銷售員工工資提成方案

　　銷售員工工資提成方案

　　第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷 >營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

　　第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

　　1.計(jì)算公式。

　�、黉N售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%

　　說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

　　過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

　　②收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑〔實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)〕/∑實(shí)際收款額×40% 。

　　說明事項(xiàng)：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

　　c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

　　d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期(從送貨后的次月一日算起)。

　�、劭蛻艚灰茁�=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

　　說明事項(xiàng)：

　　a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。

　　c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

　　第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　1.計(jì)算公式：

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)

　　121～150 500×達(dá)成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

　　由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

　　第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

　　銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)

　　第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷 >營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

　　第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

　　1.計(jì)算公式。

　　①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%

　　說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

　　過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

　�、谑湛钸_(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑〔實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)〕/∑實(shí)際收款額×40% 。

　　說明事項(xiàng)：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的`客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

　　c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

　　d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期(從送貨后的次月一日算起)。

　　③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

　　說明事項(xiàng)：

　　a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。

　　c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

　　第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　1.計(jì)算公式：

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)

　　121～150 500×達(dá)成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

　　由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給�；�核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

　　第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

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