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    1. 利潤(rùn)分配激勵(lì)方案

      時(shí)間:2024-06-20 21:15:59 方案 我要投稿

      利潤(rùn)分配激勵(lì)方案

        員工激勵(lì)方案目的是為了表?yè)P(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作積極性。下面就是小編整理的利潤(rùn)分配激勵(lì)方案,一起來(lái)看一下吧。

      利潤(rùn)分配激勵(lì)方案

        利潤(rùn)分配激勵(lì)方案篇一

        1、目的:

        為調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神,結(jié)合公司年度各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行公司各層次獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃,調(diào)動(dòng)員工積極性,激發(fā)員工潛能,并建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制,推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升,特制定本方案。

        2、適用范圍:

        本方案適用于公司各層級(jí)轉(zhuǎn)正在職員工,試用期員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果轉(zhuǎn)正當(dāng)期按正式員工發(fā)放,晉升員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果通過(guò)培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎(jiǎng)金;離職員工在當(dāng)期發(fā)放經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)只發(fā)滿季,未工作滿一季度的不予發(fā)放,發(fā)放利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)時(shí)需12月份在職,否則不予發(fā)放。

        3、職責(zé)與權(quán)限:

        3.1年度各項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)討論并確定;

        3.2行政部負(fù)責(zé)分配原則、獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定及解釋;

        3.3獎(jiǎng)金發(fā)放的績(jī)效考核由行政部組織實(shí)施;總經(jīng)辦等相關(guān)部門提供評(píng)估依據(jù),財(cái)務(wù)部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金;各部門提供部門內(nèi)員工的獎(jiǎng)金分配細(xì)則并依據(jù)分配細(xì)則確定部門內(nèi)部員工的獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)額度。

        4、公司各項(xiàng)獎(jiǎng)金的定義:

        4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng):年度公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)金,按季度累計(jì)并減去優(yōu)秀部門評(píng)選獎(jiǎng)金后計(jì)發(fā)放;

        4.2利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng):由總經(jīng)理辦公會(huì)通過(guò)并經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)的公司稅后凈利潤(rùn)可分配

        金額的獎(jiǎng)項(xiàng),年終發(fā)放;

        4.3優(yōu)秀部門獎(jiǎng):指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關(guān)條件達(dá)到公司既定目

        標(biāo),且經(jīng)過(guò)考核得分最高的部門設(shè)立的專項(xiàng)獎(jiǎng)金,按季度發(fā)放;

        4.4項(xiàng)目獨(dú)立考核獎(jiǎng):公司規(guī)模項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),按照項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、

        安全等項(xiàng)目進(jìn)行核算,獎(jiǎng)金發(fā)放方案由相關(guān)部門制定,獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《2013年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

        1、 公司零星工程的考核獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)于公司零星項(xiàng)目不能進(jìn)行獨(dú)立成本核算獎(jiǎng)勵(lì)

        的,應(yīng)對(duì)零星項(xiàng)目按月進(jìn)行打包成本核算,獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《2013年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》執(zhí)行。

        5、獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

        5.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)

        5.1.1部門權(quán)重的確定

        a、依據(jù)公司各部門所承擔(dān)的工作任務(wù)及強(qiáng)度確定公司各部門權(quán)重; b、公司部門屬性劃分為:

        一線部門:勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部;

        輔助部門:物機(jī)部、經(jīng)營(yíng)部、質(zhì)安部;

        后勤部門:總經(jīng)辦、行政部、財(cái)務(wù)部;

        c、部門權(quán)重系數(shù)及計(jì)提比例為:

        經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)

        公司依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)只針對(duì)一線部門設(shè)定,其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2;完成81-90%的系數(shù)為1.9;完成71-80%的系數(shù)為1.8;完成70%及以下為1.7。為便于計(jì)算,將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比,其計(jì)算依據(jù)如下:

        1、完成91%及以上的系數(shù)為2,轉(zhuǎn)換成百分比為100%;

        2、完成81-90%的系數(shù)為1.9,轉(zhuǎn)換成百分比為95%;

        3、完成71-80%的'系數(shù)為1.8,轉(zhuǎn)換成百分比為90%;

        4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7,轉(zhuǎn)換成百分比為85%;

        5、輔助部門及后勤部門默認(rèn)為100%。

        一成公司不納入2013年度的公司績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案內(nèi),具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案根 據(jù)實(shí)際情況單獨(dú)提報(bào)公司經(jīng)審批后實(shí)施!竟纠麧(rùn)激勵(lì)分配方案】

        5.1.2個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)

        a、個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關(guān)系,確定個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)的系

        數(shù)總和,其個(gè)人職等系數(shù)為:

        5.1.3個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)

        a、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及獎(jiǎng)金計(jì)提方案確定公司季度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額度;

        b、個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)=獎(jiǎng)金總額/(部門權(quán)重系數(shù)*個(gè)人職等系數(shù)相加之總和);

        5.1.4權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算

        權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)*個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)。

        5.1.5權(quán)重考核獎(jiǎng)金計(jì)算

        權(quán)重考核獎(jiǎng)金=權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金*經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)

        5.1.6考核剩余獎(jiǎng)金的二次分配

        依據(jù)一線部門經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核,因目標(biāo)完成情況等原因?qū)е陋?jiǎng)金剩余的,公司將組織剩余獎(jiǎng)金的二次分配,其個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金公式為:公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金-權(quán)重考核獎(jiǎng)金總額/公司參加分配獎(jiǎng)金的人數(shù)=個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金。

        5.1.7、部門考核系數(shù)

        經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標(biāo)給予月度考核,加權(quán)平均匯總得分確定部門考核系數(shù),按部門發(fā)放,由部門對(duì)各員工獎(jiǎng)金進(jìn)行分配,其部門比例系數(shù)為:

        a、考核得分為90分以上的部門系數(shù)為1;

        b、考核得分為80分以上的部門系數(shù)為0.9;

        c、考核得分為70分以上的部門系數(shù)為0.8;

        d、考核得分為70分以下的部門系數(shù)為0.7。

        5.1.8公司個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算公式:

        公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額/(部門權(quán)重*職等系數(shù)之和)=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)*個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)*經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)=權(quán)重考核獎(jiǎng)金 二次分配金額*部門考核系數(shù)=個(gè)人實(shí)發(fā)金額

        5.1.9經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放方式

        a、季度獎(jiǎng)金確定后,財(cái)務(wù)部依據(jù)各部門人員職級(jí)分布狀況確定各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額,確定后將經(jīng)審批的各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金告知各部門;

        b、各部門經(jīng)理依據(jù)財(cái)務(wù)部提供的部門人員應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金確定經(jīng)理及以下人員的實(shí)發(fā)金額,部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)確定,分管領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理確定,確定簽字確定后將表單交予財(cái)務(wù)部執(zhí)行獎(jiǎng)金發(fā)放事宜;

        c、對(duì)于分配給各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金而未發(fā)完的部分,作為部門活動(dòng)基金,預(yù)存在公司,部門使用時(shí)通過(guò)簽呈形式提;

        d、因部門考核原因?qū)е聭?yīng)發(fā)獎(jiǎng)金結(jié)余的,作為公司獎(jiǎng)勵(lì)基金由公司單獨(dú)存放,用于公司獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等方面,由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。

        5.2利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)

        利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為從年度凈利潤(rùn)13%開始計(jì)提利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)金, 在年終發(fā)放,原公司指定的年終獎(jiǎng)管理辦法取消;

        5.2.1對(duì)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)金基數(shù)按如下原則計(jì)算

        5.2.3利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)的分配:

        a、員工利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)的分配是根據(jù)該員工所處職級(jí),以及影響利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)部分的各相關(guān)因素綜合計(jì)算后得出的。

        b、影響員工利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)分配的相關(guān)因素有:

        a:當(dāng)年服務(wù)公司月數(shù)系數(shù);

        b:服務(wù)月滿勤系數(shù);

        c:平常績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)

        d:年度考核系數(shù)

        c、各相關(guān)因素計(jì)算方式如下:

        a=v/12 v:為當(dāng)年服務(wù)月數(shù), 數(shù)據(jù)由行政部提供; b=w/v w:為當(dāng)年滿勤月數(shù)(未扣全勤獎(jiǎng)), 數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供; c=x/y x:為當(dāng)年kpi分?jǐn)?shù)之和 y:為當(dāng)年kpi考核月數(shù) 數(shù)據(jù)由行政部提供; d=z z:為年度考核系數(shù)之和/年度考核次數(shù), 數(shù)據(jù)由行政部提供; d、利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)分配公式:

        一至二職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*(b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*(b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*(b*0.4 c*0.6)*d

        利潤(rùn)分配激勵(lì)方案篇二

        一、滯銷造成背景原因:

        1、 為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、

        2、 新車fo訂單強(qiáng)制定貨、

        3、 老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、

        4、 雅力士、逸致車型自店保有量少

        5、 cbu車型自店量少

        6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

        7、 零件定貨沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

        8、 事故車入廠臺(tái)數(shù)不斷減少

        9、車型配置眾多,備貨困難

        豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來(lái),導(dǎo)致配件倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存零件不斷增加,在這種日積月累的情況下庫(kù)存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉(cāng)庫(kù)深感憂慮,庫(kù)存將帶來(lái)的影響很大,費(fèi)時(shí),費(fèi)人力,浪費(fèi)空間,帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失,給新車型的`零件帶來(lái)阻力,老配件賣不出去,新配件進(jìn)步來(lái),無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢,對(duì)此配件提出以下申請(qǐng):

        1、 根據(jù)滯銷零件分車型招攬,消化庫(kù)存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值。

        2、 根據(jù)滯銷零件種類促銷,消化庫(kù)存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值。

        3、 根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施,消化庫(kù)存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值

        4、 給忠誠(chéng)老客戶高里程車型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

        5、 區(qū)域零部件庫(kù)存清單共享

        6、 偏遠(yuǎn)汽修廠進(jìn)站購(gòu)買零件,因老車型多在外面維修,消耗零件多而且雜。(只針對(duì)外觀件、安全件不外賣)

        7、 事故車零件在可換可不換的情況下,業(yè)務(wù)人員爭(zhēng)取定損員定損

        二、店內(nèi)處理流程:讓售后的工作人員都參與到老庫(kù)存零件的分銷活動(dòng)

        中,a、滯銷零件分銷動(dòng)員大會(huì);b、零部件倉(cāng)庫(kù)提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉;c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍;d、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享; e、滯銷零件庫(kù)存清單財(cái)務(wù)留底

        三、激勵(lì):正?(jī)效外提成

        1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

        2、如遇成本金額銷售成交的,則按以下提成方案提成(成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意)

        零件銷售金額x<100元給予20元/件提成

        零件銷售金額101元<x<500元給予50元/件提成

        零件銷售金額501元<x<1000元給予150元/件提成

        零件銷售金額1001元<x<2000元給予250元/件提成

        零件銷售金額2001元<x<3000元給予350元/件提成

        零件銷售金額3001元<x給予500元/件提成

        3、事故車定損內(nèi)的零件因?yàn)楸kU(xiǎn)公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

        4、以上誰(shuí)銷售誰(shuí)提成

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