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    1. 化妝品促銷活動方案

      時間:2024-10-10 19:38:57 方案 我要投稿

      【推薦】化妝品促銷活動方案

        為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的化妝品促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

      【推薦】化妝品促銷活動方案

      化妝品促銷活動方案1

        活動目的:

        借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的.放矢,減緩銷售下降趨勢。

        活動主題:

        慶中秋迎國慶,送大禮

        活動內(nèi)容:

        1、咬月大賽

        參賽人員:限64名

        比賽時間:9月13、14日

        報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

        操作明細(xì):

        共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

        獎品設(shè)置:

        一等獎2名各獎價值248元套裝一個

        二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

        三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

        參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

        2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

        30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

        活動宣傳

        1、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)

        2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

        3、電話邀約老顧客

        4、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

        5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

        場景布置

        1、店外布置:

        門頭對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

        2、店內(nèi)布置

        藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

        創(chuàng)意:小活動——對對聯(lián)

        題目是:18種藥茶喝出健康

        只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

        臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

        化妝品擺放:美觀、新穎

        活動注意事項:

        1、人員的活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動內(nèi)容

        2、人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

        3、做好詳細(xì)地活動登記表,建立顧客檔案。

        出貨方案

        1、本活動需要打款20xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。

        2、配送優(yōu)惠卡100張

      化妝品促銷活動方案2

        一、打折售賣

        “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

        優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

        缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。

        二、買一送一

        “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

        例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

        優(yōu)點:促進(jìn)顧客購買欲望。

        缺點:本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

        三、換購

        “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見有兩種方式 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

        例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

        優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費!皳Q購”顧客接受力很高,還可博得“價格便宜”口碑。

        缺點:換購產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

        四、加一元多一件

        “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

        例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

        優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

        五、現(xiàn)金抵用券

        “現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

        優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

        缺點:影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員舞弊,要有良好監(jiān)督。

        六、抽獎/搖獎

        “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

        例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

        優(yōu)點:增加購物樂趣,滿足顧客“博大”欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

        缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

        七、刮獎

        “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

        例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次

        獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

        優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

        缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

        八、捆綁銷售

        “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

        優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

        九、限時搶購

        “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著特點是:搶購商品是大眾化知名度高商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身情況選擇時間段。

        例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

        優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價口碑。

        缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤損害比較大。

        十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

        “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式,贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫,也是顧客比較喜歡一種促銷方式。

        例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

        優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

        缺點:送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

        十一、免費送

        “免費送”也是一種常用促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。

        例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

        優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。

        缺點:贈送東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

        十二、憑剪角換取

        “憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

        優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好效果。

        缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小,剪角覆蓋率較小,廣告?zhèn)鞑チ洼^小。

        十三、價隨量變

        “價隨量變”是一種常用商品價格促銷,旨在刺激商品單品銷售,價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。

        例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

        優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

        缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定,所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員舞弊,手工操作要有良好監(jiān)督。

      化妝品促銷活動方案3

        為加速開拓市場,提升銷售業(yè)績,公司制定統(tǒng)一促銷活動方案,對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

        一、促銷活動時間:20xx-04-20至05-20

        二、促銷活動方式:

        (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

        1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

        2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

        (二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

        1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

        2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

        三、現(xiàn)場扶持促銷活動:

        1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

        2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

        3、所有已經(jīng)加盟代理的`微商,一般不作現(xiàn)場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

        四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

        1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

        產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位,根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。

        2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

        優(yōu)惠政策落實到位的情況下:

        開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

        圖片已關(guān)閉顯示,點此查看

       、诙畏龀謶(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

        3、對目標(biāo)客戶(意向客戶):對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時,依據(jù)實

        際需要,督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。

        五、促銷活動準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

        (一)電話拜訪流程

        1、拜訪前準(zhǔn)備

       。1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

       。2) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。)。

       。3) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

       。4) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位)。

       。5) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

        2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。

        (二)登門拜訪流程:

        1、拜訪前準(zhǔn)備:

       。6) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

       。7) 明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。)。

       。8) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

       。9) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位)。

       。10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

       。11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

        2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

        3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時反饋,及時解決問題。促成意向結(jié)果。

        六、開好三個會:

        電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點:

        1、會前會:事前計劃、安排、研討實施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

        2、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動,結(jié)果導(dǎo)向;

        3、會后會:事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點,發(fā)揮優(yōu)勢點。

      化妝品促銷活動方案4

        一、策劃目的

        1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

        2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

        二、策劃思路

        1、策劃吸引消費者的活動,在開業(yè)時,店鋪就充滿人氣。

        2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

        3、設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

        三、促銷方案

        方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

        ——利用演出來吸引消費者

        ——全天演出

        方案2:開業(yè)有禮,紅包多多

        ——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

        ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

        方案3:開業(yè)折扣

        ——店鋪選出部分商品8折銷售

        ——吸引消費者進(jìn)店消費

        方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款

        ——可以長期推行

        ——要推銷售額大的,影響才會大

        方案5:累計消費達(dá)×××元,贈禮

        ——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

        ——開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

        四、活動宣傳

        1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動,電話地址

        2、微信微博線上宣傳推廣

        3、店內(nèi)海報:品牌介紹,促銷活動

        4、X展架:品牌介紹,促銷活動

        5、開業(yè)橫幅:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

        6、開業(yè)氣球:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

        一個吸引人氣的小活動:

        把店鋪名稱的.每個字寫在一張單獨的卡片上,然后放在一個封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動)。

        一等獎:價值XXX元的 XXX(抓到店鋪名的4個字)

        二等獎:價值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個字)

        三等獎:價值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個字)

        四等獎:紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

      化妝品促銷活動方案5

        一、打折售賣

        “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

        優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

        缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

        二、買一送一

        “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

        例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

        優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。

        缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

        三、換購

        “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

        例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

        優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。

        缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

        四、加一元多一件

        “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

        例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

        優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

        五、現(xiàn)金抵用券

        “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

        優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

        缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

        六、抽獎/搖獎

        “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

        例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

        優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

        缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

        七、刮獎

        “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

        例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次

        獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

        優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

        缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

        八、捆綁銷售

        “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

        優(yōu)點:可以刺激商品銷售,提高客單價。

        九、限時搶購

        “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

        例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

        優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

        缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

        十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

        “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

        例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

        優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

        缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

        十一、免費送

        “免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的'推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。

        例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

        優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

        缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

        十二、憑剪角換取

        “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

        優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好的效果。

        缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

        十三、價隨量變

        “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

        例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

        優(yōu)點:價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

        缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

      化妝品促銷活動方案6

        一、促銷策劃思路:

        策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

        提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

        設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

        二、促銷活動方案:

        1.提煉訴求(宣傳)賣點:

        補(bǔ)水養(yǎng)顏

        價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

        2、策劃促銷活動方案:

        促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

        ——利用演出來吸引消費者

        ——全天演出

        促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

        ——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

        ——用報紙向社會公告

        ——用巨幅向社會公告

        促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

        ——以5元的'代金券設(shè)計成紅包的形式

        ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

        促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款

        ——可以長期推行

        ——要推銷售額大的,影響才會大

      化妝品促銷活動方案7

        一、 活動目的

        尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網(wǎng)站購物,只在每個省的省會城市建造實體店,下一步計劃在婁底市建實體店。

        這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,推動目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

        二、 活動對象

        婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

        三、 活動主題

        尚奢,引領(lǐng)時尚潮流

        四、 活動方式

        1、 價格折讓

        a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元;

         2、 買贈

        a.買一全套產(chǎn)品,免費贈白金會員一張。

        b.買4個產(chǎn)品,贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

         3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

        a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

        b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

         4、 產(chǎn)品體驗

        DVD現(xiàn)場播放高清影片,消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。

         5、 氛圍影響

        主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

        五、 促銷時間和地點選擇

        促銷時間:20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

        1、 報紙廣告

        24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的.信息。

        2、電視廣告

        婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

        3、電臺廣告

        在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。

        4、印刷品廣告

        促銷海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

        5、電子郵件廣告

        電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費用低廉的特點,且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點,它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

        6、贊助

        贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

        六、 前期準(zhǔn)備

        春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

        1、 人員安排

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        2、 物資準(zhǔn)備

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        3、 試驗方案

        由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

        七、 中期操作

        中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

        八、 后期延續(xù)

        本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷售量,擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

        九、 費用預(yù)算

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        十、 意外防范

        每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估

        通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度,為產(chǎn)品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。

      化妝品促銷活動方案8

        一、免費類促銷方案

        選用方法:免費樣品

       。ㄒ唬┰

        1、應(yīng)對競爭

        在同類產(chǎn)品中,免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

        2、新品試用

        李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

        (二)實施

        1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

        2、地點:xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

        3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。

        4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

        5、步驟

        (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

       。2)、消費者購買xxx產(chǎn)品。

        (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

        (4)、領(lǐng)取免費樣品。

       。5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點免費樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

        6、操作難點:

       。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

        (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

       。3)賣場的配合度可能不高。

       。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

       。ㄈ┵M用預(yù)算及效果評估

        1、費用預(yù)算

       。1)免費樣品本身的成本.

       。2)促銷人員花費。

        (3)賣場租用及相關(guān)費用。

        2、效果評估

        由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度。可是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

        二、優(yōu)惠類促銷方案

        選用方法:退款

       。ㄒ唬┰颍

        1、應(yīng)對競爭

        在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

        2、給我們的顧客實惠

        xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

        3、提升銷量

        采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿xx元退x元的'策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費者能夠借此機(jī)會提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷售。

       。ǘ⿲嵤

        1、時間:x月x日至x月x日

        2、地點:xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

        3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。

        4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

        5、步驟

       。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

        (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

        (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費憑證單號。

        (4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

       。5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

        6、操作難點

       。1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

       。2)賣場的配合度可能不高。

       。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

       。ㄈ┵M用預(yù)算及效果評估

        1、費用預(yù)算

       。1)退款金額。

       。2)促銷人員花費。

       。3)賣場租用及相關(guān)費用。

        2、效果評估

        由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

        三、競賽類與抽獎類促銷方案

        選用方法:答卷后抽獎

       。ㄒ唬┰颍

        1、能夠收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費者忠誠度。

        2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費者需求。

       。ǘ⿲嵤

        1、時間:全年

        2、地點:網(wǎng)站

        3、執(zhí)行方式:消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

        4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

        5、步驟:

       。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

       。2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送xxx補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

       。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

       。4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。

        (5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

       。6)、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

        (7)、工作人員寄送獎品。

        (8)、獎品收到的反饋。

       。9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。

        6、操作難點

       。1)宣傳力度可能不夠。

       。2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

       。3)消費者所填信息不實。

       。4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

        (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

        (6)四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

       。ㄈ┵M用預(yù)算及效果評估

        1、費用預(yù)算

       。1)獎品費用。

        (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

       。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

       。4)公正相關(guān)費用。

       。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。

        (6)郵寄費用。

       。7)宣傳相關(guān)費用。

        2、效果評估

        參與度成為了此項促銷的最大問題,并且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。可是,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

      化妝品促銷活動方案9

        活動主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠。

        活動地點:xx連鎖店。

        活動時間:xx月xx——xx日

        活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

        活動人員:本店員+貼柜美導(dǎo)。

        活動目標(biāo):xx萬xx千

        活動獎勵:

        1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

        2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

        活動方式:

        超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

      化妝品促銷活動方案10

        活動主題

        繽紛好禮,超值優(yōu)惠

        活動地點

        xxx連鎖店

        活動時間

        x月x——x日(3天)

        活動道具

        張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

        活動人員

        本店員+貼柜美導(dǎo)

        活動目標(biāo)

        x萬x千

        活動獎勵

        1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

        2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

        活動方式

        超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

        活動前準(zhǔn)備工作

        1、店面布置

        (1)最直觀的店門口宣傳

       。2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

       。3)拉起橫幅(紅底黃字)

       。4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

       。5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

        (6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

        全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!

        2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

        DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

        3、電話、信息通知邀約

       。1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

       。2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

       。3)每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

        4、人員告知

        正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

        5、信息平臺群發(fā)信息

        正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

        6、QQ群里發(fā)布公告和信息

        活動前準(zhǔn)備工作

        1、會員積分禮品

        此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

        會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

        2、活動贈品

       。1)贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

       。2)抽獎獎品及互動游戲獎品,保障獎品的充足。

       。3)注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

        顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。所以在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

       。4)入店送小禮物。

        小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

        活動前準(zhǔn)備工作

        熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

        對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.

        活動前準(zhǔn)備工作

        一、人員安排

        1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

        2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

        3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

        4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

        5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的.例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受本事,不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

        二、神奇抽獎

        回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。

        顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)

        一等獎:贈送100元的代金卷

        二等獎:贈送50元的代金卷

        三等獎:贈送30元的代金卷

        參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

        三、互動游戲(氣球吹獎)

        比賽規(guī)則:

        在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

        規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。

        活動結(jié)束善后工作:

        活動結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。

        如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

        加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

        加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

        對會員資料必須更正。

        發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,當(dāng)有老會員返店消費時,務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動做準(zhǔn)備。

      化妝品促銷活動方案11

        總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù);瘖y品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數(shù)。

        化妝品促銷活動建議

        一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

        二、我所提供的促銷手段。

        見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

         方案一:產(chǎn)品特價促銷

        可以從消費者熟悉的'產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!

        ·方案二:品牌折扣

        正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高銷售利潤!

        ·方案三:有買有送

        消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

        ·方案四:加錢增購產(chǎn)品

        加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。) ·方案五:周末限時搶購

        限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

        ·方案六:空瓶抵現(xiàn)

        季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

        促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好

        細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

        三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

        a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

        b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

        c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

        d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

        羅芳5月8日

      化妝品促銷活動方案12

        8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

        為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費群體,作出如下活動策劃。

        一、活動主題

        七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

        愛情沖擊波尋找你心中的女神

        二、活動時間

        8月15日、16日(星期日、星期一)

        三、活動目的

        1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

        2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

       。ɑ顒咏Y(jié)束后,由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)

        四、活動構(gòu)想

        本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗,針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進(jìn)行策劃整合;顒硬捎么笮徒挥训姆椒,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

        五、活動方法

        1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

        2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

        3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

        4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

        5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

        6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

        六、活動內(nèi)容

        愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

       、佟⒒顒涌谔枺簣詻Q同陌生人說話;

       、凇⒐咀孕性O(shè)計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

       、、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

       、、客

        人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

       、荨⑷绻p方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

       、、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

        愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

        由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的`女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

        此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

        愛情沖擊第三波:“真情告白”

        凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

       。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘,怎能不感動她/他)

        愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

        活動期間7月15日-16日,凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

        一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

        浪漫裝飾及香檳酒一瓶

        退房時間推遲到下午四點

        二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

        8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

        為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費群體,作出如下活動策劃。

        一、活動主題

        七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

        愛情沖擊波尋找你心中的女神

        二、活動時間

        8月15日、16日(星期日、星期一)

        三、活動目的

        1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

        2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

       。ɑ顒咏Y(jié)束后,由財務(wù)部向董事會匯報活動動結(jié)果)

        四、活動構(gòu)想

        本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗,針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

        五、活動方法

        1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

        2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

        3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

        4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

        5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

        6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

        六、活動內(nèi)容

        愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

       、、活動口號:堅決同陌生人說話;

       、、公司自行設(shè)計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

       、邸⒖腿碎_臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

        ④、客

        人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

       、荨⑷绻p方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

       、、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

        愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

        由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

        此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

        愛情沖擊第三波:“真情告白”

        凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

        (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

        愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

        活動期間7月15日-16日,凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

        一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

        浪漫裝飾及香檳酒一瓶

        退房時間推遲到下午四點

        二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

      化妝品促銷活動方案13

        必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動,開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

        一、促銷策劃思路

        策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

        二、促銷活動方案

        1、提煉訴求(宣傳)賣點

        補(bǔ)水養(yǎng)顏,價格低,服務(wù)好,質(zhì)量過硬。

        2、策劃促銷活動方案

        促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式,利用演出來吸引消費者,全天演出。

        促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價格、服務(wù),用報紙向社會公告,用巨幅向社會公告

        促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多,以5元的.代金券設(shè)計成紅包的形式,開業(yè)期間,見人發(fā)一張。

        促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款,可以長期推行,要推銷售額大的,影響才會大。

      化妝品促銷活動方案14

        一、活動主題

        歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

        二、活動目的

        三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

        三、活動時間

        xx月xx日——xx月xx日

        四、活動資料

        (1)活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

       。2)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

        (3)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的`央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

       。4)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

       。5)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

        (6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年x月x日。

       。7)凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

       。8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

        五、執(zhí)行步驟

        (1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,并送上節(jié)日的祝福。

       。2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。

       。3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

       。4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

        六、費用預(yù)算

        卡片費用xx元。

        x展架xx元。

        海報xx元。

        傳單xx元。

        其他費用xx元。

        合計xx元。

      化妝品促銷活動方案15

        一、打折售賣

        “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

        優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

        缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

        二、買一送一

        “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

        舉個例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

        優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。

        缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

        三、換購

        “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

        舉個例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

        優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

        缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

        四、加一元多一件

        “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

        舉個例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

        優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

        五、現(xiàn)金抵用券

        “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

        優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

        缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

        六、抽獎/搖獎

        “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

        舉個例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

        優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

        缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

        七、刮獎

        “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

        舉個例子:購物滿30元就可以免費刮獎一次

        獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

        優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

        缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

        八、捆綁銷售

        “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

        優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

        九、限時搶購

        “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的.是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

        舉個例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

        優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

        缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

        十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

        “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。

        舉個例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

        優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

        缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

        十一、免費送

        “免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。

        舉個例子:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

        優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

        缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

        十二、憑剪角換取

        “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

        優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好的效果。

        缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

        十三、價隨量變

        “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

        舉個例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

        優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

        缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

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