市場方案7篇[精]
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的市場方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
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市場方案 篇1
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發(fā)市常
一、應聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學習公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準時地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團購權(quán)利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的.提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學習與培訓將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；
3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；
5、當省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績分紅；
7、當公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
市場方案 篇2
今年交通部門是我區(qū)23個行評重點單位之一，我局根據(jù)行業(yè)特點，圍繞本單位的職能，經(jīng)認真研究確定以加強客運市場整治，遏制亂漲價行為為選題評議內(nèi)容。并針對當前客運市場存在實際問題，如經(jīng)營行為不規(guī)范、不按核定線路班次行駛、站外組客、非法營運沖擊市場擾亂公平競爭秩序，沿海、山區(qū)客運線路節(jié)假日亂漲價等現(xiàn)象。為加強客運市場整治，維護市場秩序，保障運輸安全和廣大群眾的合法權(quán)益，切實改善民生，特制定整改方案。
一、組織機構(gòu)
為保證整治工作的扎實推進，成立區(qū)交通局客運市場整治工作領(lǐng)導小組。
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)運管所辦公室，辦公室成員由各站、隊抽調(diào)人員組成。
二、整治重點
�。ㄒ唬┽槍ρ睾�、山區(qū)客運線路節(jié)假日亂漲價等突出現(xiàn)象，配合物價部門進行專項整治，以維護客運市場正常秩序，保障群眾利益。
�。ǘ┛瓦\車輛不按批準客運站�？炕虿话匆�(guī)定的線路、公布的班次行駛、站外組客等，維護客運市場秩序。
�。ㄈ┎樘幏欠I運出租車，維護公平競爭的市場環(huán)境和運輸安全。
三、工作措施
1、加強協(xié)調(diào)，積極配合物價部門查處客運車輛亂漲價行為。嚴格落實市運管處制定下發(fā)的《關(guān)于進一步規(guī)范市內(nèi)道路客運經(jīng)營行為的通知》的`要求，凡因亂漲價等情節(jié)惡劣的服務(wù)質(zhì)量問題被物價部門行政處罰的客運車輛，在經(jīng)營期限屆滿后，將不予重新許可。同時對客運企業(yè)實行運輸服務(wù)質(zhì)量記分考核，作為企業(yè)質(zhì)量信譽等級考核的重要內(nèi)容。
2、發(fā)揮交通運管對客運企業(yè)源頭管理作用，強化對客運企業(yè)、經(jīng)營者的教育，督促企業(yè)、經(jīng)營者誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營。
3、加大稽查力度，重拳打擊客運違法行為。運管部門加大路面稽查力度，采取流動與定點相結(jié)合、明查暗訪和群眾舉報相結(jié)合，突出重點時段、重點地點、重點對象，打擊客運違章，特別是非法營運等嚴重擾亂市場秩序的行為。
4、定期對違法違章的企業(yè)和車輛進行通報，并在相關(guān)媒體上予以曝光，引導客運企業(yè)誠信守法，提升服務(wù)質(zhì)量，確保我區(qū)運輸市場秩序的安定穩(wěn)定，為促進我區(qū)交通運輸良性發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
四、職責分工
1、稽查隊、稽查崗、運管站配合物價部門查處客運車輛亂漲價行為�；殛犡撠熍浜衔飪r部門查處區(qū)及常太線客運車輛亂漲價行為，負責中心區(qū)及常太轄區(qū)客運市場整治，責任人陳暉；稽查崗負責配合物價部門查處華亭鄉(xiāng)村客運及方向過往客運車輛亂漲價行為及華亭轄區(qū)客運市場整治，責任人朱明穗；運管站配合物價部門查處白洋鄉(xiāng)村客運、東海及境內(nèi)過往客運車輛亂漲價行為，負責轄區(qū)客運市場整治，責任人林金勝。
2、運政運務(wù)股要加強對客運企業(yè)的監(jiān)管，強化對客運企業(yè)、經(jīng)營者的教育，督促企業(yè)、經(jīng)營者誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營，定期對違法違章的企業(yè)和車輛進行通報，引導客運企業(yè)誠信守法，提升服務(wù)質(zhì)量，責任人陳建武。
五、考核辦法
對各站、隊、崗查處客運違法行為進行量化記分考核，每月進行統(tǒng)計通報并按得分高低考核各責任單位工作進度和治理效果，得分情況作為參評單位民評排名的重要依據(jù)之一。
六、工作要求
1、·，確保人員履職到位。
2、從思想上高度重視。節(jié)日期間客運市場亂漲價、非法營運是群眾反映的熱點問題，我們要從減輕群眾負擔、關(guān)注民生，確保運輸安全的高度來認識治理工作的重要性，切實把這一問題解決好。
3、廣泛宣傳。強化社會監(jiān)督和輿論監(jiān)督，通過新聞媒體廣泛宣傳票價政策、非法營運的危害性，積極引導群眾主動舉報和配合取證，打擊客運違法違章行為。
4、落實責任。相關(guān)責任人要認真按照方案的工作任務(wù)分工抓好落實，做好人員和工作安排，統(tǒng)籌兼顧，全面推進各項工作的開展。
市場方案 篇3
一、做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進一步細化。確切弄懂以下問題：
1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？
2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？
3、有沒有趕集的習慣？
4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？
5、最能代表當?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>
6、每個家庭的三大件是什么？
7、當?shù)氐赂咄氐念I(lǐng)導人或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？
8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。
二、確定核心產(chǎn)品
了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內(nèi)心真正需求。
核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結(jié)合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠觀而不能近玩的空中樓閣。
三、促銷拉動
每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點貪圖小利的心理。
四。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍
實際上就是做足產(chǎn)品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。
五、找個合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商
最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當然，你的代理門檻要適當降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的品牌在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
六、維護
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的.資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。
做維護還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。
七、關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店
每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領(lǐng)這幾個有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。
八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人
這個話語人就是意見領(lǐng)袖、消費領(lǐng)袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)到了刻不容緩的時刻了。
市場方案 篇4
各連鎖店：
為了確保你們所耕耘的本區(qū)域市場的統(tǒng)一、不亂，中心經(jīng)研究特出臺《區(qū)域市場管控方案》如下：請予審議!
一、金土地現(xiàn)有市場已劃分，各區(qū)域市場的'現(xiàn)有連鎖店作為本區(qū)域總店。
二、區(qū)域總店有權(quán)規(guī)劃本區(qū)域市場內(nèi)的網(wǎng)店布局和人員分派，并有權(quán)力和義務(wù)對本區(qū)域市場內(nèi)的網(wǎng)店和人員進行統(tǒng)一管理(包括：廣宣、銷售、貨源、品牌與品質(zhì)、售價等，須遵守和符合金土地戰(zhàn)略規(guī)劃!)
三、網(wǎng)店布局可以直營，也可以加盟或股份合作，具體由本區(qū)域總店與網(wǎng)店商定，但須報金管中心備案，以便中心“認可、支持、監(jiān)控”!
四、本區(qū)域網(wǎng)店的行為視同總店行為，所以，各級店都要遵守金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理!
五、金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理主要是：
1、市場劃分規(guī)則!
2、“品牌-品質(zhì)-售價”差異化戰(zhàn)略!
六、金管中心有權(quán)力和義務(wù)根據(jù)各區(qū)域的網(wǎng)店、人員、銷量等規(guī)模，核定和調(diào)整管理費金額(參照聯(lián)合國會費)。且必須以中心核定為準(沒有絕對公平，只有相對公平)。
七、跨區(qū)域銷售、尤其是主動推銷，屬嚴重違反《金土地管理規(guī)定》!受侵店有權(quán)予以任何合法的應對!
八、未經(jīng)本區(qū)域總店同意，擅自開設(shè)金土地店，尤其是打著我金土地旗號、使用韓工/神斧等金土地商標，屬于假冒和商譽商標等侵權(quán)，本區(qū)域總店有權(quán)力和義務(wù)進行處理(含：責令改正、商洽轉(zhuǎn)合作、向工商舉報投訴假冒、向法院起訴侵權(quán)等)。金管中心(湖州金土地企業(yè)管理有限公司)可出具《授權(quán)委托書》、《律師函》、《工商舉報投訴函》、《起訴書》、《商標證書》等法律工具予以堅決支持!
特此公示，請審議!
如無重大集中異議，7日后生效執(zhí)行!
湖州金土地企業(yè)管理有限公司
20xx/2/28
市場方案 篇5
一、活動前言：
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。
此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風的同時，為挖掘同學們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。
二、活動目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^本次活動，引導大學生樹立正確的.消費觀念。
�。ǘ┬麄鹘ㄔO(shè)節(jié)約型社會的重大意義，倡導大學生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實的品質(zhì)。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
�。ㄈ┮赃@次的活動宣揚一種環(huán)保理念，提高大學生的環(huán)保意識。
（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
�。ㄎ澹榱司徑庠谛４髮W生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
（六）提高大學生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結(jié)互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。
三、活動主題：
“大學淘寶——共建低碳校園”
四、活動時間：
XX年5月15日--16日
五、活動地點：
扇形廣場
六、活動主辦單位：
xxx學院xxxx學院外聯(lián)部
七、活動協(xié)辦單位:
xxx學院xxxx學生會各部
八、參賽對象:
xxxx學院在校大學生。
九、活動流程策劃：
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學生會QQ上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、QQ空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統(tǒng)計微信報名人數(shù)及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
�。ǘ┣捌趯徍�
在活動前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動參與須知”。
�。ㄈ┗顒与A段
1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續(xù)費用）
2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結(jié)束后應進行衛(wèi)生清理。
5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。
xxx學院學生會外聯(lián)部
XX年xx月xx日
市場方案 篇6
一、 前言
21世紀，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。
那么，本文主要從大學生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。
二、 營銷環(huán)境分析
（一） 宏觀環(huán)境分析
1、 當前市場狀況及市場前景
�。�1） 市場狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；
�。�2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場影響因素
�、� 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質(zhì)量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
�。ǘ� 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學生用的校園手機。
雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。
（三） 消費者市場和購買行為分析
1、 消費者市場：本方案的目標市場是內(nèi)蒙古科技大學的全日制各類在校
生（將近2萬人），而大多數(shù)學生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)
查數(shù)據(jù)表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。
2、 購買者心理及行為特點的分析
內(nèi)蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：
（1）無直接的經(jīng)濟收入來源，但又受包頭市當?shù)叵M水平的影響，平時買東
西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。
（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。
�。�3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。
（4）盡管學生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。
�。�5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學習有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。
總結(jié)：在未來社會，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。
�。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。
三、 營銷設(shè)計方案
（一） 營銷目標
據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應用等都從在校大學生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。
因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標。利用節(jié)假日和開學之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。
�。ǘ� 營銷戰(zhàn)略
我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，
創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。
（三） 營銷實施策略
1、 營銷宗旨：
打造專屬大學生的品牌手機，引領(lǐng)青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略：
采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學這個目標市場的'男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。
�。�1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學生使用的中檔產(chǎn)品
�。�2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。
�。�3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設(shè)計主題，強調(diào)個性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
�。�4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價格策略：
1）、產(chǎn)品價格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。
2）、活動期間會打出促銷價格或相應優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應調(diào)整。
5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：
�。�1） 發(fā)宣傳冊進行宣傳；
�。�2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等
（4） 節(jié)日期間做促銷活動； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實施計劃
�。ㄒ唬┚唧w行動方案
根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：
1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內(nèi)容:
(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）
(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名
(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我
們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。
�。ǘ┵M用預算及效果
1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：
（1）各種宣傳費用；
（2）舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用； （3）獎品支出費用；
�。�4）人員支出，勞務(wù)費等。
2、預計效果：
�。�1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費者。
�。ㄈ┓桨刚{(diào)整
1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預算，適當增減；
2、適當增減獎品；
3、根據(jù)活動影響，適時調(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。
市場方案 篇7
為深入貫徹落實市委七屆四次全委（擴大）會議和上級建設(shè)工程質(zhì)量安全工作會議精神，全面提升我市建筑市場、工程質(zhì)量、安全監(jiān)督管理水平，特制定本方案。
一、工作目標
全年實現(xiàn)工程施工許可證發(fā)放率100%；建筑工程合同履約率達90%以上；工程竣工驗收備案準確率達到100%;質(zhì)量通病治理率達到85%以上；標準化工地達標率80%以上；施工現(xiàn)場視頻監(jiān)控和塔吊遠程監(jiān)控系統(tǒng)普及率90%以上；安全生產(chǎn)零死亡。
二、工作措施
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一是嚴格基本建設(shè)程序管理。未辦理施工許可的項目決不允許開工建設(shè)；中標的施工企業(yè)項目管理機構(gòu)不得隨意變更,特殊情況確需變更的，需經(jīng)建設(shè)單位同意并報建設(shè)行政主管部門備案；施工企業(yè)未在施工現(xiàn)場派駐項目經(jīng)理及配備項目管理人員的,視為轉(zhuǎn)包或掛靠工程。
二是嚴格施工系列合同備案管理。施工系列合同包括總承包合同、勞務(wù)分包合同、專業(yè)分包合同（電視、電話、地基和基礎(chǔ)、消防、電梯）。合同中要明確工程項目、范圍、工期、工程款總額、支付方式、支付時間，備案的施工系列合同作為確定雙方當事人權(quán)力、義務(wù)關(guān)系的最終依據(jù)；每個項目都要建立施工系列合同的履約檔案，合同履約檔案中要包含合同款撥付票據(jù)以及農(nóng)民工工資支付情況。
三是嚴格建筑市場準入管理�？辈�、設(shè)計、監(jiān)理、開發(fā)、施工總承包、專業(yè)分包、勞務(wù)分包等企業(yè)在建筑市場從事相關(guān)業(yè)務(wù)必須先辦理備案手續(xù)：省外的上述企業(yè)進入建筑市場從事相關(guān)業(yè)務(wù)需先到省住建廳辦理外進隊伍入網(wǎng)備案和投標備案，并到我市建工處登記備案；省內(nèi)市以外的企業(yè)需到市住建局辦理外進隊伍備案手續(xù)并到我市建工處登記備案；市內(nèi)包括本市的企業(yè)直接到我市建工處登記備案。建設(shè)單位不允許與未備案的勘察、設(shè)計、監(jiān)理、施工企業(yè)簽定合同；施工單位不允許與未備案的專業(yè)分包企業(yè)、勞務(wù)分包企業(yè)簽定合同。否則合同不予備案，并按照《省建筑市場管理條例》及《省勘察設(shè)計管理條例》規(guī)定給予合同雙方相應的處理處罰。
四是嚴格建筑市場法制化管理。采取分片區(qū)和分層次監(jiān)管的方式進行定期和不定期檢查；對建設(shè)單位不執(zhí)行基本建設(shè)程序，由此而引發(fā)矛盾和糾紛、或因惡意拖欠工程款引發(fā)農(nóng)民工群體性上訪的，要責令立即停工，并及時作出相應處理；施工單位在工程建設(shè)過程中存在轉(zhuǎn)包、違法分包、掛靠、越級承攬業(yè)務(wù)等違法違規(guī)行為的，惡意拖欠農(nóng)民工工資的，該企業(yè)及所屬項目經(jīng)理不得在市內(nèi)承攬任何建設(shè)工程項目。
�。ǘ┕こ藤|(zhì)量
一是強化跨年工程復工檢查驗收。對跨年復工工程的施工技術(shù)資料、越冬實物質(zhì)量情況逐項檢查，對重要部位的梁、柱混凝土強度進行回彈檢測，排查存在的質(zhì)量隱患。對準備使用的建筑材料檢查出廠合格證和二次復試報告。
二是強化實物施工質(zhì)量標準要求。重點控制管樁的產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量，以及泵送超流態(tài)混凝土的粉煤灰摻合料質(zhì)量、配合比及水泥用量。嚴格要求混凝土樓板澆筑時必須鋪設(shè)跳板，嚴謹施工人員踩踏鋼筋�；炷翑嚢鑷乐斒褂米月涫綕L筒攪拌機。
三是強化對按圖施工的監(jiān)督管理。繼續(xù)打擊不按圖紙施工，私自擴建閣樓加層、改動主體結(jié)構(gòu)的違法行為，嚴格執(zhí)行施工圖審查制度和設(shè)計變更制度。嚴格審查進入施工現(xiàn)場的'建筑節(jié)能材料是否經(jīng)省住建廳認證；是否與設(shè)計圖紙相符；保溫材料是否阻燃，是否經(jīng)二次復檢合格。
四是強化商品混凝土質(zhì)量管理。要派專人定期深入商混站現(xiàn)場，抽查混凝土原材料、外加劑質(zhì)量、配合比準確度等情況。加強對商混企業(yè)實驗室人員設(shè)備管理。
五是強化施工內(nèi)業(yè)資料監(jiān)管工作。嚴格查處內(nèi)業(yè)人員串崗、弄虛作假；技術(shù)資料跟不上施工進度；資料不全等問題，扭轉(zhuǎn)當前內(nèi)業(yè)資料較差的局面。
六是強化工程竣工驗收監(jiān)督手段。督促建設(shè)單位對已完成的工程及時進行竣工驗收，未經(jīng)竣工驗收的工程不得進戶交付使用。我站將對未完入住、未驗入住的項目責任方依法嚴肅處理。要對建設(shè)單位驗收使用的工程，推行設(shè)置工程竣工標識牌制度，使竣工工程更好的接受社會監(jiān)督。工程施工中，對不執(zhí)行國家強制性標準的開發(fā)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位、施工單位、勘查等單位要記入不良行為記錄，公開曝光，并限制其繼續(xù)從事工程開發(fā)、施工等相關(guān)活動。
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一是突出抓好安全生產(chǎn)責任落實。建立健全安全生產(chǎn)責任網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)完善“一崗雙責制”、“一票否決制”。認真簽訂以人身安全、機械設(shè)備、主體防護、臨時用電等為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)責任書，分解落實安全目標任務(wù)，形成企業(yè)法人、項目經(jīng)理、生產(chǎn)班組分級負責的安全責任體系，健全完善安全生產(chǎn)管理制度，嚴格持證上崗、應急管理、嚴格考核和責任追究等項責任。強化生產(chǎn)過程管理的領(lǐng)導責任，落實領(lǐng)導帶班查班制度，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，進一步規(guī)范建筑企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營行為，切實做到整改措施、安全責任、安全措施費、完成時限和安全預案“五到位”，不具備安全條件絕不允許生產(chǎn)。
二是切實加大專項整治工作力度。所有建筑工程塔吊都必須安裝監(jiān)控設(shè)備，全面推行遠程監(jiān)控和LBS定位系統(tǒng)。要及時排查治理安全隱患，把建筑起重機械、高大模板、深基坑、腳手架、臨時用電等危險性較大工程施工安全做為專項整治和管理重點，在監(jiān)督檢查頻次、方式方法等方面提出更高、更細的要求，并加強安全技術(shù)指導，幫助參建單位解決施工過程中出現(xiàn)的安全疑點、難點，及時有效地指導進行重大安全隱患的整改。進一步健全隱患分級監(jiān)控治理、重大隱患掛牌督辦、跟蹤整改落實等制度，加強對施工現(xiàn)場使用的安全網(wǎng)、安全帶、安全帽等安全防護用品管理，強化對腳手架操作層等易發(fā)高處墜落事故隱患的排查，確保作業(yè)人員施工安全。對責任事故單位和相關(guān)人員按照“四不放過”的原則從重進行處罰，對依法應履責而未履責的人員進行行政追責。
三是不斷加強標準化工地建設(shè)。今年要加大標準化工地創(chuàng)建工作力度，不斷完善落實有效舉措，建筑工地要實現(xiàn)“六有、三不準、三規(guī)范”。即，有道路硬化：施工場內(nèi)對所有作業(yè)區(qū)臨時通道全部澆灌混凝土，達到硬化狀態(tài)；有“五牌一圖”：施工場地有消防牌、保衛(wèi)牌、文明施工牌、環(huán)境保護牌、安全生產(chǎn)牌以及施工現(xiàn)場平面布置圖，并設(shè)立在醒目位置；有安全圍擋：在施工場地設(shè)立檔墻2米高以上，搞好安全設(shè)防；有標語口號：在工地安全門兩側(cè)張貼標語，現(xiàn)場內(nèi)設(shè)有安全施工警界口號等，達到醒目齊全；有洗車設(shè)備：在工地出如口有沖洗設(shè)施，嚴防車輛帶泥上路；有監(jiān)控設(shè)施：所有工地都要做到監(jiān)控設(shè)施、監(jiān)控人員和監(jiān)控責任三到位。晝夜監(jiān)察工地機械使用、人員操作以及各種安全隱患，確保安全無誤�！叭粶省保菏┕み^程中不準破壞道路、不準破壞花草樹木、不準破壞各種公共設(shè)施�！叭�(guī)范”：有規(guī)范的生活區(qū)、規(guī)范的辦公區(qū)和規(guī)范的消防器材，切實做到安全生產(chǎn)、文明施工。
三、相關(guān)要求
一要細化責任。各建設(shè)、監(jiān)理、施工等建設(shè)相關(guān)單位是質(zhì)量安全工作的主體，要進一步強化“一把手”質(zhì)量安全責任意識，落實“一把手”負責制、“一票否決”制和責任追究制，把各項責任砸靠落實。要把責任機制運行情況、持證上崗情況等作為檢查重點，對存在問題的工程項目和違法違規(guī)行為，嚴格按照有關(guān)規(guī)定處罰，并記入企業(yè)不良記錄。在竣工工程醒目位置設(shè)置標明工程基本情況及主要負責人的永久標識牌，實行終身責任制。
二要強化培訓。要不斷加強監(jiān)督管理人員業(yè)務(wù)學習，今年要按專業(yè)和項目抓好教育培訓，認真組織建筑施工企業(yè)項目經(jīng)理、質(zhì)量安全生產(chǎn)管理人員和從事特種作業(yè)的“三類人員”進行相關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的培訓學習，提高市場意識、法制意識、安全意識和業(yè)務(wù)能力。要對質(zhì)量安全管理人員嚴格監(jiān)控，對特種作業(yè)人員嚴格考核，堅決杜絕特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象發(fā)生。
三要深化督查。通過落實“三查、三會”措施，把建筑市場質(zhì)量安全工作抓實抓靠。“三查”：一是大型檢查。要對在建工程分別進行3-5次大型聯(lián)合檢查，表彰先進，督促落后，促進升級；二是社會監(jiān)查。要組織業(yè)主，吸納各界代表參與其中，認真聽取各方意見和建議，以改進我們的工作；三是企業(yè)自查。各建筑單位和施工企業(yè)要按照有關(guān)法規(guī)和規(guī)范要求，主動進行經(jīng)常性地自查自糾，把問題解決在萌芽狀態(tài)�！叭龝保杭赐ㄟ^召開專項推進會、現(xiàn)場分析會、學習觀摩會等辦法，現(xiàn)場立標、典型引帶，促其轉(zhuǎn)化，確保我市建筑市場、工程質(zhì)量、安全管理工作實現(xiàn)健康穩(wěn)步發(fā)展。
四是改進作風。進一步強化建筑市場管理部門的思想、組織、作風和廉政建設(shè)，樹立“在執(zhí)法中服務(wù)、在服務(wù)中執(zhí)法”的理念，大興學習之風，大興務(wù)實之風，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，幫助企業(yè)查找管理隱患，落實整改措施，及時排除隱患，提高工作效能，提升服務(wù)質(zhì)量，重塑企業(yè)良好形象，增強執(zhí)法隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為把建設(shè)成全國一流的發(fā)大中等規(guī)模城市而努力工作。