關(guān)于貴金屬銷售的計(jì)劃
關(guān)于貴金屬銷售的計(jì)劃
為促進(jìn)全年貴金屬任務(wù)的圓滿完成，上林支行結(jié)合本行營(yíng)銷貴金屬的情況，積極開(kāi)展貴金屬客戶節(jié)專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。此次專場(chǎng)客戶節(jié)活動(dòng)是結(jié)合縣支行開(kāi)展貴金屬專場(chǎng)活動(dòng)的先例，是由產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到以客戶需求為中心的轉(zhuǎn)變的一次大膽嘗試。
專場(chǎng)客戶節(jié)活動(dòng)得到了支行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)邀約函、發(fā)光板、CFE推廣短信、上門(mén)拜訪等多種邀約形式，開(kāi)展全方位宣傳和邀約。專場(chǎng)客戶節(jié)先后進(jìn)行了三個(gè)階段活動(dòng)：一階段針對(duì)我行員工進(jìn)行熱銷貴金屬產(chǎn)品的專項(xiàng)培訓(xùn)，由代理公司帶領(lǐng)員工品鑒平安富貴系列產(chǎn)品，提升我行員工對(duì)于代理產(chǎn)品的興趣；二階段在活動(dòng)開(kāi)展前期針對(duì)我行目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約活動(dòng)，針對(duì)需求產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)約；三階段為正式專場(chǎng)營(yíng)銷，開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，包括我行傳世之寶貴金屬和國(guó)金公司貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷。
此次活動(dòng)由支行個(gè)金部牽頭，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為營(yíng)銷前線主力軍，國(guó)金公司為產(chǎn)品營(yíng)銷支持方，各方合作配合取得了良好的成效，累計(jì)銷售總額約12萬(wàn)元，其中我行傳世之寶產(chǎn)品約5萬(wàn)元，代理貴金屬約7萬(wàn)元。
圖為專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
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