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    1. 汽車4s銷售崗位職責(zé)

      時(shí)間:2023-05-18 12:12:35 崗位職責(zé) 我要投稿

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦

        在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編收集整理的汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦1

        一、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):

        1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)會(huì)。當(dāng)?shù)厥袌黾案偁帉κ中畔⑹占弯N售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

        2、明確銷售部各崗位職責(zé),落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

        3、編制銷售部工作計(jì)劃,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)(按月、季、年)。

        4、督促和檢查本部門各項(xiàng)工作完成情況,并加強(qiáng)日常工作的管理。

        5、掌握市場動(dòng)態(tài),及時(shí)采取相應(yīng)對策并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

        6、調(diào)配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

        二、銷售部主管職責(zé):

        1、制定本組每月、周的銷售目標(biāo),并加強(qiáng)本組的日常工作管理。

        2、本組銷售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo),解決本組銷售顧問業(yè)務(wù)上的異議。

        3、市場及競爭對手的信息收集,并提交每月、周工作計(jì)劃。

        4、主持本組日常的早、夕會(huì)和周會(huì)、月總結(jié)會(huì)。

        三、銷售顧問崗位職責(zé):

        1、開發(fā)新客戶,維系老客戶,建立個(gè)人客戶檔案。

        2、客戶信息資源的統(tǒng)計(jì)、認(rèn)真記錄展廳客戶來電信息,及時(shí)跟進(jìn)客戶信息,掌握客戶動(dòng)向,促使成交,并詳細(xì)記錄回訪情況。

        3、熱情主動(dòng)的接待展廳來訪的每位客戶、并積極引導(dǎo)客戶試乘試駕。

        4、每天擦拭及清理展廳展示車輛,以保持展示車輛的清潔,樹立東風(fēng)標(biāo)致品牌及公司良好形象。

        5、為客戶提供周到的售前、售中、售后咨詢,幫助客戶解決困難,指導(dǎo)客戶新車的正確使用及各項(xiàng)保養(yǎng)。

        6、服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排,團(tuán)結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),樹立團(tuán)隊(duì)精神,積極參加公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、例會(huì)和培訓(xùn)。

        四、車輛管理員工作職責(zé):

        1、嚴(yán)格遵守公司及銷售部的.各項(xiàng)規(guī)章制度,服從公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

        2、負(fù)責(zé)新車入庫的檢驗(yàn),PDI檢測的跟蹤工作,新車到達(dá)至入庫時(shí)間不得超過一天,有問題要及時(shí)反映,否則因此而產(chǎn)生的責(zé)任及損失由車輛管理員承擔(dān)。

        3、負(fù)責(zé)庫存商品車輛的日常檢查及報(bào)修,對于需要索賠的新商品車,要及時(shí)向維修索賠及東風(fēng)標(biāo)致有關(guān)部門反映,庫存商品車報(bào)修時(shí)間超過一周的,要以書面形式向銷售經(jīng)理報(bào)告原因。

        4、負(fù)責(zé)展廳展示車輛的更換和日常檢查,展廳車輛如需更

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        崗位職責(zé)

        1、完成下達(dá)的銷售任務(wù);

        2、主動(dòng)尋找潛在用戶,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶;

        3、展廳銷售業(yè)務(wù)接待,掌握銷售核心流程;

        4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時(shí)上報(bào)用戶信息;

        5、協(xié)助解決用戶咨詢與抱怨。

        要求:

        1、有1年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn);

        2、具有良好的溝通能力與談判技巧;

        3、具有良好的'服務(wù)意識(shí)和商務(wù)禮儀;

        4、具有良好的銷售能力與深度挖掘客戶能力;

        5、抗壓能力強(qiáng);

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦3

        崗位職責(zé):

        1、分析市場潛力并確保其潛力得到挖掘;

        2、將大區(qū)或廠方下發(fā)的銷售目標(biāo)清楚地劃分至下屬;

        3、實(shí)施新車銷售定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則;

        4、建立保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo);

        5、為保證客戶滿意度和忠誠度提供支持,包括處理棘手的客戶投訴;

        6、持續(xù)監(jiān)督包括但不限于銷售量和銷售收入以及其它條線目標(biāo)完成情況;

        7、監(jiān)督銷售領(lǐng)域的經(jīng)銷商業(yè)績對比數(shù)據(jù);

        8、銷售人事管理,包括人事需求,崗位職責(zé)描述崗位要求、錄用等;

        9、確定銷售部人員的績效傭金;

        10、負(fù)責(zé)與售后等相關(guān)部門的'協(xié)調(diào)工作;

        11、組織經(jīng)常性的銷售管理活動(dòng);

        12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它臨時(shí)性任務(wù)。

        職位要求:

        1、汽車、營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)商業(yè)行政管理、相關(guān)法律和政府政策的知識(shí)儲(chǔ)備。

        2、認(rèn)同公司和品牌價(jià)值觀;

        3、工作認(rèn)真,耐心細(xì)致,自信,能承受工作壓力,較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神;

        4、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、組織能力和溝通能力等,具有自覺主動(dòng)性,積極進(jìn)取,性格開朗且具有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)品質(zhì);

        5、計(jì)算機(jī)熟練,懂商務(wù)禮儀知識(shí)。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦4

        崗位職責(zé):

        1.協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃

        2.參與編制年度銷售部費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行

        3.指導(dǎo)計(jì)劃員,制定并完成車輛采購計(jì)劃

        4.依據(jù)廠家銷售政策,根據(jù)市場變化,制定階段性銷售策略及銷售價(jià)格

        5.依據(jù)公司規(guī)范按照市場變化制定并及時(shí)調(diào)整銷售部的績效考核

        6.把控銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,并對銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)

        7.監(jiān)督銷售流程執(zhí)行規(guī)范,保障銷售滿意度

        8.定期向廠家、總經(jīng)理匯報(bào)經(jīng)營和管理工作

        9.接待廠家銷售部分的檢查和工作指導(dǎo)

        10.牽頭拓展與維護(hù)政府客戶、機(jī)構(gòu)客戶等重大客戶的'關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作

        11.指導(dǎo)銷售內(nèi)訓(xùn)師依據(jù)廠家計(jì)劃及市場變化對銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

        12.關(guān)注庫存車輛管理,保障長庫齡合理占比

        13.牽頭處理銷售部門的重大客戶投訴

        14.監(jiān)督保障銷售部固定資產(chǎn)安全

        15.制定安全生產(chǎn)操作規(guī)范,保障銷售部人員安全

        16.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源,保障銷售任務(wù)的完成

        17.維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系

        18.協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理

        19.完成公司及總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作

        職位要求:

        1、大專或以上學(xué)歷

        2、受過市場營銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)

        3、3年以上汽車銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

        4、對市場營銷工作有較深刻的認(rèn)知

        5、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力、抗壓能力

        6、有高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦5

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)汽車品牌的銷售業(yè)務(wù);

        2、建立客戶和潛在客戶檔案,并及時(shí)進(jìn)行更新和維護(hù);

        3、主動(dòng)挖掘潛在客戶,保持與現(xiàn)有客戶的良好溝通;

        4、積極參加公司開展的營銷推廣活動(dòng);

        5、適時(shí)告知客戶產(chǎn)品更新情況和廠方推出的活動(dòng);

        6、按照公司和廠方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行銷售;

        7、充分了解客戶需求,以客戶為導(dǎo)向進(jìn)行銷售服務(wù);

        8、參加客戶咨詢、處理折價(jià)二手車、需求分析、產(chǎn)品介紹及試駕、處理異議、銷售結(jié)單等銷售工作的'探討。

        職位要求:

        1、大專以上學(xué)歷,一年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)或一年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        2、了解汽車基本知識(shí),具備基本的營銷知識(shí)和銷售技巧;

        3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,耐心細(xì)致,能吃苦,有激情并渴望成功;

        4、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力;

        5、具有團(tuán)隊(duì)精神,較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神;

        6、較強(qiáng)的客戶導(dǎo)向理念及換位思考能力;

        7、熟悉汽車駕駛,有駕駛執(zhí)照。

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        崗位職責(zé):

        1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定銷售戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)

        2、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的制度、流程的'制定和開展

        3、基于銷售計(jì)劃,結(jié)合市場動(dòng)態(tài),更新銷售策略

        4、負(fù)責(zé)與廠家、相關(guān)部門共同解決重大客戶投訴

        5、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)

        6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)

        職位要求;

        1、大專及以上學(xué)歷

        2、3-6年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)

        3、了解汽車行業(yè)市場、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識(shí)及營銷知識(shí);

        4、具備敏銳的市場洞察力;出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力;較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力

        工作地點(diǎn)在寶坻,不能接受勿投

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦7

        1.每天早上開早會(huì)必須要整理好穿戴好領(lǐng)帶工牌

        2.監(jiān)督好儀容儀表,禮貌禮儀

        3.組織好每天10點(diǎn)的培訓(xùn)

        4.配合銷售經(jīng)理,管理展廳各項(xiàng)運(yùn)營;

        5.負(fù)責(zé)車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監(jiān)督和考核,營造適宜的'展廳氛圍;

        6.跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

        7.匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進(jìn)行分級與分類;

        8.領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成銷售經(jīng)理下達(dá)的展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作,協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行績效考核;

        9.安排好銷售顧問每天工作和交車調(diào)車事宜;

        10.協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

        11.要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;。

        12.協(xié)助銷售經(jīng)理組織安排員工參與市場活動(dòng),貫徹實(shí)施活動(dòng)并對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

        13.協(xié)助處理客戶抱怨;

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦8

        1、在汽車營銷行業(yè)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理和公司,針對客戶需求完成方案的設(shè)計(jì)和開發(fā)。

        2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計(jì)劃書。

        3、利用掌握的咨詢項(xiàng)目的`流程、相關(guān)工具和考評方法為客戶獨(dú)立完成階段性任務(wù)。

        4、可以獨(dú)立完成現(xiàn)場輔導(dǎo)工作并提交有價(jià)值的報(bào)告。

        5、主動(dòng)和其他團(tuán)隊(duì)配合完成整合解決方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施。

        6、主動(dòng)對項(xiàng)目新成員進(jìn)行TTT,并保證項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦9

        崗位職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

        2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料;

        3、按照公司的.銷售流程,完成車輛銷售目標(biāo);

        4、了解車輛的性能和利益,熟悉競爭車型的信息;

        5、尋找潛在客戶,并跟進(jìn)接觸,保持聯(lián)系。

        任職條件:

        1、中專以上學(xué)歷,30歲以下,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;

        3、熱愛汽車行業(yè),有親和力,應(yīng)變能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

        5、工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),主動(dòng)熱情,具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)及溝通能力;

        6、有駕照者優(yōu)先考慮。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦10

        崗位職責(zé):

        1、根據(jù)廠家下達(dá)的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃;

        2、基于銷售計(jì)劃,結(jié)合市場動(dòng)態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標(biāo);

        3、掌握公司銷售、庫存及財(cái)務(wù)狀況,控制和管理公司整體銷售費(fèi)用;

        4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效地培訓(xùn)及指導(dǎo)。

        任職要求:

        1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

        2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗(yàn);

        3、了解汽車行業(yè)市場、具有扎實(shí)的.汽車方面的專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí);

        4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí);

        5、為人正直,具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

        6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦11

        1、協(xié)助總監(jiān)制定、分解年度銷售計(jì)劃,報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

        2、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的`調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

        3、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

        4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標(biāo),控制成本費(fèi)用;

        5、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃,建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展、激勵(lì)制度;

        6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進(jìn)行績效評估;

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦12

        1、根據(jù)公司總體規(guī)劃,制定公司銷售戰(zhàn)略,制定年度/月度銷售目標(biāo),與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務(wù)計(jì)劃,并保證目標(biāo)完成;

        2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售滿意度工作推進(jìn)、改善和目標(biāo)達(dá)成,維護(hù)品牌形象、提升銷售滿意度;

        3、負(fù)責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的制度、流程的制定和開展;

        4、負(fù)責(zé)銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務(wù)各項(xiàng)環(huán)節(jié)的'管理監(jiān)控,并推進(jìn)改善;

        5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

        6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息,對行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進(jìn)、銷、存等信息進(jìn)行分析。

        7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦13

        1、負(fù)責(zé)電話接待工作:接聽售后客戶電話咨詢,簡要回答客戶提問;將客戶電話轉(zhuǎn)接給適當(dāng)人員;

        2、客戶接待與分流引導(dǎo):接待來訪客戶,初步了解客戶需求;根據(jù)客戶需求,將客戶引導(dǎo)至相應(yīng)個(gè)人;對沒有指定服務(wù)顧問的客戶進(jìn)行分流;

        3、信息統(tǒng)計(jì):記錄客戶電話訪問及來訪信息;

        4、完成上級委派的其他臨時(shí)性工作:提供文件錄入、打印、復(fù)印等行政服務(wù);完成上級委派的.其他臨時(shí)性工作。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦14

        1、在展廳經(jīng)理、銷售主管的指導(dǎo)下,制定當(dāng)月個(gè)人銷售目標(biāo)分解表并提交展廳經(jīng)理,月度總結(jié)計(jì)劃的落實(shí)情況;

        2、每日按展車清潔分配表做好展車的清潔工作;

        3、執(zhí)行新客戶開發(fā)工作;

        4、熱情接待客戶,對客戶進(jìn)行需求分析,找到客戶關(guān)注點(diǎn)并記錄客戶的基本信息和需求;

        5、圍繞最關(guān)注的地方向客戶進(jìn)行六方位產(chǎn)品介紹,讓客戶了解產(chǎn)品的特性,與競品相比的優(yōu)勢并說明客戶帶來的利益;

        6、主動(dòng)邀請客戶進(jìn)行試乘試駕;

        7、針對客戶需求銷售裝潢、保險(xiǎn)等附加值產(chǎn)品;

        8、積極解答客戶提出的.關(guān)于產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的問題;

        9、提供產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)的報(bào)價(jià),有技巧的進(jìn)行議價(jià)談判并嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的銷售政策;

        10、向客戶詳細(xì)解釋并簽署各項(xiàng)書面合同及規(guī)范的書面文件,履行對客戶的承諾;

        11、按照標(biāo)準(zhǔn)的交車流程和話術(shù)對客戶的車輛進(jìn)行交付并確認(rèn)客戶是否滿意;

        12、對基盤客戶進(jìn)行回訪,了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問題,努力提高基盤客戶推介率;

        13、嚴(yán)格按照SGM汽車DSM系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行DSM系統(tǒng)的錄入工作;

        14、隨時(shí)更新DSM系統(tǒng)的資料并利用其深入挖掘客戶需求,做好客戶回訪、邀約工作;

        15、隨時(shí)為客戶提供咨詢,建立銷售顧問在客戶心中的專業(yè)形象;

        16、準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)、夕會(huì);

        17、每周總結(jié)銷售STAR并在周例會(huì)上相互交流;

        18、配合執(zhí)行各類市場活動(dòng)。

      汽車4s銷售崗位職責(zé)集錦15

        崗位職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)來店客戶的接待與洽談,有效執(zhí)行公司與廠家的銷售標(biāo)準(zhǔn)流程;

        2、負(fù)責(zé)向客戶介紹商品車的性能、配置、價(jià)格及付款方式等相關(guān)購車事宜;

        3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項(xiàng)手續(xù);

        4、維護(hù)客戶關(guān)系,尋找潛在顧客;

        5、耐心解答來電客戶的詢問,正確完成的記錄來電客戶的資料,了解潛在客戶的需求,及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋;

        6、為客戶提供試乘試駕;

        7、展廳及廠區(qū)商品車輛的`保潔、移位;

        職位要求:

        1、20-35之間;男女不限,形象好氣質(zhì)佳,舉止大方得體,性格外向;

        2、中專以上學(xué)歷,汽車技術(shù)服務(wù)與營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

        3、有駕駛證優(yōu)先,能熟練駕駛車輛;

        4、有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力,有良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí),熱愛汽車銷售;

        5、有一定的談判能力;

        6、有汽車專業(yè)知識(shí)或汽車銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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