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    1. 實(shí)用文檔>房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃

      房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃

      時(shí)間:2024-07-01 20:06:01

      房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃范文

        人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃范文,希望能夠幫助到大家。

      房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃范文

      房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃范文1

        一.銷(xiāo)售節(jié)奏

       。ㄒ唬╀N(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

        1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

        2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

        3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

        (二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排:

        1.XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

        2.XX年12月底—XX年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

        3.XX年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

        4.XX年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

        二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

        1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì):

        由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成

        鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。

        2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):

        由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成

        -項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:

        購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

        基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

        建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

        客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷(xiāo)講解決辦法。

        樣板區(qū)銷(xiāo)講:

        不利因素公示

        3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

        由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

        培訓(xùn)內(nèi)容包括:

        銷(xiāo)講資料培訓(xùn),時(shí)間:XX年11月底—XX年12月初

        建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月初

        工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月初

        樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:XX年1月9日

        銷(xiāo)售培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月—XX年1月出

        2.預(yù)售證

        由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        3.面積測(cè)算

        由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        4. 戶(hù)型公示

        由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,戶(hù)戶(hù)均不同,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,方便客戶(hù)選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

        由策劃師負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        5. 交房配置

        由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        6. 一公里外不利因素

        由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,于XX年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

        三. 樣板區(qū)及樣板房

       。ㄒ唬影鍏^(qū)

        1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線(xiàn)路,以下暫定為y區(qū))

        2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

        3. 樣板區(qū)展示安排:

        確定對(duì)y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào)、步行道的`包裝方式和具體要求;

        確定y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

        明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

        具體見(jiàn)附后(參觀園線(xiàn)說(shuō)明)

       。ǘ影宸

        1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線(xiàn),另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

        2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

        3.樣板房展示安排:

        前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),。

        四. 展示道具

        包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作:

        1.沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

        2.戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

        3.戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

        五.價(jià)格策略

        均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),銷(xiāo)售起價(jià),銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

        時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于XX年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

        六. 推廣:

        XX年10月底前確定廣告推廣公司,XX年11月低前出具具體的推廣方案。

      房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃范文2

        一、策劃緣起

        東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷(xiāo)海岸生活

        在廣東省文化廳和XX市XX區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

        二、合作優(yōu)勢(shì)

        《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

        全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊!丁痢林芸肥荴X市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)xx月xx日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

        三、媒體互動(dòng)

        《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

        為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳、東莞的`高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

        四、報(bào)道方法

        全景描繪鹽田生活,為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

        1、介紹鹽田簡(jiǎn)史:概括山海鹽田,幾年巨變

        2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

        3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

        4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

        5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

        五、其他配合

        全面互動(dòng),《××周刊》期待合作

        1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

        2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)

        3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章

        4、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

        5、其他合作另行協(xié)商

      房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃范文3

        一、市場(chǎng)調(diào)研:

        1, 前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;

        2, 市場(chǎng)分析------

       。1) 當(dāng)前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

       。2) 區(qū)域市場(chǎng)分析(銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況)

        3, 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

        4, 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

        5, 消費(fèi)者分析:

       。1) 購(gòu)買(mǎi)者地域分布;

       。2) 購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)

       。3) 功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)

       。4) 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性

       。5) 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

        (6) 購(gòu)買(mǎi)頻度

        6, 結(jié)論

        二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

        1, 地塊狀況:

       。1) 位置

        (2) 面積

       。3) 地形

       。4) 地貌

       。5) 性質(zhì)

        2, 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

        3, 地塊周?chē)坝^ (前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)

        4, 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)

        5, 地塊周?chē)慕煌l件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

        6, 公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)

        7, 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)

        三、 項(xiàng)目投資分析

        1, 投資環(huán)境分析

       。1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)

       。2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

       。3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的.售價(jià)和租價(jià)作為參照)

        2, 土地建筑功能選擇(見(jiàn)下圖表)

        3, 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

        4, 土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)

        5, 成本敏感性分析 (1)容積率

       。2)資金投入

       。3)邊際成本利潤(rùn)

        6,投入產(chǎn)出分析

       。1)成本與售價(jià)模擬表

       。2)股東回報(bào)率

        7, 同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

        四,營(yíng)銷(xiāo)策劃

       。ㄒ唬 市場(chǎng)調(diào)查

        1 項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序)

        2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

        3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等)

        4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)

        5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)

        6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)

        7 發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))

        8 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)

       。ǘ、 目標(biāo)客戶(hù)分析

        1、經(jīng)濟(jì)背景

        經(jīng)濟(jì)實(shí)力

        行業(yè)特征…… 公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))

        家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)

        2、文化背景 :推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

        (三)、 價(jià)格定位

        1 理論價(jià)格(達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo))

        2 成交價(jià)格

        3 租金價(jià)格

        4 價(jià)格策略

       。ㄋ模 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

       。ㄎ澹、 廣告策略

        1廣告的階段性劃分

        2階段性的廣告主題

        3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

        4廣告效果監(jiān)控

       。 媒介策略

        1 媒介選擇

        2軟性新聞主題

        3媒介組合

        4投放頻率

        5費(fèi)用估算

       。ㄆ撸、推廣費(fèi)用

        1 現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)

        2 印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)

        3媒介投放

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