網絡營銷方案15篇【精華】
為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的網絡營銷方案 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網絡營銷方案 1
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的`特點，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節(jié)日促銷價格
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據(jù)網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程當中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。
網絡營銷方案 2
一、野性與霸氣
市場經濟條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。商業(yè)活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。
我自己在做銷售和培養(yǎng)銷售人員的過程中，深深體會到營銷職業(yè)易進難出，困難重重，是極具挑戰(zhàn)性的工作。營銷人員首先要戰(zhàn)勝的不是外部環(huán)境，而是自己。
特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究就認為自己有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。
營銷人員不能成功的實質原因是沒有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營銷人員就必須：勇敢地挑戰(zhàn)自己，對自己說沒我不能戰(zhàn)勝的，沒做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結經驗繼續(xù)戰(zhàn)斗。
要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能從事營銷工作完全得利于九七年剛進入這個行業(yè)時，我讀了一本書：《野性與霸氣》。
書中講述了一位日本營銷員從零開始成為銷售英國大百科全書的世界冠軍，他靠野性與霸氣來不斷戰(zhàn)勝自己，隨后征服一個又一個的消費者，超越一個又一個的同事，成為全世界最偉大的營銷員之一。
我們當時的湖南懷化公司和衡陽公司都是在這本書影響下成長的。今天我們重新開拓廣東市場，又有一大批新人加入，面對新環(huán)境、新的消費者、新產品和新模式，有必要重溫這本書。我們認為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營銷人員把優(yōu)質的產品、服務和生活理念帶給消費者，實現(xiàn)營銷的勝利，為建設和諧社會作出貢獻。
二、人生的軌跡
為什么人生的軌跡那么不同？為什么人成長的成本也那么大不一樣？能否盡量減少成長過程中的失誤？能否通過職業(yè)生涯學習獲得尋找優(yōu)化路徑的能力，從而減少成長的成本、創(chuàng)造輝煌的人生？
對這些問題的思考是由于最近兩件事引起的：
一是前幾天在我公司實習的應屆大學畢業(yè)生中，一部分人的浮燥心態(tài)和自以為是的就業(yè)觀，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過的路的經驗教訓來啟發(fā)他們的職業(yè)生涯設計，卻好像在對牛彈琴；
二是今天接待了一位來廣州找工作的多年老友，我們是在業(yè)務中認識彼此的，他41歲，八年前我認識他時，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂做業(yè)務。幾年后自己開廣告公司，因經營不善而回老家發(fā)展娛樂旅店，又因發(fā)展不好，為生存離家到廣州打工。
真可謂十年河東，十年河西。他的未來我是能預見的，前面不吃苦，后面怎會享福，到四十歲以后才真正認識自己，我個人覺得為時已晚。我很佩服他現(xiàn)在的做法。人呀，一定要規(guī)劃好自己三十歲前應做什么事，四十歲前應做什么事。
即將畢業(yè)的大學生我是理解的，我年青時也一樣不聽前輩言，自己碰了墻才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說，而是完全以師長的身份和現(xiàn)實的事例來引導，但還是無能為力�？赡苁俏业恼f服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。
我想我的引導多少會減少他們碰壁的幾率吧，但愿如此。對于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時的一念之差。就象法國里昂最著名的牧師內德蘭賽姆的最后遺言：“假如時光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人�！蹦贻p的朋友們，你們不僅要學習知識，更要學會分析和總結前人成功與失敗的經驗，盡早的完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有一個成功的人生軌跡。
三、愛心營銷
自古以來，我們是自給自足的農業(yè)大國，因此不重視商業(yè)，并且對商人有很多偏見，如為富不仁，逢商等等。實際上各行各業(yè)中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)商人是遵守商業(yè)道德的，真正的長久的大商人絕大多數(shù)是信用為上的。
當今，我們進入市場經濟時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認可和敬佩商業(yè)人員。我通過幾年的一線營銷工作，深深體會到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。
正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當?shù)母偁�，但是遵守游戲�?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經營才是營銷之本。
然而，我認為誠信還是不夠的，更好、更高境界的營銷是我定義的“愛心營銷”。愛心營銷就是把所做的營銷工作作為愛的傳播者，是提供物質、提供優(yōu)質服務和優(yōu)質生活理念的“營銷牧師”。
為此，營銷各級領導要象老師和教練一樣，培養(yǎng)和訓練你的員工，愛你的員工；真正把顧客當成上帝，真心的付出你的.愛，全心全意的為顧客提供超值服務；當你不僅僅以賺錢目的時，把營銷當成多余時，顧客也把你當成了“親人”，你的生意也自然水到渠成，想不發(fā)都不成！此時，你每取得的一分錢都那么的心安理得，那不僅是好產品的回報，更是顧客對你付出愛的回饋。愛心營銷是我們追求的理想，我們?yōu)橹畩^斗，為創(chuàng)建和諧社會做一點應有的貢獻。
四、市場試驗的重要性
我們都知道知己知彼的道理，都知道市場調查的重要性，但重視程度如何？落實如何？怎樣得到真實有用的結果？這些決定了新開拓市場的成敗。
反思一年來進入廣東“摸”市場的情況，更深刻地認識到做市場不能盲目進入，更不能憑勇氣和激情來大上快干，這一年中我們有很多問題是和想象不一樣的，有很多失誤，走了彎路。好在是“試驗”，還能控制不可測的風險。
要想了解實際的市場情況，不是憑幾個問卷和委托調研公司就行的，做市場是多因素的系統(tǒng)工程，不進行實際的演練，一切方案都存在極大風險，更不能憑借以往的觀念和經驗，就象飛行員不飛夠一定里程，永遠成不了優(yōu)秀的飛行員一樣。
只有投身于現(xiàn)實的市場，才能真正了解到對手的情況，才能發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足，才能了解產品和我們員工能否適合當?shù)丨h(huán)境和風俗習慣。要想得到真實的市場情況，必須有一個相對較長的時間，俗話說路遙知馬力，最好是能進行一年的市場運作和觀察。
要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運作相一致。
總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進行小規(guī)模的實戰(zhàn)試驗，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。
這樣做看似慢和保守，但確實是市場開拓成功的先決條件，否則就會冒不成功而造成巨大損失的風險。沒有調查就沒有發(fā)言權，沒有一定范圍和程度的市場實戰(zhàn)就沒有真實的市場調查！這對開發(fā)新市場尤其重要。
五、同行未必是冤家
商場如戰(zhàn)場是一點不假，但商戰(zhàn)的方式可以不同于你死我活的戰(zhàn)爭。如果某對手強，可有兩種手段超過他，一是“長線”理論，一種是“拆橋”理論。
在一張紙上劃一條線，你不能把他變短，那么你可再劃一條更長的線，也就是說，要勝人一籌，要超過別人，最好的辦法就是努力使自己做的比別人更出色和更優(yōu)秀。這就是“長線”理論。
下跳棋的人都知道，要戰(zhàn)勝對手不僅要想到在自己前進中搭橋，還要考慮在關鍵時刻拆別人的橋，讓他舉步維艱。這就是“拆橋”理論。我不贊成用拆橋的方式，因為這樣是社會資源的浪費，一般會造成殺敵一千，自傷八百。
我認為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動力或標桿。當我處于領先地位時，有對手追，我會有壓力，因此產生動力。當我處于落后地位時，領先者是我的標干和努力的方向。多年在保健酒的競爭中，我深深收益于“長線”理論。
比如，早期終端宣傳掛店面布標時，面對對手的覆蓋，我們首先找對方領導說明這樣做不妥，沒必要兩敗俱傷，叫他的員工注意；其次是我們改進掛的方式，你掛一樓，我費點勁掛二樓，結果二樓既醒目，又保存期長。
實際工作中很多的經驗是來自向對手學習，但我們不是照搬，而是揚棄式的改進和創(chuàng)新，創(chuàng)造出對手做不到的方式，遠遠把對手甩在后面。特別是在引導消費的新領域，我特喜歡能有對手來共同把市場份額的蛋糕做大，我更愿意以追隨者的身份趕超領先者，這樣借勢做市場是我們的高招，因為我們相信自己有獨特的核心競爭能力。
六、反思失誤
毛主席說：“路線是個綱，綱舉目張�！鳖I導的職責是做正確的事，員工的職責是把事情做正確。領導就是做策略、定路線。因此領導的失誤就是方向性的，領導的小失誤也是“大錯誤”，一旦有大失誤往往是致命的。
公司整體運作結果不好的主要責任一定在于決策者，就是我們常說的：沒有做不好的員工，只有做不好的領導。領導必須要不斷反思和總結經驗教訓。
人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？更多的人其實是只能看到眼前，對未來沒有明確的規(guī)劃，只是憑著慣性，隨意的走，所以大多數(shù)人的人生，也就不是他們自己安排的人生，而是一連串偶然的結果。反思自己到廣東近一年來的工作，有很多失誤。
盡管早有進行實驗性和探討性的思想準備和小規(guī)模運作，但很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。
1、被熱情和激情沖昏頭。象作戰(zhàn)一樣，開辟新的戰(zhàn)場要有先頭部隊進行偵察和了解情況，在情況相對清楚的情況下才能投入大的兵力，作戰(zhàn)失利往往是沒能真正了解情況。來廣東之前，本已做好先進入幾個人的小隊伍探路，在旺季來臨之前再大隊人馬進入，但在湖南老員工求戰(zhàn)心切，熱情高漲的感染下，我改變初衷，大批人員盲目進入，在困難面前不能形成攻堅力量，反而大面積形成畏縮和畏難情緒，導致人員流失和經濟損失。
2、對情況變化后的問題估計不足，有急于求成的心態(tài)。在廣東最熱的天氣進入，我們的產品是不太適合的。為找出路，急于選一個全新的產品試驗，沒能客觀地考慮老員工新到一個地方本身就有許多困難，如有地理和氣候環(huán)境的、思想的、待遇的、語言的、能力要求的等等多方面困難，在選一個產品和運作方法完全不同的項目，是難上加難，不僅影響了士氣，浪費了時間，更是耽誤了做原定可做產品的戰(zhàn)機。
3、慣性運作，沒能及時健全相應的組織機構，陷入了非全局性的事務工作，同時過于相信老員工的能力，深入基層解決問題不夠。對于營銷一線的指揮員，對于新的環(huán)境、新的條件，必須首先要了解情況，同員工一起來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，必須先定好路線，并扶大家走一程。而我是被動的解決已出現(xiàn)的問題，運作中走了不少彎路。
4、過于自信，老皇歷看問題。對于老員工，我認為能把握他的不足，能給予引導和補充，就象在以往能協(xié)助他們很有成效工作一樣，但現(xiàn)在在大量新手的情況下，在沒有對比參照的時候，說服和轉變老員工的觀念是很難的，對于主要干部的不足沒能及時給予補救，導致一些工作結果不如人意。對于新員工的引進和使用過于理想化和簡單化，用人出現(xiàn)很多問題與失誤。
5、想到了很多，但落實不夠；宣傳和公關等投入不夠，工作保守。雖然今年的工作基調是試驗和探討性工作，但必要的局部的投入還是不可少的，既然人力都投入了較大，相應的配套支持應該跟上。在這些方面做的很不夠。
6、計劃性和調整性不夠。盡管到新的地方，確切的目標和計劃難以制定，但短期計劃和目標不能沒有，哪怕錯了及時修正都好。在人員安排上，起初的決定出現(xiàn)了吃大鍋飯的現(xiàn)象時，我調整不夠及時，導致工作效率低。
總之，經過我們全體員工的艱苦奮斗，雖然我們基本上找到幾種產品在廣東運作的思路，對廣東有了一定的感性和理性認識，與廣東市場進行了有效的磨合，樹立了開拓廣東市場的信心，但也暴露出在成熟市場條件下掩蓋的不足，有決策上的問題、管理上的問題、人力資源問題、形式和內容匹配問題、素質和能力提高的問題、布局和整體性的問題等等。
因此，面對現(xiàn)實和問題，最重要的是要吸取教訓，力爭在今后大力展開的工作中少走彎路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。
七、幾條經驗
又要召開一年一度的有集團公司領導和有關部門領導，及各個子公司經理參加的銷售研討會了，上級叫我總結幾條自己認為有效的經驗，我不加思考的就寫了幾條。
寫后一想，怎么和以往一樣呀！能不能在找出點新的更好的經驗？想來想去，還是認為剛開始搞營銷就認定的那幾條好。不是我懷舊，不是我有“初戀”情節(jié)，可能是本質的問題就那么少，何必為創(chuàng)新而創(chuàng)新呢，老的而好的說不定就是經典吧！
幾條營銷經驗如下：
1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊伍去以誠信和優(yōu)質服務取勝；
2、該出手時就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；
4、深入一線基層，由戰(zhàn)術決定營銷戰(zhàn)略；
5、順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；
6、強有力的隊伍、相對雄厚的資金、適合的優(yōu)質的產品和行之有效的模式是開拓市場的先決條件，四者缺一不可。
網絡營銷方案 3
一、鴻星爾克企業(yè)的背景以及網絡營銷策劃的目的
鴻星爾克創(chuàng)立于20xx年6月，總部設立于福建省廈門市。已發(fā)展為集研發(fā)、生產、銷售為一體，員工近3萬人的大型遠動服飾企業(yè)。
鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產品行銷歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區(qū)，在全球100多個國家擁有商標專用權，品牌價值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。
鴻星爾克致力于將陽光的生活方式通過各種形式傳遞給世界每個角落的年輕人，鼓勵他們時刻保持積極樂觀的態(tài)度，笑對生活，展現(xiàn)出屬于自己的激情、快樂和生機勃勃，激發(fā)出無限創(chuàng)造力、想象力和正能量。長期以來，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網球公開賽、澳大利亞網球公開賽、WTA年終總決賽等國內外頂級賽事合作，同時為國際網球明星提供專業(yè)的網球裝備，在中國網球服飾領域處于領導地位。同時攜手亞洲、非洲等多國奧委會在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營銷手法，使鴻星爾克在國際市場上的競爭力與日俱增。
隨著時代的發(fā)展，科技的進步，人們的生活質量的提高，生活方式也越來越便捷，大多數(shù)的時候都可以做到足不出戶就可以做到自己想要做到的事情。
因此，電商行業(yè)的發(fā)展順應時代的進步，越來越多的企業(yè)選擇網絡營銷的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網絡營銷，其目的就是當前人們選擇的生活方式，市場變化及市場需求，當下這個時代很多實體店的不景氣，而且實體店的成本較高，還需要考慮門店的地理位置、受眾的客戶群體、租金等問題，相比較之下網絡營銷就比較利潤空間更大，也比較順應市場的需求。
而且，網絡營銷的受眾面積廣，只要你在平臺上看到自己喜歡的東西都可以隨時買，買回來不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實體店那樣需要抽出自己的時間去實體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費時間還浪費精力，得不償失。
而鴻星爾克進行網絡營銷之后，提高自己的銷量，同時是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過提供周到的服務和時尚具有性價比的商品，贏得了自己的消費者的厚愛，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發(fā)展打好堅實的基礎。
二、營銷壞境分析
首先，先看自己經營的是什么商品，在這方面開網店與傳統(tǒng)的店鋪有一定的區(qū)別，要找到好的市場，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競爭力才是開網店成功的關鍵。
選擇開網店在什么平臺上也是非常關鍵的，選擇一個網絡環(huán)境較好的平臺，注冊為用戶，安全性也會比較高，一般選擇的網站都需要用有效的證件進行注冊的，在選擇網站的時候，人氣較高和是否收費以及收費情況等是重要的指標，當然也有很多的平臺是免費進行注冊的。
縱觀運動休閑行業(yè)當前的市場狀況，可以總結出該行業(yè)存在的特點：
�、購S家市場規(guī)模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場份額超過了50%。
�、谄渲兴鼈冎g的競爭角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問題是
區(qū)域性的競爭，而大公司之間則是更多的是全國性的競爭關系。中小企業(yè)或許是在幾個省，或許是到消費水平較高的城市開發(fā)一個或者是幾個地級市進行游擊；大企業(yè)則是利用自身的資源優(yōu)勢，進行品牌擴張。
�、叟c之競爭的廠商數(shù)目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒有一個公司或者一種產品可以做到壟斷市場。在總體上呈現(xiàn)的是安踏鞋類銷售比較好、李寧服裝銷售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態(tài)勢。
�、苣壳斑\動休閑行業(yè)已處在現(xiàn)對成熟的階段。
⑤購買者的數(shù)目雖多，但其消費潛力未完全發(fā)揮出來。很明顯，有些區(qū)域市場的消費雖然驚人，特別是西部地區(qū)還存在很大的消費潛力，并沒有被挖掘出來，如果被挖掘出來那么銷售量將會提高很多。近年來我國的休閑運動服裝行業(yè)發(fā)展速度比較快，休閑運動服裝行業(yè)在中內和國際市場上的發(fā)展形勢都比較好，未來我國的休閑運動服裝行業(yè)發(fā)展都有著非常大的機遇和前景。
運動品牌在國內城市的店面數(shù)量已經逐漸飽和，致使行業(yè)內的競爭關系較大，而且比較激烈，然而銷售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開始向海外發(fā)展，拓展海外市場，在國內市場還是應該在線上銷售，國內的線上銷售發(fā)展較好，而且比線下銷售各個方面都有優(yōu)勢。
而鴻星爾克的品牌效應比其他的運動品牌好，作為國內品牌，擁有很好的消費群體，加之民族情節(jié)和公益援助等民族情感的因素，而且產品質量較好，消費市場廣大。未來還有很大的發(fā)展空間。
三、市場機會與問題分析
隨著時代的發(fā)展，果然對于體育事業(yè)的重視，可以利用贊助國家體育項
目的模式做品牌，官方專賣店較多，有很大的市場優(yōu)勢，可以做網絡銷售和市場銷售同時進行，網絡付款，然后專賣店進行配貨，這樣時效性較高。
網絡銷售渠道還有很大的進步和提升的空間，可以利用價格上的優(yōu)惠打入國際市場的機會比較大，利用品牌的優(yōu)勢打開海外市場，可以選擇在一些運動比較重視，然而經濟不太發(fā)達的國家進行宣傳我們的產品，之后在產品開發(fā)和研究的.時候注意這個市場的特性，就可以有利于消費者更好的接受這個商品，開闊好海外市場，在對手還沒有占有絕對優(yōu)勢的市場，鴻星爾克品牌發(fā)展較早，而且在質量和技術上都是領先的，因此，有很大的品牌認知度。那怕不是運動愛好者，也經常消費鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價格上有一定的優(yōu)勢，這就是吸引消費者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對價格比較敏感的消費者就容易對折扣店產生興趣，當然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤空間的。
而且，近年來運動服裝行業(yè)的銷售量持續(xù)上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運動裝的需求要大的多，可能很多人根本沒有正裝，但是他們的衣櫥里都是運動和休閑裝，所以，就個人的鞋服消費需求來看，運動類鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。
經濟的發(fā)展促進著消費，而消費的刺激又能提升產業(yè)的發(fā)展，兩者之間是相互的也是相互促進的。新時代的背景之下，我國的體育用品行業(yè)在快速的發(fā)展，國產的品牌消費也逐漸增多。由于人們對于國產運動品牌的關注度的提升，我國的運動用品的消費支出較高。
品牌意識不強，品牌可以說是一個企業(yè)的核心競爭力，如果想要企業(yè)長遠的發(fā)展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業(yè)對品牌占有意識沒有那么強烈，主要的發(fā)展想法還是在傳統(tǒng)的營銷方面，認為只要把產品賣出去就行，從而忽略了品牌的建設。
管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過于單一，內涵重復，無法占領市場，生產模式上相同，導致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費者樹立自己的品牌形象。
品牌定位不明確，品牌的定位過于模糊，在市場中的定位不夠明確，沒有自己明確的定位，不能夠專注發(fā)展某個品牌。品牌的內涵沒有明確的定位，沒有明確的設定品牌應有的內涵，品牌在發(fā)展中消費者難以理解。
品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對越來越激烈的競爭態(tài)勢，品牌的曝光低，很難在消費者心里留下深刻的印象，一旦消費者不知道這個品牌的商品可能就會選擇其他品牌。
四、企業(yè)的營銷目標
鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運用的是運動鞋和運動服裝等產品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數(shù)人也都體驗過鴻星爾克的商品。近年來的市場份額，安踏持續(xù)六年都是第一，超過了鴻星爾克和其他運動品牌，企業(yè)應當通過自己的營銷進行占有更大的市場份額。
首先，我們應當明確自己的市場定位，從而進行實施不同的戰(zhàn)略，加大生產力度，建立現(xiàn)代物流管理，從頭對品牌進行塑造和企業(yè)形象策劃，實行品牌戰(zhàn)略，將生產制造規(guī)模擴大，注重設計的開發(fā)和市場推行，產品采用明星代言和廣告的方式進行擴大知名度。
在運動品牌市場上，鴻星爾克與其他同類性的產品相比較來說還是有很大的優(yōu)勢，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來推崇愛國愛民族，其次鴻星爾克因為助力公益事業(yè)，從而獲得了很好的名聲，所以消費者對于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產品質量過硬，而且價格也比較便宜。運動品牌的市場發(fā)展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。
隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的年輕人進行運動，而當今社會的年輕人都具有愛國和熱血的特性，而鴻星爾克因為河南7.20洪水捐款事件，被網友“野性消費”從而獲得了大眾的關注，那么我們就把消費目標鎖定年輕人，現(xiàn)在的年輕人也越來越喜歡國貨，我們應該在設計方面進行改善，設計出青春、活躍、靚麗等的產品，從而吸引更多的年輕消費者進行消費。
細化產品價格，不同的產品采用不同的價格，把產品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費者進行消費，如果價格都相似那么有的消費者想要購買便宜或者貴一點的，他們將無從選擇，那么可能將會流失消費者，細化產品價格之后這一問題將會妥善解決。
努力改善企業(yè)的策劃策略，加強企業(yè)策劃管理，制定營銷計劃，打造出鴻星爾克的品牌效應，提升鴻星爾克品牌的品質，塑造出良好的企業(yè)形象。擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，加強產品的生產，改善產品及成本結構，加強品牌的定位，改變業(yè)務模式，提高產品的利潤，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報，而且近年來國人越來越喜歡國貨，是國貨復興的大好時機，努力把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展，最終可以走向國家化，達到更深層次的發(fā)展。
五、具體的行銷方案
1、對于鴻星爾克的消費市場，消費目標針對某一個城市18—25歲的校園學生和熱愛運動的人們，是對偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補與延申，是對消費市場的近一步的擴大。
�、傩@運動者和都市運動者
②都市白領階級
針對鴻星爾克主打運動休閑的市場進行細化，主要針對人群某個城市的
18-25歲之間，面向大眾，消費價格在普通青少年可以接受的范圍之內。
①年齡結構在18-25歲之間的社會青年
�、谥袑W生市場
③大學生市場，可以針對不同性別之間進行劃分，針對不同的年紀進行劃分；
針對不同的消費水平進行劃分。
做一個主題活動，以“鴻星爾克在行動，端午送來你的思念”。
活動對象選擇一個大學的大學生，一般過節(jié)的時候很多同學都選擇宅在寢室，也有很多同學遠離家鄉(xiāng)過節(jié)也回不去，端午到了，能為這次活動奠定了一定的基礎。更有利與活動的開設。
活動地點和時間選擇在某個城市的多所大學的宿舍下的端午節(jié)期間。
活動方式選擇端午節(jié)多所高校送粽子活動，鴻星爾克夏裝T臺秀和端午節(jié)抽獎的活動。
送粽子活動:經過宿舍樓下的同學可以收到粽子和卡片，要求去看T臺秀。送粽子時附送卡片，方便抽獎時使用，主卡由活動方收留，卡片上帶有數(shù)字，內容是鴻星爾克的標志，“無論你身在何方，端午節(jié)鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學進行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎活動，上面同意有數(shù)字，其大小略小主卡，內容是鴻星爾克標志“端午節(jié)快樂”。
鴻星爾克夏裝T臺秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著一個大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標志，在標志上面是“鴻星爾克夏裝T臺秀”這幾個大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動的模特就選用于所在高校的大學生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風采從而獲得參與感，他們會對活動有更大的興趣。
抽獎活動就是買商品獲得抽獎機會，獎品就是鴻星爾克系列的產品，比如鴻星爾克紀念衫，運動襪，手套，筆，本等產品。
一等獎五十名、獎品鴻星爾克紀念衫一件
二等獎一百名、獎品鴻星爾克運動襪一雙
三等獎一百五十名、獎品一個印有鴻星爾克標志的本子、紀念獎若干名、一支印有鴻星爾克標志的筆
未抽中獎的同學可以憑卡片八折購買商品。
2、可以通過助力體育事業(yè)，讓更多的人認識鴻星爾克，讓那些熱愛體育活動的人買同款，在這個娛樂化的時代，想要抓住消費者的視線越來越難了，那么我們就要看這個時代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應，請一些當紅的明星進行代言，或者在網上進行直播銷售的時候請一些明星或者網紅到直播間；再者就是看當代人喜歡玩什么，比如當代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進行合作，在鞋子和服裝上面設計出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網上發(fā)起一個活動，讓網友自己設計服裝或鞋子，之后在把網友設計的服裝和鞋子再讓網友進行投票，最后選擇票數(shù)較高的前幾名進行生產售賣，一旦讓網友有了參與感那么他們將會更多的關注到這件事情上來，那么后期的銷售也就不是問題了。銷售就是要緊跟時代，要選擇大多數(shù)人喜歡的東西和方式進行銷售。只要商品的質量好，那么它就有一定的發(fā)展空間的。
六、進行營銷活動的各項費用的預算
運動品牌越來越被大多數(shù)人知道，那么運動品牌所做的活動需要預算，在校園活動中的粽子預算五千元，卡片預算四千元，燈光預算八千元，獎品預算六千一百元，場景安排五千七百元。
由于體育事業(yè)越來越好，參加體育項目的越來越多，助力體育項目的時候還有根據(jù)運動員們的需求進行助力，請明星代言的話，不同咖位的明星所需要的代言費也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發(fā)展，那么就需要大咖位的明星進行代言，所需要的代言費需要上千萬元；與游戲合作設計游戲人物，是雙方共贏的事情，運動品牌方面可以獲得更大的銷售量，而游戲方面相當與免費做了宣傳，是互利互贏的事情，所以在這方面預算不用太多；邀請網紅去直播間，不同粉絲數(shù)量的網紅所需要的出場費也不同，網紅去到直播間本來就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時間請不同的網紅去直播間，預算幾百萬就可以了；在網上投票設計，只需要支付活獲得前幾名進行生產的作者，這個要與作者協(xié)商支付對方少錢。
網絡營銷方案 4
主題定位：以“女性力量，美麗綻放”為主題，強調女性的.獨立、自信與美麗。
目標人群：針對20-50歲女性用戶，特別是關注時尚、美容、健康、職場等方面的女性。
營銷策略：
社交媒體推廣：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布相關主題內容，引導用戶參與互動。
優(yōu)惠活動：推出三八節(jié)專享優(yōu)惠，如滿減、折扣券、免費贈品等，吸引用戶購買。
KOL合作：邀請時尚、美妝、職場等領域的意見領袖進行合作，提升品牌影響力。
故事營銷：通過講述女性奮斗、成功的故事，激發(fā)用戶的情感共鳴，提升品牌好感度。
執(zhí)行計劃：
提前一個月開始策劃，確定主題、目標人群、營銷策略等。
制作相關宣傳素材，如海報、視頻、文案等。
在三八節(jié)前一周啟動活動，持續(xù)至節(jié)日結束。
實時監(jiān)控活動效果，根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調整。
預期效果：提升品牌知名度、美譽度，增加用戶粘性，促進銷售業(yè)績提升。
網絡營銷方案 5
一、目標市場分析
元旦節(jié)日期間，人們需要慶祝新年，與家人朋友團聚，因此餐飲市場需求量會大幅增加。針對這一市場特點，我們制定了一套網絡營銷策劃方案，旨在提升餐飲品牌知名度和銷售額。
二、營銷策略
打折優(yōu)惠活動在元旦期間，推出針對消費者的打折優(yōu)惠活動，如滿減、折扣等，吸引消費者前來消費。同時，可以設置一定的消費門檻，如滿200元可享受8折優(yōu)惠，以提升客單價。
品酒會活動針對喜歡品酒的消費者，可以舉辦品酒會活動，邀請品酒師現(xiàn)場講解酒文化，增加消費者對餐廳酒水的了解和興趣。同時，可以設置品酒會的優(yōu)惠政策，如品酒后消費滿500元可享受9折優(yōu)惠。
團購活動通過團購平臺推出團購活動，以較低的價格吸引消費者前來消費。同時，可以設置一定的團購人數(shù)限制，以增加活動的緊迫感。
線上點餐服務針對現(xiàn)代人忙碌的生活節(jié)奏，可以推出線上點餐服務，讓消費者在手機上即可完成點餐和支付，省去了到店點餐的時間和精力。同時，可以設置線上點餐的優(yōu)惠政策，如滿100元可享受免費送餐服務。
社交媒體營銷通過社交媒體平臺發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動信息，吸引更多的消費者前來消費。同時，可以通過社交媒體平臺與消費者互動，收集消費者的反饋和建議，不斷改進餐廳的服務和菜品質量。
三、營銷渠道
官方網站在官方網站上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動信息，并設置明顯的廣告位和入口鏈接，吸引消費者點擊進入。同時，可以在官方網站上提供線上點餐和預訂服務，方便消費者的.用餐體驗。
社交媒體平臺在社交媒體平臺上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動信息，并通過微信、微博等平臺與消費者互動�？梢酝ㄟ^發(fā)布圖文、視頻等形式展示餐廳的特色和服務，增加消費者的了解和信任。
團購平臺在團購平臺上發(fā)布元旦節(jié)日期間的團購活動信息，并通過平臺推廣和宣傳，吸引更多的消費者參與團購。同時，可以與團購平臺合作推出定制化的團購優(yōu)惠活動，增加消費者的購買意愿。
其他合作渠道與其他相關品牌或機構合作，共同參與活動和宣傳。例如與健身房等商家合作推出聯(lián)合優(yōu)惠活動，增加消費者的消費頻次和客單價。
四、營銷預算
根據(jù)不同的營銷策略和渠道，制定相應的預算計劃。具體預算可根據(jù)實際情況進行調整。主要預算項目包括：
打折優(yōu)惠活動費用：包括宣傳費用、折扣成本等；
品酒會活動費用：包括品酒師費用、酒水成本等；
團購活動費用：包括平臺合作費用、推廣費用等；
線上點餐服務費用：包括開發(fā)維護費用、配送費用等；
社交媒體營銷費用：包括廣告投放費用、內容制作費用等；
其他合作渠道費用：包括合作商家的合作費用等。
網絡營銷方案 6
xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經x年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達到近8000臺。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經濟型轎車的市場份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的`公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。
調查結果經統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
四、活動意義
通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)獨家代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）
六、具體活動策劃
�。ㄒ唬⒒顒訒r間：x年3月1日起。
�。ǘ�、活動主題：“購xx汽車，助失學兒童”。
（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人。
�。ㄋ模�、主辦單位：xx控股集團汽車銷售有限公司。
承辦單位：xx市xx投資發(fā)展有限公司。
合作單位：xxx。
協(xié)辦單位：xx省xx辦事處。
聯(lián)系電話：……。
活動組織機構及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在xx購車的所有車主。
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。
（六）、捐助方法：
活動前期，以xx元/臺車的金額（xx集團與xx公司各承擔50%）、在xx購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者�；顒雍笃�，將促成xx車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。
七、后期跟近
此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚xx。
2、在xx及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成xx汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車一臺，失學兒童少一個，xx祝愿天下好人一生平安。
新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
網絡營銷方案 7
一、易達豐帽子有限公司的背景及SWOT分析
1.易達豐帽子有限公司。
專業(yè)設計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網帽、魔術帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質優(yōu)良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產經驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
二、確定網絡營銷的對象
�。ㄒ唬┦袌龇治�
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產品而言就相形見絀了。
�。ǘ�、年齡段細分：
國內成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的`高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
三、促銷的內容
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團旅游時都有發(fā)放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設計的公司專屬帽的圖案會結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無二的專有標志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
我們把我們的產品銷售對象是有個性化需求的90后，追求個性化需要好像已經成為了90后的代名詞，事實也是如此，追求個性，穿著帶洞洞牛仔褲、染著五顏六色的頭發(fā)、畫著靚麗的粉妝、大冷天的穿著絲襪，這些都成為90后個性化的標志，我們公司為這些消費群體專門設立了一個部門，這個部門由一批年輕的設計隊伍組成，他們將提供給客戶最新的構想并緊隨時尚，同時我們還邀請了一位時尚的明星做代言來引領個性風
網絡營銷方案 8
（一） 網絡營銷定價概述
1、網絡營銷定價內涵
�。�1）．網絡時代的需求方地位提升
意大利著名經濟學家帕累托考察了資源的最優(yōu)配置和產品的最優(yōu)分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，又稱“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”。
要實現(xiàn)帕累托最優(yōu)狀態(tài)，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產與交換的最優(yōu)條件。
所謂生產的最優(yōu)條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發(fā)，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產者逼近最優(yōu)條件的速度和程度都得以顯著提升。由Intranet引發(fā)的管理革命和由Extranet支撐的產業(yè)聯(lián)盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優(yōu)條件”。
所謂交換的最優(yōu)條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優(yōu)條件相反，交換的最優(yōu)條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發(fā)，力求達到支出不變而效果最佳的過程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優(yōu)條件得以快速建立——因為通過Extranet采購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，Internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特征變遷，并使替代品數(shù)量增多。
所謂生產與交換的最優(yōu)條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。
在工業(yè)經濟時代，需求方特別是消費者，由于信息不對稱，并受市場空間和時間的隔離，不得不處于一種被動地位，從屬于供應方來進行滿足需求。買方由于對價格信息所知甚少，所以在討價還價中總是處于不利地位�；ヂ�(lián)網的出現(xiàn)不但使得收集信息的成本大大降低，而且還能得到很多的免費信息。網絡技術發(fā)展使得市場資源配置朝著最優(yōu)方向發(fā)展。
�。�2）．網絡營銷產品定價目標
企業(yè)的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產品質量定價。企業(yè)的定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產品特性相關。企業(yè)在制定價格時，主要是依據(jù)產品的生產成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據(jù)則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。
在網絡營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進入網絡營銷市場的主要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前網絡營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網絡虛擬市場中尋求立足機會。網絡市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。對于前者的網民市場，屬于前面談到的成長市場，企業(yè)面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領市場。對于工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買行為比較理智，企業(yè)在這個網絡市場上的定價可以采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網技術來降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。
2、網絡營銷定價基礎
從企業(yè)內部說，企業(yè)產品的生產成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網絡營銷戰(zhàn)略中，可以從降低營銷及相關業(yè)務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網絡營銷對企業(yè)成本的控制和節(jié)約。下面將全面分析一下，互聯(lián)網應用將對企業(yè)其他職能部門業(yè)務帶來那些成本費用節(jié)約。
�。�1）．降低采購成本費用。
采購過程中之所以經常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的`，通過互聯(lián)網可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。
首先，利用互聯(lián)網可以將采購信息進行整合和處理，統(tǒng)一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過互聯(lián)網實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行采購，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯(lián)網可以與供應商進行信息共享，可以幫助供應商按照企業(yè)生產的需要進行供應，同時又不影響生產和不增加庫存產品。
�。�2）．降低庫存
利用互聯(lián)網將生產信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務并為公司降低經營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮，更高效率的生產可以減少或消除企業(yè)和設備的額外投資。
（3）．生產成本控制
利用互聯(lián)網可以節(jié)省大量生產成本，首先利用互聯(lián)網可以實現(xiàn)遠程虛擬生產，在全球范圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯(lián)網可以大大節(jié)省生產周期，提高生產效率。使用互聯(lián)網與供貨商和客戶建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運輸通知單的時間。有些部門通過增值網（VAN）共享產品規(guī)格和圖紙，以提高產品設計和開發(fā)的速度。互聯(lián)網發(fā)展和應用將進一步減少產品生產時間，其途徑是通過擴大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現(xiàn)。
3、網絡營銷定價特點
�。�1）．全球性
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買，而不用考慮網站是屬于那一個國家或者地區(qū)的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響。
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似，則可以采用原來的定價方法。如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統(tǒng)市場渠道差距非常大，定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。如Amazon的網上商店的產品來自美國，購買者也是美國，那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價，定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者，那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影響了網絡市場全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問題，可采用本地化方法，準備在不同市場的國家建立地區(qū)性網站，以適應地區(qū)市場消費者需求的變化。
因此，企業(yè)面對的是全球性網上市場，但企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場，必須采用全球化和本地化相結合原則進行。
�。�2）．低價位定價
互聯(lián)網是從科學研究應用發(fā)展而來，因此互聯(lián)網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網開展商業(yè)應用時，許多網站采用收費方式想直接從互聯(lián)網贏利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，到現(xiàn)在拓展到電子商務領域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網的免費原則和間接收益原則。
網上產品定價較傳統(tǒng)定價要低還有著成本費用降低的基礎，在上面分析了互聯(lián)網發(fā)展可以從諸多方面來幫助企業(yè)降低成本費用，從而使企業(yè)有更大的降價空間來滿足顧客的需求。因此，如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品，在現(xiàn)階段最好不要在消費者市場上銷售。如果面對的是工業(yè)、組織市場，或者產品是高新技術的新產品，網上顧客對產品的價格不太敏感，主要是考慮方便、新潮，這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了。
（3）．顧客主導定價
所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價（產品價格、購買費用等）獲得這些產品或服務。簡單的說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。
顧客主導定價的策略主要有：顧客定制生產定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據(jù)調查分析，由顧客主導定價的產品并不比企業(yè)主導定價獲取利潤低，根據(jù)國外拍賣網站eBay.com的分析統(tǒng)計，在網上拍賣定價產品，只有20%產品拍賣價格低于賣者的預期價格，50%產品拍賣價格略高于賣者的預期價格，剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合，在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此，顧客主導定價是一種雙贏的發(fā)展策略，既能更好滿足顧客的需求，同時企業(yè)的收益又不受到影響，而且可以對目標市場了解得更充分，企業(yè)的經營生產和產品研制開發(fā)可以更加符合市場競爭的需要。
�。ㄈ� 免費價格策略
1、免費價格內涵
免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產品，這種策略一般是短期和臨時性的。但在網絡營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產品和服務定價策略。
具體說，免費價格策略就是將企業(yè)的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格形式有這樣幾類形式：一類是產品和服務完全免費，即產品（服務）從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費服務；另一類對產品和服務實行限制免費，即產品（服務）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費服務；第三類是對產品和服務實行部分免費，如一些著名研究公司的網站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶；第四類是對產品和服務實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品和服務。
免費價格策略之所以在互聯(lián)網上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互聯(lián)網的發(fā)展得力于免費策略實施；另一方面，互聯(lián)網作為20世紀末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發(fā)展成長的機會，免費策略是最有效的市場占領手段。目前，企業(yè)在網絡營銷中采用免費策略，一個目的是讓用戶免費使用形成習慣后，再開始收費，如金山公司允許消費者在互聯(lián)網下載限次使用的WPS20xx軟件，其目的是想消費者使用習慣后，然后掏錢購買正式軟件，這種免費策略主要是一種促銷策略，與傳統(tǒng)營銷策略類似。另一個目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定定價策略的，主要目的是先占領市場，然后再在市場上獲取收益。如Yahoo公司通過免費建設門戶站點，經過4年虧損經營后，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前四年的虧損經營中，公司卻得到飛速增長，主要得力于股票市場對公司的認可和支持，因為股票市場看好其未來的增長潛力，而Yahoo的免費策略恰好是占領了未來市場，具有很大的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場盈利潛力。
2、免費產品的特性
網絡營銷中產品實行免費策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產品都適合于免費策略�；ヂ�(lián)網作為全球性開放網絡，它可以快速實現(xiàn)全球信息交換，只有那些適合互聯(lián)網這一特性的產品才適合采用免費價格策略。一般說來，免費產品具有下面特性：
�。�1）．易于數(shù)字化�；ヂ�(lián)網是信息交換的平臺，它的基礎是數(shù)字傳輸。對于易于數(shù)字化的產品都可以通過互聯(lián)網實現(xiàn)零成本的配送。企業(yè)只需要將這些免費產品放置到企業(yè)的網站上，用戶可以通過互聯(lián)網自由下載使用，企業(yè)通過較小成本就實現(xiàn)產品推廣，可以節(jié)省大量的產品推廣費用。
�。�2）．無形化特點。通常采用免費策略的大多是一些無形產品，他們只有通過一定的載體才能表現(xiàn)出一定的形態(tài)。如軟件、信息服務（如報刊、雜志、電臺、電視臺等媒體）、音樂制品、圖書等。這些無形產品可以通過數(shù)字化技術實現(xiàn)網上傳輸。
�。�3）．零制造成本。這里零制造成本主要是指產品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的生產。對這些產品實行免費策略，企業(yè)只需要投入研制費用即可，至于產品生產、推廣和銷售則完全可以通過互聯(lián)網實現(xiàn)零成本運作。
�。�4）．成長性。采用免費策略的產品一般都是利用產品成長推動占領市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎。
�。�5）．沖擊性。采用免費策略的產品主要目的是推動市場成長，開辟出新的市場領地，同時對原有市場產生巨大的沖擊。如3721網站為推廣其中文網址域名標準，以適應中國人對英文域名的不習慣，采用免費下載和免費在品牌電腦預裝策略，在1999年短短的半年時間內迅速占領市場成為市場標準。
�。�6）．間接收益特點。采用免費價格的產品（服務），可以幫助企業(yè)通過其他渠道獲取收益。這種收益方式也是目前大多數(shù)ICP的主要商業(yè)運作模式。
3、免費價格策略的實施
�。�1）．免費價格策略的風險
自從有了Internet之后，使得人們產生了瘋狂的想象力，大家都在想怎樣才能在網上迅速膨脹，迅速擴大自己的知名度？大家都在尋找這種機會。Internet上最早出現(xiàn)這樣的機會是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶，開創(chuàng)了Internet上免費的先河。后來微軟也如法炮制，免費發(fā)放IE瀏覽器。再后來 Netscape公布了瀏覽器的源碼，來了個徹底的免費。
Netscape當時允許用戶免費下載瀏覽器，主要的目的是在用戶使用習慣之后，就開始收錢了，這是Netscape提供免費軟件的背后動機。但是IE的出現(xiàn)打碎了Netscape的美夢。所以對于這些公司來說，為用戶提供免費服務只是其商業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面。但是并不是每個公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒有成功。所以，對于這些實行免費策略的企業(yè)來說必須面對承擔很大風險的可能。
（2）．免費價格策略實施步驟
免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關聯(lián)，企業(yè)要降低免費策略帶來的風險，提高免費價格策略的成功性，應遵循下面步驟思考問題。
首先，互聯(lián)網作為成長性的市場，在市場獲取成功的關鍵是要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)運作模式能否吻合。
其次，分析采用免費策略的產品（或服務）能否獲得市場認可。也就是提供的產品（服務）是否是市場迫切需求的�；ヂ�(lián)網上通過免費策略已經獲得成功的公司都有一個特點，就是提供的產品（服務）受到市場的極大歡迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網上查找信息的困難，給用戶帶來了便利；如我國的Sina網站提供了大量實時性的新聞報道，滿足了用戶對新聞的需求。
第三，分析免費策略產品推出的時機。在互聯(lián)網上的游戲規(guī)則是“Win take all（贏家通吃）”，只承認第一，不承認第二，因此在互聯(lián)網上推出免費產品是為搶占市場，如果市場已經被占領或者已經比較成熟，則要審視推出的產品（服務）的競爭能力。
第四，考慮免費價格產品（服務）是否適合采用免費價格策略。目前國內外很多提供免費PC的ISP，對用戶也不是毫無要求：它們有的要求用戶接受廣告；有的要求用戶每月在其站點上購買多少錢的商品；還有的提供接入費用等等。
第五，策劃推廣免費價格產品（服務）�；ヂ�(lián)網是信息海洋，對于免費的產品（服務），網上用戶已經習慣。因此，要吸引用戶關注免費產品（服務），應當與推廣其他產品一樣有嚴密營銷策劃。在推廣免費價格產品（服務）時，主要考慮通過互聯(lián)網渠道進行宣傳。如3721網站為推廣其免費中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名ISP和ICP合作，建立免費軟件下載鏈接，同時還與PC制造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟件。
網絡營銷方案 9
一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
二、小米手機目標客戶群：
1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網絡營銷方法
1、病毒式營銷
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2、事件營銷
召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置，超低的.價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3、微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營銷
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一、
四、網絡營銷計劃
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
�。�2）宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網站上發(fā)布網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
�。�3）獎品設置
五、費用預算（略）
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。
網絡營銷方案 10
一、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人群。
比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節(jié)假日相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2）針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結合的辦法。
3）可實施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1）制作專門針對節(jié)假日的套餐，可以根據(jù)實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。
2）可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3）如果手機號碼尾號是該節(jié)日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據(jù)酒店的實際決定）。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4）由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5）在飯后贈送一些與節(jié)日相關的小禮物
（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6）活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3）開展手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4）網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務大廳配備電腦設置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點顧客的'資料。
2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。 餐廳營銷方案（一）
1.廣告策略
A.建立餐廳知名度，告訴消費者餐廳所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本餐廳目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領階層，考慮到白領工作壓力等方面的因素，我們推出以營養(yǎng)、健康為主題的一系列活動�；顒泳唧w內容：首先開展猜謎活動，題目是關于營養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補充維C.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓。
B.強化餐廳形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。
具體內容：
�、偌訌妼υ摬蛷d的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當?shù)臅r機，及時、靈活的進行，如在某些節(jié)日、或對本餐廳或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經營理念和口號/特色/環(huán)境/服務/當期的促銷活動等。
�、谕卣箯V告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網絡渠道推廣，上下班必經的地點推廣，附帶優(yōu)惠券的那種。C.針對單項商品（單品）或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本餐廳健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續(xù)三個月。使得本餐廳食品健康營養(yǎng)的觀念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。
2.產品策略
�。�1）提高餐飲質量、創(chuàng)立特色產品
�、僖ＷC產品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
�、趪栏癜凑崭鞣N制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
�、墼黾赢a品品種，研發(fā)多種新菜式。
�。�2）重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。
合理計劃餐飲產品與節(jié)假日的組合。精心制作營養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：
產品組合一：營養(yǎng)套餐由于本餐廳的目標客戶是白領階層，針對白領階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關報道指出，不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應該把握這個機會。
具體設想：通過前面的廣告宣傳，讓營養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視餐廳情況而定。產品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該餐廳應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經營方式。
具體操作如下：
�、俜諊蜌夥盏闹圃炖寺䴗剀暗木筒蜌夥�，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
�、诟郊臃⻊眨ㄌ厣⻊眨⿲τ谙M滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等！產品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產品或提供特價服務。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應需要做好活動宣傳等工作。
�。�3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點周邊酒店推出的活動要多收集作為借鑒。在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），七夕情人節(jié)（農歷七月初七），中秋節(jié)（農歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產品。
�。�4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。
由于本餐廳的主要客戶群是白領階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本餐廳印象更深刻。氣氛是服務態(tài)度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本餐廳應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
3.銷售渠道策略。
依據(jù)餐廳的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。
一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網絡訂餐業(yè)務，現(xiàn)在白領的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網絡訂餐服務給他們提供一定的便利性。主要設想：餐廳把產品的詳細信息發(fā)布于網上，顧客通過網絡訂餐服務可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業(yè)務，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產品的不了解，與網絡訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網絡訂餐服務前提是要保證能準時送餐。管理策略
1、員工招聘
�、儆捎诒静蛷d針對的主要的客戶是白領階層，大都是25到35歲左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。
�、诔艘衅感┠贻p有活力的員工以外，員工素質也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。
2、員工管理
加強員工管理具體內容：
�、偌訌娬嗡枷虢逃�，無論什么時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。
�、谠鰪妼I(yè)技能培訓，提高服務質量。本餐廳已經意識到餐廳服務員生手、年輕，服務意識薄弱，我們就應該從這一方面著手對員工進行專業(yè)技能培訓，并且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。作為管理者，應該關心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：餐廳也是屬于他們的�？释行岣邌T工工作積極性。機本內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務，每周評選微笑之星，服務之星，最佳服務員，給予一定的物質或金錢獎勵。
3、餐廳服務，提高服務質量，提倡陽光般的服務，給予客人真誠的笑容，服務員要和客人多溝通，聯(lián)絡感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。
網絡營銷方案 11
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業(yè)。
互聯(lián)網已經越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)網引用，通過互聯(lián)網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為xxx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的'第二名，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網絡營銷環(huán)境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產企業(yè)，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強�，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。xxx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產的。xxx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，xxx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，xxx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網絡營銷方案 12
要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？
一、關于網絡營銷的概念剖析：
百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規(guī)劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。
從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。
由此可見，網絡營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！
二、網絡營銷工作的七大核心版塊：
1、網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
凡事“預則立，不預則廢”！
只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規(guī)劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。
2、營銷型網站策劃建設
“網站打天下，轉化率是核心”！
企業(yè)網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。
關于企業(yè)營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網站，然后利用技術來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的`基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優(yōu)秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。
而當前網站建設服務行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網站規(guī)劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的八大步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網站銷售力策劃執(zhí)行
要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。
提升網站銷售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。
商品展示是網站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。
另外就是網站關于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網絡推廣傳播
網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯(lián)網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：
(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!
5、網絡營銷數(shù)據(jù)分析
網絡營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網絡營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。
通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網站訪問統(tǒng)計分析、網站咨詢統(tǒng)計分析、網站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網絡營銷運營策略和效率。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網絡營銷效率、優(yōu)化網絡營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。
6、網絡營銷團隊
很多中小企業(yè)開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預算充足可以組建專業(yè)團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。
至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷售體系
網絡營銷方案 13
此次XX裝飾公司制定的網絡營銷方案主要包括下列內容：
網絡營銷目的：
提高XX裝飾品牌影響力;給予用戶專業(yè)正規(guī)，可信賴形象;方便用戶找到公司，從而提高公司整體銷售業(yè)績。
對現(xiàn)在主流搜索引擎百度上關于裝修搜索分析：
成都裝修 百度指數(shù)：127
成都裝修公司 137
成都裝飾 93
成都裝飾公司 123
成都裝飾設計公司 83
成都裝飾網 74
可以對百度選定關鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶可以通過百度找到我們。
由于公司網站沒有作出來。所以現(xiàn)在作的主要工作是使網站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜索引擎了解到我們公司是一個由多名網絡推廣人員及很多設計師等組成的一個不錯的公司。
采用的方法為：
一，博客營銷：現(xiàn)在網站域名后再加一個博客目錄，建立自己網站即溯源公司博客，這樣可以使用戶更好的了解我們公司，同時給業(yè)主一個學習裝修與房產相關的知識博客。此為博客營銷主體。然后在各大型博客站點進行分博客的建立，使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對于博客營銷可以參考zac的博客，其通過博客在seo(搜索引擎優(yōu)化)界有很高的話語權。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶了解我們公司的學習裝修知識。制作方面參考www。XXX。com此為我?guī)椭谱�，計劃我公司博客制作時間為兩天，后續(xù)為每天或兩天發(fā)貼上去。
二，論壇營銷：現(xiàn)在出名的房產論壇只有幾個，所以其上作網絡營銷和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對業(yè)主的問題等進行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專門設計師)等不方便進行這種營銷，所以論壇以免費為業(yè)主發(fā)送裝修知識大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶了解我們公司，提高知名度。
三，電子郵件配合在線聯(lián)系工具營銷：在多個博客及論壇留下我公司在線聯(lián)系方式，方便客戶交流。再到各個黃頁及商品發(fā)布網發(fā)布我司提供的裝修類型及聯(lián)系方式。
四，免費策略營銷：公司收集大量裝修知識制作為免費的電子書，如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類資源，這些可能別的設計師也可能業(yè)主會看到，把他發(fā)到網絡上，用戶下載都會看到我們公司，對公司的知名度會是一個很好的提升。
五，事件營銷：賈君鵬事件營銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業(yè)主進行的事件營銷，在公司網站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等)時就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進行一次大比較或是業(yè)主對裝修公司的一次誤會最后證實我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶要比我們去找的好多了。
六，視頻營銷：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿意到滿意的視頻，在各大視頻網及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來業(yè)主觀看了解我們公司服務及質量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。
七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現(xiàn)我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規(guī)，是有資金有實力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網站。包括我們公司的博客也是為了公司的網站而存在，他可以使公司網站的權威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個同搜索一同更新及調整的過程，雖然沒有交錢推廣那么快，但是告訴用戶：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規(guī)不交錢的我們排第一位。
八，競價排名：如果公司有資金預算進行競價，那么要對關鍵詞進行選擇，對競價代來流量的轉化率進行統(tǒng)計，對競價中出現(xiàn)的問題及不足進行很好的調整。即時提高流量轉化率才能更好的利用到資源。
達到上述目的時間會是多久：
計劃可能會存在變化，但是很多基礎可以有具體的時間安排。
1，博客營銷：兩天制作類型博客一個，后續(xù)每天一個小時更新及回復信息，包括自己回復自己寫的.。
2，建立其他博客等：每天對各大型博客進行一到十個全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務。對發(fā)布內容對成都裝修公司進行優(yōu)化。對前面申請過的博客進行每兩天更新，更新可以以發(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關鍵詞。此項前期制作要一周才能對所有博客進行都有博客發(fā)布內容。
3，論壇營銷：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁。像博客同樣方式更新，積極回復別人發(fā)布內容，吸引人去觀看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對我公司有個映像。此項前期只要三天就可對多個論壇進行賬號注冊及基本內容發(fā)布和回復。后續(xù)再注冊賬號及更新等。
4，免費策略：在可以發(fā)布設計作品的網站上發(fā)布我司設計人員的作品或是收藏作品，免費給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對裝修所有的知識進行整理，制作業(yè)主想了解的電子書，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們再去各個博客等推廣，可以直接發(fā)到對方電子郵件，只要對方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內容給對方。此項為日常工作進行收集時間安排為制作排版及發(fā)布三天。
5，事件營銷：此主要在于策劃的好，所以現(xiàn)在不對此進行計劃。視頻營銷同樣如此。
6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項都作到后就是對內部進行關建詞鏈接等。重點在于更新和調整。不作具體時間安排，網站作好后對出效果(自然排名第一，進行時間評估)
綜上時間為X作好基本的網絡框架，后續(xù)時間每天堅持把框架填加內容，使框架豐滿并且擴大，我們公司網站就是在框架中心，用戶來搜索時可以很好通過搜索引擎找到我們。
時間安排很緊，還有中間會出現(xiàn)號被禁止發(fā)言等。重點在于長期更新及增加覆蓋。
公司網站作好后再對網站的專門推廣進行網站推廣計劃書寫定制
不發(fā)廣告所以去掉了網站地址。新人才寫有問題望落伍的朋友指正�，F(xiàn)在知道的是少了人員分配和費用預算問題呢。但還不知道怎么改。
網絡營銷方案 14
一、活動背景
三八節(jié)，即國際婦女節(jié)，是向全球女性致敬的特殊日子。此節(jié)日不僅是女性的慶典，也是商家推廣產品和服務的時機。為此，我們制定了一套針對店鋪的三八節(jié)網絡營銷策劃方案，旨在提升品牌知名度，吸引更多女性消費者。
二、策劃目標
提高品牌曝光率，增強品牌影響力。
吸引并留住女性消費者，提高店鋪銷售額。
建立品牌與女性消費者的情感連接，提升品牌忠誠度。
三、策劃內容
主題設定：以“優(yōu)雅女神，美麗綻放”為主題，展現(xiàn)女性的優(yōu)雅與自信。
優(yōu)惠活動：推出三八節(jié)專屬優(yōu)惠，如滿減、折扣、贈品等，吸引女性消費者購物。
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交平臺，發(fā)布節(jié)日祝福、活動信息，與目標受眾互動。
線上活動：舉辦線上抽獎、曬單評價等活動，提高用戶參與度，擴大品牌影響力。
四、執(zhí)行步驟
提前策劃，制定詳細的.活動方案。
設計吸引人的活動頁面和廣告素材。
在各大社交平臺發(fā)布活動信息，擴大傳播范圍。
活動期間，實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，調整策略，確�；顒有Ч�
網絡營銷方案 15
企業(yè)在做網絡營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網絡營銷方案的制定對企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網絡營銷中的主要注意事項，避免出現(xiàn)這些問題，影響網絡營銷的宣傳推廣作用。
許多企業(yè)在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時，對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃，希望借助網絡營銷在互聯(lián)網上擴大他們的業(yè)務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷，結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。
網絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷方案，最終才能夠實現(xiàn)網絡營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，安排網絡營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網絡營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。
構建企業(yè)網站是在網絡營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實上，在制定網絡營銷方案時，大多數(shù)企業(yè)網站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網絡營銷最初設定的效果。這是因為企業(yè)在建設網站時忽略了企業(yè)網站的實用性，而是一味地著重于網絡的外觀設計。企業(yè)認為網站是企業(yè)在互聯(lián)網的形象，因此希望網站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設計，flash動畫，成為企業(yè)關注的重點，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。
首先企業(yè)要明白建設網站主要是為了配合網絡營銷的進行，網站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網站可以吸引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網站，用戶只會在“欣賞”完網站之后便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應完善網站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網站更實用，能夠滿足用戶的需求。
制定網絡營銷方案就是為了借助互聯(lián)網使得企業(yè)品牌在網絡中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應。
在市場經濟的.大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網絡，覺得只要產品能在網絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不能否認網絡的作用，但并不是所有的產品在網絡上都是暢通無阻的，網絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。
企業(yè)在制定網絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，企業(yè)必須注意，那就是——產品質量。
【網絡營銷方案】相關文章：
網絡營銷方案03-18
網絡營銷方案03-22
網絡營銷方案范文09-13
網絡營銷方案（必備）10-02
網絡營銷方案(精品)10-04
網絡營銷方案模板06-24
優(yōu)秀的網絡營銷方案07-02
實用的網絡營銷方案03-03
網絡營銷推廣方案03-20
網絡營銷方案【集合】02-01