消費(fèi)行為學(xué)的讀后感
數(shù)十年前，自然學(xué)家康拉德？洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。
洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。
由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。
洛倫茨把這一自然現(xiàn)象稱做“印記”。
我們?nèi)祟惖牡谝挥∠蠛蜎Q定也會成為印記嗎？
如果是這樣，這種印記在我們生活中怎樣起作用呢？
例如，我們遇到一個(gè)產(chǎn)品，我們接受的是第一眼看到的價(jià)格嗎？
更重要的是，那個(gè)價(jià)格（行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中我們稱之為“錨”，“錨定”）對我們此后購買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿會產(chǎn)生長期影響嗎？
同樣的，對幼鵝起作用的對人類也同樣適用，包括“錨定”。
生活中形形色色的價(jià)格鋪天蓋地，我們看到生產(chǎn)廠家的汽車、草坪修剪機(jī)、咖啡機(jī)等的.廠家建議零售價(jià)。
我們聽到房地產(chǎn)代理夸夸其談，大侃當(dāng)?shù)胤績r(jià)。
不過價(jià)格標(biāo)簽本身并不是錨。
它們在我們深入考慮后，想用某一特定價(jià)格購買某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才可以成為錨。這就是印記的形成。
從此以后，我們愿意接受的一系列價(jià)格——就像蹦級繩的拉力，總是需要參照原先的錨來決定。
因此，第一個(gè)錨不僅影響我們當(dāng)時(shí)的購買決定，而且影響后來的許多決定。
比如我們看到一臺57英寸液晶高分辨率電視機(jī)，降價(jià)賣7000美元。
這一標(biāo)價(jià)并不是錨。
假如我們決定出這個(gè)價(jià)買下（或認(rèn)真考慮要買），那么這一決定從此就成了我們以后買液晶電視機(jī)的錨。
它是我們的測量標(biāo)桿，從那以后，不管我們再買電視或者僅僅是后院野餐會上和別人閑聊，都會用它與別的所有高分辨率電視機(jī)來做比較。
錨會影響各種購買行為。
我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價(jià)格所錨定。
例如，賓夕法尼亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤里？西蒙森和卡內(nèi)基？梅降大學(xué)教授喬治？勒文斯坦發(fā)現(xiàn)，搬家到另一城市的人購房時(shí)總是被原住城市的房價(jià)所錨定。
比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，人們從物價(jià)水平低的地區(qū)（例如得克薩斯的盧博克）搬到中等水平城市（例如匹茲堡）時(shí)并不隨之增加消費(fèi)以適應(yīng)當(dāng)?shù)厮健?/p>
相反，這些人寧可花與原來的城市差不多的錢買房，盡管這會使他們和家人在狹小的房子里過著擁擠的日子，或者住得不舒服。
同樣，從高物價(jià)城市搬來的人卻總花費(fèi)和在原住城市相等的錢買房子。
換言之，從洛杉磯搬到匹茲堡的人一般不會降低他們的消費(fèi)來俯就賓州的物價(jià)水平：他們的消費(fèi)水平與在洛杉磯時(shí)差不多。
我們似乎習(xí)慣于某一特定的房價(jià)水平而不愿改變。
實(shí)際上，跳出這一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那樣我們就適應(yīng)了新環(huán)境——過一段時(shí)間我們就能按照當(dāng)?shù)氐氖袌鏊饺ベI房子了。
讀后感：
日常生活中，
被錨定的情況太多了，
多到?jīng)]有人能跳出錨定的怪圈，
但是當(dāng)我們知曉了這個(gè)定義之后，我們可以嘗試著讓它為自己服務(wù)，
買東西的時(shí)候，不要被自己想象中的價(jià)格所欺騙，
與人交往的時(shí)候，不要被只言片語所誤導(dǎo)，
思維定勢，期望值等等等等。
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