汽車美容店活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的汽車美容店活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、五一促銷目的：

　　1、擴大汽車美容店在當?shù)氐闹�名度及影響力�?/p>

　　2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉動當?shù)厥袌鎏嵘�銷量、增加新客源；

　　4、提高消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題：

　　中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線

　　三、促銷時間：

　　4月29日—5月1日

　　四、促銷地點：

　　各ZT汽車美容合作店

　　五、活動形式：

　　店內(nèi)促銷

　　六、活動的具體內(nèi)容：

　　（一）促銷前準備工作：

　　1、店內(nèi)培訓：各合作店在活動前店長對當?shù)氐膯T工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

　　2、選擇當?shù)貙�業(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

　　廣告內(nèi)容包括：

　�。�1）促銷時間：

　　（2）促銷目的：

　�。�3）參與者所獲的實惠；

　　（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

　　3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機關(guān)單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；

　　5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

　　6、活動物品的準備：

　　A、產(chǎn)品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

　　C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產(chǎn)品備足；

　　5、各汽車美容店的布置工作：

　　A、店內(nèi)主要的宣傳點均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

　　B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“最佳亮度漆面”光榮榜；

　　C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

　　D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

　　E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

　　6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

　�。ǘ�）活動的工作人員崗位及職責：

　　1、人員配備及分工：

　　A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內(nèi)次序；

　　B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。

　　得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。

　　C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產(chǎn)品介紹；

　　D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

　　2、促銷流程及政策：

　　1）每天開始營業(yè)時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；

　　2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進店時

　　A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。

　　B、送禮品：

　　一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

　　一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

　　一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

　　C、打折優(yōu)惠：

　　一次性消費2000元享受7折優(yōu)惠；

　　一次性消費1500元可享受7。5折優(yōu)惠；

　　一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠；

　　一次性消費500元享受8。5折優(yōu)惠。

　　D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

　　帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

　　帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；

　　帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

　　E、1+1行動：1人消費可2人享受。

　　F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

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