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銷售小故事及感悟（通用30篇）
在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，我們常常會對某些事或人產(chǎn)生不一樣的想法，這時候，就可以把這些感悟都記錄下來，讓自己銘記于心。那么問題來了，你會寫感悟的文章嗎？下面是小編精心整理的銷售小故事及感悟，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售小故事及感悟 1
這是一個真實的故事。有一位銷售人員，他的銷售業(yè)績一直很平庸，但他并沒有屈服，每天都按時按量地拜訪客戶，并認(rèn)真記錄每一次的溝通內(nèi)容。終于某一天，一個大客戶給他打電話，說想試試他們公司的產(chǎn)品。在和客戶進(jìn)行具體的'談價和合同細(xì)節(jié)后，客戶最終下單了500萬的產(chǎn)品，成為公司今年的最大訂單。
感悟：堅持不懈的努力是關(guān)鍵。通過日積月累的努力，建立起良好的客戶關(guān)系，并保持真誠的態(tài)度，恰好遇到合適的時機(jī)，一次小小的轉(zhuǎn)機(jī)就能讓你迎來事業(yè)的大飛躍。
銷售小故事及感悟 2
耐心的溝通
這個故事發(fā)生在一家網(wǎng)店。有一位消費者看上了一款商品，但在問了兩天的問題后仍未下單。這時，網(wǎng)店老板婉轉(zhuǎn)追問出了她的真實需求，發(fā)現(xiàn)其實消費者在擔(dān)心安全問題。于是，老板反復(fù)向消費者解釋產(chǎn)品的特點，并提供更多的.圖片和客戶評論，最終消費者下單了。
感悟：銷售不只是要推銷產(chǎn)品，還要陪伴客戶，耐心地了解他們的痛點和需求，并向他們展示如何解決問題。如果你能真正關(guān)注并解決客戶的問題，你的產(chǎn)品就不再是單純的商品了，而是他們實現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。
銷售小故事及感悟 3
創(chuàng)造機(jī)會
這是一位自由職業(yè)者的故事。在外出工作期間，他遇到了幾位大型公司的高管，通過巧妙的談話交換名片，展示自己的價值和專業(yè)，這幾位高管最終給了他清新的工作機(jī)會。
感悟：逆境中尋求機(jī)會，多與人交流，多展示自己的價值，才能在職場上獲得機(jī)會。而機(jī)會的獲得不是天生注定的，而是由我們自己拼搏、把握的結(jié)果。
總的來說，銷售是一個需要不斷精益求精、充滿激情和挑戰(zhàn)的.職業(yè)。但是，在這條不歸路上，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，把困難化為助力，把關(guān)注點從成功轉(zhuǎn)向創(chuàng)造更好的業(yè)績和客戶體驗。用勤奮、耐心、專業(yè)和創(chuàng)造力，去遇見更好的自己、更廣闊的天地。
銷售小故事及感悟 4
一只小鳥飛去南方過冬。天實在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。
它躺在那兒時，一頭母牛走過來在它身上拉了一堆屎。
凍僵的小鳥躺在糞堆里，開始感覺到了溫暖。
牛糞確實使它暖和過來了。
它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，并開始唱起歌來。
一只過路的貓聽到鳥叫趕過來看個究竟。
【銷售小故事感悟】
�。�1）并不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。
�。�2）并不是每個把你拖出糞堆的.都是你的朋友。
�。�3）當(dāng)你深陷糞堆中的時候，最好閉上你的鳥嘴
銷售小故事及感悟 5
大雁的啟示
每只雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。
當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一只取代它的位置。隊伍中后面的大雁會以叫聲鼓勵前面的.伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時，其它兩只雁會由隊伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因為彼此之間能互相推動。1+1 >2 的團(tuán)隊才是優(yōu)秀的團(tuán)隊。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標(biāo)一致的隊伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 在從事困難的任務(wù)時，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。要認(rèn)識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團(tuán)隊力量而不是個人力量。我們必須確定從我們背后傳來的是鼓勵的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵會振奮隊員的精神，堅持到底。
如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當(dāng)有人必須離開團(tuán)隊時，我們實在應(yīng)該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員看的。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊的力量 無堅不摧!
銷售小故事及感悟 6
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的`神通，怎么跳法才是最好看的呢？
在它猶豫不決時，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。
【銷售小故事感悟】
當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
銷售小故事及感悟 7
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
【銷售勵志小故事的感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。
銷售小故事及感悟 8
洗馬桶同樣造就人
在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干!不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”!他當(dāng)然明白“光潔如新”的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)?”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現(xiàn)在他的.面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新;然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡!絲毫沒有勉強(qiáng)。實際行動勝過千言萬語，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者!”從此，他脫胎換骨成為一個全新的人，他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。.
幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德N希爾頓，他建立了享譽全球的希爾頓酒店帝國。
銷售小故事及感悟 9
扁鵲的醫(yī)術(shù)
魏文王問名醫(yī)扁鵲說："你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢?"
扁鵲答說："長兄最好，中兄次之，我最差。"
文王再問："那么為什么你最出名呢?"
扁鵲答說："我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。"
文王說："你說得好極了。"【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營者均未能體認(rèn)到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。3. 曲突徒薪
有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對主人說："如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒有火災(zāi)的'損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"
主人頓時醒悟，趕緊去邀請當(dāng)初給予建議的那個客人來吃酒。
【心得】一般人認(rèn)為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營過程中的各種棘手問題的人，就是優(yōu)秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗話說：「預(yù)防重于治療」，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業(yè)問題的預(yù)防者，其實是優(yōu)于企業(yè)問題的解決者。
銷售小故事及感悟 10
單純的喜悅
有一個小女孩每天都從家里走路去上學(xué)。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風(fēng)吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔(dān)心，她擔(dān)心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的'劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學(xué)的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。
看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么啊?」她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊!」
【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑!
銷售小故事及感悟 11
海豚觀點
茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并沒有為饑餓沖向魚群.急于求成因為如果那樣，魚群就會被沖散。
它們游動著尾隨在，魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……/越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止!當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的.魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。 當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。
[觀點一]沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。
觀點二，團(tuán)隊的力量，無堅不摧!
[觀點三]
沒有規(guī)矩，不成方圓!
[觀點四]
一個成功的團(tuán)隊.造就無數(shù)個成功的個人
銷售小故事及感悟 12
變不得
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的.烏鴉都認(rèn)不得它了。
烏鴉怎會是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
【銷售勵志小故事的感悟】天生我材必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學(xué)習(xí)某個推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
銷售小故事及感悟 13
有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問：后來呢?
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
【銷售勵志小故事的感悟】天下沒有白吃的`午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷售小故事及感悟 14
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來穿著走路的'，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
【銷售小故事感悟】
一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。
銷售小故事及感悟 15
一個銷售員、一個辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。
他們摩擦油燈，一個精靈跳了出來。
精靈說：“我能滿足你們每人一個愿望。"
“我先！我先！"辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕。"
倏！她飛走了。
“該我了！該我了！"銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的`最愛。"
倏！他飛走了。
“OK，該你了。"精靈對經(jīng)理說。
經(jīng)理回答：“我要那兩個蠢貨午飯后馬上回來工作！"
【銷售小故事感悟】
永遠(yuǎn)讓你的老板開口先。
銷售小故事及感悟 16
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色。偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
烏鴉怎會是白色的'呢？
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
【銷售小故事感悟】
天生我材必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學(xué)習(xí)某個推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
銷售小故事及感悟 17
己所不欲，勿施于人
這是一個真實的故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內(nèi)。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的`種族，避之惟恐不及。
有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。此時.她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。 當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 原來，她已被太陽曬黑了。此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味!
『點燃思考』:無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人�！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會是如何呢?
銷售小故事及感悟 18
有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W(xué)武功?主持問第一名少年：你為什么要學(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。
主持又問第二名少年：那你呢?
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母與許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應(yīng)酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈事業(yè)，讓那些看不起你人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
銷售小故事及感悟 19
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：我今早吞了一只大黃牛。
許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢！
此時，迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！
青蛙連忙搖手道：不，不。今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！
這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧！
啟示：講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的。好處或個人的.才能，往往讓人有種被騙的感覺�；蛟S會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
銷售小故事及感悟 20
南隱是日本明治時代的一位禪師。
有一天，有位大學(xué)教授特來向他問禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子。直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了！”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的`看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪？”
感悟：這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。
銷售小故事及感悟 21
喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時間內(nèi)賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發(fā)一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的'那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂!夫人�！蔽乙贿呎f，一邊請她進(jìn)來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的�！�
我們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人�！�
顯然她很受感動，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒人給我送禮物了�！彼f，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也一樣�！�
最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營銷產(chǎn)品。
銷售小故事及感悟 22
一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見狀靈機(jī)一動，相馬不如賽馬，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個人應(yīng)試。
十天一到。主事者問第一個回來的應(yīng)試者：“賣出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數(shù)辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f是跑到一座著名寺院，找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎么賣的?”
應(yīng)試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說，來進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)該有回贈作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子�！�
點評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場，那才是真正的.營銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。
銷售小故事及感悟 23
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的.人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
銷售小故事及感悟 24
有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有一天，主人靈機(jī)一動：“在這條路上，往來貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題�！�
于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長得極為肥美。
路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華�！�
于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內(nèi)外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺得非常滿意。
然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的.人是怎么回事。原來，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會跑神廟了。
啟示：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作。如果看到競爭對手采取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導(dǎo)致失敗。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，前期的調(diào)查勘探是十分重要的。
銷售小故事及感悟 25
上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的'經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
銷售小故事及感悟 26
有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”
啟示
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的`輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好�！被颉八�，我也一定能�！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
銷售小故事及感悟 27
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的'目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：
在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。
銷售小故事及感悟 28
一個青年為他父親白手起家的故事而感動，于是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的`樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”
啟示：
賣點究竟在哪里?這是營銷人經(jīng)常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而干了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來錦緞當(dāng)抹布......如此等等。
銷售小故事及感悟 29
1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。
當(dāng)時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的`能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
啟示：
營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
銷售小故事及感悟 30
你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負(fù)責(zé)。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。
成功先生負(fù)責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負(fù)責(zé)生產(chǎn)負(fù)面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負(fù)面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。
想要了解這兩位工頭對你的`影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。
如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲�，今天就真的是個好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負(fù)面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達(dá)到成功的目的，干脆一腳把他踢開。
完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。
啟示：
一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?
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