傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、按公司/上級(jí)制定的計(jì)劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);

　　2、按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動(dòng),計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案,并做好費(fèi)用管理;

　　3、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議;

　　4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;

　　6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù),客情建立與維護(hù),管理;

　　崗位要求:

　　1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3)具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)開拓能力、豐富的.客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　4)有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。

傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)2

　　主要職責(zé):

　　-完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);

　　-負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);

　　-做好對(duì)tsr的銷售目標(biāo)和績(jī)效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對(duì)tsr的指導(dǎo)、激勵(lì)和培訓(xùn);

　　-定期拜訪重點(diǎn)銷售客戶;

　　-市場(chǎng)競(jìng)品信息的收集、分析與反饋;

　　-嚴(yán)格執(zhí)行公司的.促銷計(jì)劃;

　　-市場(chǎng)費(fèi)用的管理及控制;

　　-做好對(duì)經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;

　　-直接主管安排的其他工作。

　　職位要求:

　　-中專以上學(xué)歷

　　-良好的形象和溝通能力

　　- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費(fèi)品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)

　　-能使用office辦公系統(tǒng)

　　-簡(jiǎn)單的英語閱讀能力

　　-自信、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)

　　-有很強(qiáng)的洞察力,并具備良好的談判技巧

傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1)達(dá)成西安地區(qū)所轄客戶銷售指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)，包括sku分布、重點(diǎn)品項(xiàng)管理、陳列管理、價(jià)格管理等;

　　2)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道維護(hù)及管理，按時(shí)按需完成銷售數(shù)據(jù)提報(bào);

　　3)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道的整合，客戶的管理，獨(dú)立開發(fā)新市場(chǎng);

　　4)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;

　　5)崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。

　　任職資格:

　　1)專科及以上學(xué)歷;

　　2)三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3)良好的'組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神;

　　4)熟悉所在區(qū)域經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)作模式;

　　5)具備客戶維護(hù)及管理能力。

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