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啤酒促銷活動方案15篇【熱門】
為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的啤酒促銷活動方案，歡迎大家分享。
啤酒促銷活動方案1
一、活動目的：
結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī)，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的'促銷氣氛。
四、活動地點(diǎn)：
八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間；
五、活動內(nèi)容：
（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動；
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎（如預(yù)存100元可有兩次抽獎機(jī)會，200元將有4次…）。
獎項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎"章。抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章；
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記；
4、抽獎地點(diǎn)：新營業(yè)廳；
5、抽獎時(shí)間：開業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；
�。ǘ┆勂酚H手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空
活動期間（開業(yè)當(dāng)日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。
操作說明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品；
本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
（三）購CDMA手機(jī)，100%中獎
凡在活動期間內(nèi)購CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規(guī)則：CDMA專柜設(shè)1個(gè)抽獎箱（暗箱），內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評獎。
啤酒促銷活動方案2
海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
從國際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營”“塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上�！八怼钡诙嚑I以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等
以長虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng)品牌始，長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范，為綿陽市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門評估，長虹品牌價(jià)值已超過300億元，凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名，每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的
家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略：
�。�1）市場大小的變化情況
�。�2）舊市場占有率的`提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。�3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20xx年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時(shí)代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時(shí)安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽，把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
4、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個(gè)點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。
渠道分類的方式是
�。�1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；
�。�2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設(shè)計(jì)影響因素為
�。�1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；
（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣；
�。�3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；
�。�4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
啤酒促銷活動方案3
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的'“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。
三、廣告宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷提成
c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷活動方案4
活動時(shí)間：
7月20日……8月12日
活動主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時(shí)間：
7月20日晚7：00……8：30
活動形式：
晚會
活動組會成員：
副店長及各區(qū)經(jīng)理
總指揮：
店長
活動內(nèi)容：
由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”時(shí)間
2、參展啤酒品牌
3、活動期間優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒釀制工藝
2、啤酒起源
3、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻廣告
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30
活動內(nèi)容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3）最快者為當(dāng)晚酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）
規(guī)則：
1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎，還有一杯為鼓勵獎，出局也可獲參與獎
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動及時(shí)間地點(diǎn)申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
�。缺【扑弧跋摹�
�。I得多，更實(shí)惠
3、媒體推廣：
�。娨晫ｎ}促銷廣告
�。矛F(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
4、氣氛布置：
�。u場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購物氛圍。
�。柕曩u場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
五、采購部行銷課：
負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家邀請、特價(jià)談判、貨源保證；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等看板效果；
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算：
a、可供廠家選擇項(xiàng)目：
1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺20元/天
5外場汽球、模型（待定）
b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1、媒體費(fèi)用（待定）
2、dm費(fèi)用
啤酒促銷活動方案5
�。ㄒ唬└偁幹饕α啃袠I(yè)
在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位
目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品
被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等�，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時(shí)期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。
和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的'代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤——品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機(jī)市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。
中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力
電視機(jī)市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競爭達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價(jià)的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來很長一段時(shí)間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
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以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭
啤酒促銷活動方案6
一：活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二：活動對象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發(fā)流通渠道
4.經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三：活動主題
1，活動主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈促銷，免費(fèi)品嘗。
四：活動方式
活動時(shí)間:20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五：促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件
六：促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七：促銷形式：
一、路演促銷
通過臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷
針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的`促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個(gè)賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八：促銷配合
1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。
2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九：促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十：促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一：促銷費(fèi)用：
20萬元
啤酒促銷活動方案7
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的`銷量。
三、宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負(fù)責(zé)：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷提成
c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：
a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷活動方案8
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的'“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專題促銷廣告
（2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
�。�4）播出時(shí)段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
啤酒促銷活動方案9
隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴(kuò)大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的'新浪潮。
一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時(shí)間：20xx年4月15日——8月31日
三、活動方式：1.餐廳內(nèi)部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時(shí)間長達(dá)四個(gè)半月，可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動。
�、倩顒訒r(shí)間：4月15日—6月30日
②活動范圍：xx旗下所有餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費(fèi)的顧客購買xx鮮啤均享有買1L送500ML的優(yōu)惠。A有B沒有
備注：如果說喝酒會導(dǎo)致啤酒肚倒是沒有問題，不過科學(xué)研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚，啤酒恰恰是相對酒精度最低的酒精飲料了。
3、生啤和熟啤哪個(gè)更容易使人發(fā)胖？（A）A生啤B熟啤
備注：生啤因?yàn)楦缓⑸�，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
啤酒促銷活動方案10
背景：
零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。
主題：
“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間：
20xx年12月31日22：30——24：30
地點(diǎn)：
XX酒吧
現(xiàn)場布置：
1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
X展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎活動。今夜由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點(diǎn)啤酒元素，內(nèi)置燈光；
主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的`點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場安靜下來，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”
00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時(shí)配合，全場人群狂歡將活動推向高潮
24：00——24：30 全場狂歡
24：30 活動結(jié)束
啤酒促銷活動方案11
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動對象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：
這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：
采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈促銷，免費(fèi)品嘗。
四、活動方式
活動時(shí)間：
20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點(diǎn)：
開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的.明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個(gè)賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用：
20萬元
啤酒促銷活動方案12
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友
買得多，實(shí)惠多
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時(shí)段：全天候播放
5、dm
1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
“啤酒節(jié)”大型中廳活動
活動時(shí)間：7月20日……8月12日
活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式
�。ǘ捌【浦埂�
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的'釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內(nèi)容：一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3）最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）
規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時(shí)間地點(diǎn)申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
．喝杯啤酒爽一“夏”
�。I得多，更實(shí)惠
3、媒體推廣：
�。娨晫ｎ}促銷廣告
．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
4、氣氛布置：
�。u場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價(jià)談判、貨源保證；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算：
a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺20元/天
5外場汽球、模型（待定）
b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1、媒體費(fèi)用（待定）
2、dm費(fèi)用
啤酒促銷活動方案13
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一！xx家電！2.s.p.訴求：買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
啤酒促銷活動方案14
1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：
整個(gè)活動必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動，是整個(gè)活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動及個(gè)人表現(xiàn)。
該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)�？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。
2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：
�、俣ㄈ硕◢�。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。
�、卺槍π耘嘤�(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。
3、人：
主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈，活動的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。
4、演出人員：
節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的`選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。
節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高�？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。
啤酒促銷活動方案15
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的`“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
�。�4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專題促銷廣告
�。�2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
�。�4）播出時(shí)段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
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