有關(guān)招商方案匯總六篇
為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的招商方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商方案 篇1
一、經(jīng)銷商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的.市場洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）；
2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷商
1、廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價(jià)結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。
5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費(fèi)用不變。
五、年終大獎（不含裸價(jià)）
銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎價(jià)值80000元小轎車一輛；
地級：獎價(jià)值150000元小轎車一輛；
省級：獎價(jià)值250000元小轎車一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
招商方案 篇2
為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。
一、招商人員架構(gòu)
1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成 3. 整個(gè)招商過程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)
計(jì)20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個(gè)人建議）
方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商專員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。
在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。
三、人員獎勵（個(gè)人建議）
1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項(xiàng)目中心 2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎勵
招商經(jīng)理權(quán)限
租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。
位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報(bào)銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。
招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。
結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：
招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。
招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計(jì)21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的'35%。
鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵方案以供參考。
吳標(biāo)意見：
注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會因?yàn)闃I(yè)績而主動降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。
取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商
面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內(nèi)沒有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定
2、與商戶簽訂合同。
3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。
4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。
7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎勵。
8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。 12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
五、招商部具體獎勵細(xì)則
有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：
1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者；
2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；
招商方案 篇3
活動目的：
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚(yáng)中國的禮儀文化，弘揚(yáng)我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
活動簡介：
主辦單位：**學(xué)院共青團(tuán)委
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
【活動主題背景】
一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)。
活動影響：
【贊助商受益點(diǎn)】
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。
3、宣傳形式多樣�？赏ㄟ^***學(xué)校廣播站、宣傳海報(bào)、我院主頁以及學(xué)報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時(shí)間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費(fèi)用少。本次活動經(jīng)費(fèi)不超過***元
5、贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在我校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動。同時(shí)，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機(jī)會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。
【宣傳和擴(kuò)大影響力】
由宣傳部負(fù)責(zé)出***張海報(bào)，**條幅。其中海報(bào)于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。在開賽前一周，做好相應(yīng)的宣傳準(zhǔn)備
贊助方式：
一冠名買斷權(quán)
(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)
1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；
2．享有本次晚會獨(dú)家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時(shí)享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助
(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；
2．活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式。
三聯(lián)合贊助
�。ㄈ嗣駧�***元或等值獎品，現(xiàn)金不少于***元）
1．在活動現(xiàn)場，鳴謝單位
2．主持人現(xiàn)場鳴謝
3．享有回饋方案中的。1-5項(xiàng)宣傳方式
四后勤贊助
�。ㄙ澲頃ぷ魅藛T服裝，參賽服裝，礦泉水）
1．可用橫幅，海報(bào)，傳單進(jìn)行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
贊助回饋方案：
1.宣傳海報(bào)：
本次活動的海報(bào)將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的'相關(guān)活動信息。我們承諾海報(bào)將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單：
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅：
我們將在活動現(xiàn)場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣
4.展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5.服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。
6.門票宣傳：
在現(xiàn)場活動時(shí)間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。
7.新產(chǎn)品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費(fèi)用。
8.贊助方禮遇：
贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽(yù)嘉賓，并擔(dān)任活動發(fā)言嘉賓
附錄部分：
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
本次活動最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有
招商方案 篇4
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)動員大會召開后，我局迅速行動，召開局辦公會和全局干部職工大會，傳達(dá)會議精神，在會上熊昌春局長詳細(xì)介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴(yán)峻形勢，全面?zhèn)鬟_(dá)了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領(lǐng)導(dǎo)在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)活動會議上的講話精神，決心以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢，興起項(xiàng)目建設(shè)新熱潮，打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)，力爭在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資重大突破，為推動我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)趕超發(fā)展作出物價(jià)部門的應(yīng)有貢獻(xiàn)。特制訂如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
百日大會戰(zhàn)是一場實(shí)現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動仗，是一場力求實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn)，是一場力爭渡過金融危機(jī)這場“世紀(jì)大考”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。把認(rèn)識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時(shí)間和精力，開展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
二、會戰(zhàn)時(shí)間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時(shí)間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬噸高嶺土深加工項(xiàng)目；
2、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目（詳見項(xiàng)目表）。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部，由局長熊昌春擔(dān)任指揮長，黨組牛志堅(jiān)任副指揮長，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員�！按髸�(zhàn)”期間，局長（指揮長）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊(duì)及各科室業(yè)務(wù)和招商工作；徐巧云、李曉忠負(fù)責(zé)招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負(fù)責(zé)招商后勤、經(jīng)費(fèi)保障和考核獎懲工作。
五、責(zé)任措施
1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊(duì)，由局長熊昌春擔(dān)任招商小分隊(duì)隊(duì)長，副調(diào)研員閻杰州、收費(fèi)科科長韓國棟、價(jià)格調(diào)控科副科長李崢為成員，聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目論證，組織招商小分隊(duì)進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴(kuò)大前一階段招商引資成果，繼續(xù)加強(qiáng)與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實(shí)好建設(shè)項(xiàng)目，力爭引進(jìn)資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合；二是小分隊(duì)招商與科室人員招商相結(jié)合；三是大項(xiàng)目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費(fèi)，將市政府下?lián)艿?萬元招商經(jīng)費(fèi)全部專項(xiàng)用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費(fèi)彌補(bǔ)。
6、嚴(yán)格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊(duì)，所獲獎金的`80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點(diǎn)任務(wù)的情況開始計(jì)算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊(duì)或重大貢獻(xiàn)者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊(duì)完成的，在原有獎勵金額的基礎(chǔ)上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù)，主動向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。
六、幾點(diǎn)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負(fù)責(zé)招商，在“大會戰(zhàn)”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調(diào)動全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備，大打一場招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)系，做好長期在外招商的準(zhǔn)備，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標(biāo)。
4、艱苦奮斗，勵行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費(fèi)；爭取自己動手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進(jìn)娛樂場所，不去風(fēng)景區(qū)游覽，最大限度降低招商成本。
招商方案 篇5
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強(qiáng)勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計(jì)出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍(lán)圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運(yùn)作的關(guān)鍵一步。
對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚(yáng)長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨(dú)特品牌個(gè)性，是我們目前急迫需要解決的.問題，因此，我們在本提案中認(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手開展工作。
一、 對整個(gè)養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評價(jià)XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時(shí)，積極提煉XXXX的獨(dú)特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時(shí)間周期為一個(gè)月）。
二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細(xì)致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時(shí)調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個(gè)品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時(shí)間周期為一周）。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容（時(shí)間周期為一個(gè)月至一個(gè)半月）：
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項(xiàng)目招商手冊
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
�、佟� 中國道教的歷史淵源
�、凇� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹
⑤、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
�、�、 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
�、摺� 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>
�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
�、�、 終端消費(fèi)群體分析與定位
�、�、 終端消費(fèi)群體消費(fèi)心理及消費(fèi)行為特征剖析
⑤、 區(qū)域消費(fèi)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
�、�、 區(qū)域消費(fèi)市場消費(fèi)能力綜合指數(shù)（列表）
�、�、 售后服務(wù)及二次消費(fèi)管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
①、 市場消費(fèi)潛力綜合數(shù)據(jù)
②、 個(gè)人消費(fèi)能力綜合評判
�、�、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項(xiàng)目全面介紹
①、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明
Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項(xiàng)目
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源
Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征
Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個(gè)性詮釋
②、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹
�、瘛� 辦學(xué)優(yōu)勢介紹
�、�、 師資優(yōu)勢介紹
Ⅲ、 教學(xué)條件介紹
�、�、 培訓(xùn)內(nèi)容介紹
�、�、 職業(yè)按摩師俱樂部介紹
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護(hù)策略
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護(hù)策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項(xiàng)目投資模式
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金儲備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機(jī)制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)
Ⅰ、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
Ⅱ、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)
Ⅰ、 店長行為識別規(guī)范
Ⅱ、 員工行為識別規(guī)范
�、�、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系
①、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護(hù)
�、�、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建
�、邸� 加盟地區(qū)店面營運(yùn)管理
�、堋� 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制
�、�、 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送
⑥、 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持
�、�、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)
�、�、 XXXX服務(wù)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)
⑨、 全國連鎖加盟商風(fēng)險(xiǎn)互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程
④、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例
15、 附件：
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊證書、稅務(wù)登記證書
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽(yù)證書
④、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實(shí)景照片案例
⑤、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項(xiàng)目展示
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示
�、摺� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
招商方案 篇6
一、招商目的
1、全面啟動商業(yè)
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售
項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)耄瑢⒏玫靥岣唔?xiàng)目的整體市場吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場競爭力，減弱市場對本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長期的投資和資本增長點(diǎn)。同時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤。
二、招商原則
在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項(xiàng)目的市場定位
通過對項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場價(jià)值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的`招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。
KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場定位
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
對于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營，對項(xiàng)目的市場推廣和后期運(yùn)營更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表
B、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。
廣告招商的費(fèi)用較高，對于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日報(bào)》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關(guān)的行業(yè)展會進(jìn)行展覽會招商，同時(shí)針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會
項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會
項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對點(diǎn)招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績效明顯。
7、通過人脈關(guān)系招商
開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
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