銷售后勤部門崗位職責(zé)

　　在不斷進步的社會中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的銷售后勤部門崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

銷售后勤部門崗位職責(zé)1

　　一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）

　　1、負責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；

　　2、負責(zé)審批年度銷售費用預(yù)算；

　　3、負責(zé)特殊合同的審批；

　　4、負責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

　　5、負責(zé)香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；

　　6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；

　　7、負責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

　　二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經(jīng)總經(jīng)理批準后并將目標進行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　2、負責(zé)審核、批準年度銷售費用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責(zé)日常費用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費用的審核、批準；

　　3、負責(zé)組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；

　　4、負責(zé)產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；

　　5、負責(zé)重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點大客戶的服務(wù)；

　　6、負責(zé)項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；

　　7、負責(zé)每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；

　　8、負責(zé)公司銷售助理工作的管理；

　　9、負責(zé)樣品的發(fā)放審核；

　　10、負責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

　　三、銷售人員崗位職責(zé)

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的'工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

　　2、負責(zé)各項具體分解目標、計劃的實施；

　　3、負責(zé)與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；

　　4、負責(zé)跟進顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；

　　5、負責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進行產(chǎn)品報價，并對報價進行記錄；

　　6、負責(zé)定單確認表的下達，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

　　7、負責(zé)與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責(zé)項目及樣品申請的跟蹤。

　　8、負責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進行反映。

　　四、銷售助理崗位職責(zé)

　　要求：

　　1、銷售助理分工協(xié)作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；

　　4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。國內(nèi)銷售助理：

　�。�1）負責(zé)訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；

　　（2）負責(zé)產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；

　�。�3）負責(zé)安排產(chǎn)品貨運安排；

　�。�4）負責(zé)發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

　　（5）負責(zé)銷售明細、應(yīng)收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作；

　�。�6）負責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、預(yù)計收款明細、辦事處報表等匯總工作。國際銷售助理：

　�。�1）負責(zé)樣品室的日常管理工作；

　　（2）負責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

　　（3）負責(zé)與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；

銷售后勤部門崗位職責(zé)2

　　一、正確掌握市場

　�。ㄒ唬┒ㄆ诮M織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。

　�。ǘ�）收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　�。ㄈ�）負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　二、確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　（一）完成公司下達的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標，制定銷售計劃。

　�。ǘ�）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　�。ㄈ�）根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　�。ㄋ模┩晟茽I銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　三、管理銷售活動

　�。ㄒ唬┲贫ㄤN售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　�。ǘ�）營銷隊伍的'組織，培訓(xùn)與考核。

　�。ㄈ�）客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

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