市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)1
1、了解新高考改革關(guān)于生涯規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容，
2、根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制定公司銷(xiāo)售目標(biāo)，全面具體地負(fù)責(zé)管理全公司的銷(xiāo)售工作;
3、全面負(fù)責(zé)成長(zhǎng)GPS項(xiàng)目和生涯規(guī)劃項(xiàng)目在相關(guān)學(xué)校的'推廣管理工作;完成公司制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo);
4、組織銷(xiāo)售行動(dòng)，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
5、合理分配銷(xiāo)售任務(wù)，考核下屬部門(mén)的工作效率;
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1、制定公司營(yíng)銷(xiāo)政策和市場(chǎng)戰(zhàn)略，制定年度工作計(jì)劃以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)處理各類(lèi)客戶(hù)問(wèn)題;
3、定期提交市場(chǎng)調(diào)查和銷(xiāo)售報(bào)表;
4、維護(hù)和更新客戶(hù)，建立和強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供解決方案;
5、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;
6、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的`達(dá)成。
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1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案；
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制；
4、分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的.相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)；
5、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。
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1、負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽約和執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商進(jìn)行工作協(xié)商;
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā);
5、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部各工作的`銜接,團(tuán)隊(duì)的管理。
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1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，編制市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)計(jì)劃，并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部全面工作的開(kāi)展，包括管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、定期召開(kāi)會(huì)議和指導(dǎo)員工工作;
3、督促本部門(mén)人員聯(lián)系開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù);
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)，完成個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃;
5、對(duì)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的`預(yù)算與控制負(fù)責(zé);
6、制定和完善本部門(mén)各項(xiàng)管理規(guī)范、工作流程及激勵(lì)政策，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
7、負(fù)責(zé)落實(shí)本部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)工作和規(guī)范化管理工作;
8、落實(shí)本部門(mén)人員工作與行為規(guī)范的監(jiān)督和教育工作;
9、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的績(jī)效考核工作;
10完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事情。
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1、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案;
2、領(lǐng)導(dǎo)和督促各區(qū)負(fù)責(zé)人完成銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)措施;
3、大客戶(hù)/經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)、考核、激勵(lì)措施的制定和實(shí)施;
4、根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)修正銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保年度銷(xiāo)售任務(wù)的.達(dá)標(biāo);
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)建活動(dòng)方案的制定、實(shí)施;
6、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作;
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1.制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣目標(biāo)并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
2.尋求異業(yè)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)合作，制定合作方案并予以實(shí)行。
3.負(fù)責(zé)搭建團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)地推及渠道活動(dòng)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4.搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)8
1、審核產(chǎn)品全案營(yíng)銷(xiāo)策略，年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，掌握市場(chǎng)需求導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品定位做出判斷;
3、組織市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品策劃定位，以及產(chǎn)品推廣和策劃管理體系建設(shè);
4、負(fù)責(zé)策劃的決策、管理及統(tǒng)籌規(guī)劃，并實(shí)施各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃;
5、組織制定推廣方案，并對(duì)各既定方案和計(jì)劃的'執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤;
6、與相關(guān)單位溝通，跟進(jìn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)展;
7、對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析;
8、拓展策劃及資源,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;
10、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理;
11、完成上級(jí)交給的其他事務(wù)。
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