- 相關推薦
新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。
新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案優(yōu)秀1
一、前言
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
二、市場背景分析
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1、優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2、劣勢
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3、外部機遇
1、近年來餐飲行業(yè)的。迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2、人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
3、家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4、現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會
5、個人飲食需求的`差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6、飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
4、外部威脅
1、飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2、特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）
4、對自助餐觀念理解的誤區(qū)
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
五、新品上市進度規(guī)劃
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進度規(guī)劃
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
七、促銷活動
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動，以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）
新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案優(yōu)秀2
一、推廣目標
抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
20xx年8月至20xx年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1、通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的`產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2、整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行
講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3、報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
在各大商場、超市針對17至35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一：快美個性迎接紅色時代
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中發(fā)廊
新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案優(yōu)秀3
1、上市時機的選擇
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
A、產(chǎn)品的早期使用者
B、產(chǎn)品的大量使用
C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調整：
●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的`產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
●加大投入力度
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
【新產(chǎn)品推廣宣傳策劃方案優(yōu)秀】相關文章：
新產(chǎn)品推廣方案策劃05-05
新產(chǎn)品推廣策劃方案11-03
新產(chǎn)品推廣策劃方案11-03
新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書04-07
新產(chǎn)品微信推廣策劃方案12-02
新產(chǎn)品推廣方案01-17
新產(chǎn)品推廣方案03-21