藥店促銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的藥店促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥店促銷方案1
慶典安排：分三大塊：
A．開(kāi)業(yè)儀式
B．開(kāi)業(yè)演出：省級(jí)演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N
一、活動(dòng)目的：
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷氣氛，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
五、促銷口號(hào)：
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷、進(jìn)店有禮
六、促銷時(shí)間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點(diǎn)：
人和安方門(mén)口
八、促銷項(xiàng)目：
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋�(shù)量：100種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購(gòu)）
活動(dòng)內(nèi)容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購(gòu)物50元，憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購(gòu)物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購(gòu)物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購(gòu)物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購(gòu)物40元，送抽獎(jiǎng)券一張，5月4日大獎(jiǎng)不斷
獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)
a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)（共3臺(tái)）
b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元（共5臺(tái)）
c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元（共6臺(tái)）
d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）
2—3—1好友館：節(jié)日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂
活動(dòng)范圍：保健品區(qū)
營(yíng)銷立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮
2－3－2孝心館：過(guò)節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區(qū)
營(yíng)銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳：
通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟：
A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
B、人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)）。
C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購(gòu)買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
十三、DM單內(nèi)容建議：
A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店促銷方案2
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
藥店最實(shí)用的促銷方法
產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。
分析：特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。
注意：開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注。
買贈(zèng)促銷
要點(diǎn)：買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。
分析：買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。
注意：所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。
現(xiàn)金返還
要點(diǎn)：購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。
分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)采用按單返還，可降低費(fèi)率。
注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間。如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。
憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。
實(shí)例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。
注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。
集點(diǎn)購(gòu)買
要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例：月銷售額達(dá)1000元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。
分析：對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。
聯(lián)合促銷
要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣。
舉例：購(gòu)買本品，可獲得**等高額折扣。
注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
免費(fèi)（部分）試用
要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。
抽獎(jiǎng)銷售
要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)。
實(shí)例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。
分析：當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。
注意：1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。
有獎(jiǎng)參與
要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。
舉例：進(jìn)店有禮。
分析：規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。
注意：?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。
藥店促銷方案3
一、促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.
二、活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等.電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與.
（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅.
�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.
�。�4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.
(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).
人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員.
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷方案4
一、促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、佟⒒顒�(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。
�、凇�11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
�、邸⒃赼a大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為xx月25日—xx月30日。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
�。�4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
�。�5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。
人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷方案5
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規(guī)劃
(一)：活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二)：活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用(轉(zhuǎn)載自http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)其他東西代替
(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
(四)：補(bǔ)充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4
、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷方案6
一：活動(dòng)背景
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國(guó)家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“教師節(jié)”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
9月5日——9月10日
各藥房及專賣店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“教師節(jié)”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
�。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
�。�1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2） 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
�。�5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷方案7
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”活動(dòng)目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績(jī)突破
每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié)，是國(guó)際上普及度較高的'節(jié)日， 在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門(mén)做“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)
其實(shí)，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來(lái)不菲業(yè)績(jī)的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動(dòng)
今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日
活動(dòng)目的
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績(jī)突破。 通過(guò)今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門(mén)店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的
活動(dòng)主題
以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛(ài)！——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”
目標(biāo)顧客群
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個(gè)群體要通過(guò)我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力
四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。 而且，按照中國(guó)人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長(zhǎng)”，很有消費(fèi)能力
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的
活動(dòng)具體形式
母親節(jié)鮮花來(lái)就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人
為了表示門(mén)店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。 在門(mén)店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張
母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門(mén)店所有足浴盆一律八折銷售、、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售
這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。 這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購(gòu)買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康
母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過(guò)特價(jià)、、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店
DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門(mén)店可以進(jìn)行調(diào)整）在門(mén)店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份
在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒(méi)有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門(mén)口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀�，并�?duì)我們不離不棄
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向
另外，還可將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日
最后，將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放
活動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)預(yù)算
在活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店
銷售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5
毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5
成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5
毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％
費(fèi)銷比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)
客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9
客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/3×1.2
活動(dòng)造勢(shì)
活動(dòng)前期造勢(shì)
社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)
活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)
當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門(mén)、門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放
門(mén)店氣氛布置
在門(mén)店外布置大拱門(mén)、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1．門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)用POP書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處
2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)、小票由門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、
3．門(mén)店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對(duì)媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”、、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方
4．門(mén)店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工
5．門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放，DM單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門(mén)店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門(mén)管部備案，以備門(mén)管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)
6．活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門(mén)管部，否則一切后果由門(mén)店自行承擔(dān)
7．活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作
8．活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排
9．活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門(mén)管部，并將剩余物品上交
10．門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理
活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估
在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)，門(mén)管部應(yīng)組織各門(mén)店進(jìn)行促銷活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)
藥店促銷方案8
營(yíng)銷背景
“紅海廝殺”的慘痛
頻繁“小促”不見(jiàn)起色
消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買
“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多
營(yíng)銷目的
激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)
擴(kuò)大理性購(gòu)買需求
拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)
強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力
營(yíng)銷策略
筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒(méi)有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷意義重大。
“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。
營(yíng)銷組合
每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣
每月主題活動(dòng)
每月設(shè)定營(yíng)銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。
時(shí)節(jié)促銷
根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。
會(huì)員日營(yíng)銷
針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。
階段特賣
新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。
活動(dòng)執(zhí)行
四季“贏”銷主題
藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。
一、春：防流感、瘦身、益智
促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。
另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。
二、夏：清熱消暑
夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。
三、秋：滋補(bǔ)、潤(rùn)燥
秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖
冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
時(shí)節(jié)主題活動(dòng)
1月：元旦、春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間
活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！
活動(dòng)內(nèi)容：
設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。
1.滿額送
1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋
2購(gòu)滿108元送抽紙3包
3購(gòu)滿198元送卷紙一提
2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。
3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)
醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。
2月：情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周
活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)
活動(dòng)內(nèi)容：
計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。
愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買有驚喜。
3月：三八婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日
活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動(dòng)內(nèi)容：
一、商品選擇
1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。
2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
二、商品促銷
以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。
5月：五一勞動(dòng)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！
活動(dòng)內(nèi)容：
出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周
活動(dòng)主題：愛(ài)與健康，都不能遲到！
活動(dòng)內(nèi)容：
把健康送給媽媽
精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。
端午節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！
活動(dòng)內(nèi)容：
1.來(lái)就送
活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。
2.買就送
活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。
3.精選特惠商品
20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專區(qū)，營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。
6月兒童節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日
活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚(yú)肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。
1.寶寶爬行比賽
報(bào)名參賽即送禮品，會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與。活動(dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。
2.奶粉沖調(diào)比賽
家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。
3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)
幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。
父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周
活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！
活動(dòng)內(nèi)容：
精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。
7月、8月：夏令商品團(tuán)購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：7月、8月
活動(dòng)主題：清涼一“夏”
活動(dòng)內(nèi)容：
1.夏令商品團(tuán)購(gòu)
2.涼茶試飲
3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門(mén)，團(tuán)購(gòu)折扣，滿額送等。（如下圖）
9月：滋補(bǔ)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日
活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容：
阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉
顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品。
紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。
教師節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：9月10日
活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容：
憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。
慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。
10月：十一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)主題：喜迎國(guó)慶，歡樂(lè)同行！
活動(dòng)內(nèi)容：
滿額送，阿膠特惠，營(yíng)養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會(huì)員卡送好禮。
1.剪角優(yōu)惠券
活動(dòng)前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。
2.會(huì)員雙倍積分
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。
3.會(huì)員日促銷
會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì)員驚爆特價(jià)單品。
中秋節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周
活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！
活動(dòng)內(nèi)容：
推出健康禮品特惠如深海魚(yú)油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。
多元化經(jīng)營(yíng)，賣月餅券
與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。
中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。
11月：感恩節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周
活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋
活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）
1.會(huì)員積分換購(gòu)
推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品，如VC泡騰片原價(jià)20元，會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。
2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)
會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，最低中1元抵用券，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
3.會(huì)員積分當(dāng)錢(qián)花
會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。
4.會(huì)員專享商品
推出50支會(huì)員特價(jià)商品，會(huì)員專享。
12月：平安夜、圣誕節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：12月1日—12月25日
活動(dòng)主題：圣誕狂歡購(gòu)！
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。
年終回饋，周年慶大型活動(dòng)。
當(dāng)然，除時(shí)節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定，比如6月6號(hào)全國(guó)愛(ài)眼日，10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。
藥店促銷方案9
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長(zhǎng)沙店）
內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3）、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、金沙大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽）
促銷活動(dòng)的難點(diǎn)：
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的
活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
�。�5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。
人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
�。�1）費(fèi)銷比的計(jì)算
�。�2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店促銷方案10
一 主題定位
主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過(guò)程，可以有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。
【大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》】是一套幫助藥店提升營(yíng)業(yè)額的實(shí)用教材，整套教材為一本獨(dú)家書(shū)本教材《如何經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套實(shí)用性極強(qiáng)，已經(jīng)幫助3000多家藥店成功盈利的教材。
從顧客分析到營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)
從營(yíng)銷促銷活動(dòng)到藥品陳列
從布局陳列到布場(chǎng)氛圍
從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售
從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)規(guī)范
從藥店管理到會(huì)員制營(yíng)銷
提升營(yíng)業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額
做好藥店的營(yíng)銷促銷活動(dòng)，做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，成功經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的藥店。
自己摸索只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，損失更多的機(jī)會(huì)！大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈，輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二 覆蓋人群
醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)AC尼爾森的研究，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說(shuō)是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿足消費(fèi)者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。
三 終端執(zhí)行
對(duì)于醫(yī)藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無(wú)論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無(wú)法營(yíng)造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力！”
四 跟蹤評(píng)估
整個(gè)主題促銷的過(guò)程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)?1
報(bào)告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。
五 廠商支持
許多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)候，廠商的支持顯得“吝嗇”。因?yàn)榱闶凵虩o(wú)法給予廠商一個(gè)有預(yù)見(jiàn)性的銷售未來(lái)。如何讓廠商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺(tái)來(lái)吸引廠商來(lái)參與。
藥店促銷方案11
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送
藥店促銷方案12
一、促銷背景
藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
二、促銷目的
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
三、活動(dòng)主題
三八** 關(guān)愛(ài)女性健康
四、促銷時(shí)間
3.5-3.9
五、促銷形式
打折、贈(zèng)送
六、促銷內(nèi)容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購(gòu)買女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預(yù)算（略）
九、活動(dòng)注意
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
藥店促銷方案13
藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案一
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門(mén)店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
——滿一百送一百
——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品
——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美
三、活動(dòng)時(shí)間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中：“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店
“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店
“金龍賀歲，滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門(mén)店
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門(mén)店
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門(mén)店
四、活動(dòng)門(mén)店
xx醫(yī)藥所有門(mén)店
重點(diǎn)門(mén)店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店
五、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門(mén)店)
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門(mén)店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫(xiě)有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門(mén)店)
活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金1
0元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”
切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門(mén)店。
xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門(mén)店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：十二月28日
吊旗到總部時(shí)間：元月2日
吊旗到門(mén)店時(shí)間：元月4日。
4、海報(bào)宣傳
自元月12日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自元月12日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門(mén)店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開(kāi)始至2月7日，由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
自元月12日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
七、陳列要求
1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。
八、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時(shí)間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人：xx
3、培訓(xùn)主考人：xx、xx
4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案二
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門(mén)店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);
通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門(mén)店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“滿100送100”
“有折有扣真實(shí)惠”
“金羊賀歲，滿額禮送”
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中，“滿100送100”和“有折有扣真
實(shí)惠”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門(mén)店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫(xiě)有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元
總價(jià)：860元
制作定稿時(shí)間：2月2日
吊旗到總部時(shí)間：2月3日
吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。
4、海報(bào)宣傳
自2月4日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自2月4日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門(mén)店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開(kāi)始至3月5日，由張xxxx負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
自2月4日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。
六、陳列要求
1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。
七、培訓(xùn)
1、培訓(xùn)時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人：xx
3、培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx
4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
八、檢查時(shí)間表
檢查時(shí)間表，并按照進(jìn)度嚴(yán)格執(zhí)行。
藥店促銷方案14
藥店促銷方案
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
藥店促銷活動(dòng)方案
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳
頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見(jiàn)促銷活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對(duì)應(yīng)是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)目
通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，
都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .
人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定
3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)
藥店促銷方案15
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖
三、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
四、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員
及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**
【藥店促銷方案】相關(guān)文章：
藥店的促銷方案12-04
藥店促銷活動(dòng)方案06-21
藥店促銷活動(dòng)方案11-05
藥店的促銷活動(dòng)方案10-23
藥店促銷活動(dòng)的方案10-24