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    1. 渠道銷售總監(jiān)崗位職責

      時間:2023-02-21 19:04:51 崗位職責 我要投稿

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦

        在不斷進步的時代,越來越多人會接觸到崗位職責,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編為大家收集的渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦1

        職責:

        1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息,為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

        2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

        3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

        4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng),制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

        5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。

        任職要求:

        1、教育背景:大專及以上學歷,電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

        2、熟練使用word、excel等辦公軟件,能熟練制作文檔和報表,有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

        3、熟悉SEO,SEM相關(guān)業(yè)務(wù),熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

        4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗,有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

        5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

        6、邏輯清晰,具有良好的表達能力和溝通能力;

        7、敏銳的`商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦2

        職責:

        1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

        2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

        3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標,完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

        4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作,與渠道商保持長期聯(lián)系;

        任職要求:

        1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗,有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

        2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,有豐富的'與渠道商溝通的經(jīng)驗;

        3、具備組建團隊的能力,優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

        4、做事積極主動,學習適應能力強;

        5、良好的團隊協(xié)作能力。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦3

        職責:

        1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標,建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的`影響力;

        2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

        3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

        4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;

        5、密切關(guān)注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;

        6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,同時做好工作反饋;

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦4

        職責:

        1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài),收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

        2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的'業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進銷售目標的完成;

        3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

        4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

        崗位要求:

        1、大專及以上學歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

        2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗,有相關(guān)渠道資源的積累;

        3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;

        4、掌握市場營銷知識,關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;

        5、執(zhí)行力強、責任心強,團隊協(xié)作意識強,關(guān)于創(chuàng)新。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦5

        職責:

        1,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經(jīng)營預算,完成公司制定銷售目標任務(wù);

        2,制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃,并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

        3,負責重要項目的合同談判及簽訂;

        4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;

        5,支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標,領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;

        任職要求:

        1,連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

        2,有一定的`客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

        3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

        4,有較強的責任心,正直誠實;

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦6

        職責:

        1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析

        2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

        3、負責線上社交類電商渠道的.合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。

        4、建立并優(yōu)化銷售團隊,全面負責總業(yè)績達成

        5、管理維護大客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。

        6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

        任職要求:

        1、大專以上學歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

        2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

        3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒

        4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力

        5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

        6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦7

        職位描述:

        負責開拓、維護4a公司渠道關(guān)系,建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;

        負責與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理;

        負責市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款;

        幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議,協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

        通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;

        為客戶提供專業(yè)服務(wù),包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

        任職要求:

        大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先;

        熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務(wù)要求;

        熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的.推進和管理方式;

        優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;

        工作態(tài)度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質(zhì)佳,有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮;

        有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦8

        職責:

        1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;

        2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的`建設(shè)與完善;

        3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

        4、負責招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

        5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;

        6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦9

        職責:

        1、制定銷售計劃,并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

        2、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;

        3、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

        4、制定渠道銷售策劃與計劃,協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

        5、完成銷售任務(wù)

        任職資格:

        1、?萍耙陨蠈W歷

        2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

        3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

        4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

        5、熱愛渠道銷售工作,有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦10

        職責:

        1、品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負責;

        2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;

        3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負責渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

        4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

        5、維邏輯清晰,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦11

        職責:

        1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;

        2、對渠道組相應指標負責,協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務(wù)指標;

        3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

        4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。

        任職要求:

        1、大專及以上學歷,3年以上工作經(jīng)歷;

        2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強,有較強的`執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

        3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

        4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力,熟悉保險營銷,對行業(yè)有研究和見解。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦12

        職責:

        1、制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標;

        2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標;

        3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

        4、制定有效的`渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

        5、提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦13

        職責:

        1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。

        2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局,制定渠道戰(zhàn)略。

        3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

        4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

        5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊,培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

        6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展,與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

        任職要求:

        1、本科以上學歷;

        2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗,3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

        具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

        3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;

        4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神,有較強的'自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

        5、抗壓能力強,能適應出差;

        6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧,社會閱歷經(jīng)驗豐富。

      渠道銷售總監(jiān)崗位職責集錦14

        職責:

        1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;

        2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;

        3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進帶看量;

        4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;

        5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。

        任職要求:

        1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

        2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務(wù)洽談能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的`能力,良好的客戶服務(wù)意識;

        3、良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調(diào)。

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