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    1. 實(shí)用文檔>市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

      市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

      時(shí)間:2024-09-13 03:17:45

      市場(chǎng)年度工作計(jì)劃范文

      市場(chǎng)年度工作計(jì)劃范文

      市場(chǎng)年度工作計(jì)劃范文

        市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

        1.市場(chǎng)部作用:

        直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

        督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

        全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

        是企業(yè)的靈魂。

        2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) :

        準(zhǔn)確性

        及時(shí)性

        協(xié)調(diào)性

        規(guī)劃力

        計(jì)劃性

        執(zhí)行力

        3 市場(chǎng)部工作職能:

        制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

        協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

        組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

        監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

        制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

        專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

        銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

        全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

        三市場(chǎng)部工作計(jì)劃2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

        4 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

        集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

        品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

        銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

        業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

        “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

        售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

        售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

        用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

        5 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

        市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

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