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    1. 市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案

      時(shí)間:2025-04-04 09:10:14 曉映 方案 我要投稿

      市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案(精選25篇)

        為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營銷產(chǎn)品營銷方案,希望對(duì)大家有所幫助。

      市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案(精選25篇)

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 1

        農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

        一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

        1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

        我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

        1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

        1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

        超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

        二、市場(chǎng)分析

        1、顧客來源

        作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的。

        2、面臨的競(jìng)爭對(duì)手

        目前面臨的主要競(jìng)爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

        此外,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭關(guān)系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

        3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

        優(yōu)勢(shì):天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

        劣勢(shì)以及解決措施:

        1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

        2)、有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

        3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

        4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

        三、經(jīng)營策略

        1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

        農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念,也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

        2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

        在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競(jìng)爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

        第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

        第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,高績效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

        第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

        具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

       、遛r(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

        農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭力的重要因素,也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

        新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的'產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠,藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

        ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

        農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

       、甾r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

        品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場(chǎng)影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

       、币悦麆(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

       、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

       、嘲b創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

       、醇哟髣(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

       、底龊妹票Wo(hù)工作

       、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

        農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

       、檗r(nóng)產(chǎn)品促銷策略

        農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

       、贽r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

        ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

        2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

        3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營效率。

        4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 2

        第一章市場(chǎng)綜合分析

        1.市場(chǎng)環(huán)境分析

        1.1宏觀分析

        在我國,作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè),被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源,能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能,不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源,而且也有效保護(hù)了環(huán)境。

        1.2市場(chǎng)狀況

        隨著市民購買潛力水漲船高,這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的發(fā)展,近幾年,市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保,市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

        2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

        2.1市場(chǎng)潛力

        在目前的充電器市場(chǎng)上,大多數(shù)都是普通的充電器,而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣,市民很少聽說有這種產(chǎn)品,但了解后想購買的人卻很多,下面是調(diào)查的數(shù)據(jù):

        根據(jù)調(diào)查分析,太陽能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間,該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅4蟆?/p>

        2.2市場(chǎng)容量

        目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少,據(jù)調(diào)查了解,太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品,它必然會(huì)沖擊普通充電器市場(chǎng),搶占高額的市場(chǎng)容量。

        2.3銷售預(yù)測(cè)

        綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測(cè)到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷,成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越,完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)!

        分析

        太陽能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(S)

        1.內(nèi)容涵蓋豐富,產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求;

        2.產(chǎn)品價(jià)格合理,外形時(shí)尚,攜帶方便,適用于應(yīng)急場(chǎng)合,使用方便、安全

        3.符合現(xiàn)時(shí)代需求,環(huán)保,節(jié)約能源

        4.太陽能充電器在尚未全面推廣,市場(chǎng)空間很大,有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

        5.同類競(jìng)爭企業(yè)不多,在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品,同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少,競(jìng)爭力度小,有很大利潤空間

        太陽能充電器在市場(chǎng)的劣勢(shì)(W

        1.品牌知名度不高,消費(fèi)者對(duì)太陽能充電器了解甚少或完全不知;

        2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低,強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

        3.宣傳力度不夠

        市場(chǎng)機(jī)會(huì)(O

        1.消費(fèi)者購買力的提高

        2.數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長態(tài)勢(shì),對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;

        3、消費(fèi)者喜歡追求潮流,喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品

        市場(chǎng)威脅(T)

        1.市場(chǎng)份額的逐步增長會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓;

        2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓

        3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展;

        第二章營銷策略和目標(biāo)

        1.目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

        1.1市場(chǎng)細(xì)分

        根據(jù)消費(fèi)群體具體情況,細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群,以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群,由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高,生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高,所以外出旅游者逐漸增加,加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),商務(wù)來往也越來越頻繁,因此,以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。

        1.2目標(biāo)市場(chǎng)

        1.2.1學(xué)校:這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、MP3/MP4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地,特別是大學(xué)校園,數(shù)碼設(shè)備的普及率極高,據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示,大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由,手機(jī)普及率達(dá)到92%,MP3/MP4普及率達(dá)到81%,數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%,而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購買欲,特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品,又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求,更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。

        1.2.2寫字樓:寫字樓云集了很多商務(wù)人士,由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,所以這一人群出差頻繁,他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族,出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上,而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱,所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。

        1.2.3居民住宅區(qū):擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí),帶上數(shù)碼設(shè)備,也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇,這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了。

        1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng):到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群,也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。

        1.3市場(chǎng)定位

        1.3.1產(chǎn)品定位

        人們?cè)趹敉庾鳂I(yè),外出旅游、出差時(shí),常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡,而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面,太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備,這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求,自然就會(huì)備受歡迎。

        1.3.2消費(fèi)群定位

        中高端消費(fèi)群體,比如商務(wù)和旅游愛好者,方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力,加之該產(chǎn)品價(jià)格適中,收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生,也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,且市場(chǎng)空間很大。

        2.差異化營銷策略

        抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征,讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心,又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能,抓住消費(fèi)者特殊需要心理。

        產(chǎn)品策略

        3.產(chǎn)品描述

        本產(chǎn)品由太陽能光電池,蓄電池,調(diào)壓元件三個(gè)部分組成。可以在太陽光下對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品直接充電,也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電,適用于出差,旅游,長途乘車,野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電

        3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

        3.2.2太陽能板:5.5Vx280mA

        3.2.3內(nèi)置電池:聚合物鋰電池1800mAh

        3.2.4輸入電壓:5Vx500mA

        3.2.5輸出電壓:5.5Vx500mA

        3.2.6外形尺寸:120(L)x69(W)x21(H)mm

        3.2.7重量:168 g

        3.2.8適用范圍:藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/PDA/MP3/MP4

        3.3產(chǎn)品特征

        3.3.1環(huán)保,節(jié)約能源

        以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽光為能源,只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能,然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi),其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%,二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納20xxMA的電量,可一次充滿兩部手機(jī),或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下,能節(jié)能降耗,為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。

        3.3.2特別適用于應(yīng)急場(chǎng)合

        當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游,或者遇到停電時(shí),太陽能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙,使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài),讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。

        3.3.3使用方便

        無論何時(shí)何地,您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。

        3.3.4高效率充電

        給您的'手機(jī)充電60分鐘,可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間。

        3.3.5外形時(shí)尚,攜帶方便

        造型簡潔華貴,超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì),小巧玲瓏,攜帶方便。

        3.3.6使用安全

        帶有充電過充保護(hù),有效延長您的手機(jī)電池的使用壽命,使用安全。

        4.價(jià)格策略

        基于太陽能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位,應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略,利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的份額。

        著眼于長期發(fā)展,要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系,設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍,同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià),盡量統(tǒng)一價(jià)格,縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距,保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象,不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定,同時(shí)也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。

        此外,為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象,嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式。因?yàn)榻祪r(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度,反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

        5.渠道策略

        直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并贏得更多利潤,地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng)。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店,能有效掌握市場(chǎng)情況,制定適合的價(jià)格。

        目前,市場(chǎng)部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合,在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國美兩大電器市場(chǎng),以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城,說服其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī)、MP3、MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷售。

        6.促銷策略

        整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳,同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架,安排了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間,同時(shí),組織了一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍,分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售,這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

        7.營銷目標(biāo)

        7.1近期目標(biāo):在營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為100萬臺(tái),預(yù)計(jì)毛利400萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)50%

        7.2遠(yuǎn)期目標(biāo):隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的發(fā)展成熟,在15年內(nèi),企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器,在和其他品牌太陽能充電器的競(jìng)爭中取得巨大的利潤和市場(chǎng)空間,市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。

        第三章行動(dòng)方案

        1.廣告宣傳

        廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確,令人記憶深刻。市場(chǎng)調(diào)查證實(shí):因?yàn)椤胺奖、?jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多,說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此,把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上,其次是節(jié)能概念,所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開,向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

        在傳播的途徑和方式上,利用了一切可能的傳播渠道,除電視、報(bào)紙廣告外,還可采用了?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時(shí)段內(nèi),從空中到地上,反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群,而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

        以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論壇,在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí),又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言,發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見,讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。

        2.風(fēng)險(xiǎn)控制

        2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)控制

        加強(qiáng)太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究,掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息,包括顧客需求信息、競(jìng)爭者信息等,及時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合,做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。

        2.2定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制

        要加強(qiáng)調(diào)查研究,時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

        2.3廣告風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制

        進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況,將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷,對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 3

        一、湖南銷售市場(chǎng)分析

       。ㄒ唬┬枨蠓治

        據(jù)相關(guān)調(diào)查可知,湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,高度化趨勢(shì)明顯。

        白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%,消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙、株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

        有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。

        邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品,其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格,是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人,以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年,邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌,以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度,邵陽老酒的現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

       。ǘ└(jìng)爭分析

        1、競(jìng)爭對(duì)手分析

        湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,湖南白酒的競(jìng)爭者不僅有來自全國的高檔品牌,還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

        2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭對(duì)手

        a、省內(nèi)競(jìng)爭品牌

        長沙——白沙液系列

        衡陽——回燕峰系列

        湘西——湘泉系列

        邵陽——開口笑系列

        b、外地入湘主品牌

        四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

        安徽——金種子

        湖北——稻花香

        貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

        3、邵陽老酒swot分析表

       。ㄈ┫M(fèi)者購買行為分析

        湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū),不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同,這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng),絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等,相對(duì)于高檔的白酒銷售,目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大,因此其消費(fèi)量也更大,而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下,消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多,有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的'購買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等,但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化,尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者,他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng),絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候,對(duì)中低檔的白酒傾向性更大,尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說,湖南人對(duì)其更具有喜愛之情。

        二、營銷方案

       。ㄒ唬┦袌(chǎng)選擇

        根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略,我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng),根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析,湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒,中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平,我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市,主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

        對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng),首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多,在中抵擋白酒行業(yè),消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭市場(chǎng)為主,競(jìng)爭的白酒品牌較多,且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次,在這些市場(chǎng)中,邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒,其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的,尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠,符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

       。ǘ┦袌(chǎng)定位

        邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一,就是喝一杯熱邵陽老酒。

        在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上,我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體,我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體,我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品,以滿足不同人群的需求。

       。ㄈI銷組合設(shè)計(jì):

        4p

        1、產(chǎn)品策略

        邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品,主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),我們推出以下產(chǎn)品策略:

       。1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營,產(chǎn)品選擇多樣化,更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求,開拓新的市場(chǎng)。

       。2)產(chǎn)品延伸策略:將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求,擴(kuò)大品牌經(jīng)營,同時(shí)又助于提升品牌形象。

        2、價(jià)格策略

        邵陽老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求,因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體,采取4種類型的價(jià)格體系,主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購買給予一定的優(yōu)惠;對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

        3、渠道策略

       。1)采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道,提高品牌知名度。

       。2)通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

       。3)增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量,但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量,嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

        4、促銷策略

       。1)人員促銷:酒店可以利用人員這一資源,來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi),激勵(lì)他們,提高銷量。

       。2)廣告策略:廣告能促進(jìn)銷量,是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人,以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,廣告效果也十分明顯,后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

       。3)公共關(guān)系:公司開展活動(dòng),邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加,來增加廠家與代理商的友誼;投資社會(huì)公益項(xiàng)目,提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

        三、結(jié)束語

        在競(jìng)爭十分激烈的湖南白酒市場(chǎng),不管是高檔還是中低檔白酒,都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略,合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 4

        (一)消費(fèi)者分析

        1.購買行為分析

        據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查:品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對(duì)較小。在洗發(fā)水功能方面,去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。而廣告、公關(guān)等營銷策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購買決策中起不容忽視的作用。

        ●在購買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%,起決定作用.她們的購買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng),而且易受廣告和促銷等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時(shí)相對(duì)理性,且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,所以他們僅占購買者的28.2% 。

        ● 78.2 %的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購買洗發(fā)水。

        從整體上來說,隨著中國洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿,品牌數(shù)量越來越多,消費(fèi)者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。

        2.使用頻率分析

        整體上,中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

        (二)市場(chǎng)背景分析

        中國洗發(fā)水市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè),不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營方面,而且在市場(chǎng)占有率、品牌知名度方面都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查,飄柔和海飛絲連續(xù)5年分別穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位,這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮,共占中國洗發(fā)水市場(chǎng)58.6%的市場(chǎng)份額.

        中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。

        (三)澳雪品牌產(chǎn)品分析

        澳雪

        A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,采擷世界各地名花調(diào)制而成,富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳,并含有多種維他命及大量植物蛋白,溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養(yǎng)肌膚,令您的'肌膚時(shí)刻玉潔細(xì)嫩,香馥迷人。

        規(guī)格:230ml、400ml、650ml

        B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列:品牌產(chǎn)品規(guī)格:750g、450g、230g

        C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

        (四)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析

        1.寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

        寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,二十多個(gè)系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,還有被雪藏潤妍品牌。自20xx年5月22日,寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后,寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美:“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”,再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品,一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。

        2.品牌產(chǎn)品功能

        飄柔,就是這樣自信

        海飛絲,頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾

        潘婷,含維他命原B5,令頭發(fā)健康,加倍亮澤

        沙宣,國際美發(fā)大師

        伊卡璐,回歸自然,崇尚環(huán)保

        (五)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

        1.價(jià)格策略。普通會(huì)員價(jià):適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級(jí)會(huì)員價(jià):成為網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)品牌產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

        2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

        3.促銷策略。

        A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護(hù)膚等其他品牌產(chǎn)品,那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者。同時(shí),由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的,因此也就會(huì)有脫俗的吸引力。同時(shí),讓理發(fā)店贈(zèng)送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡,促使更多的消費(fèi)者前來購買。

        B.與盡可能多的高校合作,成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng),讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

        C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動(dòng)畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。

        4.服務(wù)策略。提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí),提供在線咨詢功能。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 5

        一年一度的高考已經(jīng)來臨,對(duì)于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn),如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,并借此提升酒店經(jīng)營效益,經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

        一、主題:

        金榜題名時(shí)明珠謝恩情

        二、時(shí)間:

        7月20日—8月30日

        三、地點(diǎn):

        xx寨大酒店

        四、對(duì)象:

        被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和?)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

        五、目的:

        1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營效益;

        2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

        3、有效運(yùn)用“心理營銷”,結(jié)合“情感營銷”,通過提高服務(wù)附加值等方式,限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

        六、前期宣傳“納客”方式:

        通過市場(chǎng)營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?)錄取的學(xué)生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來預(yù)訂。

        七、升學(xué)宴流程策劃:

        為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的`高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

        1、17:30—17:50:宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲,供賓客聆聽。

        2、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

        3、17:55—12:05:榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

        4、18:05—18:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂《掌聲響起來》。

        5、18:10—18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

        6、18:15—18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

        7、18:20—12:25:家長開懷感言:邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

        8、18:30開始午宴。

        八、附加服務(wù)策劃

        凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚(19:00—0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

        凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長,當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,將可享受最低7.5折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

        九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:(酒席價(jià)格、菜品你們訂)

        1、望子成龍宴(388元/席)

        2、金榜題名宴(468元/席)

        3、平步青云宴(568元/席)

        4、前程似錦宴(668元/席)

        5、鵬程萬里宴(888元/席)

        6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

        注:

        A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:

        1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本。

        2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))。

        3)、免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY,最終費(fèi)用一律打八折。

        4)、免費(fèi)提供服裝和化妝。

        A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。

        B、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

        同上;

        另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

        B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。

        C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

        同上。

        另免費(fèi)提供客房1間。

        C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。

        D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

        同上。

        同時(shí):考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷,報(bào)銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷500元)。

        D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。

        十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

        為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

        活動(dòng)過程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大的學(xué)生,無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 6

        解決“三農(nóng)”問題,建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷?梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通,降低流通成本,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力,促進(jìn)農(nóng)民增收。

        一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)

        農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同,因此它的市場(chǎng)營銷有自身特點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

        (一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區(qū)性

        隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求,新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi),因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng),通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營,因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

        (二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性、周期性

        由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng),特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時(shí)采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi),供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性,因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

       。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大

        農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn),在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害,極易造成損失,所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間,妥善保管,降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷對(duì)自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素,且投入產(chǎn)出比小,投資回收期長,回報(bào)率低,營銷風(fēng)險(xiǎn)性較高。

        二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷存在的問題

       。ㄒ唬I銷觀念落后

        隨著市場(chǎng)營銷觀念的不斷深入,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營銷,但是營銷觀念落后,營銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段,仍然以生產(chǎn)為中心,只重視生產(chǎn)和田間管理,片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù),忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和社會(huì)需求變化,沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā),主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤。

       。ǘ┢放埔庾R(shí)淡漠

        隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng),消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象,品牌意識(shí)淡漠,不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主,缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

       。ㄈ┊a(chǎn)品定位準(zhǔn)

        從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看,消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變,多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,分析市場(chǎng)需求的變化,僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn),使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高,差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn),不能滿足市場(chǎng)需求,不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

       。ㄋ模┙M織化程度低

        組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看,農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散,規(guī)模較小,難以形成規(guī)模經(jīng)營效益,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下,農(nóng)民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來看,農(nóng)戶經(jīng)營行為分散,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,談判能力低,很難與大市場(chǎng)、大流通相對(duì)接,很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道,占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

        三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略

       。ㄒ唬┦袌(chǎng)營銷觀念創(chuàng)新

        農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化,確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過程。消費(fèi)者日益重視食品安全,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,不斷滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

       。ǘ⿵(qiáng)化品牌意識(shí),提升品牌價(jià)值

        同工業(yè)產(chǎn)品一樣,農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成,競(jìng)爭也越來越激烈,只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此,農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象,凸顯品牌個(gè)性,實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),同時(shí)。通過各種媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度,提升品牌價(jià)值,打造具有競(jìng)爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

       。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。

        在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中,產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的.一種重要競(jìng)爭手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子,還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲(chǔ)存、攜帶等,還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

       。ㄋ模(zhǔn)確地市場(chǎng)定位

        農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按照目標(biāo)市場(chǎng)營銷的要求,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定位,通過市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化,迅速調(diào)整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良,加強(qiáng)創(chuàng)新,不斷推出新產(chǎn)品,推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,滿足消費(fèi)者多層次的需求。

        (五)提高農(nóng)業(yè)組織化程度

        積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點(diǎn),促進(jìn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的聯(lián)系,提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。將分散的農(nóng)戶組織起來,成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織,并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織,擴(kuò)大營銷規(guī)模,提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè),尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營銷組織實(shí)體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議,帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 7

        一、xx市場(chǎng)背景分析

        1、xx市場(chǎng)基本概況

        xx市位于xx省xx部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學(xué)校650所,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

        2、各品牌市場(chǎng)銷售情況

        目前xx市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營,而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng),廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

        3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

        x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,因此,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

        二、x產(chǎn)品swot分析

        1、優(yōu)勢(shì)

       、賦品牌自身優(yōu)勢(shì)

        由于大量的外來人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

       、趚品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

        復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

        ③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

        x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

        ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

        據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

        2、劣勢(shì)

       、偈袌(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

        消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì)有來自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

        ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

        早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

        ③部分利潤型產(chǎn)品款式少

        x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭加劇,行業(yè)利潤越來赿薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭組合。

        3、機(jī)會(huì)

        ①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

        東莞的終端市場(chǎng)異;钴S,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來人口消費(fèi),由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

       、谇捌谑袌(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

        x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

       、勰壳爸髁Ω(jìng)爭對(duì)手不多

        目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的。

        4、威脅

       、偈袌(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

        小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭力,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

       、谠砜赡茉O(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

        由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

       、鄹(jìng)爭對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

        競(jìng)爭對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

        三、東莞市場(chǎng)操作方案

        1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

        東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn):

       、贃|莞市場(chǎng)基本上以終端為主;

       、诮K端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

        ③市場(chǎng)競(jìng)爭激勵(lì)程度非常殘酷;

       、軓(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

        2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

        東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

       、賴H型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

       、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(chǎng)(25家)

       、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)(15家)

       、苤行⌒蜕虉(chǎng)超市書城(50家)

        ⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

        3、總體市場(chǎng)推廣策略

        面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,加上經(jīng)營終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

        總體策略:

       、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

       、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭對(duì)手正面沖突;

        ③尋求原代理商的友好合作,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

       、軜淞⒔K端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

        ⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

       、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

        4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

        80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,光做20%的'售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

        5、建立一批形象終端約25家

        樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

        6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

        此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

        7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

        ①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

        ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

        ◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況;

        ◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;

        ◎洽談客戶合作意向及其意見。

       、跇影迨袌(chǎng)樹立5月25日前約10—15家

        ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂!、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

        ◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

        ③形象終端開拓6月25日前約25家

        ◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

        ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

        ④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

        此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,在5月底開通15—20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

        四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

        1、組織架構(gòu)

        2、工資考核

        3、激勵(lì)機(jī)制

        4、業(yè)務(wù)

        5、報(bào)表管理

        6、促銷培訓(xùn)

        7、促銷策劃

        五、資金需求

        結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

        六、銷量評(píng)估

        vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 8

        一、活動(dòng)主題:

        “全面賒銷,閃電鋪市”。

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        8月8日至9月5日

        三、活動(dòng)方式:

        以賒銷為主,現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

        四、區(qū)域任務(wù):

        各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù):500件;鋪市網(wǎng)點(diǎn):500家。

        五、經(jīng)銷客戶配合方式:

        1、8月15日前,必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨;

        2、鋪市期間,分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

        六、活動(dòng)支持:

        1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的`客戶隨貨配送20件,作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼;

        2、累計(jì)至10月25日,鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,進(jìn)貨滿200件的客戶,公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 9

        一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

        1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

        2、由近及遠(yuǎn),近距離流動(dòng)較多,遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國內(nèi)旅游較多,國際旅游較少)。

        3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

        4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

        5、以團(tuán)體旅游為主,散客旅游為輔。

        6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,即對(duì)特色旅游比較感興趣.

        7、旅游者消費(fèi)水平不高,參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,豪華團(tuán)游客較少。

        二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

        1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。

        2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。

        3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

        4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

        三、市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

        1、質(zhì)量和價(jià)格的`競(jìng)爭。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高, 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng),旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題。

        2、旅行社品牌的競(jìng)爭。如何樹立品牌意識(shí),以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭。

        3、集團(tuán)化競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開放的市場(chǎng),集團(tuán)化、規(guī)模化競(jìng)爭會(huì)越來越激烈。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 10

        市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?

        一、營銷策劃書編制的原則

        為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

        1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

        2、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

        可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

        創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

        二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

        策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

        1、封面

        策劃書的.封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

        2、正文

        (1)策劃目的

        要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

        企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:

        企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

        企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

        企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

        企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

        市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

        企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

        如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中,對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”,然后說明9000B營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

        (2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

        對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

        A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

       、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

       、谑袌(chǎng)成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

       、巯M(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

        如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出:

        ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

        ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

       、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。

       、苌钏教岣撸、上階層增多,顯示其將來市場(chǎng)成長。

        B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

        主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

        (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

        營銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

        A、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

        企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

        產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

        產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

        產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

        銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

        促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

        服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

        售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

        B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        (4)營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

        (5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

        A、營銷宗旨:

        一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

        以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

        以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

        建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

        B、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

        1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

        2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

        3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

        4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

        5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

        C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

        拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 11

        一、計(jì)劃概要

        1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

        2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

        3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

        二、營銷狀況

        空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

        營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

        從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的`市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

        三、營銷目標(biāo)

        1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

        2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

        3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

        4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

        5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

        6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

        四、營銷策略

        如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

        戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙,株洲,湘潭,岳陽

        重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

        培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽,邵陽

        等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

        1、目標(biāo)市場(chǎng):

        遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

        2、產(chǎn)品策略:

        用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

        3、價(jià)格策略:

        高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

        4、渠道策略:

        (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

        (2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

        (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。

        5、人員策略:

        營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

        (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

        (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

        (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

        (4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

        五、營銷方案

        1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

        2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

        3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

        4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

        5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

        6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

        7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

        8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

        9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

        10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 12

        在金融危機(jī)的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭一直非常的激烈,雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,但是競(jìng)爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書,在市場(chǎng)中占有一定的份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營銷策劃書。

        (一)市場(chǎng)狀況分析

        要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

        (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

        (2)各競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

        (3)各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

        (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

        (5)各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

        (6)各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

        (7)各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

        (8)各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

        (9)各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

        (10)各競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

        (11)各競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。

        (12)公司過去5年的損益分析。

        (二)策劃正文

        策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

        (1)公司的主要政策

        策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

        確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

        銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

        制定價(jià)格政策。

        確定銷售方式。

        廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

        促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        (2)銷售目標(biāo)

        所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

        銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

        為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

        為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

        為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

        (3)推廣計(jì)劃

        策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

       、倌繕(biāo)

        企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的.目標(biāo)。

       、诓呗

        決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

        廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

        媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

        促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

        公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

       、奂(xì)部計(jì)劃

        詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

        廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

        媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

        促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

        公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

        (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

        市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

        然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

        市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

        (5)銷售管理計(jì)劃

        假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

        (6)損益預(yù)估

        任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 13

        一、市場(chǎng)概況

        1.1 市場(chǎng)背景分析

        本行業(yè)是一個(gè)處于高速發(fā)展階段的市場(chǎng),消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐年提高,需求量也在不斷增加。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化的方向,因此,我們有必要推出一款創(chuàng)新、獨(dú)特的產(chǎn)品,滿足這一需求。

        1.2 市場(chǎng)需求分析

        消費(fèi)者普遍對(duì)新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品具有很高的興趣,尤其是年輕人對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的需求更為迫切。因此,我們的產(chǎn)品應(yīng)該注重創(chuàng)新性和獨(dú)特性,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,提高競(jìng)爭力。

        二、產(chǎn)品概述

        2.1 產(chǎn)品描述

        2.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

        2)多功能:包括智能駕駛、自動(dòng)泊車、智能語音交互、遠(yuǎn)程控制等多種功能,便捷實(shí)用。

        3)安全性:具有智能的安全保護(hù)機(jī)制,保證行車安全。

        4)環(huán)保節(jié)能:采用先進(jìn)的節(jié)能技術(shù),減少二氧化碳排放,對(duì)環(huán)境有較好的保護(hù)作用。

        5)適用范圍廣泛:適用于各種車型。

        三、市場(chǎng)分析

        3.1 目標(biāo)市場(chǎng)

        我們的產(chǎn)品針對(duì)城市中高收入人群,尤其是年輕人和商務(wù)人士等高端消費(fèi)人群,這些人群對(duì)智能化、個(gè)性化的需求非常高。

        3.2 市場(chǎng)定位

        我們的產(chǎn)品是一款高端智能汽車裝置,定價(jià)略高于同類產(chǎn)品,但功能和性能都更加優(yōu)越,定位于高端消費(fèi)市場(chǎng)。

        3.3 競(jìng)爭分析

        目前市面上已經(jīng)有多款智能汽車裝置產(chǎn)品,但大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,我們的產(chǎn)品通過創(chuàng)新性和獨(dú)特性來提高競(jìng)爭力。

        四、市場(chǎng)推廣策略

        4.1 廣告宣傳

        在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體上進(jìn)行廣告宣傳,展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景,吸引顧客的'目光。

        4.2 促銷活動(dòng)

        開展促銷活動(dòng),如贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠價(jià)格等,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,吸引消費(fèi)者購買。

        4.3 口碑營銷

        通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社交媒體,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購買。

        五、銷售渠道

        5.1 直銷

        通過公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

        5.2 經(jīng)銷商

        在各個(gè)地區(qū)招募經(jīng)銷商,與其達(dá)成合作協(xié)議,將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商。

        5.3 電商平臺(tái)

        在各大電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,擴(kuò)大銷售渠道,提高產(chǎn)品的銷售量。

        六、市場(chǎng)預(yù)期和推廣效果評(píng)估

        6.1 銷售目標(biāo)

        首年銷售目標(biāo)為5000套,預(yù)計(jì)第二年銷售量將達(dá)到1萬套。

        6.2 推廣效果評(píng)估

        通過不斷的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和顧客反饋,評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和推廣效果,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和方向。

        七、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和解決方案

        7.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

        市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,同類產(chǎn)品較多;消費(fèi)者需求變化較快,產(chǎn)品創(chuàng)新不足。

        7.2 解決方案

        在市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭力;通過市場(chǎng)營銷策略調(diào)整和方向指引,適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 14

        一、建立農(nóng)資打假聯(lián)席會(huì)議制度

        各級(jí)農(nóng)業(yè)局和工商局要加強(qiáng)聯(lián)系,定期或不定期地召開聯(lián)席會(huì)議,雙方互通情況,共同磋商農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管中的突出問題,研究解決的辦法。市農(nóng)業(yè)局法制科和市工商局市場(chǎng)科作為兩局農(nóng)資打假工作聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu),應(yīng)加強(qiáng)對(duì)緊急事務(wù)和重大問題的溝通與協(xié)調(diào)。

        二、建立農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)聯(lián)合執(zhí)法制度

        根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際和農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管中的突出問題,雙方適時(shí)組織開展農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),狠抓重點(diǎn)品種、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)季節(jié),狠抓大案要案的查處,突出治理制售假冒偽劣農(nóng)資違法行為,帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)秩序的根本好轉(zhuǎn)。具體整治行動(dòng)計(jì)劃和方案,由雙方聯(lián)席會(huì)議商定。

        三、建立農(nóng)資市場(chǎng)主體準(zhǔn)入?yún)f(xié)作制度

        農(nóng)業(yè)部門在認(rèn)真做好農(nóng)資經(jīng)營主體資格前置審查和培訓(xùn)工作,并對(duì)農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行登記管理。會(huì)同工商部門對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料、飼料及飼料添加劑、獸藥漁藥和農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資經(jīng)營單位進(jìn)行全面清理,對(duì)不符合法定農(nóng)資經(jīng)營資格條件的,工商部門一律不得為其辦理登記注冊(cè)手續(xù),不得發(fā)放營業(yè)執(zhí)照。

        四、建立農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)測(cè)、公告制度

        各級(jí)農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門、工商行政管理部門要加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。制定并組織實(shí)施農(nóng)資質(zhì)量抽檢計(jì)劃,安排產(chǎn)品抽檢經(jīng)費(fèi)。雙方要及時(shí)相互通報(bào)抽檢計(jì)劃,避免重復(fù)抽檢。各級(jí)農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門要發(fā)揮技術(shù)和儀器設(shè)備的優(yōu)勢(shì)為工商行政管理部門提供支持和幫助。雙方農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)果要及時(shí)向?qū)Ψ椒答,?shí)現(xiàn)共享。對(duì)于抽檢的`農(nóng)資產(chǎn)品和企業(yè),要分產(chǎn)品名稱、廠家、批次、質(zhì)量等次等內(nèi)容公告抽檢結(jié)果,特別是對(duì)于不合格的農(nóng)資產(chǎn)品,以及有違反法律法規(guī)進(jìn)行違法經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)營者(企業(yè)),以雙方名義聯(lián)合在媒體上進(jìn)行公告,予以曝光。

        五、建立農(nóng)資經(jīng)營備案管理制度

        農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門、工商行政管理部門要加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營備案管理。對(duì)于經(jīng)營的種子、農(nóng)藥、肥料、飼料及飼料添加劑、獸藥漁藥和農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資產(chǎn)品,進(jìn)入市場(chǎng)前須向農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法部門提供有關(guān)生產(chǎn)許可、產(chǎn)品審定(登記)以及技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等資料,填寫經(jīng)營商品登記表,予以登記,并在工商行政管理部門備案,樣品封存由轄區(qū)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法部門留存。對(duì)未經(jīng)登記、備案的農(nóng)資產(chǎn)品,雙方要加強(qiáng)監(jiān)管,嚴(yán)禁入市銷售。

        六、建立農(nóng)資經(jīng)營檔案聯(lián)合監(jiān)管制度

        農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門、工商行政管理部門要共同制定全市統(tǒng)一的農(nóng)資經(jīng)營檔案和信譽(yù)卡,所有農(nóng)資經(jīng)營業(yè)主必須建立規(guī)范的農(nóng)資進(jìn)、銷臺(tái)帳,與農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門、工商行政管理部門簽定農(nóng)資質(zhì)量保證承諾書,銷售農(nóng)資產(chǎn)品必須開據(jù)銷售發(fā)票,提供銷售信譽(yù)卡。雙方要共同加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營檔案的管理,保證農(nóng)資商品質(zhì)量做到有保障、可追溯。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 15

        一、前言

        市場(chǎng)推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

        二、市場(chǎng)調(diào)研

        1、市場(chǎng)性

        1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),并且每家消費(fèi)還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

        2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。

        3)批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),可大力開發(fā)。

        2、商業(yè)機(jī)會(huì)

        1)夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道,在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處,即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見影之效。

        2)夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

        3)夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

        3、市場(chǎng)成長

        1)夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤增長,說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭性。

        2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

        4、消費(fèi)者的接受性

        1)夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

        2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

        三、市場(chǎng)研究

        1、目標(biāo)對(duì)象

        1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護(hù)階段,最需要健康成長。

        2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個(gè)性共存。

        3)“25—50歲”:此年齡層具備強(qiáng)大購買能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。

        4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

        2、市場(chǎng)預(yù)估

        1)導(dǎo)入期市場(chǎng):以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),作為打入市場(chǎng)的第一步。

        2)成長期市場(chǎng):以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

        3)飽和期市場(chǎng):以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

        3、競(jìng)爭環(huán)境

        1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭對(duì)象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭對(duì)手。

        2)夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,除了已有的夢(mèng)潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

        4、廣告力量

        1)三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

        2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

        四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

        1、不利點(diǎn)

        1)主要競(jìng)爭對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長,市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),財(cái)力比較足,市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭對(duì)手。

        2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

        3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物,對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。

        4)夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

        2、有利點(diǎn)

        1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

        2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

        五、營銷推廣途徑

        1、導(dǎo)入期途徑

        1)根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn),也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

        2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

        3)對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念。

        4)對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場(chǎng)動(dòng)向。

        5)具體操作:在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告,展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長,夢(mèng)潔愛在家庭!

        2、成長期的途徑

        1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

        2)這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱,但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí),夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

        3)夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營》。2007年,正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手,共創(chuàng)輝煌。舊廣告,新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。具體操作如:夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

        4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?v觀所有欄目,《真情》的受眾群,也就是電視觀眾,是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的!墩媲椤访恐芤恢芏胁コ,收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

        5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

        6)這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品,品質(zhì)生活保證”。

        7)公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段,公益活動(dòng)不可或缺,這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作:A、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的.《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

        8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

        9)其他:戶外廣告。

        3、飽和期的途徑

        1)飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

        2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn),如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競(jìng)爭力。

        3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),展示產(chǎn)品個(gè)性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

        4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,夢(mèng)潔愛在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,夢(mèng)潔愛在家庭”等等。

        4、其他輔助推廣

        1)在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,如長沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

        六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

        1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加產(chǎn)品上架率。

        2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。

        3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

        七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

        1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員,按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

        2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購買金額滿XX元(這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià))即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張!

        3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯,培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

        八、資金預(yù)算

        1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

        2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 16

        一、推廣目的

        1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

        2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

        3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

        4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

        5.鞏固通路經(jīng)銷商的.客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

        二、前期市場(chǎng)調(diào)查

        本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

        市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

        調(diào)查內(nèi)容

        1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

        2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

        3.渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

        4.終端調(diào)查:油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等;

        5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

        6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

        調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

        調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng),銷售商店等區(qū)域

        三、產(chǎn)品推廣策略

        1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

        2.價(jià)格策略

        (1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

        (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

        (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

        四、產(chǎn)品推廣

        1.廣告方面

        公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

        以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,營銷的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

        (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

        (2)提升企業(yè)及品牌形象

        2.促銷

        當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí),必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,如、品牌推廣會(huì),客戶答謝會(huì)等等,達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

        3.事件營銷

        (1)贊助有重大影響的活動(dòng)

        (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

        五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開樣板市場(chǎng)銷售

        1.計(jì)劃時(shí)間:標(biāo)桿市場(chǎng)

        2.計(jì)劃區(qū)域:以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

        【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

        六、服務(wù)策略

        1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

        2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,建立客戶檔案

        3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,詢問銷量情況,詢問詢問購買客戶建議,提高品牌知名度,增強(qiáng)顧客忠誠度

        4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,提高顧客成交率

        七、相關(guān)部門職責(zé)

        1.銷售部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

        2.物流部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

        3.售后服務(wù):主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

        八、工作進(jìn)度安排

        對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 17

        金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

        一、活動(dòng)背景

        公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

        本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的`具體實(shí)施方案:

        二、活動(dòng)主題:

        “精致生活、源自金帝”

        三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):

        全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;

        搶占市場(chǎng)先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭對(duì)手;

        保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

        四、產(chǎn)品訴求:

        以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

        五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

        所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

        此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

        所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

        保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源

        六、活動(dòng)時(shí)間:

        1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng))

        七、參加活動(dòng)產(chǎn)品:

        常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

        分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

        禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

        八、活動(dòng)方式:

        買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主

        陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

        九、活動(dòng)因素:

        產(chǎn)品,氣氛營造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品

        十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):

        促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

        金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)

        春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

        春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝

        春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)

        春節(jié)封套—360g(opp)

        金色春節(jié)吊牌—218/618g

        金色春節(jié)吊牌—265/880g

        金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

        紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm

        紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm

        紅色宣傳用品—爆竹

        十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式:

        以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少;

        主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;

        紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;

        選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

        十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:

        春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作)。

        在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭對(duì)手。

        根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

        保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

        全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠意;

        通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

        結(jié)論:

        本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 18

        為認(rèn)真貫徹落實(shí)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》,根據(jù)《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)置與管理技術(shù)規(guī)范》和蘇食藥監(jiān)食通〔2016〕90號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入與產(chǎn)地準(zhǔn)出銜接工作的意見》文件要求,在縣城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)推行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入措施,配備農(nóng)藥殘留檢測(cè)設(shè)施,落實(shí)檢測(cè)人員,建立檢測(cè)室的要求,特制定本方案。

        一、指導(dǎo)思想

        各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主辦方要嚴(yán)格上級(jí)有關(guān)食用農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度,規(guī)范我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常管理秩序,保障人民群眾食用農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全,把住餐桌前最后一道農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線,確保市民吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。

        二、工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

        工作目標(biāo):城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立農(nóng)藥殘留檢測(cè)室,配備檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)施,落實(shí)檢測(cè)人員,開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測(cè)?h城外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由所在地市場(chǎng)監(jiān)督管理分局負(fù)責(zé)定期抽檢。

        工作計(jì)劃:8月底前設(shè)立檢測(cè)場(chǎng)所配備檢測(cè)設(shè)備儀器,6月中旬對(duì)檢測(cè)人員培訓(xùn),開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測(cè)工作;9月底市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前期準(zhǔn)備工作和后期的.檢測(cè)開展情況進(jìn)行檢查。

        三、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)及工作要求

       。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

        建立不少于15平方米以上檢測(cè)室,配備與本市場(chǎng)相適應(yīng)的速測(cè)儀2臺(tái),有經(jīng)過培訓(xùn)的檢測(cè)人員2人以上,實(shí)施蔬菜進(jìn)場(chǎng)交易前檢測(cè)。具體要求為:

       。1)入場(chǎng)前批發(fā)經(jīng)營戶向市場(chǎng)檢測(cè)室提交蔬菜產(chǎn)品的相關(guān)證明文件(產(chǎn)地證明或購貨憑證、合格證明文件等);

        (2)檢測(cè)室對(duì)提供相關(guān)認(rèn)證和具有產(chǎn)地證明、檢測(cè)合格報(bào)告、“產(chǎn)地準(zhǔn)出卡”等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售的,實(shí)行入市抽檢。無產(chǎn)地證明、檢測(cè)合格報(bào)告單或未取得相關(guān)認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售的,實(shí)行入市前批批檢測(cè);蘇北批發(fā)市場(chǎng)每日對(duì)有相關(guān)合格證明的經(jīng)營戶隨機(jī)抽檢不少于20%戶次,不少于20%品種,并且每日不少于60批次。

        (3)對(duì)檢測(cè)合格的蔬菜發(fā)放檢測(cè)合格證明,未取得檢驗(yàn)合格證的蔬菜,不得進(jìn)入市場(chǎng)交易;

       。4)對(duì)同一產(chǎn)地、同一產(chǎn)品連續(xù)3次抽檢不合格的,其產(chǎn)區(qū)的相應(yīng)品種6個(gè)月內(nèi)禁止進(jìn)入市場(chǎng)銷售,并在新聞媒體上公布;

        (5)經(jīng)營戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)必須開具銷售憑證。

       。ǘ┯泄潭ㄔO(shè)施的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

        建立15平方米以上的檢測(cè)室,配備速測(cè)儀1臺(tái),有經(jīng)過培訓(xùn)的檢測(cè)人員1名,實(shí)施銷售前檢測(cè),具體要求為:

       。1)銷售前經(jīng)營戶向市場(chǎng)提交相關(guān)證明(產(chǎn)品品種、產(chǎn)地、數(shù)量、證明等);

        (2)檢測(cè)室對(duì)未取得相關(guān)認(rèn)證和具有產(chǎn)地證明、批發(fā)市場(chǎng)銷售憑證的產(chǎn)品,實(shí)行銷前批批檢測(cè)。對(duì)農(nóng)民自產(chǎn)自銷產(chǎn)品按農(nóng)業(yè)部門要求對(duì)重點(diǎn)品種批批抽檢;每日對(duì)有相關(guān)合格證明的攤位隨機(jī)抽檢不少于10%個(gè)次,不少于10%品種,并且每日不少于30批次。

       。3)經(jīng)營戶在批發(fā)市場(chǎng)購買產(chǎn)品時(shí)必須索取票證。

        四、工作措施

        (一)設(shè)立場(chǎng)所。各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主辦方在場(chǎng)內(nèi)明顯處按檢測(cè)室標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立檢測(cè)室一間。

       。ǘ┡渲迷O(shè)備。各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)自行采購或委托相關(guān)部門統(tǒng)一采購,費(fèi)用由各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主辦方支出。

       。ㄈ┤藛T培訓(xùn)。為了提高檢測(cè)效能,市場(chǎng)監(jiān)管局將會(huì)同市有關(guān)部門舉辦檢測(cè)人員培訓(xùn)班。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檢測(cè)人員都要經(jīng)過崗位專業(yè)培訓(xùn)。

       。ㄋ模┮(guī)范管理。各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要按照農(nóng)藥殘留檢測(cè)制度,做到按規(guī)范抽樣檢測(cè)、公示。接受社會(huì)各界的監(jiān)督。

       。ㄎ澹z查考核。市場(chǎng)監(jiān)督管理局將按照檢測(cè)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程進(jìn)行督查。并對(duì)各單位開展情況進(jìn)行通報(bào)。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入中違法違規(guī)行為依據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》嚴(yán)厲查處。

        各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)本著對(duì)廣大人民群眾身體健康和生命安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)殘檢測(cè)工作。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 19

        一、調(diào)查時(shí)間

        20xx年xx月xx日~xx日。

        二、調(diào)查目的

       、贉y(cè)試本公司競(jìng)爭藥品的消費(fèi)情況。

        ②測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新藥品的接受程度。

        ③為本公司新藥品的市場(chǎng)定位、營銷方式提供參考信息。

       、芰私獗徽{(diào)查區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,把握消費(fèi)者的就醫(yī)方式和用藥習(xí)慣。

        三、調(diào)查對(duì)象和范圍

       。ㄒ唬┱{(diào)查對(duì)象

        調(diào)查對(duì)象為18~65歲的藥品消費(fèi)者。

       。ǘ┱{(diào)查范圍

       、僖患(jí)市場(chǎng)調(diào)查上海市和北京市。

        ②二級(jí)市場(chǎng)調(diào)查石家莊市和南京市。

        ③三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查保定市和徐州市。

        四、抽樣方法

        在一級(jí)市場(chǎng)各取500個(gè)樣本,二級(jí)市場(chǎng)取400個(gè)樣本,三級(jí)市場(chǎng)取300個(gè)樣本,共抽取2400個(gè)樣本。

        五、調(diào)研方法

        調(diào)研方法采取街頭隨機(jī)抽訪填寫問卷的方式進(jìn)行。

        六、調(diào)查人員

       、僖患(jí)市場(chǎng)調(diào)查上海市和北京市各人。

       、诙(jí)市場(chǎng)調(diào)查石家莊市和南京市各人。

       、廴(jí)市場(chǎng)調(diào)查保定市和徐州市各人。

        七、調(diào)查內(nèi)容

        調(diào)查內(nèi)容如下表所示。

        xx類藥品市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容表

        序號(hào)調(diào)研內(nèi)容

        1了解北京、上海消費(fèi)者的消費(fèi)水平

        2分析xx類疾病的群體特征,把握患者用藥習(xí)慣、就醫(yī)方式

        3測(cè)試本公司競(jìng)爭藥品的使用情況和滲透率

        4測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新推出的xx類藥品的`信息獲取渠道、接受程度等

        八、調(diào)查要求

       、倜恳晃婚_展調(diào)查的人員均需接受調(diào)查培訓(xùn)。

       、谡{(diào)查樣本內(nèi)容確保全面、準(zhǔn)確,尤其是關(guān)鍵調(diào)研內(nèi)容不允許存在缺項(xiàng)。

       、酃臼袌(chǎng)調(diào)研主管在5月底前將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整理,編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,報(bào)營銷經(jīng)理審批和營銷總監(jiān)審閱。

        九、市場(chǎng)調(diào)研表樣表

        xx類藥品市場(chǎng)調(diào)研表

        調(diào)查對(duì)象個(gè)人信息年齡職業(yè)性別

        文化程度所在城市參加醫(yī)!跏恰醴

        調(diào)查問題您曾患有xx類疾病的哪種疾病?

        您是否經(jīng);歼@種疾?

        您患病時(shí)通過什么方法解決?

        您經(jīng)常使用的xx類藥品是:

        您使用該藥品的原因:

        您對(duì)進(jìn)口藥品的印象:

        在什么情況下,您會(huì)使用新藥品?

        您通過什么渠道了解新藥品信息?

        十、調(diào)研預(yù)算

       、偃藛T工資與補(bǔ)貼共xxx元。

        ②調(diào)查費(fèi)xx元。

       、叟嘤(xùn)費(fèi)xx元。

        ④資料費(fèi)xx元。

       、荻Y品費(fèi)xx元。

       、揠s費(fèi)xx元。

        合計(jì)共xxx元。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 20

        一、精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)

        產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營?

        比如說你的產(chǎn)品只是個(gè)工具,那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營,一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究,用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品,或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品,那確實(shí)需要考慮。

        設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架

        統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)要弄清楚,拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn),還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量評(píng)判的指標(biāo)?

        假設(shè)用戶在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和使用功能,同時(shí)還會(huì)瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容,那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí),把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。

        二、簡要的操作流程

        數(shù)據(jù)采集

        首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng),接著評(píng)估哪部分是需要APP上報(bào)的,哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的,然后分別在前后臺(tái)加上。一般來講,APP上報(bào)采集的數(shù)據(jù),在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試,因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題,不僅之前的功夫都白做了,還會(huì)帶來一大堆臟數(shù)據(jù),同時(shí)還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率,得不償失。

        數(shù)據(jù)整理

        數(shù)據(jù)采集完之后,需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù),這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示,就不贅述了。

        數(shù)據(jù)分析

        按照一開始設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架,你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

        比如用戶行為:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊,哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能,等等。

        比如內(nèi)容分析:哪篇文章被查閱最多,哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多,等等。

        當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析,再深入一點(diǎn)的,例如你拿到這些數(shù)據(jù),可以分析使用A功能的用戶同時(shí)還喜歡B功能,二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的`考慮整合,或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流,大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性,比如男性用戶和女性用戶,他們?cè)谟脩粜袨樯鲜欠裼忻黠@差異?等等。

        不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大,沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

        三、一些需要注意的原則

        數(shù)據(jù)本身是客觀的,但被解讀出來的數(shù)據(jù)一定是主觀的,同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論,所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè),再用數(shù)據(jù)去論證);

        APP采集數(shù)據(jù),一定是優(yōu)先級(jí)比較低的事情,不能因?yàn)閿?shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗(yàn),更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國內(nèi)很多APP并沒有這么做);

        數(shù)據(jù)不是萬能的,還是要相信自己的判斷。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 21

        一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析)。

        二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。

        A、企業(yè)定位

        1、自身定位:本企業(yè)坐落于xxxx地區(qū)一個(gè)不足百萬人口的縣級(jí)市的xx現(xiàn)只是處在一個(gè)xxxx的創(chuàng)業(yè)初期,還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。(此處可以修改,我只是舉個(gè)例子。)

        2、品牌建設(shè)定位:是做品牌還是做利潤,當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐,但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。

        B、產(chǎn)品定位:⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格(傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析)⒍促銷

        三、市場(chǎng)定位:

        鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn),并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)(分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面)作為推廣重點(diǎn)。

        如:泰州市面積5848平方千米,人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,人口39萬。

       、畔冉影迨袌(chǎng)(作個(gè)時(shí)間計(jì)劃)。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開始攻擊。對(duì)于新市場(chǎng)開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料,如公司宣傳畫冊(cè)、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場(chǎng)后,就要找準(zhǔn)客戶,然后就要用盡一切辦法首先攻破(具體方法我在后面講),以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶

       、埔詷影鍘(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后,可以以此為例,打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶。

        推廣細(xì)則:制定切實(shí)可行的方案(說服客戶的方法在后面有講)

        A、先找準(zhǔn)客戶B、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪(可能是多次)和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。

        四、做好售前和售后服務(wù),用三心打動(dòng)客戶。

        一定要做到用心服務(wù),創(chuàng)造滿意。

        1、用耐心說服客戶:市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,你要想他(客戶)不想的,你要急他(客戶)不急,才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中,去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題,但是客戶還是不肯接受,后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的.尋找原來是資金的原因,并想辦法通過其他的方式幫他解決了,最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了,所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅,用耐心說服客戶。

        2、用誠心打動(dòng)客戶:老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開發(fā)中的老大難問題,一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神,為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料,在最大程度保證公司利益的前提下,又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠心會(huì)讓客戶接受你,同時(shí)接受你的產(chǎn)品。

        3、用熱心幫助客戶:“急用戶之所急,想用戶之所想”,在客戶遇到困難的時(shí)候,一定要熱心的幫助他們。

        總之,要做到:用心服務(wù),創(chuàng)造滿意。

        面對(duì)工作,要滿腔激情;面對(duì)客戶,要周到熱心;面對(duì)榮譽(yù),要坦然;面對(duì)以后,我將會(huì)更加努力……我相信通過我的努力,我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 22

        第一部分 營銷診斷

        一、市場(chǎng)背景

        現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加之過量飲酒、吸煙,空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,使人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病,有的人更趕“時(shí)髦”,流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。

        二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

        靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品!暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?商岣呒(xì)胞免疫水平,增強(qiáng)巨噬能力,有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,可增強(qiáng)人體免疫力,提高機(jī)體抵抗力,適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,尤其是腫瘤及肝病患者,因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

        三、營銷狀況

        獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,競(jìng)爭也日趨激烈,但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌,因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題:

        1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設(shè)計(jì)無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持

        目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場(chǎng)營銷問題,藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,市場(chǎng)檔次高,同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx,因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營銷包裝,加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度,培育和開發(fā)市場(chǎng)。

        為達(dá)以上的目的,建議市場(chǎng)策劃方案如下:

        第二部分 運(yùn)作方案

        一、確立營銷目標(biāo)

        促進(jìn)銷售,提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

        二、明確營銷策略

        1.營銷模式

       。1)電視直銷

       。2)渠道分銷

       。3)建立會(huì)員卡,實(shí)行會(huì)員制

        2.推廣方案

        立足藍(lán)島,建立市場(chǎng),依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場(chǎng)。

        3.市場(chǎng)營銷目標(biāo)

        (1)近期目標(biāo)

        一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng),使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,并且在藍(lán)島的選擇 目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%,使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

       。2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

        三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

        第三部分 實(shí)施方法步驟

        一、成立項(xiàng)目小組

        由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。

        二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

        通過市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:

        1.競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查:對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競(jìng)爭對(duì)比法,將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí),主要包括以下內(nèi)容:競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

        2.產(chǎn)品市場(chǎng)診斷:對(duì)原來的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷。

        調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群:企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營銷人員,產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,產(chǎn)品原來的零售商,產(chǎn)品的消費(fèi)者。

        市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為:消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ?消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的?……

        通過以上的市場(chǎng)調(diào)查,做科學(xué)的分析,從而得出合理,科學(xué),系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題,從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

        三、產(chǎn)品重新定位

        為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

        藍(lán)島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說中的世間仙草,可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

       。1)特殊功能保健品

       。2)旅游紀(jì)念品

       。3)時(shí)尚高檔禮品

        四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

        根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:

        (1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;

       。2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;

       。3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

       。4)到藍(lán)島旅游的人;

        (5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

        五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)文書范文 的新營銷網(wǎng)絡(luò):

       。1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。

       。2)作為旅游紀(jì)念品:旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場(chǎng)所

        六、加強(qiáng)銷售渠道的管理:任何產(chǎn)品的成功的'市場(chǎng)運(yùn)做,離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理,離不開市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:

       。1)建立客戶檔案

       。2)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):

        A、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過市場(chǎng)調(diào)查,找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)xx,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

        B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,周工作計(jì)劃和工作總結(jié),月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

        C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

        D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

       。3)對(duì)銷售人員進(jìn)行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

        七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

        根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈(zèng)品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的VI。

        經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。

        整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

        八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

        產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一,定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受,定價(jià)過低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類:

       。1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

       。2)豪華檔:高檔旅游贈(zèng)品

        通過定價(jià),也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性!

        九、塑造企業(yè)形象,建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象

       。1)建立VI,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

        2)制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)

       。3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

        十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播在對(duì)外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

        為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

        當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

       。1)廣告主題: 仙山瑞草、人間極品

       。2)宣傳定位

        名牌公關(guān):

        利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):召開新產(chǎn)品上市會(huì),邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,旅游公司,和保健品商店,在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手的利潤分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃,包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

        增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,拓展、穩(wěn)定銷售渠道,搶占市場(chǎng),避免直接競(jìng)爭。

       。3)媒體組合:根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:

        報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào),其中針對(duì)報(bào)紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

        電視廣告—制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

        A:藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,同時(shí)誠招代理商;

        B:xx電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒,直接促進(jìn)銷售;

        在7:00—9:00的黃金時(shí)間,作為廣告片定期播出,并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知,吸引代理商的注意;

        C:由xx臺(tái)代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,并作電視直銷;

        D:另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

        戶外廣告

        A:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;

        B:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè);

        C:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),都用統(tǒng)一形象的拱文書范文形門。

        重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷

       。1)請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

        (2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答,并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 23

        一、調(diào)查目的和任務(wù)

        1、目的:針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

        2、任務(wù):

       。1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度,并進(jìn)行先行的品牌推廣。

        (2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。

        二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

        采用抽樣調(diào)查的`方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),有三個(gè)原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛,因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面,對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi),這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

        三、調(diào)查項(xiàng)目

        調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。

        四、調(diào)查方法

        采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

        五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員

        由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。

        組長:嚴(yán)三九老師(華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長)

        副組長:高防老師(華東師范大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)老師)

        成員:華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

        六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程

       。1)培訓(xùn):20xx年x月xx日

       。2)人員分工:10名學(xué)生分為5組,分別履行各自小組的職責(zé)。

        第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成,負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。

        第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

        最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對(duì)游客進(jìn)行訪談,完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。

        再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品,并送旅客走出餐廳。

        最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析,起草調(diào)查報(bào)告。

       。3)調(diào)查:20xx年x月xx日

        (4)資料整理分析:20xx年x月xx日

       。5)調(diào)查報(bào)告撰寫:20xx年x月xx日

        七、調(diào)查費(fèi)用:

        禮品費(fèi):xxxx元

        交通費(fèi):xxx元

        調(diào)查報(bào)酬:xxxx元

        合計(jì):xxxx元

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 24

        一、調(diào)查目的:

        為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的`行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

        二、調(diào)查日期:

        20xx年

        1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日

        2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)備工作,60天的市場(chǎng)調(diào)研,確保萬無一失

        三、調(diào)查資料:

        1、主要調(diào)查資料:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題:

        (1)您是否明白“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

        (2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?

        (3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜?18元、28元、40元。

        (4)您對(duì)”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?

        (5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?

        (6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

        (7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

        2、次要調(diào)查資料:(用觀察、分析法)

        (1)用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)狀況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

        (2)影響用戶因素:購買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

        (3)用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購買,未意識(shí)到但以后會(huì)購買,不購買。

        (4)產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿足;諾不滿足原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

        (5)產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

        (6)價(jià)格在市場(chǎng)上有無競(jìng)爭力?用戶對(duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

        (6)企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選取廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

        (8)競(jìng)爭環(huán)境笮樣,競(jìng)爭的力量,競(jìng)爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,競(jìng)爭資料與手段對(duì)手基本狀況。

        四、調(diào)查地點(diǎn)

        各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

        五、進(jìn)程對(duì)策

        (1)9月1日一9月3日,設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計(jì)師主辦。

        (2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場(chǎng)資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

        (3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

        (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

        六、問卷調(diào)查卡中能夠加入這樣一些問題:

        1.您是從哪里得知這一消息?()

        2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“xxxx”?()

        3.您是否有過xx病史?()

        4.您親戚朋友是否有過xx病史?()

        5.您是否期望盡快得到治療?()

        6.您是否期望幫忙親戚朋友盡快得到治療?();

        7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?();

        8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?();

        9.您的其他感想是什么xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

        請(qǐng)你留下患者的具體名字xxxxxx,年齡xxxx,地址xxxx,電話xxxx,以備日后我們贈(zèng)予禮品和跟蹤治療。

        謝謝你的參與,我們十分感激,請(qǐng)留下你的姓名xxxxxx,地址xxxx,電話xxxx,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)予禮品或驚喜。

        市場(chǎng)營銷產(chǎn)品方案 25

       。ㄒ唬┘訌(qiáng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析,為指導(dǎo)工作和宏觀決策服務(wù)。及時(shí)研判農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行態(tài)勢(shì),從去年9月份開始,一些農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格掉頭下行,農(nóng)業(yè)部及時(shí)做出了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行壓力加大的重要判斷,建議把穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重要任務(wù)。中央農(nóng)村工作會(huì)議對(duì)2009年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中保持農(nóng)產(chǎn)品合理價(jià)格水平做出了相應(yīng)安排?茖W(xué)分析金融危機(jī)對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品影響,重點(diǎn)就棉花、大豆、油菜子、馬鈴薯、奶業(yè)等九大品種產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行了深入研究,提出了有針對(duì)性的政策建議。積極構(gòu)建農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作新格局,從20XX年7月開始,市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司主動(dòng)發(fā)揮綜合部門的統(tǒng)計(jì)歸口管理職能,每月編報(bào)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)重要數(shù)據(jù)月報(bào)》。針對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,分別建立價(jià)格日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度,定期編發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格專報(bào)》,同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)。著眼于大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)預(yù)警,建立主要農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)機(jī)制。

       。ǘ┘訌(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,推動(dòng)扶持政策出臺(tái)。成功開展農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成及利潤分配機(jī)制調(diào)查。20XX年2月,開展了9個(gè)品種價(jià)格形成和利潤分配全程跟蹤調(diào)查研究,得出了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升主要來自于農(nóng)業(yè)外部推動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品利潤分配得益最多的是流通環(huán)節(jié)的重要結(jié)論,促成國家出臺(tái)了取消個(gè)體工商戶管理費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)和長期實(shí)行綠色通道等政策。推動(dòng)提高糧食最低收購價(jià)水平,及時(shí)研究提出20XX年主要農(nóng)產(chǎn)品的最低收購價(jià)、進(jìn)口配額、總量平衡等方面的有關(guān)政策建議,以及2009年稻谷、小麥的最低收購價(jià)政策,推動(dòng)最低收購價(jià)水平大幅提高,并將廣西早稻、河南稻谷納入最低收購價(jià)執(zhí)行范圍。積極促成在成品油價(jià)稅費(fèi)改革過程中對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)行支持政策。去年底,國家決定推行成品油價(jià)稅費(fèi)改革,取消機(jī)動(dòng)車養(yǎng)路費(fèi)等六費(fèi),實(shí)行成品油的價(jià)內(nèi)稅。經(jīng)反復(fù)協(xié)調(diào),在最終出臺(tái)的成品油價(jià)稅費(fèi)改革方案中,明確了通過提高農(nóng)資綜合直補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)等方式對(duì)農(nóng)機(jī)、漁業(yè)給予支持。

       。ㄈ┘訌(qiáng)產(chǎn)銷銜接,開展農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷。積極應(yīng)對(duì)冰凍雨雪和汶川特大地震災(zāi)害。協(xié)助調(diào)度運(yùn)力需求,開設(shè)“鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷”網(wǎng)上專欄,及時(shí)組織災(zāi)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品外銷促進(jìn)活動(dòng),組成采購團(tuán)積極前往災(zāi)區(qū)收購販運(yùn)。成功舉辦第六屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),參展企業(yè)和采購商超過15000家,吸引群眾超過30萬人次,貿(mào)易成交金額超過380億元,現(xiàn)場(chǎng)銷售金額超過6800萬元。有效化解農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難問題。20XX年,各級(jí)農(nóng)業(yè)部門建立健全綜合性和專業(yè)性相結(jié)合、全國性和區(qū)域性相補(bǔ)充的農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷體系,累計(jì)舉辦各種展會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)600多場(chǎng)次,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易成交金額3500多億元。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門累計(jì)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品供求信息100多萬條,開辟促銷專欄或舉辦網(wǎng)上對(duì)接會(huì)近1000個(gè),實(shí)現(xiàn)對(duì)接金額150多億元。尤其是針對(duì)部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,各級(jí)農(nóng)業(yè)部門積極行動(dòng),較好解決了馬鈴薯、柑橘、瓜菜和雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。努力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)中國農(nóng)業(yè)銀行落實(shí)與農(nóng)業(yè)部簽署的《共同支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)合作框架協(xié)議》,截至去年年底,中國農(nóng)業(yè)銀行已向各地批發(fā)市場(chǎng)落實(shí)貸款25.3億元。

       。ㄋ模┘訌(qiáng)信息服務(wù)能力建設(shè),提高信息服務(wù)水平。全面提升農(nóng)業(yè)信息采集和信息服務(wù)能力。農(nóng)業(yè)部研究出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息統(tǒng)計(jì)工作的通知》和《農(nóng)業(yè)信息采集基點(diǎn)調(diào)整方案》。加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)制度管理,對(duì)部內(nèi)7個(gè)司局12種調(diào)查制度進(jìn)行規(guī)范。從20XX年12月開始,農(nóng)業(yè)應(yīng)急信息采集系統(tǒng)開始運(yùn)轉(zhuǎn),在全國選擇50家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)作為信息重點(diǎn)采集點(diǎn),重點(diǎn)監(jiān)測(cè)58種“菜籃子”產(chǎn)品每天的價(jià)格和交易量。扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化重點(diǎn)工程。加快“金農(nóng)工程”建設(shè),農(nóng)業(yè)部承建的國家農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房已經(jīng)建成,20個(gè)省份的項(xiàng)目已經(jīng)開始進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和實(shí)施。20XX年,新建“三電合一”地縣級(jí)平臺(tái)109個(gè)。截至目前,“三電合一”已覆蓋全國1000多個(gè)縣,受惠群眾超過3億人。積極開展農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門充分利用廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等各種媒體,拓寬信息渠道,不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)信息服務(wù)模式。各地相繼開通12316“三農(nóng)”服務(wù)熱線,通過手機(jī)短信、網(wǎng)上視頻為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)。

        當(dāng)前一個(gè)時(shí)期農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息工作的主打業(yè)務(wù)

        在20XX年的機(jī)構(gòu)改革中,農(nóng)業(yè)部黨組高度重視市場(chǎng)信息工作,將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職能從市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司整體劃轉(zhuǎn)到新成立的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管局,強(qiáng)化了市場(chǎng)信息工作歸口管理及信息采集整理和分析預(yù)警職責(zé),增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息工作力量。農(nóng)業(yè)部要求各地在地方機(jī)構(gòu)改革過程中,也要從機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、資金投入等方面強(qiáng)化市場(chǎng)信息工作。如何加強(qiáng)市場(chǎng)信息工作,農(nóng)業(yè)部提出,關(guān)鍵是要抓好四項(xiàng)主打業(yè)務(wù):

        第一項(xiàng)任務(wù)是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)。農(nóng)業(yè)部門從1994年開始,以開展定點(diǎn)市場(chǎng)工作為切入點(diǎn),全面推進(jìn)市場(chǎng)體系建設(shè)。但是,近年來農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)工作的外部環(huán)境發(fā)生了新的變化,有關(guān)部委工作力度加大。在這種情況下,農(nóng)業(yè)部門必須立足自身優(yōu)勢(shì),著眼于促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展,發(fā)揮好市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用:一是以產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造為切入點(diǎn),強(qiáng)化流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);二是以冷鏈物流建設(shè)為重點(diǎn),發(fā)展現(xiàn)代物流方式,提高流通效率;三是以建立健全產(chǎn)銷銜接機(jī)制為著力點(diǎn),搭建多種形式的展示促銷平臺(tái);四是以啟動(dòng)新一輪“菜籃子”工程為抓手,推動(dòng)“菜籃子”產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

        第二項(xiàng)任務(wù)是研究政府調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的政策措施。國家對(duì)完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控政策越來越重視,農(nóng)業(yè)部門在這方面責(zé)任越來越重大。目前要重點(diǎn)搞好四方面政策研究。一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持政策,重點(diǎn)圍繞糧食最低收購價(jià)和棉花、大豆、油菜子臨時(shí)收儲(chǔ)政策執(zhí)行效果,及時(shí)反映新情況,提出完善政策的.意見和建議。二是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通政策,重點(diǎn)圍繞降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本、提高流通效率,就鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道、減免鐵路運(yùn)輸基金和扶持批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造等提出政策建議。三是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易調(diào)控政策,重點(diǎn)圍繞防止進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口受阻兩大目標(biāo),就配額、關(guān)稅及技術(shù)性貿(mào)易壁壘等提出政策建議。四是農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)控政策,跟蹤研究農(nóng)資綜合直補(bǔ)政策執(zhí)行情況。

        第三項(xiàng)任務(wù)是完善農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息采集制度。一是在準(zhǔn)確性上下功夫,要加大信息采集力度,嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)學(xué)方法抽取樣本點(diǎn),嚴(yán)格執(zhí)行數(shù)據(jù)采集制度,加強(qiáng)工作考評(píng),提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。二是在全面性上下功夫,不僅要采集價(jià)格、生產(chǎn)和成本等基礎(chǔ)信息,還要關(guān)注交易量、調(diào)進(jìn)調(diào)出量和進(jìn)出口信息,做到各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的全覆蓋;不僅要采集工作日期間的信息,還要采集節(jié)假日期間的信息,做到時(shí)間序列的全覆蓋;不僅要關(guān)注大宗品種的信息,還要結(jié)合本地及時(shí)關(guān)注地方特色品種的信息,做到品種上的全覆蓋。三是在及時(shí)性上下功夫,各地要制定嚴(yán)格的信息日歷制度,引導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)。

        第四項(xiàng)任務(wù)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)。目前,我國農(nóng)業(yè)信息化工作呈現(xiàn)“八仙過!钡木置,多部門、多主體都爭取在農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程中有所作為。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息部門在這項(xiàng)工作中具有自己的優(yōu)勢(shì),尤其是軟件建設(shè)與信息服務(wù)方面責(zé)任重大。在推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化工作中,各地如何形成自己的特點(diǎn),并同時(shí)以重點(diǎn)項(xiàng)目為依托,形成工作合力。要按照“目標(biāo)一致,標(biāo)準(zhǔn)一致,系統(tǒng)對(duì)接,上下聯(lián)動(dòng)”的總體要求,積極推進(jìn)信息項(xiàng)目建設(shè),提升信息服務(wù)水平。要積極發(fā)揮信息項(xiàng)目工程的作用,通過項(xiàng)目投資帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的信息化水平。

        20XX年全國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息工作的四大任務(wù)

       。ㄒ唬┐罅訌(qiáng)現(xiàn)代市場(chǎng)體系建設(shè)。一要加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)。今年部里將組織各地在開展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,組織編制《農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃》和《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)體系建設(shè)規(guī)劃》。二要推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造。要組織對(duì)已有748家農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行清理,探索建立定點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。要積極爭取項(xiàng)目支持,加強(qiáng)與銀行的合作,為市場(chǎng)建設(shè)引進(jìn)信貸資金。三要穩(wěn)步推進(jìn)“菜籃子”工程。今年擬推進(jìn)新時(shí)期大中城市“菜籃子”工程建設(shè),提高“菜籃子”產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展水平。四要優(yōu)化流通環(huán)境。要積極配合交通運(yùn)輸?shù)炔块T,在全國范圍內(nèi)推進(jìn)免收整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛通行費(fèi)政策,加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷綠色通道政策的品種目錄,推動(dòng)綠色通道政策實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。

       。ǘ┐罅訌(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)。一要抓好信息采集監(jiān)測(cè)。今年針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)復(fù)雜形勢(shì),農(nóng)業(yè)部將加大對(duì)地方信息采集監(jiān)測(cè)工作的支持力度,各地也要相應(yīng)增加投入。要做好信息采集點(diǎn)調(diào)整工作,適當(dāng)增加信息采集頻度,嚴(yán)格執(zhí)行信息報(bào)送制度,開展數(shù)據(jù)清洗工作,加快數(shù)據(jù)共享步伐,建立省級(jí)信息共享平臺(tái)。二要抓好形勢(shì)分析研判。在品種上,農(nóng)業(yè)部已經(jīng)在糧、棉、油等7種大宗農(nóng)產(chǎn)品開展月度預(yù)警分析基礎(chǔ)上增加了肉、蛋、奶、果、菜等11個(gè)品種。各地也要組織開展重要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資供求深度分析。三要抓好政策研究協(xié)調(diào)。當(dāng)前,要加大對(duì)糧食最低收購價(jià)、主要農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)收儲(chǔ)、進(jìn)出口關(guān)稅和配額等方面的研究;加大對(duì)化肥流通體制改革、建立農(nóng)資價(jià)格上漲與農(nóng)資綜合直補(bǔ)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、主要農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼政策等方面的研究。

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