jìn)行研討。
并對正在研究的二個課題資料 進(jìn)行收集整理歸檔。
3. 按照原計劃，區(qū)語言組在我園開展了活動，此次，給老師帶來的 兩節(jié)教研活動的是春江幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師， 他們的活 動分別是小班早閱《春天》 、大班早閱《熊小弟的柵欄》 。二節(jié)課設(shè)計 巧妙，教師在活動中注重問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實 際效果好。
4.開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，根據(jù)幼兒的完成情況及課程中出現(xiàn)的問題開展教研活動。
5.組織教師開展調(diào)研，積極進(jìn)行“十二五春江幼教發(fā)展計劃”的制定。
6.結(jié)合各類區(qū)級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進(jìn)行重新制定教案、邀請有思想的教 師執(zhí)教，教師進(jìn)行研磨，提高教師的教學(xué)能力。
7. 向家長宣傳早期教育的重要性及科學(xué)育兒指導(dǎo)，有針對性地開展了03幼兒家長科學(xué)育兒指導(dǎo)及豐富多彩的培訓(xùn)活動。
8.結(jié)合中班活動開放及家長學(xué)校活動，開展中班年級組的研討，全年 級組集體備課，開展集體研課，為開放活動的質(zhì)量做好準(zhǔn)備。
9.結(jié)合資源節(jié)，教師們認(rèn)真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過程中教師們得到了成長。 10.通過藝術(shù)節(jié)的開展，教師們開展活動組織能力、主持能力、表演 能力、語言表達(dá)能力、舞蹈創(chuàng)編能力等方面得到了提高，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的新作品。
通過家長參與， 使家長更加了解、 支持幼兒園的工作。
三.安全、保健、后勤工作
1、根據(jù)當(dāng)前重點(diǎn)，幼兒園加強(qiáng)了安全保衛(wèi)責(zé)任制的落實，對門衛(wèi)制 度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安 全檢查等制度的嚴(yán)格規(guī)范的操作行為進(jìn)行了重聲。責(zé)任到人，確保師 生安全。
2.加強(qiáng)安全教育工作，加大安全教育力度，通過邀請專家講座、園 內(nèi)告家長書、網(wǎng)頁等形式，對教師、家長及孩子們的'進(jìn)行安全教育， 提高教師、家長及幼兒的安全防范意識。
3. 為進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園安全保衛(wèi)工作，為孩子們的學(xué)習(xí)、成長營造 平安和諧的教育環(huán)境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保 安，安裝了監(jiān)控及110緊急報警系統(tǒng)，全力保障廣大師生的生命財產(chǎn) 安全。
4.接受了區(qū)教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領(lǐng)導(dǎo)多次來我 園開展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關(guān)”、“三證”給予了充分的肯定。
5.加強(qiáng)安全工作，對幼兒園設(shè)備、房舍、大型玩具等安全工作進(jìn)行 檢查，做到對破損的設(shè)備更換，查出的問題整改到位。嚴(yán)防意外事故 的發(fā)生。
6、繼續(xù)做好甲流、手足口的宣傳及自我防范。加強(qiáng)預(yù)防春季傳染病 的宣傳，嚴(yán)格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進(jìn)行消毒 清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進(jìn)行抽查。嚴(yán)把消毒關(guān)，認(rèn)真 做好消毒記錄。嚴(yán)防傳染病入園。
7. 完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢后，幼兒園 給全園幼兒家長發(fā)放了體檢回執(zhí)單， 讓家長詳細(xì)了解到此次體檢幼兒 的身心發(fā)育狀況。得到了全園幼兒家長的支持及歡迎，并為我園保育 工作的開展和膳食的營養(yǎng)搭配提供了科學(xué)的指導(dǎo)依據(jù)， 有效的促進(jìn)了 幼兒身心的發(fā)展。
8.后勤工作中做好了伙食費(fèi)�？顚Ｓ�，伙食費(fèi)月結(jié)算向家長公布，做到家長人手一份。
認(rèn)真完成每月推出二道新菜及自制二道新點(diǎn)心活 動。完成了成職教科社會力量辦園的年審材料的上報工作。
9.做好合同到期教師的續(xù)簽、續(xù)保工作，為到期教師協(xié)議簽訂的工作準(zhǔn)備， 并重新簽訂保險及并為簽訂的新教師辦理保險。
10.為“春江旋綠”慶六一文藝演出活動的準(zhǔn)備及演出。所有藝術(shù)比 賽獲獎節(jié)目參加春江幼兒園舉辦的“春江旋綠”慶“六一”文藝演 出慶�；顒�。共舉辦三場“春江旋綠”慶六一文藝演出活動
四.隊伍成長
1.幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,為提高教師綜合能力 是春江幼兒園隊伍建設(shè)中的重要一課，本月在工會主席的帶領(lǐng)下,針 對全園教師重點(diǎn)“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓(xùn)， 每位教師主動參 與積極行動，通過有計劃的實施訓(xùn)練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基 本功有了很大的提升，每位教師的專業(yè)水平有了明顯提高。
2.為迎接市、區(qū)教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽， 按照市、區(qū)、園比賽標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合園本“十個一”工程，開展教師基本 功訓(xùn)練，通過對照比賽標(biāo)準(zhǔn)開展：自學(xué)理論-苦練技能—集體培訓(xùn)— 專家指導(dǎo)—展現(xiàn)才藝—參加比賽等訓(xùn)練。通過園級比賽。推選出四名 優(yōu)秀的教師參加區(qū)托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。
3.教師“十個一”工程一直是春江幼兒園的長期工程，幼兒園在堅 持做好做優(yōu)特色的同時，認(rèn)真抓好新教師的培訓(xùn)及基本功的提升。通 過開展新教師試教活動，促進(jìn)新教師成長。通過開展行政管理崗位的 培訓(xùn)，提高管理水平。
4.根據(jù)園務(wù)計劃，我園每月定期開展教師師德學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師資隊伍的 建設(shè)，提高教師的自身素質(zhì)。本月學(xué)習(xí)內(nèi)容為“陶行知先生的教育思 想”。
讓每位教師通過學(xué)習(xí)， 體會要成為一名好教師， 不僅要愛事業(yè)， 更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。
5.結(jié)合本園特色及早操評比后情況，教師們深入開展研討，達(dá)成共 識，組織實施。通過又一次早操比賽，使我們的老師在活動中有更多 的收獲。
6.5月21日，春江藝術(shù)團(tuán)的老師們參加了“金陵五月風(fēng)”第四屆南京 文學(xué)藝術(shù)節(jié)首屆街道文藝演出，本園的經(jīng)典保留節(jié)目《國風(fēng)》被邀代 表XX區(qū)參加了比賽。
春江藝術(shù)團(tuán)的教師們在各項比賽中不斷成長， 不斷成熟，涌現(xiàn)了一批更好的舞蹈作品。
7.“五四”團(tuán)活動，開展主題為“行環(huán)保事 做環(huán)保人”騎自行車游 “牛首”活動。在倡導(dǎo)低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關(guān)注 家園、關(guān)注環(huán)境。
8.園本培訓(xùn)“十個一”，開展“讀一本好書”活動。要求教師、家長 積極參與并寫出一篇讀后感，教師讀后感深動。
9.加強(qiáng)保健教師反思及工作能力的培養(yǎng)， 要求保健教師對所做工作每 周進(jìn)行專題總結(jié)及專項匯報。做到每項工作認(rèn)真仔細(xì)。
10.根據(jù)教師“十個一”工程計劃，我園對保育員老師進(jìn)行了保育員 培訓(xùn)：學(xué)寫硬筆字。寫字容易，但是寫好字難。在此次培訓(xùn)中保育員 老師知道了很多關(guān)于寫字的知識， 了解了書法與單純的寫字之間的區(qū) 別。
五.幼兒成長
1.資源節(jié)里，開展了一系列有關(guān)幼兒良好習(xí)慣培養(yǎng)、增強(qiáng)環(huán)保意識 的資源收集活動，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標(biāo)及標(biāo)志，在收集 整理過程中，幼兒的動手能力得到了提高，剪貼技能得到了發(fā)展，有 效地促進(jìn)了幼兒在活動中的認(rèn)識與感受，在一同的操作過程中，孩子 與家長的親子感情得到了升華。
2、對全園各班的資源節(jié)展板進(jìn)行了檢查與評比。資源節(jié)的展板圍繞 的主題是“民族美術(shù)”。
各班教師都根據(jù)班級特色以及幼兒的年齡特 點(diǎn)積極準(zhǔn)備，鼓勵孩子積極參與，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)。每塊展板都是由孩子們 們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設(shè)計比較精美。
3. 為使幼兒在享受運(yùn)動快樂的同時提高早操鍛煉的效果，我園在區(qū) 早操評比后，以開展了新一輪早操的評比活動。此次早操比賽遵循了 孩子身體發(fā)育規(guī)律，使孩子在動作、能力、意志、合作等方面得到發(fā)展。
4.結(jié)合我園民族藝術(shù)滲透教育，開展了藝術(shù)節(jié)活動，活動宗旨“審 美、愛美、展美”，通過"全家總動員”，為幼兒搭建起多元化展示 的舞臺，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一 個幸福、難忘的藝術(shù)節(jié)，使家長在參與“六一節(jié)”慶祝活動中，進(jìn)一 步感悟幼兒教育的重要性。
5.結(jié)合各年齡階段新主題活動，教師為幼兒創(chuàng)設(shè)了良好的游戲環(huán)境， 提供豐富的教育活動材料， 教師與幼兒一道創(chuàng)設(shè)具有園本特色的主題 環(huán)境，幼兒在參與的過程中各方面能力得到了發(fā)展。
6. 新托班的幼兒經(jīng)歷了一個月有系統(tǒng)的培養(yǎng)，已形成了良好的習(xí) 慣，早晨入園能主動問早，樂意上幼兒園，能聽懂成人的話，能開心 的進(jìn)行集體教學(xué)、及游戲活動。
7.結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動，教師們開動腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特 色的形式多樣的文藝節(jié)目，小班幼兒在家長的參與中開心的進(jìn)行表 演，中班幼兒能根據(jù)主題與家長一道制作演出服裝，大班幼兒能根據(jù) 節(jié)目內(nèi)容與家長一道創(chuàng)編動作并積極完成作品。
8.大班的幼兒將進(jìn)入小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，為了讓小朋友們快速適應(yīng)學(xué)校 的生活及學(xué)習(xí)，對大班的作習(xí)時間進(jìn)行了調(diào)整，對集體教學(xué)活動間游 戲的內(nèi)容加入了許多民間游戲，通過科學(xué)合理的一日活動的安排，確 保了每位幼兒能順利的進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)。
9.幼兒通過配合省電視臺開展了“種綠、護(hù)綠等活動，通過操作活 動，培養(yǎng)了幼兒愛護(hù)大自然，保護(hù)環(huán)境，從身邊的小事做起。
10.本月開展了0 3教育進(jìn)社區(qū)活動，使03的寶寶及家長受到了良好 的教育及指導(dǎo)，深受家長的喜愛。
六月份工作安排：
1、結(jié)對教師匯報活動
2、中班家長半日活動(結(jié)業(yè))開放及家長學(xué)校
3、藝術(shù)團(tuán)考級工作、演出幼兒的選定及節(jié)目的排練
4、做好終結(jié)性幼兒評估發(fā)展工作
5、辦好讀書節(jié)(教師、幼兒、家長讀書活動)
6、生成主題探討交流、整理
7、特色活動展示
8、課題組總結(jié)與整理一學(xué)期的研究經(jīng)驗
9、完成上學(xué)期總園工作總結(jié)、下學(xué)期總園計劃及“十二五春江幼兒 園發(fā)展計劃”初稿(譚鳳瑛負(fù)責(zé)) 10、調(diào)研、擬定假期設(shè)備添置計劃及維修計劃(后勤主任負(fù)責(zé))
11、認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)(各部門負(fù)責(zé))
12、認(rèn)真完成下學(xué)期各項計劃(各執(zhí)行團(tuán)長負(fù)責(zé))
13、各類計劃的總結(jié)、歸檔工作(各部門負(fù)責(zé))
14、做好財產(chǎn)清點(diǎn)、交接工作
15、個人成長計劃及對下學(xué)期的打算
16、廚藝比賽
17、保育員觀摩活動
18、為到期教師簽定聘用合同
月保教工作:
1、 穩(wěn)定孩子的情緒,重點(diǎn)指導(dǎo)孩子的生活常規(guī)。
2、 培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。
3、 與家長配合做好工作。
月培養(yǎng)目標(biāo):
1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。
2、愿意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。
4、 在成人的引導(dǎo)下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時愿意向老師問候,告別)。
5、 喜歡聽老師講故事,念兒歌。
6、 能聽懂生活常規(guī)的指令。
7、 能獨(dú)立地較平穩(wěn)地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會拿勺子;舀起東西往嘴里送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。
12、學(xué)會正確洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、愿意參加各種游戲活動。初步學(xué)習(xí)聽信號做事情,如:進(jìn)出教室、游戲、收簡單的玩具等。
角色游戲:
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學(xué)會擺設(shè)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦六月份工作計劃
1、 圍繞省衛(wèi)生鎮(zhèn)復(fù)查標(biāo)準(zhǔn)查漏補(bǔ)缺，督促面上環(huán)境衛(wèi)生的管理到位。
2、 配合做好社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的建立與到位。
3、 繼續(xù)督查好社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站規(guī)范行醫(yī)，完善管理。
4、 繼續(xù)組織開展好全鎮(zhèn)65周歲以上老年人免費(fèi)健康體檢活動。
5、做好半年度居民醫(yī)療保險特殊病種人員門診結(jié)報工作。
新的一年工作計劃3
1、陳列工作范圍
A．陳列方案設(shè)計
設(shè)計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。
B．陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)
全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn)
C．陳列規(guī)范管理
制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。
D．終端陳列實施
直營店、商場的陳列實施。
2、陳列工作的主要內(nèi)容
A．每年度、季度陳列手冊的編輯。
B．新開店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。
C．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣場陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。
D．建立詳細(xì)的`店鋪檔案
a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專賣店）、有無櫥窗等。
b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實景照片等。
3、陳列方案設(shè)計實施大綱
櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計等。
4、巡店：
檢查終端陳列實施效果，及時調(diào)整陳列的工作安排。
巡店安排：A類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚(yáng)州萬家福，啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個月。
B類店鋪：揚(yáng)州時代，馬鞍山八佰伴，海門雙愛，通州生活館，南通名都，VIP會所，此類店鋪巡店周期為2~3個月。
C類店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場，溫州店鋪，此類店鋪巡店周期為3~4個月。
新的一年工作計劃4
20xx對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞與那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪�，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程與匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍與運(yùn)作模式。目前主要了解《XX》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的.知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐與業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持與幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情與動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能與工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求與計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情與挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
新的一年工作計劃5
X年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)
一、組織實施“陽光采購策略”
—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
XX年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀�、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制X敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的'政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
新的一年工作計劃6
20xx年已經(jīng)過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待和展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對20xx年的工作做了以下部署：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟
認(rèn)真學(xué)習(xí)工作會議精神，準(zhǔn)確的掌握會議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。
二、學(xué)習(xí)食堂各項工作制度及崗位職責(zé)
一、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項管理制度。
二、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。
三、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。
三、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。
四、加強(qiáng)食堂管理工作
在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
五、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)
今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項活動，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個合格的員工。
新的`一年的到來，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
新的一年工作計劃7
新的一年已經(jīng)來臨了，為了保證在新的一年里更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，必須要先做好教學(xué)工作計劃。
作為一名經(jīng)驗尚淺的英語老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，新的一年我的工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實認(rèn)真貫徹落實教師的行為準(zhǔn)則。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
二、主要工作任務(wù)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量。
2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。在新的一年按學(xué)校要求聽課36節(jié)以上，內(nèi)容真實，并有一定質(zhì)量的評語。積極參加新的一年兩周一次的計算機(jī)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時完成。
3、認(rèn)真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認(rèn)真做好學(xué)校建設(shè)實施細(xì)則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評工作。
三、英語教學(xué)工作
在新的'一年我將會擔(dān)任四年級的英語教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以新的一年的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目的任務(wù)
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。
7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。
（二）主要措施
1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)
利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時間學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習(xí)，切實提高自身素質(zhì)。
五、培訓(xùn)工作
要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。
�。�1）多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級的教師進(jìn)行交流，取人長處。
�。�2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎(chǔ)，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。
�。�3）學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握英語的各級目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。
總之，在新的一年，作為英語教師，要方設(shè)法的調(diào)動學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習(xí)上都能更上一層樓！
新的一年工作計劃8
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售部門工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。
四、工作時間的.安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對部門員工有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
新的一年工作計劃9
幼兒園在辭舊迎新的一年，為把幼兒德育工作、后勤工作、衛(wèi)生工作、文藝工作做好，園領(lǐng)導(dǎo)將園一年的工作計劃落實到每一位老師。
幼兒園工作是否能順利的開展，那么工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開展前都要有工作計劃，20xx年根據(jù)幼兒園歷年來的工作經(jīng)驗和對幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的重點(diǎn)，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運(yùn)用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念，加強(qiáng)校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園，以一流的師資、一流的`環(huán)境、一流的服務(wù)將幼兒園建設(shè)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一流的幼兒園。
三、主要工作：
�。ㄒ唬﹫@務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅�，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強(qiáng)對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補(bǔ)、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽(yù)度。
6、工會與黨團(tuán)工作：激發(fā)教職工的積極性，滿足青年人的生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與黨團(tuán)活動，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個教工的精神家園。同時，要積極發(fā)揮團(tuán)員、黨員的先鋒模范作用，健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教工集體。
�。ǘ┙谈目蒲校毫⒆銓嶋H，大力提升
園部工作重點(diǎn)：各層次團(tuán)隊圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實實踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。
1、教研工作：
本學(xué)期著力細(xì)化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養(yǎng)提高，進(jìn)行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學(xué)的研究，分科、分類入門過關(guān)；“研究組”教師著力于“研究、創(chuàng)新”，在不斷的研究實踐中培養(yǎng)骨干教師。
繼續(xù)進(jìn)行理論引進(jìn)、專題講座，內(nèi)化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養(yǎng)，運(yùn)用表彰、鞭策、激勵機(jī)制推動教師成長，要求青年教師根據(jù)實際情況自我定位，向著各級骨干教師的目標(biāo)奮進(jìn)。
2、科研工作：
本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強(qiáng)。認(rèn)真做好鎮(zhèn)江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮(zhèn)江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進(jìn)一步精簡整理，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時，要注重資料的搜集整理，注重過程性資料的擇優(yōu)積累。
3、加強(qiáng)0—3周歲嬰幼兒教育
認(rèn)真貫徹《揚(yáng)中市20xx年教育工作要點(diǎn)》，繼續(xù)推進(jìn)0—3周歲的嬰幼兒教育，進(jìn)一步提高幼兒教育的普及率和保教質(zhì)量。作好宣傳，加大力度開展0—3歲教育的研究，學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識，效仿有關(guān)托幼一體化的具體做法，建構(gòu)托班系統(tǒng)課程，嘗試開辦親子班，在實踐中求實效，不斷尋求科學(xué)做法。
新的一年工作計劃10
工作方面
既然是作為美容院的一名員工，自然就應(yīng)該在工作方面有大的突破。在總結(jié)了20xx年度工作情況以后，我計劃在工作方面做以下調(diào)整：
首先是自己在工作方向上的調(diào)整。雖然我們平時都在忙，但是如果我們仔細(xì)思考的話，就會發(fā)現(xiàn)，很多時間其實是被我們浪費(fèi)掉了的。為什么會浪費(fèi)掉很多不必要的時間，就是因為我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在很多事情上過多的投入精力，而在關(guān)鍵問題上則顯得有心無力。為了避免這樣情況的發(fā)生，我計劃在20xx年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的目標(biāo)，充分利用時間創(chuàng)造效益。
充電學(xué)習(xí)
接下來就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專業(yè)的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過學(xué)習(xí)變得更加專業(yè)的，誰會嫌自己的能力強(qiáng)大到不用提高呢。所謂“人無我有，人有我優(yōu)”，為什么明明已經(jīng)有能力了還要學(xué)習(xí)？因為現(xiàn)在的競爭實在是太激烈了，如果你不通過學(xué)習(xí)提升自己，很快就會有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優(yōu)勢，那么如何在自己所在的領(lǐng)域有所長呢？
三人行必有我?guī)�，在別人的身上總有我們不具備的能力和優(yōu)點(diǎn)，而這些都是值得我們學(xué)習(xí)的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過學(xué)習(xí)變得更加優(yōu)秀呢？另外一方面，作為美容師，會不會一直都是美容師而沒有改變？美容師是不是可以從領(lǐng)導(dǎo)層那里學(xué)到一些管理能力呢？再舉個簡單的例子，我們現(xiàn)在寫的個人年度工作計劃和之前寫的年度工作總結(jié)等，不是也在鍛煉我們的寫作能力和語言表達(dá)能力嗎？
說到語言表達(dá)能力，美容師這個崗位能夠很好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的`能力。當(dāng)我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能夠創(chuàng)造非常不錯的效益，先根據(jù)美容院的總體目標(biāo)制定自己的工作目標(biāo)，并且努力完成每個月的工作目標(biāo)。
新的一年工作計劃11
在店里面又工作了一年了，轉(zhuǎn)眼之間已然是20xx年了，我對于逝去的20xx年其實是有著諸多感慨的，因為這一年的工作給了我很多警示，讓我越來越明白接下來的工作要如何去開展了，盡管咱們這個服裝店在20xx年里的營銷額不算很高，但這是小問題，我們此刻的主要任務(wù)就是吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取在接下來的日子里把服裝銷售工作給做好，讓更多的人選擇咱們的服裝店，我身為一店之長，自然是要好好地計劃一下20xx年的工作。
咱們這個服裝店的營業(yè)額一向增長不上去主要是因為咱們店的`運(yùn)營工作沒做好，首先是平日里的服務(wù)工作比較一般，沒有讓客人感受員工身上的熱情，其次便是宣傳工作也沒有做好，所以也就沒有讓更多的人知曉、了解咱們這個店，這也就導(dǎo)致了咱們店沒有太多的熟客，自然也不會有比較穩(wěn)定客戶來源了。在當(dāng)今的這個環(huán)境下，我們除了要和附近的服裝店pk，還得和網(wǎng)店競爭一下，畢竟此刻的人們是越來越不喜歡親自去實體店購物了，這給我們這些實體店造成了巨大的沖擊，以前我們的客戶人群里還有著不少年輕學(xué)生，可此刻年紀(jì)小一點(diǎn)的都學(xué)會在網(wǎng)上買衣服了，這弄的我們只能把注意力都集中在了喜歡逛街購物的女性身上，她們才是比較穩(wěn)定的客戶。
所以如何讓這些人進(jìn)入到我們的店子里是工作上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我計劃在20xx年里，讓咱們店的宣傳工作開展的更大一些，除了要多印制一些宣傳廣告外，還得多多舉辦一些活動才行，例如在過一些比較重要的節(jié)日的時候，咱們店就好好地裝飾一下店面，另外再舉辦一些優(yōu)惠活動，爭取吸引更多的客人。
經(jīng)過這些年的工作，我意識到實體店的沒落其實也有是必須道理的，首先是店內(nèi)的服裝定價比較高，其次就是衣服更新比較慢，沒有吸引力，所以我們在20xx年里得好好地調(diào)整一下進(jìn)貨的渠道，在保證整體利潤不下降的情景下降低單件衣服的價格，經(jīng)過提高銷量的方式來提高咱們的營業(yè)額，同時這也能幫忙我們積攢更多的人氣，讓更多的客人在賣完衣服之后還會待著自我的熟人再來購買。對于店里面的老顧客，我們要多多優(yōu)惠一些價格，其次就是把服務(wù)工作再加強(qiáng)一下。相信在20xx年里，在我們的共同努力之下，咱們的xx服裝店會取得越來越好的業(yè)績，贏得更多客人的青睞！
新的一年工作計劃12
20xx年度，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門的大力支持下，財務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展。現(xiàn)將20xx年度財務(wù)工作總結(jié)如下：
一、會計核算工作
眾所周知，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是各項財務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，如何加強(qiáng)會計核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性，成為我們財務(wù)工作的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標(biāo)，財務(wù)部主要開展了以下工作：
1、建立會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財務(wù)部根據(jù)路橋工程項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)立會計科目，制定了詳細(xì)的二級和多級明細(xì)，并且對各個科目的核算范圍進(jìn)行了明確規(guī)定。
具體有以下幾點(diǎn)：
�。�1）、規(guī)范記賬、算賬、報賬等日常會計處理工作，做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清晰，按月編制會計報表、會計分析報告。
（2）、定期與項目部會計核對現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領(lǐng)用、報廢。
（3）、準(zhǔn)確及時登記各種賬簿，并做到賬賬相符。及時準(zhǔn)確提供各方所需數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照財務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作。
2、引入用友網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)軟件，全面實施會計電算化。經(jīng)過前期加班加點(diǎn)數(shù)據(jù)初始化，終于將財務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來。財務(wù)部各個崗位基本掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
3、重新對原有的會計核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候報賬、出什么表、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的.規(guī)定。保證了財務(wù)信息能有序地、按時、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障。
4、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目，使得我公司與上下游往來賬目清晰準(zhǔn)確。同時加強(qiáng)應(yīng)收工程款的追討，如省路橋公司、環(huán)安公司和新疆、宿州的款項。
財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的服務(wù)，基本上滿足了各部門對財務(wù)的要求。公司資金流量一直很大,尤其是在年底春節(jié)前，在
回收工程款和結(jié)算支付材料、工程款、工資等工作中，現(xiàn)金流量巨大，財務(wù)部本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費(fèi)用盡自己最大的努力。
二、內(nèi)控管理
1、建立了出納通核算系統(tǒng)，各項目部會計在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)日及時登賬，真正做到日清日結(jié)，便于公司統(tǒng)一控制，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費(fèi)用提供了最快捷有效的第一手資料。
2、建立了材料核算系統(tǒng)，各項目部在當(dāng)天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng)，便于總部動態(tài)掌握各項目部的材料使用情況及庫存數(shù)，做到周轉(zhuǎn)快，庫存少，盡量少占用資金。
3、財務(wù)部全體人員通過學(xué)習(xí)公司財務(wù)流程及支付管理辦法，大大地增長了業(yè)務(wù)知識，有效地改善了前期支付勞務(wù)、租賃、工程款手續(xù)有時不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務(wù)只是被動付款等等不規(guī)范行為。同時實現(xiàn)了收支同步、債權(quán)債務(wù)關(guān)系及時反映并能分項目及時正確核算成本費(fèi)用，同步做出報表上報公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、開展有多部門參與的資產(chǎn)清查工作，與資產(chǎn)管理部門密切配合，將財務(wù)賬面資產(chǎn)與現(xiàn)有資產(chǎn)核對開展實地清查。使公司資產(chǎn)利用
率得到提高，有效地盤活了資產(chǎn)，并合理地做出折舊方案，合理地計算經(jīng)營成本。
在內(nèi)控方面，財務(wù)部相繼提出了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽訂、費(fèi)用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
三、稅務(wù)籌劃與融資
1、財務(wù)部除了負(fù)責(zé)處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成公司的目標(biāo)任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。20xx年度我們相繼和多家擔(dān)保公司合作，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。
2、與稅務(wù)部門建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對稅務(wù)、銀行、統(tǒng)計局、街道、建委等相關(guān)部門所需資料的申報。
3、在日常資金管理上，財務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：
與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù)；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性；不定期地對庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)；在付款流程上增加了對出納填制的付款單據(jù)的復(fù)核程序；通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性及安全性大大提高，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個新的臺階。
新的一年工作計劃13
新的起點(diǎn)，新的開始，在新的綜合科室,需要學(xué)習(xí)的東西很多,以下是我給自己制定的新一年的工作計劃:
一.加強(qiáng)理論基礎(chǔ)知識
努力學(xué)習(xí)�？浦R積極參加護(hù)理部和科室組織的各項業(yè)務(wù)講座,掌握科室常見病與多發(fā)病的護(hù)理措施及健康指導(dǎo)；協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療護(hù)理文書的`整理工作。
二.加強(qiáng)各項基礎(chǔ)護(hù)理操作技能
輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過敏試驗等,嚴(yán)格無菌操作及查對制度，提高護(hù)理質(zhì)量。積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。做到理論聯(lián)系實際.
三.認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理
保持病床整潔，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
四.增強(qiáng)溝通了解病人需求
讓患者心理滿意.樹立良好的服務(wù)態(tài)度，熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象，不與病人發(fā)生爭吵。
五.提高自身素質(zhì)加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)
除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識，閱讀各種書籍.報刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì)。
六.搞好科室團(tuán)結(jié)
提高科室凝聚力，加強(qiáng)自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護(hù)護(hù)理隊伍這個小團(tuán)體。讓心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨！
我會努力完成以上計劃將工作干得更好!
新的一年工作計劃14
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的'產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
四、長期宣傳，重點(diǎn)促銷
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
五、自我提高，快速成長
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
新的一年工作計劃15
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，對服裝銷售新一年的工作計劃如下：
一、渠道的拓展
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的`，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當(dāng)成贈品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達(dá)成
新一年的銷售目標(biāo)是某萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標(biāo)，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標(biāo)了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
新一年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
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