教育培訓機構(gòu)雙十二招生方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的教育培訓機構(gòu)雙十二招生方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構(gòu)

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動主題

　　為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動:

　　四、活動內(nèi)容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳

　　1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

　　2.已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

　　學生到訪

　　校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動游戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口

　　2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河

　　校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

　　創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放)

　　2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))

　　3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)

　　4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵)

　　5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)

　　七、活動物料清單

　　禮品：100個

　　活動用品：300元

　　學習資料：100份

　　活動用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動用品：xx元

　　預計收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10-15日

　　1、活動方案確定，策劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

　　11月16-21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22-30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1-12日

　　活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

　　3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動組織注意事項

　　1.所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責;

　　2.校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;

　　3.校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;

　　4.做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時費核算

　　1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本

　　2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

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