食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)（通用15篇）

　　在現(xiàn)在社會，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編精心整理的食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

　　食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)終端客戶的建立、維護(hù)、擴大、銷售管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及產(chǎn)品市場拓展計劃；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售網(wǎng)建立及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；

　　3、做好產(chǎn)品銷售計劃，為客戶介紹產(chǎn)品并提供解決方案；

　　4、建立客戶資料檔案，隨時跟蹤客戶動態(tài)，掌握客戶信息，維護(hù)好客戶關(guān)系；

　　5、跟蹤合同執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)回款目標(biāo)的達(dá)成；

　　6、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn)；

　　7、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、食品、生物、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

　　2、個性樂觀外向，善于與人溝通，良好的團隊精神；

　　3、有責(zé)任心、細(xì)心、耐心，出色的溝通能力和親和力；

　　4、良好的職業(yè)操守，遵守公司紀(jì)律，嚴(yán)守公司秘密；

　　5、求知欲強，吃苦耐勞，上進(jìn)并有很好的.學(xué)習(xí)能力；

　　6、工作積極，自律性強，樂觀向上，善于自我激勵和承受壓力；

　　7、有乳制品原料或食品添加劑相關(guān)銷售經(jīng)驗、對食品配料及添加劑有較深的認(rèn)識者優(yōu)先考慮。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃，擴大產(chǎn)品市場占有率；

　　2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，做好客戶日常維護(hù)工作；

　　3、動態(tài)把握市場價格及客戶信息，定期向公司匯報市場分析及行業(yè)信息和個人工作進(jìn)展周報；

　　4、高效規(guī)劃客戶拜訪路線及實現(xiàn)回訪服務(wù)工作，做好門店產(chǎn)品陳列分銷。

　　崗位要求:

　　1、高效的執(zhí)行力和較強的.學(xué)習(xí)能力；

　　2、具有較強的溝通表達(dá)能力、談判技巧和市場開發(fā)能力；

　　3、具有較強的事業(yè)心和責(zé)任心，較強團隊意識和忠誠度；

　　4、能適應(yīng)經(jīng)常出差

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬定本區(qū)域的銷售計劃，市場操作方案報公司審批后實施，

　　2、負(fù)責(zé)對新市場的開拓、招商工作；

　　3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時回復(fù)公司；

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)等；

　　5、帶領(lǐng)所轄區(qū)域團隊完成銷售指標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，3年以上快消、物流、連鎖經(jīng)營等類型企業(yè)的銷售經(jīng)驗，有良品鋪子、自然派等渠道優(yōu)先考慮；

　　2、具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和管理能力，能帶團隊；

　　3、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，具備一定跨組織管理能力；

　　4、誠信，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)?責(zé)任心，能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力；

　　5、具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，男女不限，戶籍不限；

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

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　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)凍干食品應(yīng)用的推廣、B2B銷售。

　　2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優(yōu)勢渠道、品牌商等)的開發(fā)與跟進(jìn)：包括不限于樣品發(fā)放跟蹤、質(zhì)量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的`提供。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，大專及以上學(xué)歷；食品、營養(yǎng)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。

　　2、有食品類銷售、商務(wù)開拓經(jīng)驗。

　　3、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、為人正直。

　　4、積極主動，善于溝通、協(xié)調(diào)，語言文字表達(dá)能力較好。

　　5、責(zé)任心、進(jìn)取心及集體榮譽感。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、完成進(jìn)口食品特定品類采購/銷售工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的'任務(wù)；

　　2、熟悉進(jìn)口食品特定品類，熟悉特定分銷渠道(ka、批發(fā)市場、餐飲等)，可以獨立完成相關(guān)采購/分銷業(yè)務(wù)并進(jìn)行跟單操作；

　　3、及時進(jìn)行所負(fù)責(zé)品類商品訂貨與備貨，對商品質(zhì)量進(jìn)口管控。配合渠道需求規(guī)劃選擇適合商品，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　4、了解行業(yè)動態(tài)，收集市場各類資訊，對市場價格走勢進(jìn)行預(yù)判，及時掌握市場動態(tài)和競品信息，及時反饋并提出建議；

　　5、及時協(xié)調(diào)解決采購/銷售/服務(wù)過程中所產(chǎn)生的供貨及質(zhì)量問題，財務(wù)相關(guān)事務(wù)工作溝通處理；

　　6、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、本科以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)背景；

　　2、4年以上進(jìn)口食品采購/銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉進(jìn)口食品行業(yè)、品類及品牌；

　　4、具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受一定工作壓力。

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)市場區(qū)域的'內(nèi)市場調(diào)研、信息收集分析及管理；

　　2、按照公司的營銷策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域銷售渠道建設(shè)，確保銷售政策的執(zhí)行；

　　4、定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動，推廣產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷類、食品類相關(guān)專業(yè)；

　　2、從事食品銷售行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗，熟悉食品快消行業(yè)，有品牌推廣成功經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有敏銳的市場洞察力，能迅速察覺市場變化，適應(yīng)能力強。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作，有效管理銷售團隊績效。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶業(yè)務(wù)開發(fā)及合作關(guān)系維護(hù)。

　　3、有效管理客戶合同簽訂及價格調(diào)整，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案；

　　4、組織開發(fā)目標(biāo)市場客戶、擴充目標(biāo)客戶清單，按時提交各類管理報告；、

　　5、制定、推行、并發(fā)展客戶銷售戰(zhàn)略；

　　任職資格：

　　1、�？茖W(xué)歷及以上，食品、農(nóng)學(xué)、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、在銷售及客戶管理方面有2年以上工作經(jīng)驗；有第三方銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3、優(yōu)秀的.團隊合作精神、具備出色的項目管理能力和溝通技巧；

　　4、具備發(fā)展和推行大客戶銷售項目的能力；

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　　1、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，尋找銷售機會。

　　2、負(fù)責(zé)規(guī)劃投資方案和解答投資問題的咨詢。

　　3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、帶領(lǐng)團隊，培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，按時完成銷售任務(wù)。

　　5、有過軟件銷售經(jīng)驗。

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　　1.根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)。

　　2.制定全年國際銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的'國際銷售任務(wù)。

　　3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)。

　　4.分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法。

　　5.協(xié)助制定、調(diào)整國際銷售運營政策。

　　6.組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃。

　　8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。

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　　1.負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行開拓，發(fā)展新客戶(外企客戶尤佳)，管理和維護(hù)客戶關(guān)系；

　　2.獨立進(jìn)行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標(biāo)、簽約、回款等工作；

　　3.根據(jù)公司要求進(jìn)行特定行業(yè)的.客戶拜訪、項目跟進(jìn)、投標(biāo)工作；

　　4.完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)；

　　5.完成公司交代的其他任務(wù)。

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　　直接的主流電商平臺對接經(jīng)驗，能夠配和發(fā)現(xiàn)平臺需求及機會，提升品牌在各平臺的銷量。

　　追蹤各平臺動銷情況，及時了解平臺活動動態(tài)和資源發(fā)放，能夠為品牌爭取到更多權(quán)益，提升品牌在平臺的'展示曝光，最終轉(zhuǎn)化銷售。

　　積極主動的實時跟進(jìn)平臺動銷情況，與市場、運營部門溝通配合，將市場計劃、活動落地到各個平臺站內(nèi)，落地到各個分銷渠道上去。

　　承擔(dān)銷量指標(biāo)，積極完成。

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　　任職要求:

　　1、有夢想，有抱負(fù)，愿意加入有機農(nóng)業(yè)這樣的朝陽行業(yè)；

　　2、有大客戶開發(fā)或者客戶資源者優(yōu)先(企業(yè)提供地產(chǎn)、銀行行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源)；

　　2、具有較強的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞，主觀能動性強，做事積極不推脫；

　　3、形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先；

　　4、年齡23-35歲，身體健康。

　　日常工作內(nèi)容:

　　1、有效跟蹤公司客戶資源，完成與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、合同的簽訂等；

　　2、根據(jù)行業(yè)進(jìn)展情況，有序的組織、管理和執(zhí)行展會、宣講和營銷活動等；

　　3、搜集相關(guān)展會信息、客戶信息、競爭對手信息等，搭建信息庫；

　　4、開發(fā)新客戶，了解市場定位及目標(biāo)顧客的需求并達(dá)成銷售；

　　5、客戶訂單的'執(zhí)行跟蹤。

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé) 14

　　職責(zé)描述：

　　1、協(xié)助銷售主管完成進(jìn)口食品特定品類銷售工作要求；

　　2、可以獨立完成相關(guān)銷售業(yè)務(wù)輔助性工作并進(jìn)行跟單操作；

　　3、及時進(jìn)行所負(fù)責(zé)品類商品訂貨與備貨；

　　4、了解行業(yè)動態(tài)，收集市場各類資訊，對市場價格走勢進(jìn)行預(yù)判，及時掌握市場動態(tài)和競品信息，及時反饋并提出建議；

　　5、及時協(xié)調(diào)解決銷售/服務(wù)過程中所產(chǎn)生的供貨及質(zhì)量問題，財務(wù)相關(guān)事務(wù)工作溝通處理；

　　6、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)背景；

　　2、對進(jìn)口食品銷售工作有興趣。

　　食品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的`崗位職責(zé) 15

　　一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　二、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　三、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　四、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　五、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)。

　　六、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　七、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　八、辦理各項業(yè)務(wù)工作，要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公。

　　九、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　十、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的'問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　十一、填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　十二、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。

　　十三、對各項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底，對應(yīng)收的款項和商品，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

　　十四、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。

　　十五、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用，不得奢侈浪費。

　　十六、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

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