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青少年視力恢復(fù)新店開(kāi)業(yè)策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家整理的青少年視力恢復(fù)新店開(kāi)業(yè)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
青少年視力恢復(fù)新店開(kāi)業(yè)策劃方案 1
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，不要前期宣傳上馬虎，否則沒(méi)有什么效果。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、周邊社區(qū)宣傳：
具體操作：
（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái)，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，讓客戶(hù)填寫(xiě)預(yù)約單，將準(zhǔn)確信息留下，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
�。�2）將所在店面的區(qū)域進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)咨詢(xún)師的積極性。
�。�3）社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，咨詢(xún)師要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果前期能在學(xué)校周?chē)佋O(shè)海報(bào)或戶(hù)外廣告那是最好的，提前讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng)；沒(méi)有這個(gè)廣告，那就要一對(duì)一，或一對(duì)二的與等孩子放學(xué)的家長(zhǎng)講免費(fèi)試用的模式，不要說(shuō)的過(guò)多，否則家長(zhǎng)也記不清楚，孩子出來(lái)也就不理會(huì)你了，點(diǎn)清幾個(gè)重要的信息告訴他，如果能留下客戶(hù)信息那就最好，直接預(yù)約。注意不要盲目的濫發(fā)單頁(yè)，沒(méi)有效果的，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個(gè)能仔細(xì)看的？
3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）；
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容；
c、近視危害，產(chǎn)品特效；
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
4、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)可以請(qǐng)一些鼓樂(lè)隊(duì)來(lái)表演，可以請(qǐng)1-2個(gè)卡通形象的人偶來(lái)配合發(fā)禮品照相留念等等。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來(lái)做文章，由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格，所以可以靈活掌握，例如：到店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，可獲贈(zèng)價(jià)值218元的1.5視力保護(hù)筆一支，價(jià)值198元的1.5藍(lán)莓葉黃素一瓶。
2.由于我們要擴(kuò)大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，只要微信掃描總部的二維碼（也可經(jīng)銷(xiāo)商自己的'），分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元；關(guān)注官方微博的客戶(hù)，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動(dòng)。
3.開(kāi)業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商自己可接受的獎(jiǎng)金范圍（200元-1000元），可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫(xiě)真實(shí)客戶(hù)登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶(hù)。
4.試用比賽，可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來(lái)，15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來(lái)決定名次，最后根據(jù)報(bào)名數(shù)量來(lái)分設(shè)獎(jiǎng)次和禮品，還有一份證書(shū)或獎(jiǎng)狀。我們客戶(hù)孩子年齡都比較喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比比誰(shuí)提升的快，家長(zhǎng)也好鼓勵(lì)，這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金，在乎的是那份榮譽(yù)證書(shū)。
5.公益活動(dòng)，可以再前期宣傳時(shí)，再了解客戶(hù)的家庭條件時(shí)，關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客戶(hù)，讓他們可以來(lái)店體驗(yàn)，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈(zèng)送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動(dòng)案例，或者同意送面錦旗也可。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時(shí)候一定要大氣，經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)業(yè)前，可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷(xiāo)商送的花籃，總部在開(kāi)業(yè)時(shí)也會(huì)送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：
�。�1）周邊街區(qū)：發(fā)放開(kāi)業(yè)單頁(yè)，近視小常識(shí)等DM單。
（2）店外：
門(mén)外陳列標(biāo)示LOGO的彩旗；
門(mén)前設(shè)置氣球；
門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén) ；
店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題；
店外懸掛開(kāi)業(yè)橫幅。
�。�3）店內(nèi)
店內(nèi)用氣球及花束裝飾。
店內(nèi)配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放；
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”，很多人第一次來(lái)店面，一個(gè)是看店面形象，一個(gè)是感受服務(wù)。
2、具體布置：（參考）
l 小禮品發(fā)放處布置好客戶(hù)登記表：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）
l 登記臺(tái)/簽到紙筆各一
l 桌椅
l 禮品200份
l 1.5宣傳資料 500份
l 氣球20-50個(gè)
l 海報(bào)、易拉寶
工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
l 紅綬帶
l 胸牌
l 1.5咨詢(xún)師服裝
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)師要安排到位，除了發(fā)資料，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的咨詢(xún)師來(lái)發(fā)物料。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。
前期一定要把參加活動(dòng)的人員培訓(xùn)到位，對(duì)所有關(guān)于產(chǎn)品，近視常識(shí)的知識(shí)都要領(lǐng)會(huì)，否則一旦客戶(hù)提出質(zhì)疑，在現(xiàn)場(chǎng)回答不上來(lái)，即損失了客戶(hù)，又失去了形象。很多經(jīng)銷(xiāo)商在裝修完店面就擇期開(kāi)業(yè)了，沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)流程的重要性。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
青少年視力恢復(fù)新店開(kāi)業(yè)策劃方案 2
一、項(xiàng)目背景與目的
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，青少年長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電子屏幕，加之不良的用眼習(xí)慣，導(dǎo)致近視率逐年攀升，已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的健康問(wèn)題。鑒于此，我們決定開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)注于青少年視力恢復(fù)的新店，旨在通過(guò)科學(xué)的方法和技術(shù)，幫助青少年改善視力狀況，預(yù)防近視加深，提升生活品質(zhì)。本次新店開(kāi)業(yè)策劃旨在吸引目標(biāo)顧客群體，樹(shù)立品牌形象，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：明確以6-18歲青少年及其家長(zhǎng)為主要目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)輻射周邊學(xué)校、社區(qū)及網(wǎng)絡(luò)社群。
市場(chǎng)需求：隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子視力健康的重視度提升，市場(chǎng)上對(duì)于專(zhuān)業(yè)、高效的'視力恢復(fù)服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格策略、市場(chǎng)定位等，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、開(kāi)業(yè)策劃方案
1. 品牌形象塑造
VI設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)統(tǒng)一、富有科技感與親和力的品牌LOGO、門(mén)店裝修風(fēng)格及宣傳物料，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)且溫馨的氛圍。
品牌故事：撰寫(xiě)品牌起源、愿景、服務(wù)理念等，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
2. 宣傳推廣
線(xiàn)上宣傳：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）、教育論壇及KOL合作，發(fā)布開(kāi)業(yè)預(yù)告、優(yōu)惠活動(dòng)、視力保護(hù)知識(shí)等內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。
線(xiàn)下活動(dòng)：在學(xué)校周邊、社區(qū)中心舉辦視力篩查公益活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)講解視力保護(hù)知識(shí)，發(fā)放宣傳冊(cè)及優(yōu)惠券，吸引潛在客戶(hù)。
合作推廣：與眼科醫(yī)院、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，開(kāi)展聯(lián)合宣傳活動(dòng)。
3. 開(kāi)業(yè)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)慶典：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、知名人士及目標(biāo)客戶(hù)群體參加開(kāi)業(yè)剪彩儀式，通過(guò)媒體進(jìn)行報(bào)道，提升知名度。
體驗(yàn)優(yōu)惠：推出開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)視力檢測(cè)、首次治療體驗(yàn)折扣、套餐優(yōu)惠等，吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)。
知識(shí)講座：邀請(qǐng)眼科專(zhuān)家舉辦視力保護(hù)知識(shí)講座，增強(qiáng)顧客對(duì)視力恢復(fù)重要性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)提升店鋪專(zhuān)業(yè)形象。
4. 后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)
建立客戶(hù)檔案：為每位顧客建立詳細(xì)的視力檔案，定期跟蹤視力恢復(fù)情況，提供個(gè)性化服務(wù)建議。
效果展示：在店內(nèi)設(shè)置視力恢復(fù)成果展示區(qū)，展示成功案例，增強(qiáng)顧客信心。
會(huì)員制度：推出會(huì)員積分、生日禮遇、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等會(huì)員制度，增強(qiáng)顧客粘性。
四、預(yù)算規(guī)劃
根據(jù)策劃方案的具體內(nèi)容，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，包括宣傳推廣費(fèi)用、場(chǎng)地布置費(fèi)用、人員培訓(xùn)費(fèi)用、開(kāi)業(yè)活動(dòng)費(fèi)用等，確保各項(xiàng)開(kāi)支合理且有效。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)接受度風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、試營(yíng)業(yè)等方式提前評(píng)估市場(chǎng)反應(yīng)，靈活調(diào)整策略。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，保持服務(wù)創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：建立健全的管理體系，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。
六、總結(jié)
本次青少年視力恢復(fù)新店開(kāi)業(yè)策劃方案，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合品牌形象塑造、宣傳推廣、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)等多維度策略，旨在快速打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，為青少年視力健康事業(yè)貢獻(xiàn)力量。通過(guò)精心策劃與執(zhí)行，相信新店定能贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)與支持，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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