鞋店促銷活動(dòng)方案

　　促銷作為鞋企的重要營(yíng)銷手段，主要是達(dá)到處理庫(kù)存的目的。那要如何促銷。下面是小編為大家推薦鞋店促銷活動(dòng)的內(nèi)容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。

　　鞋店促銷活動(dòng)方案 1

　　一、新品發(fā)布會(huì)

　　時(shí)間：每年春季和秋季

　　地點(diǎn)：大足鞋店旗艦店

　　目：宣傳新品，吸引潛在顧客，提高品牌知名度

　　活動(dòng)流程：

　　1.活動(dòng)前，通過(guò)各種渠道宣傳新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和主題，吸引潛在顧客的意。

　　2.在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置展示區(qū)，展示新品鞋款，并邀請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試和展示，吸引顧客的目。

　　3.在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置簽名區(qū)，邀請(qǐng)明星代言人或設(shè)計(jì)師親自簽名，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和吸引。

　　4.在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置影區(qū)，為顧客提供拍照服務(wù)，并在社交媒體上分享活動(dòng)照片，增加品牌曝度。

　　二、促銷活動(dòng)

　　時(shí)間：每年夏季和冬季

　　地點(diǎn)：大足鞋店各門(mén)店

　　目：促進(jìn)銷售，提高顧客忠誠(chéng)度

　　活動(dòng)形式：

　　1.打折促銷：在活動(dòng)期間，對(duì)部分鞋款進(jìn)行打折促銷，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。

　　2.滿減活動(dòng)：在活動(dòng)期間，對(duì)購(gòu)滿一定金額的顧客進(jìn)行優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)。

　　3.禮品贈(zèng)送：在活動(dòng)期間，對(duì)購(gòu)滿一定金額的`顧客贈(zèng)送禮品，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

　　4.會(huì)員專享：在活動(dòng)期間，對(duì)會(huì)員進(jìn)行專屬優(yōu)惠，提高會(huì)員忠誠(chéng)度和購(gòu)買意愿。

　　三、線上營(yíng)銷活動(dòng)

　　時(shí)間：每年四季

　　地點(diǎn)：大足鞋店官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)

　　目的：擴(kuò)大品牌影響，增加線上銷售額

　　活動(dòng)形式：

　　1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引用戶參與，并增加品牌曝度。

　　2.優(yōu)惠券活動(dòng)：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)惠券，提高用戶購(gòu)買意愿，增加線上銷售額。

　　3.線上直播：在社交媒體平臺(tái)上舉辦線上直播，展示新品鞋款和促銷活動(dòng)，吸引用戶關(guān)和參與。

　　4.用戶評(píng)價(jià)活動(dòng)：在官方網(wǎng)站上設(shè)置用戶評(píng)價(jià)區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)買體驗(yàn)和品評(píng)價(jià)，提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　　上是大足鞋店活動(dòng)，通過(guò)舉辦新品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)和線上營(yíng)銷活動(dòng)，提高品牌知名度和銷售額，同時(shí)增加顧客滿意度和忠誠(chéng)度，為鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的市場(chǎng)份額。

　　鞋店促銷活動(dòng)方案 2

　　一、企業(yè)概況

　　我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對(duì)大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開(kāi)闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對(duì)高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

　　“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過(guò)一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí);袁分：做過(guò)銷售工作，有一定和市場(chǎng)打交道的能力;張娟：擔(dān)任過(guò)部門(mén)經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)�？飘厴I(yè)。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋，今后會(huì)和一些酒店，禮儀隊(duì)等有所需要的人合作。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：

　　1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)。

　　2、有固定的消費(fèi)者。

　　3、市場(chǎng)打開(kāi)。

　　4、管理模式成型。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

　　1、款式單一。

　　2、產(chǎn)品簡(jiǎn)單。

　　3、產(chǎn)品均為仿制。

　　4、不打廣告。

　　5、沒(méi)有周期的計(jì)劃性。

　　我們的優(yōu)勢(shì)：

　　1、產(chǎn)品精致。

　　2、款式齊全。

　　3、準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。

　　4、優(yōu)良的售后服務(wù)。

　　5、有一定的營(yíng)銷策略計(jì)劃。

　　我們的劣勢(shì)：

　　1、起步比較晚。

　　2、開(kāi)始的市場(chǎng)銷量小。

　　四、商品展示及介紹

　　五、商店人員組織結(jié)構(gòu)

　　因?yàn)檫@個(gè)鞋店是我們?nèi)齻�(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng)，所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財(cái)務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個(gè)只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴(kuò)大的時(shí)候再聘請(qǐng)員工。

　　六、店鋪選址及營(yíng)銷方法

　　店鋪選址：

　　因?yàn)榭紤]到資金的緣故，我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的`裝修一定要亮麗，陽(yáng)光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺(jué)，就算盡量看看，不買商品也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榻o顧客留下了一種良好的印象。

　　營(yíng)銷方法：

　　1、開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日，只要來(lái)買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會(huì)員卡。(會(huì)員卡可在平時(shí)買商品大九折)

　　2、每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng)。

　　3、在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品。

　　4、在每一周年周年慶，只要在本店消費(fèi)滿30個(gè)商品單品的消費(fèi)者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。

　　七、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)

　　開(kāi)店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準(zhǔn)備80000元。

　　對(duì)于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時(shí)備用。(流動(dòng)資金)

　　八、銷售和成本計(jì)劃銷售預(yù)期計(jì)劃：

　　一個(gè)月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一年銷售額能達(dá)到60-65萬(wàn)以上。

　　成本預(yù)期計(jì)劃：成本里面總是太復(fù)雜，包括實(shí)際成本，稅費(fèi)，房租，水電費(fèi)等一系列的費(fèi)用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

　　九、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃

　　我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號(hào)”橫空出世。

　　鞋店促銷活動(dòng)方案 3

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定

　　2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

　　三、活動(dòng)目的

　　1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

　　3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x號(hào)--x月x號(hào)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　六、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。

　　2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　鉅惠1、進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價(jià)直??

　　全場(chǎng)3.8折起

　　鉅惠3、驚心價(jià)位

　　現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的'9.5折。（沒(méi)得商量）

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動(dòng)期間，交定金滿300010000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)13次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）

　　八、活動(dòng)基本流程:

　　方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

　　九、集客計(jì)劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)�。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約�。�

　　3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用�。�

　　4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

　　5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！

　　十、宣傳計(jì)劃：

　　1、dm單頁(yè)派發(fā)

　　2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）

　　3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）

　　4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）

　　5、拱形門(mén)；竹旗

　　6、短信推送（電銷短息）

　　十一、店面布置：

　　1、門(mén)頭

　　2、收銀臺(tái)

　　3、門(mén)廳區(qū)

　　4、獎(jiǎng)品區(qū)

　　5、簽到臺(tái)

　　6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）

　　7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）

　　十二、物料清單：

　　dm單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構(gòu)

　　十四、獎(jiǎng)懲措施

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

　　1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；

　　2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；

　　3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

　　4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

　　首單獎(jiǎng)

　　每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

　　多單獎(jiǎng)

　　當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)

　　回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的）：

　　第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200

　　簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

　　銷售考核

　　當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

　　集客獎(jiǎng)

　�。�1）電銷激勵(lì)：

　　集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

　　1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；

　　2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；

　　2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

　　十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%）

　　1、物料費(fèi)用：x元

　　2、廣告費(fèi)用：x元

　　3、人員費(fèi)用：2人x80元x19天=3040元

　　4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

　　十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。

　　活動(dòng)策劃：xxx時(shí)間：

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