年銷售拓展計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年銷售拓展計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　9月份，隨著我部門太陽能產品市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，根據研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

　　1.9月份工作回顧

　　根據9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1業(yè)績完成情況

　　時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

　　1.2市場方面

　　1.1.1客戶溝通：

　　(1)工作總結:我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產品，這方面客戶已經比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應用產品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產品的各項性能，在了解市場的基礎上開發(fā)市場。

　　(2)問題：

1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產品，有的比較喜歡高端產品。

　　2.產品一些方面的要求，比如太陽能充電器可以既充5號電池又可以充7號電池。

　　3.和客戶的溝通也是一個問題，要經常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

　　1.1.2客戶群體分析：目前分為外貿和零售。主要是批量銷售。

　　2.十月份工作重點及目標

　　總目標(不排除特殊干擾因素)：新產品20套。

　　2.1市場方面

　　2.1.1加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

　　2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客

　　戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

　　2.1.3進一步做好暢銷產品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

　　2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

　　2.2管理方面

　　2.2.1認真做好單據和文件管理工作。

　　2.2.2嚴格規(guī)范產品進出庫流程。

　　2.2.3做好客戶的統(tǒng)計分析。

　　2.3業(yè)績完成計劃

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