房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責
在現(xiàn)實社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責：
1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進取精神；
4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責2
1）每天來人、來電情況錄入工作。
2）銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。
3）監(jiān)督案場員工遵守，執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度。
4）根據(jù)項目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。
5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。
6）根據(jù)公司要求負責部門內(nèi)銷售資料的領取、發(fā)放工作。
7）協(xié)助推廣活動執(zhí)行，安排組織物料,并負責銷售物料的管理保存。
8）售樓部人員輪班的安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。
9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉工作。
10）維護售樓部的團結合作。
11）完成上級領導安排的其它工作任務。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3
1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責;
2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;
3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;
4.協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;
5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;
6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;
7.完成上級領導安排的其它工作;
8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;
10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;
12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;
13.負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;
14.參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;
15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;
16.組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;
17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18.定期主持并參加各種營銷會議;
19.對項目銷售員工的聘用有建議權。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責4
1）參與項目銷售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。
3）負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。
4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。
5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。
6）負責對銷售中心的`日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。
7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。
8）協(xié)助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。
9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。
10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。
11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。
13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。
14）根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。
15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結及解答
16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。
18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報
19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。
21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。
22）處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結。
23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
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