銷售推廣計劃

銷售推廣計劃

　　銷售推廣計劃篇一

　　一、項目條件與地塊解析

　　1.1項目區(qū)位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路�？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

　　1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模

　　地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。

　　1.3項目資源分析(賣點梳理)

　　地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里

　　前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮

　　生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

　　規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標準

　　生態(tài)價值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

　　投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大

　　產品價值——高品質、戶型創(chuàng)新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

　　配套價值——小區(qū)內部規(guī)劃建有小學、幼兒園、商業(yè)中心等配套設施，南湖西側有高球場

　　規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期

　　品牌價值——海峽地產成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

　　二、項目SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標

　　區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領銜全優(yōu)生活

　　產品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產品，居住舒適度高

　　投資優(yōu)勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大

　　規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經濟區(qū)，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位

　　規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

　　2.2劣勢分析

　　地塊產權——項目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

　　項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足

　　賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應量卻成倍放大

　　生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低

　　地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大

　　片區(qū)環(huán)境——南湖市場認識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產業(yè)不利于提升項目價值

　　投資周期——國家宏觀調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

　　三、項目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

　　重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

　　3.1市場定位

　　既定目標:賈汪最�！�—項目品牌和海峽賈汪品牌

　　底線目標:賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

　　高目標:超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發(fā)現你對生活的熱愛

　　城南核心/百萬平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開啟湖居新時代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質和未來居住在這里的人群特征。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢�？辞嗖菹�、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費用預算

　　4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

　　線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20XX.12開工奠基

　　20XX.03徐州及賈汪體驗館開放

　　20XX.04春季房展會引導認知區(qū)位、資源價值，打生態(tài)牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20XX.05-20XX.07形象滲透，傳播銷售信息

　　20XX.05銷售中心開放

　　20XX.06樣板區(qū)開房

　　第三階段：開盤

　　20XX.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

　　20XX.08開盤

　　4.3活動方案

　　周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

　　策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

　　策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

　　線上——戶外、報廣、網絡、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

　　銷售推廣計劃篇二

　　一、營銷思路：

　　現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。

　　有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶�？�、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

　　二、推廣時間：

　　20XX年10月—20XX年6月

　　三、推廣手段：

　　會員畫冊

　　(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

　　(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

　　DM郵報

　　(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

　　(3)傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

　　(4)傳播階段：

　　12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

　　08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

　　3月：鉆石第5C推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

　　珠寶專刊

　　(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

　　(3)傳播特性：珠寶專刊不同于會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。

　　(4)版面分布：

　　1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產品品質。

　　2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;

　　3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

　　4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

　　SP促銷

　　(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

　　(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。

　　(3)版面分布：

　　12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶;

　　08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶;

　　3月：3.15形象推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

　　PR公關

　　(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

　　(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

　　路演推廣

　　(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

　　(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

　　短信廣告

　　推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。

　　銷售推廣計劃篇三

　　一.市場分析

　　1、中央在20XX年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫，針對20XX年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20XX年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為�？梢灶A測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20XX年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

　　2、20XX年國內經濟發(fā)展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20XX年房地產市場的走向不清晰，市場風險系數加大。

　　二.年度主要營銷工作目標

　　1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象

　　2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網絡平臺

　　3、實現住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標

　　4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

　　5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標

　　三.年度營銷推廣計劃

　　(一)年度宣傳推廣計劃

　　受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。

　　一月份：

　　1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

　�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

　　完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

　　費用：

　　②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

　　完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作

　　費用：

　�、圮圀w：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

　�、軕敉獯笃�

　　位置：淮海路與中山路交匯處

　　理由：城市中心，宣傳效果好

　　要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

　　費用：

　　二月份：

　　1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

　�、匐娕_(蕭縣電視臺)

　　A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。

　　B.費用

　　②報紙(蕭縣信息報)

　　A.要求：

　　a、20XX年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

　　b、20XX年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

　　B.費用

　　2、車體廣告：

　�、僖�求：

　　A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作

　　B.20XX年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。

　　C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20XX年2月10日即上路。

　�、谫M用

　　3、短信

　�、僖�求：

　　A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送

　　B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

　　C.大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。

　�、谫M用

　　4、廣播

　　要求：

　　A.2月份整個月都播放

　　B.要求在整個時刻播放

　　C.要求按規(guī)定的次數播放

　　D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

　　費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

　　5、項目宣傳撲克牌

　�、僖�求：

　　A.策劃與設計在2月5日前完成

　　B.2萬盒

　�、谫M用：3萬元至4萬元

　　6、完成20XX年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

　�、僖�求：

　　A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

　　B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作

　　C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內

　�、圪M用預算：20XX元

　　7、二次放卡前的宣傳推廣

　�、僖�求(待定)

　�、谫M用預算：5萬元

　　三月份

　　1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

　　①要求：

　　A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

　　B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成

　�、谫M用預算：

　　2、城區(qū)戶外廣告牌

　�、僖�求：

　　A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

　　B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作

　　②費用預算

　　3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

　�、僖�求：

　　A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

　　B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

　�、谫M用預算

　　4、3D動畫片的設計與制作

　�、僖�求：

　　A.3月20日前完成設計并定稿

　　B.制作光盤500份

　　C.時間控制在5分鐘左右

　�、谫M用預算：15萬

　　四月份

　　1、現場圍墻的部分調整更換

　�、僖�求：

　　A.4月10日前完成設計與制作工作

　　B.4月15日前完成上墻工作

　�、谫M用預算：5萬元

　　2、現場展示中心的展板包裝與制作工作

　�、僖�求：

　　A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作

　　B.4月15日前完成上墻工作

　　②費用預算3000元

　　3、三次放卡的宣傳推廣

　　①要求

　�、谫M用預算

　　4、加大車體的宣傳

　�、僖�求在以前的基礎上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

　　②費用

　　5、現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

　　①要求：

　　A.作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步沖擊市場，提高市場的關注度

　　B.通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

　　C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現場展示中心開發(fā)活動的效果

　�、谫M用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

　　6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

　　五月份

　　1、開盤前的宣傳推廣造勢

　�、僖�求：

　�、谫M用預算

　　2、開盤首日的宣傳推廣配合

　�、僖�求

　�、谫M用預算

　　3、樣板房的開放儀式

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用預算

　　4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

　　①要求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用預算

　　六月份

　　1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

　�、僖�求：

　�、谫M用預算

　　2、二期開盤前的現場推廣

　�、僖�求

　�、谫M用預算

　　3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

　　七月份---八月份

　　1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

　�、僖�求

　　②費用

　　2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

　　3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

　　4、戶外廣告畫面內容的統(tǒng)一更換

　�、僖�求

　　②費用

　　九月份

　　1、商鋪銷售前的預熱推廣

　　①要求

　�、诿浇榻M合

　　③費用

　　2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

　�、僖�求

　　②媒介組合

　�、圪M用

　　3、商鋪開盤活動

　　費用：3萬元

　　4、教師節(jié)的活動促銷

　�、傩麄魍茝V

　�、诨顒哟黉N

　　十月份

　　1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

　�、僖�求

　　②媒介組合

　�、圪M用預算：3萬元

　　2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動

　�、傩麄魍茝V

　�、诨顒哟黉N費用

　　3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用

　　4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、坌麄髻M用預算

　�、芑顒哟黉N的其他費用預算

　　十一月份

　　1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用預算

　　2、客戶聯誼會

　�、僖�求

　　②宣傳推廣

　�、刍顒哟黉N

　　十二月份

　　1、交房前的宣傳推廣配合

　　①要求

　�、诿浇榻M合

　　③費用

　　2、元旦活動促銷

　�、僖�求

　　②媒介組合

　�、圪M用

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