業(yè)務員提成方案（通用20篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務員提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
業(yè)務員提成方案 1
一、適用范圍：
電子商務部運營主管及網(wǎng)絡推廣人員
二、薪資構(gòu)成：
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
三、說明：
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績突破獎
當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優(yōu)秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的'個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網(wǎng)絡推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設高，因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
業(yè)務員提成方案 2
一、 目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務員底薪設定：
1、 業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的.四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。
九、 解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )x 20% =業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;
3.如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 x 10% = 業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;
3.如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務員提成方案 3
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的.薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務員的底薪為xxxx元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。
2通訊補貼：xxx元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼xxx元/月。
4因公外出出差誤餐補貼xx元/天。
五、銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
業(yè)務員提成方案 4
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內(nèi)容：
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的.提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務員提成方案 5
第一條 加強業(yè)務管理，充分調(diào)動全體業(yè)務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務狀況和服務能力，結(jié)合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務部門業(yè)務員。
第三條 業(yè)務提成標準：
�。ㄒ唬� 業(yè)務員提成以公司的實際收入為業(yè)務提成的記取基礎。
�。ǘ� 業(yè)務員的項目以報備劃分。
�。ㄈ� 提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】
4、業(yè)務提成的結(jié)算時間為回款達到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的.項目按公司
要求提供服務。
9、業(yè)務員的項目報備，業(yè)務完成情況，業(yè)務提成申請等應由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條 此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。
業(yè)務員提成方案 6
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬。每月任務任務為捌萬。中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬。高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務（簽定合同并收到定金）的'按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推、沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成、（純利潤=合同金額—設備款—安裝成本—業(yè)務費用）。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務員提成方案 7
兼職業(yè)務員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1.消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；
3.排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類
4.價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的，一律按A類計算
兼職業(yè)務員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次
二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務員的業(yè)績評定，達到500或1000時，可提出結(jié)算請求
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業(yè)務員的一類。可見業(yè)務員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
以電話銷售業(yè)務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數(shù)量的`有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業(yè)的相關信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；
另一種是校園型的業(yè)務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關負責人，了解相關關于企業(yè)的相關信息；達成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務員提成方案 8
第一章總則
第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務、店面零售業(yè)務和工程業(yè)務以及拓展部的業(yè)務提成，其中工程業(yè)務和拓展部的業(yè)務的提成標準另行制定。
第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。
第二章總體銷售任務的確定
第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務、店面零售業(yè)務的銷售總?cè)蝿�，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業(yè)務任務和拓展部的銷售任務另行制定。
第四條年度總體銷售任務根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經(jīng)理辦公會議上討論制定。
第五條月度總體銷售任務根據(jù)年度總體銷售任務，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的`基礎上來進行確定（通過總經(jīng)理辦公會討論）。
第三章月度總體銷售任務的分解
第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：
銷售任務的分解在總經(jīng)理指導下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務主管負責進行分解。
第四章銷售業(yè)績提成標準
第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務員業(yè)績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務家裝業(yè)務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業(yè)績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業(yè)績按每月考核結(jié)果進行提成：每個導購員的考核結(jié)果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發(fā)放該月該導購員應發(fā)績效獎金的系數(shù)（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數(shù)F相加的TF，即門店績效獎金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為B，用B除以TF得門店獎金分配標準系數(shù)R，再用R分別乘以各營業(yè)員的該月的F，即可得到每個營業(yè)員該月的實際應發(fā)績效獎金額。
第十一條超市、門店和業(yè)務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。
II第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務提成。
�。�1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統(tǒng)一標準進行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區(qū)域經(jīng)理高）。
�。�2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標準進行提成。
�。�3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的80%。
第五章工程業(yè)務提成標準
第十三條工程業(yè)務采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：
�。�1）工程部業(yè)務員獲取工程信息（公司內(nèi)部、外部，工程信息必須到公司辦公室進行備案）；
�。�2）報公司確認工程信息（工程業(yè)務員也可以直接從公司獲得工程信息）；
�。�3）工程立項，工程部指派項目經(jīng)理（項目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經(jīng)理）；
�。�4）工程項目的具體運作；
�。�5）工程項目成交；
（6）項目經(jīng)理寫項目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；
�。�7）工作總結(jié)和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道業(yè)務提成標準
第十五條拓展部渠道業(yè)務員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務員每個月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業(yè)務的成熟、市場的發(fā)展任務會進行調(diào)整）。完成任務的情況下，渠道業(yè)務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實際發(fā)放提成為：
考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。
第七章附則
第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。
業(yè)務員提成方案 9
一、崗位工資：業(yè)務人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員20%的價格浮動；因業(yè)務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務，低于業(yè)務員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務確定提成比例。
4、銷售的'相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯(lián)系打入關機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務合同管理
1、各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。
業(yè)務員提成方案 10
一.關于新品拿貨累計獎勵方案：
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內(nèi)，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內(nèi)，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內(nèi)，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內(nèi)，代理累計200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內(nèi)，代理累計100箱送8000元產(chǎn)品。
二.關于代理升級：
1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）
A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計）
D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數(shù)量】
3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）
A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數(shù)量】
三.關于提成發(fā)放
1、 直接返現(xiàn)，由直屬上級根據(jù)不同級別標準要求返現(xiàn)。
2、 直接返貨，由直屬上級根據(jù)不同級別標準，按照返現(xiàn)金額的.1.1倍返貨。
四.關于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運輸，中轉(zhuǎn)導致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費用，由下家自行承擔。
五.關于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執(zhí)行：
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六.關于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。
七.關于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開始實施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。
業(yè)務員提成方案 11
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1.提成分費用提成與業(yè)務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業(yè)務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
�、�.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月
④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的`是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。
業(yè)務員提成方案 12
業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。
二、試用期業(yè)務員管理條例：
1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。
5、新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）
6、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、合同期業(yè)務員管理條例：
1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。
2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、崗位津貼計算方法：業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）
6、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）
7、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。
四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結(jié)清。
五、為了提高公司的`凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
業(yè)務員提成方案 13
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案
一、業(yè)務員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務員底薪及差旅費包干設定：
1、業(yè)務員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務招待及交際應酬費用設定：
業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的.必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
業(yè)務員提成方案 14
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構(gòu)成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務提成，由于在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關系著公司的.生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實施。
業(yè)務員提成方案 15
一、業(yè)務員工資標準
業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業(yè)務員級別底薪提成
初級業(yè)務員的底薪是2000元，業(yè)務提升2%
中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%
高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%
資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%
2)月績效考核制度
初級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
中級業(yè)務員的'當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
高級業(yè)務員的當月績效500元，違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元
業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算
二、業(yè)務員銷售任務
業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排
三、業(yè)務員晉升等級：
1。初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退：
2。中級業(yè)務員若可以根據(jù)領導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理：
3。工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員：
四、業(yè)務員的激勵制度
為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。
業(yè)務員提成方案 16
一、引言
為了激發(fā)業(yè)務員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時確保公司的利益，制定以下業(yè)務員工資提成方案細則。
二、提成計算方式
1.業(yè)績達標：業(yè)務員需完成公司規(guī)定的業(yè)績指標，方可享受相應提成。提成比例根據(jù)業(yè)務員的等級而定。
2.額外獎勵：對于超額完成業(yè)績指標的業(yè)務員，公司會給予額外的獎勵。
3.提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。
三、業(yè)績要求
1.初級業(yè)務員：月銷售額達到10萬元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達到30萬元以上，可晉升為中級業(yè)務員。
2.中級業(yè)務員：月銷售額達到20萬元以上，可享受全額提成；季度銷售額達到60萬元以上，可晉升為高級業(yè)務員。
3.高級業(yè)務員：月銷售額無業(yè)績要求，可享受公司最高提成比例。
四、與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關系
1.業(yè)務員的提成比例與公司的利潤息息相關。提高提成比例，可以激勵業(yè)務員提高銷售額，從而增加公司利潤。但過高的提成比例會導致公司成本增加，因此需權(quán)衡利弊。
2.銷售業(yè)績與提成的比例呈正相關關系。提高銷售業(yè)績，可以增加業(yè)務員的提成收入。因此，業(yè)務員應努力提高銷售業(yè)績。
五、不同等級業(yè)務員提成比例
1.初級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的5%提取提成。
2.中級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。
3.高級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的.10%提取提成。
六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定
1.新入職員工在試用期內(nèi)的提成比例與初級業(yè)務員相同，試用期滿后根據(jù)實際工作表現(xiàn)調(diào)整等級。
2.試用期內(nèi)的員工如未能達到業(yè)績要求，則取消提成資格，但公司會給予一定的補貼。
3.離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個月內(nèi)，仍享有原等級的提成資格；超過一個月未申請離職結(jié)算的，則取消提成資格。
4.如因違反公司規(guī)定解除勞動合同，則取消所有已領取的提成，并可能受到相應的處罰。
七、總結(jié)
本方案旨在提高業(yè)務員工的工作積極性和收入水平，同時確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計算方式、業(yè)績要求以及與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關系，以及對不同等級業(yè)務員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績。
業(yè)務員提成方案 17
一、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪 補貼
提成每個季度發(fā)放一次
年終獎金年底發(fā)放
二、 業(yè)務員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務員的任務底薪為3000元/月，業(yè)務員工資實行完成任務比例發(fā)放制度。即當月完成任務的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業(yè)務員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算
仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，提高業(yè)務員的.積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。
業(yè)務員提成方案 18
一、激勵措施的目的
指引全體銷售員工達成公司銷售中心第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1、由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情景（具體見年度分解計劃）。
2、由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。
3、 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。
4、 由部門經(jīng)理總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。
三、員工銷售提成計算方法
1、 根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核，執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。
2、 團購業(yè)務的計提說明：
團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。
3、公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
43公司為全面管理好銷售回款達標指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
四、銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標后的獎勵辦法
1、本獎勵辦法按月份執(zhí)行，
2、月銷售業(yè)績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。
3、銷售主管的業(yè)務區(qū)域?qū)嶋H銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金；
同時，按其管理的`店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元月個，臨街專門店類300元月家，依實際達標個數(shù)發(fā)放。
五、銷售中心同時設立如下單項獎勵：
A，銷售突破獎；
B，商場表彰獎；
C，優(yōu)異員工提高獎。
上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六、本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為3月1日，最終結(jié)算日期為205月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最終收達日為次月的5日前。
七、本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
業(yè)務員提成方案 19
一、提成比例
業(yè)務員提成的比例根據(jù)職級和業(yè)績情況而定。初級業(yè)務員提成比例較低，一般為銷售額的10%—15%；中級業(yè)務員提成比例為銷售額的15%—25%；高級業(yè)務員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達銷售額的30%。
二、計算方式
業(yè)務員的提成按照實際回款額計算。在業(yè)務過程中，業(yè)務員需積極跟進回款進度，確�？蛻舭磿r付款，以保證公司收益。
三、考核周期
業(yè)務員的工資計算周期為季度或年度。每個考核周期，公司會對業(yè)務員的業(yè)績進行評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
四、工資計算公式
業(yè)務員的.基本工資為底薪，加上提成，其工資計算公式為：工資=底薪+提成。具體來說，初級業(yè)務員的底薪較低，但提成比例較高，中高級業(yè)務員底薪和提成比例都有所提高。
五、注意事項
1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護公司商業(yè)機密：業(yè)務員在與客戶交流時，需保護公司的商業(yè)機密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶隱私：業(yè)務員需尊重客戶隱私，不得將與客戶交流的內(nèi)容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務員不得同時擔任其他公司的業(yè)務代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、嚴格執(zhí)行：公司會定期對業(yè)務員的業(yè)績進行考核，不符合考核標準的業(yè)務員將不予發(fā)放提成。
6、正確使用公司資源：業(yè)務員在使用公司資源時，需遵循公司的相關規(guī)定，避免浪費和濫用。
7、扣除罰款和賠償金：如有違反公司規(guī)定的行為，公司有權(quán)扣除罰款和賠償金，并將不發(fā)放該筆提成。
8、加強團隊協(xié)作：業(yè)務員需與其他部門同事保持良好協(xié)作關系，共同推動公司業(yè)績增長。
綜上所述，一份完善的業(yè)務員提成方案可以激勵業(yè)務員提高工作積極性，同時保證公司的收益和商業(yè)機密的安全。在制定方案時，企業(yè)需結(jié)合自身實際情況，合理設置提成比例和計算方式，并嚴格遵守相關注意事項，以確保方案的順利實施。
業(yè)務員提成方案 20
很多企業(yè)很難招到業(yè)務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) x份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量 x個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發(fā)
K3：業(yè)務技能考核 x分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發(fā)
……
最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業(yè)務員的'薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
2.前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。
方式四：先做跟單員、再做業(yè)務員
我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務員后直接就可以開發(fā)業(yè)務了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務員的方式，特別是業(yè)務開發(fā)周期比較長的企業(yè)。
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