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    1. 元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案

      時(shí)間:2022-12-29 08:34:30 方案 我要投稿
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      元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案范文(通用5篇)

        為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及活動(dòng)方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了,活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家收集的元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案范文(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案范文(通用5篇)

        元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案1

        借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:

        一、活動(dòng)主題:

        雙節(jié)同驚喜無限多

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年xx月xx日

        三、活動(dòng)目的:

        提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

        四、促銷內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專賣店)

        口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無限多

        幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

        全場服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

        活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        58%折扣(最低檔)

        1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:360元—268元=92元

        88%折扣(中高檔)

        1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:480元—268元=212元

        活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

        及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈(zèng)三

        平均扣折:(70%+78%+85%)77%

        活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

        78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

        85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

        贈(zèng)品費(fèi)用說明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

        五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

        1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

        2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

        3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

        4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

        元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案2

        活動(dòng)主題:

        xx到了新年好

        活動(dòng)時(shí)間:

        12月31日——1月3日

        整體活動(dòng):

        xx到了新年好,6000本臺(tái)歷傾情送

        活動(dòng)期間,凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

        發(fā)放地點(diǎn):

        三樓羽絨世界

        興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

        各商場活動(dòng):

        食品商場:美食升級(jí)賀新年

        1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

        50年茅臺(tái)35999元,30年茅臺(tái)16999元,15年茅臺(tái)6999元,冬蟲夏草32800元,海參23800元

        2、常規(guī)食品——大升級(jí)

        榛子85.99元/斤,的大棗49.99元/斤,的開心果49.99元/斤,的核桃69.99元/斤

        名品商場:

        1、xx年春節(jié)金條全新上市、

        2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春

        3、新年特別企劃

        1)黃金飾品免費(fèi)換

        2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)

        3)黃金身份證當(dāng)錢花

        4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分

        4、明牌首飾新年送驚喜

        1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

        2)明牌鉆石全場8折,贈(zèng)送精美禮品一份

        3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。

        4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

        5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

        6、元旦開門紅,戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

        鞋帽商場

        1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

        活動(dòng)細(xì)則:在12月31日--1月3日活動(dòng)期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

        2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198----385元皮帶59--98元

        家電商場:

        1、元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%

        雙重補(bǔ)貼更省錢

        電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新

        2、蘋果店迎新開業(yè)

        3、精品電器展

        百貨商場:

        1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動(dòng)

        2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

        3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展

        4、送禮送健康,健身器材大推廣

        5、健康三部曲:

        (1)、健康送父母——足浴盆推廣

        (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮

        (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣

        6、應(yīng)季新品全新上市:

        (1)兔年送祝福——兔子大會(huì)

        (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展

        (3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市

        (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展

        (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展

        (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

        服裝商場:

        1、冬季商品大清倉。

        2、服飾推薦。

        3、賀歲款服飾推薦

        針紡商場:

        1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市

        2、新年賀新春羊絨首選禮

        元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案3

        目的:

        1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

        2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

        活動(dòng)主題:

        圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!

        服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:

        12月18日(六)—1月2日(日)

        活動(dòng)業(yè)績預(yù)估:

        各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

        SP(商品直接促銷)活動(dòng)

        活動(dòng)時(shí)間:

        12月18日(六)—1月2日(日)

        費(fèi)用預(yù)估:

        暫無

        SP1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):

        凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

        每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)

        SP2:折扣降價(jià)直接促銷:

        活動(dòng)方式:

        1、全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

        2、全場3W貨品全面3—6折清倉。

        3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:

        SP3:新客上門有實(shí)惠:

        活動(dòng)方式:

        1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折。ㄏ6折以上商品)

        2、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

        3、新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!

        備選:搶購樂其中

        活動(dòng)方式:

        1、自行指定15款為搶購專款貨品,此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。

        2、搶購詳細(xì)操作方式(見附件)。

        活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃

        活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)—12月17日(日)

        費(fèi)用預(yù)估:暫無

        一、夾報(bào)計(jì)劃:

        由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1—2萬份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

        二、短信計(jì)劃:

        結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

        三、郵遞計(jì)劃:

        對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。

        四、公車橫幅計(jì)劃:

        將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(為已經(jīng)確定好的.活動(dòng)標(biāo)語),在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃

       。ㄔ敿(xì)布置及安排詳見效果圖)

        燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。

        模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

        模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

        服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

        音樂氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

        陳列道具:

        1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)

        2、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

        3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm—100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

        4、花車前方:kt板噴畫布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。

        5、收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明,用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。

        6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!

        所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)

        抵用卷A:10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說明兩張)

        元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案4

        活動(dòng)目的:

        1、通過開展元旦親子服裝秀活動(dòng),使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。

        2、通過親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系,促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系,增進(jìn)親子感情。

        3、讓孩子度過一個(gè)愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。

        活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年xx月xx日上午

        活動(dòng)流程:

        1、升旗儀式、國旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排

        2、主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹(9:30—9;40)

        3、分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作(9:50—10:20)

        4、親子環(huán)保服裝秀(10:30——11:30)

        5、全園親子圓舞曲

        6、活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排:

        組織協(xié)調(diào):xx

        主持人:xx

        攝影:xx(捕捉每一個(gè)精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)

        音樂播放:xx(剪輯音樂)xx(提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

        現(xiàn)場協(xié)調(diào):xx

        看班老師:各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動(dòng)、以保證活動(dòng)現(xiàn)場的紀(jì)律)。

        安全巡視:xx

        活動(dòng)海報(bào):xx

        背景布置:xx

        背景圖設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé),各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé)。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。

        獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品:xx

        注意事項(xiàng):

        1、活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

        2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動(dòng),不大聲喧嘩、不隨便走動(dòng),

        3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。

        4、活動(dòng)結(jié)束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。

        元旦節(jié)服裝活動(dòng)方案5

        一、服裝促銷計(jì)劃的種類

        隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

       。ㄒ唬┠甓确b促銷計(jì)劃

        一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

        1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

        專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,為此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

        2、考慮淡旺季業(yè)績差距

        任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,為此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

        3、節(jié)令特性的融合

        節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

        4、年度服裝促銷行事歷

        年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

       。ǘ┲黝}式服裝促銷計(jì)劃

        所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

        1、店鋪開業(yè)

        店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,為此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

        2、周年慶

        店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年的紀(jì)念,為此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

        3、社會(huì)特定事件

        專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

        4、商圈活動(dòng)

        零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,為此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

       。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

        業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,為此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的`參考值,對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

       。ㄋ模⿲(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

        經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)為此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

        二、服裝促銷方案計(jì)劃

        經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

       。ㄒ唬┠繕(biāo)對(duì)象

        只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

        (二)主題

        主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

       。ㄈ┱T因

        誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

       。ㄋ模﹨⒓訔l件

        參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

        (五)活動(dòng)期間

        活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

        (六)媒體運(yùn)用

        媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,為此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

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