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關(guān)于聯(lián)想電腦的促銷方案范例
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的關(guān)于聯(lián)想電腦的促銷方案范例，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
聯(lián)想電腦的促銷方案 1
前言
目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛(ài)。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司2001年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，從1996年以來(lái)連續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一；2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營(yíng)銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實(shí)施。
一、市場(chǎng)分析
筆記本電腦經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來(lái)，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例，城市人口三千萬(wàn)，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂(lè)，市場(chǎng)的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度，服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求，通過(guò)加大促銷力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來(lái)提高在重慶市場(chǎng)的占有率。
二、消費(fèi)者分析
市場(chǎng)上存在著現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者，我們需要保存現(xiàn)在的消費(fèi)者，去挖掘潛在的消費(fèi)者，需要得到消費(fèi)者的支持與信任，企業(yè)的滿意度才會(huì)不斷提高，企業(yè)才能越做越大，越做越強(qiáng)，從而企業(yè)才會(huì)受到廣大消費(fèi)者乃至這個(gè)社會(huì)的認(rèn)同，才會(huì)擁有更多的顧客，顧客
多了，那么才能為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動(dòng)化的普及，一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的，從統(tǒng)計(jì)上看購(gòu)買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的.人群越來(lái)越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)，筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性，且不失任何計(jì)算機(jī)的功能，從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，作為筆記本電腦的消費(fèi)主體，消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí)，有著自己忠實(shí)的品牌，且從品牌，設(shè)計(jì)，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新，這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。
三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析
1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析：
A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
C、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化 E、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖，無(wú)微不至的服務(wù)。
G、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析：
A、沒(méi)有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。
B、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
C 、資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距
D 、營(yíng)銷手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。
E、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。
F、雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒(méi)有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析：
A、國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。
B 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。
聯(lián)想電腦的促銷方案 2
促銷主題：“國(guó)慶盛惠，聯(lián)想電腦為您的假期添彩”
促銷時(shí)間：10 月 1 日 - 10 月 7 日
促銷目標(biāo)：在國(guó)慶黃金假期，提升聯(lián)想電腦銷量，增加市場(chǎng)份額，提高品牌知名度與美譽(yù)度，吸引新客戶，回饋老客戶。
促銷策略：
價(jià)格優(yōu)惠：
全系列電腦直降 500 - 2000 元。如小新 Pro14，原價(jià) 6599 元，活動(dòng)期間直降 1000 元，僅需 5599 元；拯救者 Y9000X，原價(jià) 14999 元，直降 2000 元，到手價(jià) 12999 元。
推出特定型號(hào)電腦組合套裝，購(gòu)買筆記本搭配聯(lián)想平板電腦，享受額外 8 折優(yōu)惠，套裝總價(jià)直降超 1500 元。
贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買任意聯(lián)想電腦，贈(zèng)送價(jià)值 399 元的`聯(lián)想電腦包、無(wú)線鼠標(biāo)、鍵盤膜套裝；購(gòu)買高性能游戲本，額外贈(zèng)送專業(yè)電競(jìng)耳機(jī)或游戲手柄，價(jià)值 599 元。
以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，消費(fèi)者用舊電腦置換聯(lián)想新電腦，舊機(jī)最高折價(jià) 1000 元，還可額外獲得 200 元聯(lián)想官方商城優(yōu)惠券，用于購(gòu)買電腦周邊配件。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)：活動(dòng)期間，每購(gòu)買一臺(tái)聯(lián)想電腦，可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品包括聯(lián)想智能音箱、平板電腦、筆記本電腦（免單）等，中獎(jiǎng)率 100%。
宣傳推廣：
線上宣傳：
在聯(lián)想官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)旗艦店首頁(yè)設(shè)置醒目的國(guó)慶促銷活動(dòng)海報(bào)與彈窗，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容與優(yōu)惠信息。
利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音、小紅書等，發(fā)布活動(dòng)推文、短視頻，邀請(qǐng)數(shù)碼博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦與活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
向聯(lián)想會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信與郵件通知，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。
線下宣傳：
在聯(lián)想線下專賣店、電腦城門店張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，布置活動(dòng)氛圍。
安排店員在門店周邊、商業(yè)中心等人流量大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單，介紹活動(dòng)優(yōu)惠。
客戶服務(wù)：
活動(dòng)期間，線上客服與線下門店店員保持高效響應(yīng)，及時(shí)解答客戶咨詢，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品選購(gòu)建議。
提供免費(fèi)上門安裝、調(diào)試服務(wù)（限周邊城市，距離門店 20 公里內(nèi)），讓客戶購(gòu)買無(wú)憂。
延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)間，國(guó)慶假期 7 天內(nèi)，售后熱線 24 小時(shí)開通，及時(shí)處理客戶售后問(wèn)題 。
聯(lián)想電腦的促銷方案 3
促銷主題：“聯(lián)想電腦，助力新學(xué)期，開啟智慧校園生活”
促銷時(shí)間：8 月 20 日 - 9 月 20 日
促銷目標(biāo)：針對(duì)高校學(xué)生群體，推廣聯(lián)想電腦，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、創(chuàng)作等需求，提高聯(lián)想電腦在校園市場(chǎng)的占有率。
促銷策略：
學(xué)生專屬優(yōu)惠：
學(xué)生憑有效學(xué)生證，購(gòu)買聯(lián)想指定電腦型號(hào)，可享受 9 折優(yōu)惠。如小新 Air14，原價(jià) 5499 元，學(xué)生價(jià)僅需 4949 元；YOGA 16s，原價(jià) 7999 元，學(xué)生優(yōu)惠后 7199 元。
推出學(xué)生定制版電腦套餐，包含電腦、學(xué)習(xí)軟件禮包（如 Office 辦公軟件、專業(yè)繪圖軟件等）、一年免費(fèi)云存儲(chǔ)空間，套餐價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買節(jié)省 1000 元以上。
教育補(bǔ)貼：與學(xué)校合作，申請(qǐng)教育補(bǔ)貼項(xiàng)目。部分地區(qū)學(xué)生購(gòu)買聯(lián)想電腦，可疊加政府教育補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼金額達(dá) 1500 元。
分期免息：聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，為學(xué)生提供分期免息服務(wù)。購(gòu)買 5000 元以上聯(lián)想電腦，可享受 12 期免息分期，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。
社團(tuán)團(tuán)購(gòu)：針對(duì)學(xué)校社團(tuán)組織團(tuán)購(gòu)，提供特別優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu) 5 臺(tái)以上，每臺(tái)額外優(yōu)惠 200 元；團(tuán)購(gòu) 10 臺(tái)以上，每臺(tái)優(yōu)惠 300 元，并贈(zèng)送一臺(tái)同型號(hào)電腦給社團(tuán)作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。
宣傳推廣：
校園宣傳：
在學(xué)校內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)融入校園元素，吸引學(xué)生目光，張貼位置包括教學(xué)樓、圖書館、食堂、宿舍樓下等人流量密集區(qū)域。
與學(xué)校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)合作，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、校園電競(jìng)比賽等活動(dòng)。在推介會(huì)上詳細(xì)介紹聯(lián)想電腦性能優(yōu)勢(shì)與活動(dòng)優(yōu)惠；在電競(jìng)比賽中，使用聯(lián)想游戲本作為比賽用機(jī)，展示電腦卓越游戲性能，獲勝隊(duì)伍可獲得聯(lián)想電腦周邊禮品或電腦購(gòu)買優(yōu)惠券。
在學(xué)校官網(wǎng)、校園論壇、校內(nèi)微信群發(fā)布活動(dòng)信息，設(shè)置專人在線解答學(xué)生疑問(wèn)。
線上宣傳：
在大學(xué)生常用的社交平臺(tái)，如 B 站、知乎、校園表白墻等，發(fā)布針對(duì)學(xué)生群體的產(chǎn)品介紹與活動(dòng)推廣內(nèi)容，采用幽默風(fēng)趣、貼近學(xué)生生活的語(yǔ)言風(fēng)格，提高學(xué)生關(guān)注度。
邀請(qǐng)校園 KOL、學(xué)生博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，通過(guò)他們的`影響力帶動(dòng)更多學(xué)生購(gòu)買 。
客戶服務(wù)：
在學(xué)校內(nèi)設(shè)立臨時(shí)服務(wù)點(diǎn)，為購(gòu)買聯(lián)想電腦的學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、軟件設(shè)置服務(wù)，并進(jìn)行電腦使用培訓(xùn)，幫助學(xué)生快速上手。
建立校園售后服務(wù)群，學(xué)生在使用電腦過(guò)程中遇到問(wèn)題，可隨時(shí)在群內(nèi)咨詢，聯(lián)想售后人員及時(shí)解答并提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)；對(duì)于無(wú)法遠(yuǎn)程解決的問(wèn)題，安排專人上門維修（限學(xué)校所在城市） 。
聯(lián)想電腦的促銷方案 4
促銷主題：“感恩有您，聯(lián)想電腦會(huì)員專屬盛宴”
促銷時(shí)間：11 月 1 日 - 11 月 15 日
促銷目標(biāo)：回饋聯(lián)想電腦老客戶，增強(qiáng)會(huì)員粘性，提高會(huì)員忠誠(chéng)度，促進(jìn)會(huì)員重復(fù)購(gòu)買與口碑傳播。
促銷策略：
會(huì)員等級(jí)折扣：
銀卡會(huì)員購(gòu)買聯(lián)想電腦享受 9.5 折優(yōu)惠；金卡會(huì)員享受 9 折優(yōu)惠；鉆石會(huì)員享受 8.5 折優(yōu)惠。例如，ThinkPad X1 Carbon，原價(jià) 12999 元，銀卡會(huì)員價(jià) 12349 元，金卡會(huì)員價(jià) 11699 元，鉆石會(huì)員價(jià) 11049 元。
會(huì)員購(gòu)買指定電腦配件，享受 5 - 8 折優(yōu)惠，如聯(lián)想無(wú)線耳機(jī)、擴(kuò)展塢、移動(dòng)硬盤等。
積分兌換：會(huì)員使用積分可兌換聯(lián)想電腦優(yōu)惠券、周邊產(chǎn)品、售后服務(wù)時(shí)長(zhǎng)等。1000 積分可兌換 100 元電腦優(yōu)惠券，500 積分可兌換聯(lián)想電腦清潔套裝，3000 積分可兌換一年電腦延保服務(wù)。
會(huì)員專享新品：推出會(huì)員專享限量版電腦，在外觀設(shè)計(jì)、配置上進(jìn)行定制升級(jí)，僅對(duì)會(huì)員開放購(gòu)買，彰顯會(huì)員特殊身份。
推薦有禮：會(huì)員推薦新客戶購(gòu)買聯(lián)想電腦，推薦成功后，會(huì)員可獲得 300 元聯(lián)想官方商城購(gòu)物券，新客戶可獲得 100 元優(yōu)惠券與價(jià)值 199 元的電腦配件禮包 。
宣傳推廣：
會(huì)員系統(tǒng)通知：通過(guò)聯(lián)想會(huì)員系統(tǒng)，向會(huì)員發(fā)送站內(nèi)信、短信通知，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容與會(huì)員專屬權(quán)益。
電子郵件宣傳：為會(huì)員發(fā)送精心設(shè)計(jì)的`活動(dòng)郵件，郵件中展示活動(dòng)優(yōu)惠產(chǎn)品圖片、詳細(xì)參數(shù)、會(huì)員專屬折扣信息，引導(dǎo)會(huì)員參與活動(dòng)。
社交媒體定向推送：在社交媒體平臺(tái)，針對(duì)聯(lián)想會(huì)員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的定向推送，確保會(huì)員能夠及時(shí)了解活動(dòng)信息 。
客戶服務(wù)：
為會(huì)員提供優(yōu)先售后服務(wù)，會(huì)員在售后咨詢、維修時(shí)，享受優(yōu)先排隊(duì)、快速處理服務(wù)。
安排專屬客服人員，為會(huì)員提供一對(duì)一服務(wù)，解答會(huì)員在活動(dòng)期間的疑問(wèn)，協(xié)助會(huì)員完成購(gòu)買流程，提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦 。
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