銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(合集15篇)
在現(xiàn)在社會，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、負責(zé)現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標(biāo)，進行需求分析和銷售預(yù)測。負責(zé)現(xiàn)場售，樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。
5、設(shè)計銷售模式。銷售計劃和銷售預(yù)算的制定。負責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場及外展點銷售活動。
6、銷售隊伍的組織;銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，并制定合理可行的績效提成辦法。
7、銷售業(yè)績的考察評估。負責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負責(zé)檢查落實銷售人員工作質(zhì)量�？己虽N售人員任務(wù)完成量，及時反饋現(xiàn)場售樓部工作進度，并且主要負責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細節(jié)起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計和登記工作。
9、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
10、協(xié)助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負責(zé)本部門主管級人員任用的提名；
●負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負責(zé)；
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)；
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé)；
●對確保貨款及時回籠負責(zé)；
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負責(zé)；
●對銷售部給廠家造成的影響負責(zé)；
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；
●對銷售部負責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責(zé)；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
●對篩選客戶有建議權(quán)；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
●對限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、根據(jù)公司銷售任務(wù)，分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù)，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務(wù)費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標(biāo)完成落實與達成率跟蹤
2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素質(zhì)提升，員工績效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作
3、負責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴
4、展廳報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時提報
5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%
6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%
7、負責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作
8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔
9、展廳背景音樂管理落實
10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行
11、按DSA要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件，確保DSA順利進行
12、根據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn)，進行日常現(xiàn)場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
客戶關(guān)系管理：
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
售后服務(wù)：
依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標(biāo)客戶關(guān)系，達成銷售目標(biāo)（目標(biāo)客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù)，響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進行商務(wù)拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計算等產(chǎn)品市場開拓，了解市場需求，搜集客戶信息，完成公司既定的銷售任務(wù)；
2、搜集項目信息，負責(zé)項目的開發(fā)、跟進、預(yù)案、回款及二次開發(fā)等銷售工作；
3、投標(biāo)和集成方案的規(guī)劃和實施；
4、負責(zé)合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。
任職資格：
1、喜歡挑戰(zhàn)，有吃苦耐勞、并有堅持不懈的精神；
2、熱愛IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計算且有一定的了解；
3、具有客戶服務(wù)意識，良好的溝通及口頭表達能力和快速學(xué)習(xí)能力；
4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
2、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)。
3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
4、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負全責(zé)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
工作職責(zé)：
1、負責(zé)自媒體運營、自營網(wǎng)店銷售工作。
2、建立、維護、拓展新媒體內(nèi)容分發(fā)渠道和營銷資源，包括大V、其他公號、書評人資源等.
3、負責(zé)所轄客戶的各項管理工作，獨立完成部門下達的年度任務(wù)指標(biāo)：
�。�1）負責(zé)客戶的規(guī)劃與管理；
�。�2）負責(zé)各項日常業(yè)務(wù)；
�。�3）負責(zé)對所轄的業(yè)務(wù)進行風(fēng)險控制；
（4）負責(zé)新客戶的開拓及維護；
�。�5）負責(zé)完成部門下達的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，及相關(guān)項目考核指標(biāo)；
4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
任職資格：
1、國家統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，圖書發(fā)行、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力及開拓創(chuàng)新能力；
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)細心，具有團隊合作精神，較強的溝通技巧及能力、組織及協(xié)調(diào)能力；
4、做事思維清晰、主次分明、不拖沓；
5、應(yīng)屆畢業(yè)生要求畢業(yè)前可以參加一段時間的實習(xí)。職位描述：
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)公司京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊赇伒慕ㄔO(shè)和日常運營；制定店鋪發(fā)展計劃，運營目標(biāo)；
2.全面營銷策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價等；負責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產(chǎn)品線，選擇不同品類組合營銷推廣；
3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓(xùn)及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務(wù)；
4.負責(zé)店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理，完成銷售指標(biāo)；
5.負責(zé)店鋪PV、UV及轉(zhuǎn)換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率；
6.負責(zé)淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；
7.負責(zé)店鋪的銷售情況的統(tǒng)計跟蹤,并定期進行總結(jié)并提出改進措施。
任職資格：
1.�？茖W(xué)歷，1年以上網(wǎng)店運營經(jīng)驗；
2.對數(shù)據(jù)敏感，能進行產(chǎn)品規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)收集與分析，并有依據(jù)地提出價格調(diào)整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；
3.能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進意見，有管理能力；
4.具有創(chuàng)新精神，工作細心，具有很強的責(zé)任心和敬業(yè)精神、快速的'學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的團隊合作精神，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.對于超預(yù)定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。
4.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負責(zé)開發(fā)維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。
2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負責(zé)解答客戶的問題，達成銷售目標(biāo)。
3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫。
4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關(guān)系維護與管理工作，全力維護開發(fā)潛在客戶。負責(zé)收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。
5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務(wù)。召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業(yè)，并具備踏實持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識能力。
6、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。
7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計與分析報告的編制。
6、帶領(lǐng)管理銷售團隊共同進步。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)
（1）實施銷售計劃，完成銷售任務(wù)；
�。�2）建立、維護客戶關(guān)系，及時建立健全客戶檔案；
�。�3）開發(fā)新領(lǐng)域客戶和現(xiàn)有領(lǐng)域的客戶再挖掘；
�。�4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；
任職要求
�。�1）具有電子、電氣自動化及電源類相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
�。�2）具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現(xiàn)有客戶的市場經(jīng)驗；
（3）具有較強的市場洞察力；性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。
（4）具有團隊協(xié)作精神和團隊管理經(jīng)驗；
1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經(jīng)歷；
2、個人銷售能力良好，具有能夠獨立開發(fā)市場業(yè)務(wù)的能力；
3、熟悉計算機的操作，熟練掌握B2B網(wǎng)站并且會運用推廣，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)搜索工具，有基本的電子商務(wù)處理的能力；
4、工作踏實認(rèn)真、積極勤奮，應(yīng)對快捷敏銳、責(zé)任心強；良好的溝通能力、心理承受能力強；具有團隊協(xié)作能力。
1、主要工作內(nèi)容：
開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業(yè)客戶，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機）電源產(chǎn)品。
2、基本要求：
1）中專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，25—35歲，***；
2）有電源銷售工作經(jīng)驗2年以上，有動力電池或智能充電機電源銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3）做事積極主動，有團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強人際關(guān)系交往能力；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府項目與關(guān)系維護,銷售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務(wù)活動的開展;
2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點,不斷擴大業(yè)務(wù)量和市場占有率;負責(zé)市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負責(zé)售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理;
3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務(wù)活動,并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與,對效果進行評估,做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實示范推廣工作;
4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷售計劃,并認(rèn)真加以實施,確保銷售計劃和銷售目標(biāo)的達成。
任職要求:
1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;
2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力,具有團隊精神,能共同推動團隊目標(biāo)達成;
3、有政府采購項目經(jīng)驗優(yōu)先,有糧改司,農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務(wù);
2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，負責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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