樓盤促銷活動方案范文

　　各大樓盤不時都會搞一些促銷活動的，那么，下面是小編給大家整理收集的樓盤促銷活動方案范文，供大家閱讀參考。

　　樓盤促銷活動方案范文1

　　一、開展活動的目的

　　本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋 套，取得了較好的銷售業(yè)績。

　　自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

　　1、擴(kuò)大市場知名度

　　本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

　　2、鞏固良好的銷售局面

　　眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

　　3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

　　在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹

　　親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

　　二、活動開展時間

　　此次活動，計劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進(jìn)行。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

　　2.購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。 購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

　　四、活動組織形式

　　1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

　　2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

　　樓盤促銷活動方案范文2

　　一、前期準(zhǔn)備

　　前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報名點+接受報名+短信或電話通知

　　七夕活動項目確定后，統(tǒng)一進(jìn)行活動工作人員培訓(xùn)，演練，服務(wù)崗位熟悉活動內(nèi)容  活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工

　　活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發(fā)放

　　建立此次活動參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發(fā)布樓盤信息

　　二、七夕主題活動（延續(xù)兩周的時間，有三個主題）

　　1、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　活動時間：xxx年8月6日9:00-18:30

　　活動對象：廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

　　活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數(shù)。

　　活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格

　　初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權(quán)

　　第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

　　注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負(fù)責(zé)活動人員的中餐

　　2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　活動時間：xxx年8月6日19：00-21：30

　　活動對象：都市的單身白領(lǐng)。

　　活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng)，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：同上

　　活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式，進(jìn)行現(xiàn)場相親，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的`幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

　　第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。

　　第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

　　第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券

　　提供的優(yōu)惠外還送XX地方蜜月旅行機會。

　　3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

　　活動時間：xxx年8月-xxx年9月（具體時間與房產(chǎn)商協(xié)商）

　　活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量。 活動內(nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：

　　第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

　　第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準(zhǔn)備一個幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。

　　第三級優(yōu)惠（已婚者，結(jié)婚時間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容

　　三、執(zhí)行說明：

　　1、通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù)。

　　網(wǎng)絡(luò)報名可通過報名人員填寫預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式。

　　現(xiàn)場報名可在前臺登記；

　　2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作，可根據(jù)當(dāng)天氣氛、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

　　3、考慮天氣等情況時，應(yīng)考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

　　4、如參與人員少，可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動中去。

　　5、培訓(xùn)好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進(jìn)行。

　　6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取。

　　四、七夕活動相關(guān)細(xì)則：

　　1、入場：

　　1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　a、七夕當(dāng)天9:00開始入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點工作人員保管。

　　1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　a、七夕當(dāng)晚19:00前入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。

　　b、相親夜舞臺搭建時設(shè)立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

　　2、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場，并維護(hù)好這些觀眾的秩序。

　　3、根據(jù)現(xiàn)場情況，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲。

　　五、店內(nèi)工作人員培訓(xùn)

　　備注：活動組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權(quán)利，營造舒適快樂的環(huán)境，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強

　　注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

　　六、其他籌備相關(guān)

　　七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開始接受報名及相關(guān)咨詢。

　　七夕前三天各細(xì)則敲定，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開始篩選報名者，統(tǒng)計人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等。

　　七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓(xùn)。

　　活動當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當(dāng)班時間均可）

　　采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。

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