關(guān)于優(yōu)秀工作計劃模板13篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　優(yōu)秀工作計劃 1

　　在新學年里，堅持以德育工作計劃為首、教學工作計劃為主、育人為本的辦學方針，繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、勤奮、求實、向上、互助”的優(yōu)良班風，從嚴治班，深化教育，全面提高教育質(zhì)量，力爭實現(xiàn)本班：一個改觀、三個突破，把本班辦成一個人見人慕的優(yōu)秀班級。以下是關(guān)于一位優(yōu)秀班主任工作計劃的安排。

　　具體安排如下：

　　一、強化學生日常行為習慣

　　小學，不少學生染上了一些不良的習慣。開學第一周，開一堂行為習慣養(yǎng)成教育課，做好學生的思想政治工作計劃。規(guī)范兩操，有專門班干部進行檢查，同學間互相監(jiān)督。班長作好每天的行為規(guī)范檢查，教室、公共場地由各負責人分配指導一日三掃。體育委員負責好眼保健操的檢查工作。語文科代表或英語科代表負管理好晨讀。及時對好人好事進行表揚。

　　二、壯大班干部隊伍

　　努力進行班干部的培養(yǎng)，班干部是班級的核心力量，培養(yǎng)好班干部，讓他們明確各自的任務(wù)，具備一定的工作能力，是管理好一個班級的前提。班干部不但能幫助老師管理班級，還能在同學們中間形成了一定的威信。本學期，我決定讓更多的同學有機會當上班干部來管理班級。一方面可以減輕每個班干部的工作，同時有更多的同學可以自覺地形成自己約束能力，使更多的同學們在受到鍛煉、增長才干的同時，體會到了當小干部的.難處，更自覺地遵守各項制度。

　　三、培養(yǎng)良好的班風、學風

　　培養(yǎng)學生尊師愛友，勤奮學習，關(guān)心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。

　　1、期初每個學生給自己確立本學期的目標。

　　2、做好期初家訪工作，特別是對調(diào)皮學生進行全面了解。

　　3、滲透《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》中的思想精神，要求學生以此來規(guī)范自己的行為習慣；加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順；加強小干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。

　　4、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調(diào)動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮

　　5、做好差生轉(zhuǎn)化工作，建立一幫一小組，平時加強輔導。

　　四、加強安全教育工作計劃，防患于未然

　　1、利用班會、周集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。

　　2、用班會課給學生傳授相關(guān)的安全意識，法律意識，增強學生的自己保護意識。

　　優(yōu)秀工作計劃 2

　　新學期開始了，為了進一步貫徹實施課程改革，讓學生在輕松的學習氛圍中，掌握所學知識，培養(yǎng)學生獨立思考、分析問題、解決問題的能力，特制定本學期數(shù)學教學計劃如下：

　　一、學生情況分析

　　四年級學生已經(jīng)從低年級邁向高年級，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，該班學生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學知識，為學好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。

　　同學們基本上對學習和常規(guī)等各方面的習慣轉(zhuǎn)入正規(guī)。但由于學生來自不同的家庭，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。因此還有部分學生的學習習慣和行為習慣較差，大部分學生在課堂只停留在認真、專心聽，缺少主動參與的意識和習慣，一部分學生上課紀律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時完成，喜歡拖拉作業(yè)。所以本學期針對這些特點，在數(shù)學課要不但上的內(nèi)容豐富多采，形式多樣，富有吸引力；而且還要培養(yǎng)學生對數(shù)學的學習興趣，讓學生身在其中，才能堅定學生學好數(shù)學的信心，增強學生的意志力，養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　二、教材分析

　　（一）教學內(nèi)容：

　　這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識，復式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

　　在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認識，公頃的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學階段，本學期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認識和計算的內(nèi)容將全部教學完。本冊這些知識的學習，一方面使學生學會用較大的數(shù)進行表達和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算技能，進一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進制計數(shù)法的學習，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學生形成科學、合理的數(shù)學認知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)；并為進一步系統(tǒng)學習小數(shù)、分數(shù)及小數(shù)、分數(shù)的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。

　　在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點教學內(nèi)容。

　　在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了復式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復式條形統(tǒng)計圖，讓學生利用已有的知識，學會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學習進行數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。

　　在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會的運籌的數(shù)學思想方法，感受數(shù)學的魅力。同時讓學生學習應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。

　　本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個綜合應(yīng)用數(shù)學的綜合應(yīng)用──“1億有多大”和“你寄過賀卡嗎？”，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

　　（二）教學目標

　　1、認識計數(shù)單位“十萬”“百萬”：千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認識自然數(shù)，掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用“四舍五人”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進‘步發(fā)展數(shù)感。

　　2、會筆算三位數(shù)乘除兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進行相應(yīng)的乘、除法估算和驗算。

　　3、會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)和幾百幾十乘一位數(shù)，數(shù)十數(shù)除整十數(shù)、整十數(shù)除幾百幾十數(shù)。

　　4、認識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別；認識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。

　　5、認識垂線、平行線、會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的'特征。

　　6、結(jié)合生活情境和探索活動學習圖形的有關(guān)知識，發(fā)展空間觀念。

　　7、了解不現(xiàn)形式的條形統(tǒng)計圖，學生簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用。

　　8、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

　　9、初步了解運籌的思想，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　10、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　11、養(yǎng)成認真作業(yè)、書定整潔的良好習慣。

　�。ㄈ�）教學重點、難點：

　　大數(shù)的認識、三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

　　四、優(yōu)生的培養(yǎng)及學困生轉(zhuǎn)化措施

　　1、學困生的轉(zhuǎn)化

　　準備采取如下轉(zhuǎn)化措施：

　　（1）課上充分調(diào)動學困生的學習積極性，多留心觀察他們，提一些有針對性的問題，讓他們回答。

　�。�2）課堂練習中，督促他們認真完成，遇到不明白的地方要大膽問。

　�。�3）采取“一幫一、一對紅”的措施，共同進步，共同發(fā)展。

　　2、優(yōu)生的培養(yǎng)

　�。�1）課上除完成課堂作業(yè)外，給他們留一些有難度、有深度的問題，進一步拓展他們的思維能力。

　�。�2）發(fā)展他們的智力因素，開發(fā)非智力因素，多舉辦課外活動。

　�。�3）開展爭做小老師活動，每周利用一節(jié)課的時間讓他們展示自己。

　　優(yōu)秀工作計劃 3

　　為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

　　一、思想政治方面

　　1.加強政治理論學校學習，提高自身素質(zhì)

　　認真學校學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學校學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學生，讓學生把學�？闯梢粋�溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

　　2.加強學校學習交流，提高師德修養(yǎng)

　　本學期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學校學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學方面

　　1.認真學校學習教育教學理論

　　二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學校學習成為大家現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學校學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學校學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

　　2.努力提高學生成績

　　要提高學校學習成績，學困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學校學習成績。

　　3.充分發(fā)揮學生家長的作用

　　多與學生家長溝通，與學生家長建立良好的關(guān)系，認真聽取學生家長的意見或建議，滿足學生家長的合理需求，努力縮短學生家長和老師之間的距離。充分調(diào)動學生家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。

　　4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

　　力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

　　5.自主學校學習，開闊視野。

　　積極參加學校組織的各項培訓、學校學習，并做好學校學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學校學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自己，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學校學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

　　6.專業(yè)發(fā)展，提高自己

　　練習“三筆一話”基本功，學校學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

　　三、班級管理方面

　　班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

　　1.養(yǎng)成教育

　　要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動；規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的`學校學習習慣。

　　2.思想教育

　　積極帶領(lǐng)學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

　　3.安全教育

　　警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

　　4.衛(wèi)生教育

　　值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學校學習空間。

　　作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。

　　總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿大家的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正。

　　優(yōu)秀工作計劃 4

　　一、研修目標

　　1、以“構(gòu)建和諧政治學科教育，追求政治學科教育實效”為學科研修主題，理念先行，素質(zhì)提升，摸索積累，走特色高效學科教與學發(fā)展之路；

　　2、圍繞政治學科特點，聚焦課堂，突出學生的主體地位，變被動教與學為主動教與學，追求學科教學鮮明特色和持續(xù)增效；

　　3、立足于本組教師個人的自己豐富和不斷發(fā)展，在教學中認識自己，反思自己，自覺提高多方面素養(yǎng)。

　　二、研修計劃

　　1、立師德、勤敬業(yè)、講修養(yǎng)、塑形象；

　　2、勤學習、重積累、多借鑒。樹立終身學習的觀念，多渠道地學，做學習的有心人，不斷豐富自己的教學閱歷，多涉獵各類有益的書籍，多學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別是現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，打?qū)嵶陨淼睦碚撍仞B(yǎng)和基本業(yè)務(wù)功底；

　　3、立足課堂，善于思考，在實踐中探求和感悟，在實踐中反思和創(chuàng)新。經(jīng)常性反思是教育教學水平提高的捷徑和應(yīng)有之義，反思自己的教學理念，反思教育教學中面臨的現(xiàn)實問題，反思教育教學的實際成效，反思理論與實踐相結(jié)合的問題，圍繞學生多思考多反思才能打造出成功的教學；

　　4、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動手，揚長補短，重在知行合一。自身業(yè)務(wù)的提高既要與時俱進，更要腳踏實地，夯實基本功。加大方法性規(guī)律性解題思路和技巧研修的力度，多揣摩多總結(jié)新課標高考考情和考向，多做與新課標高考相匹配相對應(yīng)的典型性例題，不斷豐富自己應(yīng)考內(nèi)涵，以此轉(zhuǎn)化為自身教學的行動指南和動力之源；

　　5、時刻不忘矯正自己，不斷調(diào)整好心態(tài)，始終以積極樂觀豁達的心態(tài)面對工作、面對學生，以自己的言行帶動和感化學生。

　　三、具體措施

　　1、利用集體備課時間學習學科內(nèi)外各種理論知識，做好要點事跡同本組老師一起討論教學上的'各種針對性案例，發(fā)現(xiàn)問題，解決問?

　　2、珍惜機會，積極參加校內(nèi)外舉行的各種校本研修學習和培訓活動，在業(yè)務(wù)學習筆記本上寫好學習紀要和心得體會；

　　3、認真積極參加學校和組內(nèi)組織的各種研修會診研討活動，精心準備，主動發(fā)言，認真討論，爭取有所啟發(fā)，有所斬獲；

　　4、經(jīng)常性反思自己的教學思想和教學行為，不斷總結(jié)經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，以指導自己的教學；

　　5、熱愛自己的工作，嚴格要求、兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，做實做細做大做強自己的工作，不松懈不懈怠，在五尺講臺上傾灑智慧鑄就輝煌。

　　優(yōu)秀工作計劃 5

　　本學年，我擔任初初一（9）班班主任工作，對于新學年班主任工作，現(xiàn)初步擬定如下計劃：對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。首先要形成良好的班風，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設(shè)，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃：

　　一、抓好班風建設(shè)，帶動良好的學風

　　（1）繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)，雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。

　�。�2）狠抓課堂紀律課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我準備加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。

　　二、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作。

　　注重對學生的學法指導這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開。平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。

　　三、進一步提高衛(wèi)生、兩操水平衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。

　　因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。通過評選“每周一星”的活動，激發(fā)全班同學的積極性，讓它發(fā)揮更好的作用。

　　四、認真抓好活動課程建設(shè)

　　注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲。這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的.學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想、前途的主題班會，使他們能以的心理狀態(tài)去迎接中考。

　　五、加大力度安全是學校一切工作的重中之重。

　　新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

　　優(yōu)秀工作計劃 6

　　一、認真學習，努力提高

　　我們必須大量學習知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名合格的銷售人員，必須熟悉_知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導下達的任務(wù)，認真對待，及時辦理。

　　三、存在的問題

　　通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。對于做好本職工作我概括出三大點：

　　1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形__的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

　　2、對工作充滿_，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

　　3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

　　顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到_!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。

　　顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的'工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，_我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。

　　千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。像李某所給我們講創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這句話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。

　　優(yōu)秀工作計劃 7

　　為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》、《學校衛(wèi)生工作條例》、結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進行，特制定食堂工作計劃如下：

　　一、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　二、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，伙房工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛(wèi)生事故。

　　三、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐爛的食品，堅決不預(yù)采購，以防食物中毒。

　　四、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到每天消毒，生熟分開。預(yù)防傳染病的發(fā)生。

　　五、食品要洗凈、飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做，隔夜飯菜必須蒸開后再吃。

　　六、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

　　七、各種物資食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，本照少采、勤采，注重價格成本核算。

　　八、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持、友好相處、協(xié)同工作。

　　九、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由總務(wù)主任批準后方可采購。動用大的資金應(yīng)由校長批準。

　　十、伙房人員要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。

　　十一、對各種要下鍋的所有食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本核算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)。

　　十二、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂大的衛(wèi)生清理任務(wù)周五由班長負責安排全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

　　十三、以改變服務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食，強化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。

　　十四、新學期開始，食堂職工要善于研究食堂飯菜質(zhì)量，著重做好住宿生的飲食工作，注意科學營養(yǎng)搭配，定標準、定質(zhì)量，使同學們吃的.滿意，家長放心。

　　新一年的工作已經(jīng)開始，做為食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了落實食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規(guī)章制度，做到上班不遲到、不早退，愛護公共設(shè)施，注意節(jié)約，把各項工作落到實處，為總務(wù)處整體形象做出應(yīng)有的努力。

　　優(yōu)秀工作計劃 8

　　一、指導計劃

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成英語基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)英語能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的英語素養(yǎng)和英語成績。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的`培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是英語考試這一基本的能力。

　　三、學生情況分析

　　本班共有58位學生，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學生，基礎(chǔ)知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)轉(zhuǎn)差的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。

　　四、主要措施：

　　1、課外輔導，利用課余時間。

　　2、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

　　3、請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。

　　4、課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。

　　5、對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

　　6、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。

　　7、充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　8、重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高、

　　9、必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。

　　10、做到”堂堂清”，要求學生上課認真聽講，并做好筆記。在練習中檢查出學生未能掌握的知識點，并及時把進行講解和解決。

　　讓學生建立錯題本，總結(jié)自己的易錯題，各個擊破。

　　總之，本學期我們將進一步發(fā)揮自己的潛能，在不斷的實踐和學習當中提高自己的水平。堅信我們的努力和協(xié)作能夠提高學生的英語成績，實現(xiàn)我們本學期的升學目標。

　　優(yōu)秀工作計劃 9

　　本學期的后勤工作，要切實落實園務(wù)工作計劃有關(guān)精神要求，進一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)，加強園資、園產(chǎn)管理，加強安全、創(chuàng)建工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤管理水平。現(xiàn)制定后勤部門工作計劃如下。

　　一、加強員工隊伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化途徑

　　建立員工個人工作檔案，詳實記載員工工作經(jīng)歷，體檢狀況，工作考核狀況等。繼續(xù)加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識，樹立工作主人翁精神。繼續(xù)堅持每日巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導功效。繼續(xù)實施員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量。

　　二、加強園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益

　　認真根據(jù)資金預(yù)算計劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。加強財務(wù)管理，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，做好經(jīng)費審計，規(guī)范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。愛護并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。繼續(xù)努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產(chǎn)的清理核對工作。

　　三、加強衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化

　　繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責任區(qū)與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。進一步強化門衛(wèi)人員的安全責任意識，嚴格執(zhí)行外來人員的'查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　認真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。繼續(xù)加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測。繼續(xù)切實做好消防安全工作，實行安全網(wǎng)絡(luò)管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。每月及時完成消防月報表，不斷完善和改進工作。

　　四、繼續(xù)強化服務(wù)意識

　　積極做好后勤保障工作。本學期，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難，積極配合完成園中心工作，做好各項活動的后勤保障工作。

　　優(yōu)秀工作計劃 10

　　我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現(xiàn)在學期已經(jīng)過去一半，同學們之間已經(jīng)有了更深的了解，班級工作也步入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結(jié)，這也是班級各項活動的基礎(chǔ)。本學期工作計劃如下：

　　一、學習方面：

　　1、保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，并告知老師。

　　2、重點強調(diào)英語四、六級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。

　　3、對于學習方面各問題，要求學習委員負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　4、對于電腦問題，由班委做好帶頭工作，定期對周圍的同學教導，好好利用電腦，做好玩與學習相結(jié)合。

　　二、班級活動：

　　1、依然延續(xù)上學期努力配合學院，定期召開大型小型班會。

　　2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　3、上學期因各個原因未能組織班級秋游，這學期組織班級同學春游一次，根據(jù)情況選取適合地點，采取自愿原則，但盡量保證全體出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　4、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。

　　5、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的`援助之手。

　　三、班級建設(shè)：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓。

　　3、在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。并鼓勵同學認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題。

　　4、實行班務(wù)公開。使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5、在已建立班級群和班級博客的基礎(chǔ)上，好好利用，向同學、學院展示我班的動態(tài)及同學、班級的成果。

　　6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，依舊遵循上學期規(guī)定，各班委輪流點名，一星期一次，掌握班級動態(tài)，了解遲到、早退、睡覺、玩手機等現(xiàn)象。堅持班委會每兩周一次，必要時每周一次，各班委輪流主持，組織委員作好記錄。例會每月召開一次，由班主任或班主任助理主持，暫定每月月初。

　　優(yōu)秀工作計劃 11

　　新一屆網(wǎng)絡(luò)部，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆網(wǎng)絡(luò)部的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y(jié)過去、展望未來，這屆網(wǎng)絡(luò)部將以“團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的新一屆網(wǎng)絡(luò)部工作計劃。

　　一、分工負責制度：

　　在部長及副部長全面負責的前提下，網(wǎng)絡(luò)部實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。每天指定成員負責日常工作如新聞上傳、電腦維護等。

　　二、團委活動及工作：

　　遇到除日常工作外的`團委活動及工作，由部長或副部長負責組織干事與其他部門一起團結(jié)協(xié)作、積極參與。認真做好團委分配的任務(wù)及工作。

　　三、其他活動：

　　鼓勵成員多提意見與建議，提交一些可行的活動策劃書，爭取多舉辦一點有意義的課外活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強部門的凝聚力，使部門成員個人能力得到鍛煉、各部門間的團結(jié)協(xié)作力度得到加強以及團委的宣傳更加到位。

　　四、學風建設(shè)：

　　在本學期，我們將充分發(fā)揮團委學生會部門的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設(shè)的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。

　　五、部門建設(shè)：

　　1、做好迎新、招新工作并擬寫好新學期工作計劃。

　　2、培訓干事，教他們一些最基本的電腦知識和電腦軟件，教他們發(fā)新聞。

　　3、部門內(nèi)部聚會至少一次，培養(yǎng)感情。

　　4、平時加強部門內(nèi)部的思想建設(shè)，讓每個成員都感受到歷屆網(wǎng)絡(luò)部沿襲下來的思想氛圍。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我部門將繼續(xù)以自己服務(wù)、自己治理、自己教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在配合團委學生會各項工作的同時，加強對部門內(nèi)部的治理，為我小區(qū)的學風建設(shè)添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為小區(qū)師生服務(wù)的根本任務(wù)最后我們部門將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全小區(qū)的老師和學生能給我們部門以支持和鼓勵，同時我們部門也希望全小區(qū)的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，才會得到成長。

　　優(yōu)秀工作計劃 12

　　一、人員隊伍的組建。

　　酒店籌備期間，除了硬件準備，最重要的是組建員工團隊。前臺機構(gòu)的設(shè)置和人員配備會影響酒店的成本水平，需要從實際出發(fā)，精簡機構(gòu)，明確分工。要進行優(yōu)勝劣汰，為優(yōu)秀員工提供崗位技能的知識培訓，以現(xiàn)場培訓為主要手段，定期進行評估、測試和考核，并給予具體的指導和教育，不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，使前臺員工達到酒店人員的標準。

　　二、注重培訓

　　作為酒店的門面，每個員工都應(yīng)該直接面對客人。員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映了酒店的服務(wù)水平和管理水平。所以員工的培訓是最重要的任務(wù)，前臺要制定詳細的培訓計劃。憑借良好的服務(wù)技能和熟練的業(yè)務(wù)知識，我們可以提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。只有對員工進行良好的培訓，員工才能有出色的技能為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　三、強化員工的銷售意識和技能

　　前臺工作人員，尤其是前臺工作人員，必須掌握前臺的促銷藝術(shù)和技巧。把握住客人的特點，根據(jù)客人的不同要求進行有針對性的銷售，向最需要的客人推薦最合適的'產(chǎn)品，達到事半功倍的效果。努力提高入住率，同時爭取效益。

　　四、開源節(jié)流

　　為了保護環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展的道路，“開源節(jié)流”是每個酒店的追求。前臺工作人員也要積極應(yīng)對低碳運營，控制成本，開展節(jié)約資金和費用的活動，既能滿足客戶的綠色需求，又能為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益，一舉兩得。同時可以從日常生活做起，關(guān)掉水龍頭，關(guān)掉不必要的電源開關(guān)，再利用用過的A4紙背面，等等。

　　五、關(guān)注采納客人意見，倡導個性化服務(wù)

　　經(jīng)常咨詢客人的意見，關(guān)注客人的投訴。而客人的意見是獲取質(zhì)量信息的重要渠道，也是改善管理的重要信息。只有廣泛聽取和征求客人的意見，并及時向上級反映和匯報，采取積極的態(tài)度，妥善處理。因此，我們必須要求我們的服務(wù)讓客人滿意。倡導個性化服務(wù)，吸引客戶注意力，提高客戶滿意度，贏得更多回頭客。

　　六、注重與各部門的協(xié)調(diào)

　　酒店其實就像一個大家庭，前廳是整個酒店的神經(jīng)中樞部門，與餐飲、銷售、客房等部門有著密切的工作聯(lián)系。如有問題，要積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決，避免事態(tài)惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，如果不解決處理得當，會給酒店帶來一定的負面影響。因此，工作聯(lián)系、信息溝通以及部門之間的團結(jié)協(xié)作尤為重要。

　　優(yōu)秀工作計劃 13

　　為了推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，我們充分發(fā)揮美術(shù)室作用。本學期我校計劃有效、合理利用課后業(yè)余時間，將有興趣的美術(shù)愛好者組織起來到美術(shù)室開展特色學習，培養(yǎng)他們繪畫技能，充分發(fā)揮美術(shù)室的功能。

　　一、指導思想：

　　以推進素質(zhì)教育為中心，結(jié)合我校實際，堅持以提高課堂教學質(zhì)量為目標，以校為本，以生為本，務(wù)實教學，深入研究美術(shù)新課程標準的有效課堂教學模式，積極推進學校藝術(shù)特色項目建設(shè)，促進師生共同發(fā)展。

　　二、工作要點：

　　1、抓好規(guī)范化教學管理，以新課程改革為契機，加大課堂教學改革的力度，以學生為本，充分利用美術(shù)室來輔助教學與興趣培養(yǎng)。

　　2、強調(diào)學法的傳授、能力的培養(yǎng)、習慣的形成以及學趣的.激發(fā)，讓學生在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發(fā)學生學習美術(shù)的動力和能力。

　　3、扎扎實實開展美術(shù)課及興趣小組教學工作。培養(yǎng)特長生，抓好美術(shù)興趣小組培訓工作，積極組織學生參加各級各類繪畫比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關(guān)組織部門寄發(fā)。

　　三、具體計劃：

　　1、美術(shù)室由管理員并承擔相關(guān)責任。

　　2、美術(shù)室的使用，須征得管理員的認可，并按規(guī)定制度使用。

　　3、由管理員制訂本室使用計劃，管理人員要認真做好設(shè)備添置登記，畫架、畫臺要擺放整齊，并監(jiān)督做好使用記錄工作。

　　4、室內(nèi)保持清潔、安靜，不準隨便喧嘩、走動、打鬧，不準亂丟紙屑、雜物，不準在畫架、畫臺、墻壁亂刻亂畫；每次活動后遺留的顏料及廢材料應(yīng)及時清理，以免教學用品受潮。

　　5、凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價賠償。

　　6、愛護室內(nèi)擺放模型設(shè)備，損壞者，照價賠償。

　　7、凡借用美術(shù)用品者一律填寫出借登記表，用后按期歸還； 使用美術(shù)用具，一律要填寫使用器材表，以免失散和造成不要的損失。

　　8、每次書寫、畫作完，要搞好室內(nèi)整潔，關(guān)好窗，鎖好門。認真做好防盜、防火工作。

　　9、充分發(fā)揮專用教室功能作用。為了推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，充分發(fā)揮專用音樂室功能作用。音樂教師上好每一節(jié)音樂課，確保管理到位，有效利用音樂室輔助教學。并將利用課后的業(yè)余時間，集中音樂興趣小組成員在音樂教室活動，充分發(fā)揮了音樂室的功能。

　　10、定期總結(jié)不斷完善改進。進行及時地總結(jié)，提出不足之處及時改進。

　　本學年將嚴格實施音樂教室管理計劃，把妥善管理音樂教室作落到實處。

【優(yōu)秀工作計劃】相關(guān)文章：

優(yōu)秀工作計劃04-05

工作計劃[優(yōu)秀]08-27

員工優(yōu)秀工作計劃01-03

綜合工作計劃優(yōu)秀05-06

物業(yè)工作計劃（優(yōu)秀）05-13

小班工作計劃優(yōu)秀10-30

暑假工作計劃優(yōu)秀03-28

企業(yè)的優(yōu)秀工作計劃03-19

優(yōu)秀的班級工作計劃02-22

優(yōu)秀銷售工作計劃09-22