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    1. 招商方案

      時間:2022-06-01 17:49:26 方案 我要投稿

      招商方案匯編6篇

        為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的招商方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      招商方案匯編6篇

      招商方案 篇1

        歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。

        一:舉辦地點(diǎn):xx酒店.人員限制(500人)

        二:舉辦時間:20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

        三:招商條件:冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位:2萬元、送會員證2本。

        四:媒體宣傳:

        1:冠名入場卷門票宣傳。

        2:廣電報(bào)刊登(一個整版)、

        3:現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

        4:冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。

        5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

        6:每個商家可以報(bào)一個節(jié)目在晚會上表演,作為商家舞臺形象展示。

        7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項(xiàng)活動。

        五:其他商家贊助條件不限。

        1:享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。

        2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。

        3:享有參加廣電與俱樂部20xx各項(xiàng)大型活動的宣傳。

        六:贊助單位享有福利:

        1:享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作,享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。

        2:享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù)。享受合作保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)團(tuán)購最低價(jià)。

        七:本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

        俱樂部: 辦公室:xxxx 手機(jī): xxxxxx

        聯(lián)系電話: xxxx

        xxx俱樂部

        20xx年11月28日

        歡迎各商家洽談合作:洽談電話:xxxxx

        xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。

        【特別說明】:

        1:本次有官方新媒體支持。

        2:參會人員結(jié)構(gòu)實(shí)力較強(qiáng),都是xxx高端會員。

        3:高端集中給商家提供了資源交流、活動消費(fèi)的極大潛力和發(fā)展管道。

        4:每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機(jī)會。

        5:本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運(yùn)的設(shè)想和強(qiáng)烈愿望。

        6:建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動價(jià)值最大化。

        7:定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強(qiáng)共同體的合作與發(fā)展。

        8:跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英,使您走出一個前所未有新局面。

        9:各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停,讓您享受新年紅包紅紅火火!

        xxx俱樂部特約記者團(tuán)全力報(bào)道!

      招商方案 篇2

        活動簡介

        活動名稱: ××――“20xx年師大迎新生系列活動”(××為冠名企業(yè))

        主辦單位:xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

        支持媒體: 待 定

        冠名單位: 待 定(出資企業(yè))

        協(xié)辦單位: 待 定(出資企業(yè))

        宣傳推廣:天視文化 飛皇文化

        活動時間:20xx年9月1日起

        方案一:總冠名1家,冠名出資人民幣6萬

        冠名贊助商權(quán)益:

        1.冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán);

        2.冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義,經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動,宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。

        活動現(xiàn)場回報(bào):

        1、活動期間,迎新活動的各類報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱;

        2、活動期間,校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動;

        3、活動期間,校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品;

        4、活動期間,在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告,如:迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條,學(xué)生手冊3千本等

        5、冠名贊助商享有其logo服裝提供,將供迎新晚會時使用,服裝500件。

        6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。

        7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。

        8、活動期間,迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱,大巴共五輛,路線分別為火車站---師大新校區(qū),汽車北站---師大新校區(qū),汽車南站---師大新校區(qū)。

        9、在迎新晚會上,主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

        其他回報(bào)

        1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力,進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額;

        2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力,大巴的車體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。

        效果評估

        綜上所述,我們將獲得:

        1.超值的廣告回報(bào);

        2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件;

        3.多達(dá)2萬人次的傳播受眾,絕佳的事件營銷機(jī)會;

        4.參與文化事業(yè)的美譽(yù),提升品牌高度;

        5.經(jīng)濟(jì)效益的提升;

        6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。

      招商方案 篇3

        “世界小姐”大賽是通過對健康女性代表的才貌雙全、充滿愛心、積極向上等方面為主題的國際頂級賽事。主辦方通過這種活動方式,使“世界小姐”大賽成為一種交流和傳播的機(jī)制,將和平、友誼和愛通過各國選手和觀眾一年一年地傳播并發(fā)揚(yáng)光大。歷屆“世界小姐”大賽的獲獎?wù)呔蔀榉e極從事慈善活動和公益活動的愛心使者,她們具有相當(dāng)?shù)恼f服力和號召力,為社會做出了積極的貢獻(xiàn)。

        世界小姐自創(chuàng)立以來,“促進(jìn)世界和平友誼樹立杰出婦女榜樣”是其不變的主旨!笆澜缧〗恪眲(chuàng)辦50余年來,憑借著評選活動內(nèi)容的積極健康,以促進(jìn)世界和平、樹立杰出婦女榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為主要宗旨,即“有目的的美麗”獲得了世界的矚目和高度的贊評。

        一、世界小姐活動簡介

        ■ 世界小姐(Miss World)大賽始于1951年,是全球舉辦時間最早的頂級選美大賽,也是全球規(guī)模最大、影響最盛的超級選美賽事,最初稱為“節(jié)日比基尼競賽”,為宣傳英國旅游而創(chuàng)立的,隨著比賽的發(fā)展,成為了一項(xiàng)以公益為主題的美麗大賽,后來英國新聞界稱之為“世界小姐”(Miss World)。

        ■ 從1951年至20xx年,已經(jīng)先后在20多個國家成功舉辦了58屆,逐漸發(fā)展成為具有世界影響力的年度時尚文化盛典,其熱烈和轟動的程度不亞于奧斯卡金像獎頒獎晚會!笆澜缧〗恪币运(dú)特的方式吸引著世界各地人民和媒體的關(guān)注。

        ■ 世界小姐總決賽以促進(jìn)世界和平和文化交流、樹立杰出女性榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為宗旨,選拔才貌雙全、充滿愛心、積極向上的優(yōu)秀女性代表,通過她們將和平、友誼和愛心在世界范圍內(nèi)傳播并發(fā)揚(yáng)光大。

        ■ 全球電視觀眾達(dá)20億人,網(wǎng)上投票的網(wǎng)友過億!笆澜缧〗恪痹u選活動以獨(dú)特的方式吸引著世界各地媒體和受眾的注意,賽事創(chuàng)辦50多年來,其影響力和知名度越來越大。20xx年舉行的第51屆“世界小姐”比賽,全球通過衛(wèi)星電視收看評選活動的觀眾已達(dá)20億人之多。世界各國的報(bào)紙雜志都爭相跟蹤報(bào)道長達(dá)一個月的總決賽花絮和賽事活動,并在顯著的版面報(bào)道“世界小姐”的評選結(jié)果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全世界參與網(wǎng)上投票的網(wǎng)友過億人。

        二、世界小姐在中國

        ■ “世界小姐中國總決賽”評選出來的冠軍將作為“中國小姐”代表中國參加本年度的世界小姐大賽。這是中國目前規(guī)模最大、品牌美譽(yù)度最好的頂級選美大賽,其賽事品牌、賽事水準(zhǔn)代表著中國目前最高的選美水平。

        ■ 自20xx年“世界小姐中國大賽”首度在中國舉辦以來,產(chǎn)生了李冰、吳英娜、關(guān)琦、楊金、趙婷婷、劉多、張梓琳、梅妍凌等優(yōu)秀的“中國小姐”,她們代表中國在全球總決賽中均取得了不俗成績,特別是57屆“中國小姐”張梓琳榮獲了世界小姐總冠軍稱號,實(shí)現(xiàn)中國選手在此類國際選美賽事中冠軍零的突破。

        ■ 中國賽區(qū)所評選的是內(nèi)外兼?zhèn)洹⒉琶搽p全的現(xiàn)代女性杰出代表,彰顯和弘揚(yáng)的是新時代女性的新風(fēng)貌,并以樹立中國美麗賽事的行業(yè)規(guī)范,助力慈善公益事業(yè),提升公眾的審美意識和品位為己任。同時為參與企業(yè)創(chuàng)造最好的宣傳契機(jī),讓各企業(yè)借助中國大賽的美麗翅膀?qū)崿F(xiàn)品牌和銷售的飛躍、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

        三、世界小姐組織機(jī)構(gòu)

        ■ 世界小姐總部

        世界組織機(jī)構(gòu):世姐小姐大賽組織機(jī)構(gòu)設(shè)在英國倫敦,F(xiàn)任主席為大賽創(chuàng)始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亞·莫莉。

        ■ 世界小姐中國區(qū)組委會

        中國組織機(jī)構(gòu):受世界小姐總部授權(quán),中國大賽組織機(jī)構(gòu)為“第59屆世

        界小姐中國區(qū)組委會”,總部設(shè)在北京《北京商報(bào)》社。

        四、山西大賽組織機(jī)構(gòu)

        ■ 世界小姐山西大賽組委會

        山西組織機(jī)構(gòu):受世界小姐中國區(qū)組委會授權(quán),山西大賽組織機(jī)構(gòu)為“第59屆世界小姐中國賽區(qū)山西大賽組委會”,總部設(shè)在山西作家影視藝術(shù)制作有限公司。

        ■ 主辦單位:

        第59屆世界小姐中國組委會

        北京商報(bào)社

        北京經(jīng)聯(lián)文化傳播有限公司

        ■ 承辦單位:

        第59屆世界小姐山西大賽組委會

        山西作家影視藝術(shù)制作有限公司

        ■ 策劃單位:

        一方水土(北京)文化發(fā)展有限公司

        ■ 支持媒體(擬):

        山西電視臺 黃河電視臺 太原電視臺 山西日報(bào) 山西晚報(bào)

        山西商報(bào) 生活晨報(bào) 山西青年報(bào) 三晉都市報(bào) 太原晚報(bào) 山西人民廣播 山西文藝廣播 山西音樂廣播 太原交通廣播

        新浪網(wǎng)為本次活動唯一指定網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體

        五、山西大賽活動主題

        魅力盛典,美麗無限

        六、山西大賽活動價(jià)值

        ■ 讓世界走進(jìn)中國,讓美麗遍布山西:

        加強(qiáng)山西與國內(nèi)、國際大型賽事的接軌,為山西的區(qū)域品牌發(fā)展,搭建一個有效的傳播平臺;

        ■ 塑造心靈之美,崇尚自然美麗:

        通過大賽在山西的舉辦和賽事所傳遞的和諧內(nèi)在之美,讓人們在真善美

        的有愛互助中,感受美好,熱愛生活;

        ■ 開發(fā)美麗經(jīng)濟(jì),展現(xiàn)山西風(fēng)采:

        大賽在山西的舉辦期間,可通過各種形式的專場活動,為山西地方區(qū)域城市做美麗推廣,促進(jìn)旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展;

        ■ 匯聚美麗經(jīng)典,傳播時尚訊息:

        整個大賽將是一個美麗與魅力共存的話題,通過與媒體間的資源整合,賽事將成為品牌與美麗飛翔的舞臺,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)多贏;

        ■ 兼容多元文化,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì):

        活動是由多種文化和行業(yè)組成的規(guī)模性賽事,通過活動的多方推廣,促進(jìn)山西經(jīng)濟(jì)各方面的增長。

        七、大賽活動組成

        ■ 新聞發(fā)布會(擬)

        邀請山西省副省長張平及山西省委宣傳部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席,為本次大賽啟動揭幕。并邀請張副省長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為各贊助企業(yè)頒發(fā)本次大賽的贊助(授權(quán))證書。

        ■ 常規(guī)賽事:

        分站點(diǎn)海選初賽(擬)——云岡(大同)站、恒山(忻州)站、蒙山(太原)站、北武當(dāng)(呂梁)站、藏山(陽泉)站、綿山(晉中)站、紅色(長治)站、壺口(臨汾)站、皇城(晉城)站、關(guān)帝(運(yùn)城)站等十一個以山西區(qū)域著名景點(diǎn)命名的海選賽事。通過賽事平臺,向社會推介山西省內(nèi)的名山大川,展現(xiàn)山西悠久的歷史文化底蘊(yùn),打造獨(dú)特的形象名片。

        主題復(fù)賽——環(huán)保主題復(fù)賽、安全主題復(fù)賽、節(jié)能主題復(fù)賽、三晉物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題復(fù)賽、三晉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題復(fù)賽等,所有主題復(fù)賽均結(jié)合山西特色,并從公益著手,在比賽環(huán)節(jié)中,穿插公益推介項(xiàng)目,將公益理念融入賽事之中,充分體現(xiàn)本次大賽的公益性。

        山西總決賽——在總決賽中,將入圍選手的公益歷程進(jìn)行簡單的回顧,由評委會評選出一名公益使者,在從海選到總決賽中,參加公益活動最踴躍、表現(xiàn)最突出者擔(dān)任,在后續(xù)的活動中,將以第59屆世界小姐山西大賽公益使者的身份,開展各類的公益活動推廣。

      招商方案 篇4

        各縣人民政府,直有關(guān)部門:

        為進(jìn)一步加大我對外招商引資力度,推動我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟(jì)合作與交流,提高對外推薦項(xiàng)目成功率,根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求,人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后,參加省政府12月組織召開的招商引資座談會,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

        一、項(xiàng)目征集范圍、條件和要求

        (一)項(xiàng)目征集范圍:“十一五”投資重點(diǎn)和當(dāng)前乃至今后一段時期的重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目,具體項(xiàng)目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜(包括辣椒)、水果、花卉、咖啡、中藥材(包括三七、天麻等)、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。

        (二)項(xiàng)目征集條件:

        1.符合國家產(chǎn)業(yè)政策;

        2.預(yù)期收益明顯,具備招商的可行性;

        3.前期工作準(zhǔn)備充分,具備開工建設(shè)和實(shí)施的基本配套條件;

        4.招商單位(項(xiàng)目業(yè)主)有較強(qiáng)的招商意愿;

        5.預(yù)期效益對投資者有較強(qiáng)的吸引力;

        (三)項(xiàng)目報(bào)送要求:

        1.各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的資源狀況、項(xiàng)目實(shí)施條件等提報(bào)項(xiàng)目,所報(bào)項(xiàng)目內(nèi)容必須詳實(shí)、準(zhǔn)確,有據(jù)可查;

        2.所報(bào)項(xiàng)目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書,已完成可研報(bào)告或有其他資料的,可隨同項(xiàng)目以電子郵件的方式同時上報(bào);

        3.填報(bào)格式按《省招商引資項(xiàng)目建議書》填寫(詳見附件)。

        二、落實(shí)參會企業(yè)名單

        請各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報(bào)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目和已有的工作基礎(chǔ),邀請一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會,對有合作意向、在談和即將落地的項(xiàng)目進(jìn)一步摸底排查,落實(shí)簽約和組織實(shí)施事宜,并將可參會的企業(yè)代表名單和項(xiàng)目一并上報(bào),由政府審定后報(bào)省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請。

        三、項(xiàng)目報(bào)送時間要求

        時間:

        聯(lián)系:

      招商方案 篇5

        策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多的步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,才能使會議達(dá)到理想的目的。

        主題:20xx年美容營銷財(cái)富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

        旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立加盟商信心,促成潛在客戶簽單

        程序及細(xì)節(jié):

        一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略

        1、時間策略:美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,以方便客戶的參與。

        2、地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地或度假村。

        二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

        首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn):

        一個球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:

        1、企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

        2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

        3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等等)

        4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

        a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點(diǎn)如實(shí)掌握。

        b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等

        c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

        d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

        三、會議邀請對象

        主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

        通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實(shí)力的美容院,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

        四、確定招商宣傳渠道

        1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

        2、通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

        3、通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

        五、合同策劃

        對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的.優(yōu)惠政策。

        六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶這個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

        1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

        2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

        3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員現(xiàn)場解答,幫助加盟商樹立加盟信心。

        4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

        5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

        6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,競爭其他地區(qū)的加盟權(quán),這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人侵占,他們可能就會現(xiàn)場簽單。

        7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

        8、會議結(jié)束后贈送禮品。

        七、會后跟單流程

        1、電話跟蹤回訪

        2、營銷人員親自登門拜訪

        八、招商會結(jié)束后做好善后工作

        1、安排好客戶的返程適宜

        2、總結(jié)此次招商會的得失

        3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

        會議程序:

        順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

        1、 致歡迎詞,介紹參會人員 主持人5分鐘

        2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

        3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

        4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

        5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

        6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

        7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

        8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時

        9、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

        具體時間安排:見附件

        九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人數(shù)計(jì)算)

        1、場租費(fèi): 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6、花籃6—8個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演

        15、主持人 16、其他水 、水果等

        整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面:

        1、邀約:邀約是招商會議的首要因素,成功的邀約

        2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

        3、問題答疑;任何問題都不能逃避,必須予以正面回答,為了較好的控制好會場局面,a排雷。注意單獨(dú)個體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通,引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖,主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備。

        4、簽約:盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

        a、進(jìn)行有效有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

        b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

      招商方案 篇6

        三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高,這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合,是他們的主要投放對象。

        1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛

        傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛,只要具有上網(wǎng)條件,任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

        2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

        傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確,互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶,以手機(jī)用戶為例,對于年齡在18歲~30歲之間,學(xué)歷在大專以上,收入在1000~5000元之間,他們是社會上最具潛力,最具購買力的核心消費(fèi)群體。

        3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動性

        傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息,而在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,受眾只會點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息,提高統(tǒng)計(jì)效率。

        4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,感官性強(qiáng)

        傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體,圖、文、聲、像傳送多感官的信息,使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

        5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

        在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂,而且發(fā)布后很難更改,即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤,使廣告成本大大降低。

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