汽車銷售崗位職責集錦

　　在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的汽車銷售崗位職責集錦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車銷售崗位職責集錦1

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;

　　2、完成公司制定的銷售計劃，達成城市業(yè)績;

　　3、負責簽定銷售合同，指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運輸?shù)仁聞?

　　4、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　5、負責各城市服務點的'銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。

　　任職資格

　　1、3年或以上汽車行業(yè)經(jīng)驗或兩年區(qū)域管理經(jīng)驗優(yōu)先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

　　4、能承擔較大壓力，適應出差。

汽車銷售崗位職責集錦2

　　崗位職責：

　　1、負責完成公司年度任務指標，進行任務分解和進度監(jiān)控，依據(jù)市場變化隨時調(diào)整市場戰(zhàn)略，以確保各項任務計劃的完成；

　　2、負責組織市場調(diào)研，進行經(jīng)營分析，為公司提供準確的行業(yè)定位，確定、調(diào)整市場布局，確定市場業(yè)務模式，策劃宣傳方案及其他市場活動方案等；

　　3、負責目標市場的商務談判、商業(yè)模式確定、合同及合作協(xié)議的簽署；

　　4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作；

　　5、負責區(qū)域市場與政府部門、集團客戶、新能源產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系；

　　6、負責部門安全管理工作，對突發(fā)事件的及時處置、協(xié)調(diào)、督促，及時上報上級領(lǐng)導；

　　7、領(lǐng)導交辦的其他事項。

　　職位要求：

　　1、誠信敬業(yè)、團隊協(xié)作、開拓創(chuàng)新、高效溝通、具備一定的'抗壓能力；

　　2、熟悉新能源及物流產(chǎn)業(yè)的運營模式，并具有獨立開發(fā)客戶的能力；

　　3、能夠獨立發(fā)現(xiàn)、分析問題，并具備通過各種信息渠道收集信息的能力，以及根據(jù)需要制定操作方案的能力；

　　4、能與內(nèi)外部人員進行有效的雙向溝通，通過清晰表達、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關(guān)系的能力；

　　5、利用渠道，組織和協(xié)調(diào)不同的資源，落實預定的計劃；

　　6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力；

　　7、有駕駛經(jīng)驗、新能源行業(yè)、物流行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

汽車銷售崗位職責集錦3

　　1、協(xié)助總監(jiān)制定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解；

　　2、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的`經(jīng)營業(yè)績；

　　3、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

　　4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用；

　　5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發(fā)展、激勵制度；

　　6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估；

汽車銷售崗位職責集錦4

　　1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　2、 接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

　　3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

　　4、 注意禮儀、禮節(jié)，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

　　5、 負責展車的布置，標志牌的粘貼工作。

　　6、 負責產(chǎn)品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　7、 負責跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續(xù)，及時將車輛交給客戶。

　　8、 負責與顧客保持良好的關(guān)系，提高顧客滿意度。

　　9、 負責交車時向客戶解釋車輛保養(yǎng)、保修情況及注意事項。

　　10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　11、 填寫銷售員負責的各種報表。

　　12、 熟悉所銷售車輛的車型（參數(shù)、性能特點），各項業(yè)務知識。

　　13、負責了解市場及競爭對手的.情況。

　　14、 完成上級領(lǐng)導布置的全部工作。 銷售部管理制度

　　1、工作時間遵照公司制度執(zhí)行,中午吃飯至少有

　　1人在辦公室值班。

　　2、上班時間由銷售員接待顧客，并禮貌接待。

　　3、每月調(diào)休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。

　　4、當天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。

　　5、所屬人員外出須報經(jīng)理批準并填寫請假條。

　　6、各銷售人員應積極配合搞好車輛衛(wèi)生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。

　　7、銷售人員有義務隨時保持展場和展車的清潔。

　　8、衛(wèi)生區(qū)、接待室等區(qū)域衛(wèi)生由銷售人員負責，及時打掃清潔。

　　9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區(qū)域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關(guān)的報刊。

　　10、禁止上與工作無關(guān)的網(wǎng)站、網(wǎng)絡聊天室及QQ閑聊、以及下載非工作性質(zhì)文件。

　　11、禁止銷售人員為自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。

　　12、主動迎接客戶前來咨詢、接電話要規(guī)范、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經(jīng)心、怠慢客戶，要“微笑服務”

　　13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節(jié)輕重給予相應處罰。

　　14、當日登記客戶資料，并做好跟蹤工作。

　　15、銷售人員與同事在正常工作期間產(chǎn)生矛盾，在雙方協(xié)商無效后應呈報銷售經(jīng)理，并由經(jīng)理根據(jù)雙方提供的信息加以分析公平處理。嚴禁同事之間發(fā)生爭執(zhí)。

　　16、帶客戶觀看商品車后，應及時將車輛門窗鎖好、燈關(guān)閉、鑰匙取出。

　　17、銷售人員應在確認所有交車手續(xù)齊全無誤后方可交給客戶，如因交車手續(xù)出錯導致客戶不滿，所產(chǎn)生的經(jīng)濟損失自負。

　　18、所贈客戶的物品，必須注明原因，還必須有三方簽字，其先后順序為客戶、銷售員、銷售經(jīng)理；價值超過百元的須有總經(jīng)理簽字，如領(lǐng)導外出須要電話請示。

　　19、應將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完后及時整理歸檔。

　　20、下班時所有工作人員負責收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關(guān)。

汽車銷售崗位職責集錦5

　　1、負責電話接待工作：接聽售后客戶電話咨詢，簡要回答客戶提問；將客戶電話轉(zhuǎn)接給適當人員；

　　2、客戶接待與分流引導：接待來訪客戶，初步了解客戶需求；根據(jù)客戶需求，將客戶引導至相應個人；對沒有指定服務顧問的客戶進行分流；

　　3、信息統(tǒng)計：記錄客戶電話訪問及來訪信息；

　　4、完成上級委派的其他臨時性工作：提供文件錄入、打印、復印等行政服務；完成上級委派的其他臨時性工作。 汽車銷售崗位職責15

　　1、根據(jù)銷售部接待室時代少銷售流程，做好DMS系統(tǒng)管理、商品車狀態(tài)管理、客戶資料整理銷售表單匯總、分析。

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成車輛的訂購、付款、調(diào)配，對車輛狀態(tài)跟蹤、物流、入庫。

　　3、向銷售團隊傳遞市場訊息，并做好廣告宣傳的管理工作以及理虧促銷的`數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

　　4、及時將整體銷售情況和客戶信息情況反饋給部門經(jīng)理，便于上級了解銷售進度和銷售團隊的工作狀態(tài)。

　　5、按照集團、廠家的相關(guān)銷售管理要求，準確地匯總銷售績效核算及相關(guān)制度表。

　　6、協(xié)調(diào)銷售部與各部門的關(guān)系，同其它部門保持密切的協(xié)作聯(lián)系，為銷售顧問及時、準確地提供銷售信息。

　　7、協(xié)助公司其它部門做好各項聯(lián)合活動的準備工作，完成上級領(lǐng)導交辦的日常事務。

汽車銷售崗位職責集錦6

　　職責描述:

　　1、負責為4s店進行車展前的銷售技能培訓,并制定培訓計劃及現(xiàn)場集客kpi;

　　2、對4s店銷售人員在現(xiàn)場執(zhí)行中的進行輔導和監(jiān)督,做好過程管理,指導和激發(fā)銷售的執(zhí)行熱情;

　　3、對培訓和現(xiàn)場執(zhí)行過程中,　　整理產(chǎn)品需求和現(xiàn)場執(zhí)行過程中遇到的`問題,并提出合理化建議;

　　4、對培訓的效果進行定性和定量的評估并制定改善計劃,能夠開發(fā)新的教學方式;

　　任職要求:

　　1、掌握優(yōu)秀的汽車銷售技巧,能對銷售們進行強化輔助培訓;

　　2、有控場能力,把握性強,具備大型線下活動企劃、主持執(zhí)行經(jīng)驗

　　3、三年以上汽車銷售相關(guān)經(jīng)驗,熟悉4s店的銷售及運營管理;

　　4、勇于挑戰(zhàn)高薪,執(zhí)行和抗壓能力強,形象氣質(zhì)佳,能適應全國出差

　　5、掌握商務禮儀及心理管理學等;

汽車銷售崗位職責集錦7

　　崗位職責：

　　1、為所轄區(qū)域內(nèi)客戶提供專業(yè)性支持工作；

　　2、在本轄區(qū)內(nèi)通過分銷網(wǎng)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，完成既定任務指標；

　　3、按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料；

　　4、對所管轄的經(jīng)銷商進行產(chǎn)品宣傳、培訓、促銷等工作；

　　5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表；

　　6、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；

　　7、與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象；

　　8、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時工作。 任職資格：

　　1、大學專科以上，汽車運用工程、經(jīng)濟、市場營銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、三年以上汽車行業(yè)或相近行業(yè)銷售經(jīng)驗；

　　3、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；

　　4、具有較強的.判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力。

　　汽車銷售崗位職責

　　1、負責接待客戶、了解客戶意向、向客戶介紹車輛相關(guān)信息;

　　2、引導客戶進行試乘試駕;

　　3、跟進客戶購車進度，建立并管理客戶檔案;

　　4、為客戶辦理購車流程及相關(guān)手續(xù);

　　5、能夠?qū)�客戶的購車需求進行分析及了解;

　　6、為客戶推薦精品、按揭、保險等業(yè)務并協(xié)助辦理;

　　7、對客戶購車后的使用情況進行了解和關(guān)懷;

　　8、完成部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導交辦的其他事務;

汽車銷售崗位職責集錦8

　　崗位職責：

　　1、負責汽車市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有汽車銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、需在深圳市龍崗區(qū)或坪山新區(qū)居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的

　　領(lǐng)導能力. 崗位要求：

　　學歷要求：學歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經(jīng)驗不限

汽車銷售崗位職責集錦9

　　1、在每次與顧客的交往中，達到或超越顧客對銷售期望的標準

　　2、立即接待所有的顧客;提供及時專業(yè)的服務

　　3、及時和準確地完成顧客記錄

　　4、每個月及時和準確地完成收入和銷售目標工作表

　　5、在交車三天內(nèi)100%地對顧客進行回訪

　　6、達到或超越月度收入銷售目標

　　7、通過傾聽顧客需求、提問找出需求、處理顧客抱怨和銷售額外的服務，提供優(yōu)秀的顧客服務

　　8、通過遵循展廳十步驟流程，建立顧客忠誠度和提升經(jīng)銷商品牌形象

　　9、正確和及時地完成文書工作和分配的`工作

　　10、銷售附件和金融保險產(chǎn)品

　　11、及時、禮貌地回復來電，努力滿足來電者的詢問

　　12、用積極和值得回憶的方式向顧客交車

　　13、通過電話、信函、電子郵件和面對面的方式有效地開發(fā)潛在客戶

　　次要職責：

　　1、找出重復購買的顧客并加以區(qū)別對待

　　2、聯(lián)絡以前的老顧客并提醒他們租賃結(jié)束的日期

　　3、向潛在客戶通知即將來臨的特殊活動和促銷

　　4、計算和追蹤銷售進度和潛在客戶開發(fā)目標和銷售量有效地銷售，通過。

　　5、解釋車輛的性能和利益，與競爭車型相比

　　6、確定顧客的需求

　　7、有效地進行試駕

　　8、克服障礙

　　9、有效地使用互聯(lián)網(wǎng)進行潛在客戶開發(fā)和銷售車

汽車銷售崗位職責集錦10

　　職責描述:

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定銷售目標及策略并分解實施;

　　2、負責銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

　　3、督促和管理各部門業(yè)績目標,協(xié)調(diào)部門間工作;

　　4、處理公司重大突發(fā)事件和重大對外關(guān)系問題;

　　5、推進公司企業(yè)文化的建設工作,樹立良好的企業(yè)形象。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,有市場營銷、企業(yè)運營管理等相關(guān)知識,懂國際汽車營銷模式并且有實操經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備2年以上銷售總經(jīng)理任職經(jīng)驗或5年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗,過往銷售業(yè)績突出;的建議。

　　任職要求：

　�。�，�？埔陨蠈W歷，市場營銷、汽車工程等相關(guān)專業(yè)；

　　2，3年以上汽車配件、用品的`銷售工作經(jīng)驗；

　　3，性格外向，反應敏捷，溝通能力強；

　　4，具備市場分析及判斷能力；

　　5，良好的客戶服務意識，有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　6，身體健康，無不良工作記錄。

汽車銷售崗位職責集錦11

　　崗位職責

　　1、負責來店客戶的接待與洽談，有效執(zhí)行公司與廠家的銷售標準流程；

　　2、負責向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關(guān)購車事宜；

　　3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項手續(xù)；

　　4、維護客戶關(guān)系，尋找潛在顧客；

　　5、耐心解答來電客戶的詢問，正確完成的`記錄來電客戶的資料，了解潛在客戶的需求，及時向銷售經(jīng)理反饋；

　　6、為客戶提供試乘試駕；

　　7、展廳及廠區(qū)商品車輛的保潔、移位；職位要求：

　　1、20-35之間；男女不限，形象好氣質(zhì)佳，舉止大方得體，性格外向；

　　2、中專以上學歷，汽車技術(shù)服務與營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　3、有駕駛證優(yōu)先，能熟練駕駛車輛；

　　4、有較強的表達和溝通能力，有良好的工作態(tài)度和服務意識，熱愛汽車銷售；

　　5、有一定的談判能力；

　　6、有汽車專業(yè)知識或汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

汽車銷售崗位職責集錦12

　�。ㄒ唬┙�立、健全公司財務管理體系，對財務部門的日常管理、年度預算、資金運作等進行總體控制；

　�。ǘ�）負責協(xié)助財務總監(jiān)編制單位年度預、決算并據(jù)此分解下達月度預算指標；

　�。ㄈ�）負責督查財務制度、預算的有效執(zhí)行并適時對其進行修訂、完善或及時調(diào)整；

　�。ㄋ模┴撠焻f(xié)助財務總監(jiān)擬訂公司會計核算制度、財務管理規(guī)定或財務工作流程；

　�。ㄎ澹┴撠煱磿r提供有關(guān)經(jīng)營部門業(yè)績計量的財務數(shù)據(jù)；

　　（六）負責按照績薪分配方案等，審核各經(jīng)營部門班組或員工的.經(jīng)營業(yè)績和業(yè)績工資；

　�。ㄆ撸┴撠煱垂�司相關(guān)規(guī)定管理和使用公司合同專用章及財務專用章；

　�。ò耍┴撠煱聪嚓P(guān)規(guī)定或準則審核各項費用報銷憑證和會計記帳憑證，按相關(guān)要求審批商品車裝飾贈送；

　�。ň牛┘皶r了解和密切關(guān)注廠家商務政策，督促和檢查商務政策中涉及財務方面的及時、正確兌現(xiàn)；

　�。ㄊ�）密切關(guān)注經(jīng)營過程，對過程中出現(xiàn)的涉及財務方面的問題及時妥當?shù)赜枰越鉀Q；

　　（十一）負責對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成納稅申報以及年度稅審工作；

　　（十二）負責對公司重大的投資、融資、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風險評估、指導、跟蹤和控制；

　�。ㄊ�三）與稅務、銀行等相關(guān)政府部門、兵裝金融、廠家財務及會計師事務所等相關(guān)中介機構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系；

　　（十四）為公司決策及時提供有效的財務分析，保證財務信息對外披露的正常進行，按期編報廠家、金融公司及銀行等所需的各種相關(guān)報表。

　�。ㄊ�五）向上級主管匯報公司財務狀況、經(jīng)營成果、財務收支及計劃達成的具體情況，為集團高管人員提出改善管理或增創(chuàng)效益的建議；

　�。ㄊ�六）負責整車入庫制證、費用報銷核算，編制會計報表和納稅申報表；

　�。ㄊ�七）核簽、編制費用會計憑證，負責部門的文控與會計檔案的管理；

汽車銷售崗位職責集錦13

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

　　3、參與產(chǎn)品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源;

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

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