農(nóng)業(yè)專家個人工作計(jì)劃范文
農(nóng)業(yè)專家個人工作計(jì)劃范文
篇一：個人科普工作概況及個人科普工作規(guī)劃
陳恢彪，男，46歲，中共黨員，本科學(xué)歷，1994年參加工作�，F(xiàn)任四十七團(tuán)黨委常委、第十四師沙海農(nóng)業(yè)經(jīng)營有限責(zé)任公司董事長（副處級）。
陳恢彪同志，自參加工作以來，歷任農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)員、農(nóng)業(yè)科副科長、科技辦主任、副團(tuán)長等職務(wù)，主管農(nóng)業(yè)、科技、水利等工作，他的工作與科技工作緊密相連，多年來，他以積極進(jìn)取、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的精神致力于科技知識普及工作，加強(qiáng)科技知識普及，建立科技示范基地，多次受到兵團(tuán)科技局和十四師的表彰，被當(dāng)?shù)馗刹柯毠べ澴u(yù)為科技致富帶頭人。
一、依靠科技，調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)職工增收、團(tuán)場增效
他工作的單位自然條件較為惡劣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、農(nóng)民科技意識淡薄的面貌得到轉(zhuǎn)變。他剛到四十七團(tuán)的時候，團(tuán)場職工的主要收入來源是棉花、糧食等作物，這些作物單產(chǎn)低，收入差，職工生活困難。面對這種情況，陳恢彪同志深入田間地頭開展調(diào)查研究，找出了具有本團(tuán)特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)林果業(yè)——紅棗，經(jīng)過幾年艱苦不懈的努力，紅棗種植面積逐年增加，從1994年的100多畝增加到了20XX年的2。3萬畝，紅棗產(chǎn)量增長到16760噸，20XX—20XX年年均增長21%，20XX年生產(chǎn)總值13296萬元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值9140萬元，增長15。71%，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧工家庭人均純收入從20XX年6672元，增長到20XX年15000元，年均增長22。45%，紅棗生產(chǎn)在團(tuán)場農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中具有重要支撐作用，隨著團(tuán)場職工的收入不斷提高，生活狀況不斷改善。陳恢彪同志從實(shí)際出發(fā)，把壓力變?yōu)閯恿Γ浴叭齻�有利于”為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“市場導(dǎo)向、發(fā)揮資源優(yōu)勢、可持續(xù)發(fā)展”
三個原則和“以市場為導(dǎo)向、以效益為核心，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主旋律，以培植林果業(yè)和畜牧業(yè)兩大新的支柱為重點(diǎn)”的“四以”方針，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，取得了明顯的成效。
二、抓好科技示范，提高科技水平
多年來，陳恢彪同志堅(jiān)持建立科技示范基地，通過試驗(yàn)、示范推行紅棗模式化培訓(xùn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)新科技、節(jié)水灌溉技術(shù)、黃沙栽培番茄示范基地等，改變傳統(tǒng)粗放種植為科學(xué)種植，真正把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，圍繞優(yōu)質(zhì)高效科技，大力實(shí)施科技示范園建設(shè)工程，我團(tuán)現(xiàn)有紅棗面積2萬多畝，已經(jīng)有3000畝通過了精品園建設(shè)驗(yàn)收。推廣節(jié)水灌溉面積2。8萬畝，占全團(tuán)灌溉總面積的80%，不僅節(jié)約了水資源，同時也降低了勞動強(qiáng)度，提高了勞動效率。全團(tuán)樹立林、牧、農(nóng)科技示范戶600多戶，通過示范引導(dǎo)，從而達(dá)到以人帶點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，依次輻射全團(tuán)，整體推進(jìn)，在林果業(yè)上形成具有本團(tuán)特色的發(fā)展思路，使全團(tuán)的科技水平大幅度提高。
三、規(guī)范科技管理
20XX年以前在棗樹修剪方面，顯得雜亂無章，不利于棗樹的生長和田間作業(yè)。在這個情況下陳恢彪同志經(jīng)過研究分析發(fā)現(xiàn) “小冠疏層型”和“開心型”兩種模式能夠使樹體層次分明，通風(fēng)透光性良好，得到全團(tuán)職工的一致認(rèn)可，使這兩種棗樹修剪技術(shù)得到普及。
四、強(qiáng)化科技培訓(xùn)，提高職工科技素質(zhì)
在陳恢彪同志的帶領(lǐng)下，我團(tuán)每年對農(nóng)牧民進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)不低于八次，主要培訓(xùn)紅棗修剪、摘心、抹芽、�；ū９�、水費(fèi)管理、病蟲害防治等方面的知識，進(jìn)一步提高了紅棗品質(zhì)。利用“科技之冬”和農(nóng)閑時節(jié)對果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，平均每年組織全團(tuán)農(nóng)牧民進(jìn)行實(shí)用技術(shù)
培訓(xùn)40次以上，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)2000人次，農(nóng)牧民技術(shù)員達(dá)300多人，以此帶動全團(tuán)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過科技開發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，積累了大量而寶貴的科學(xué)依據(jù)和技術(shù)儲備，為今后四十七團(tuán)特色紅棗產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，采用“走出去”和“引進(jìn)來”的政策，陳恢彪同志多次組織團(tuán)場職工干部到設(shè)備技術(shù)比較先進(jìn)的團(tuán)場進(jìn)行參觀考察，學(xué)到的很多先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)在我團(tuán)得到廣泛傳播和應(yīng)用。并與石河子大學(xué)和塔里木大學(xué)簽訂長期的合作協(xié)議，邀請兩座學(xué)校的科技專家來考察指導(dǎo)工作，舉辦科技講座和交流會等，使我團(tuán)有機(jī)會與外部進(jìn)行科技交流，并能夠獲得新技術(shù)和新知識的補(bǔ)充。
五、加大科技投入，促進(jìn)科技發(fā)展。
“科技是第一生產(chǎn)力”， 三年來，為了增大我團(tuán)的科技普及力度，加強(qiáng)團(tuán)場職工的知識補(bǔ)充，擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍，在陳恢彪同志的組織下，不斷加大科技投入力度，逐年不斷增加，20XX年投入科普經(jīng)費(fèi)4萬多元，20XX年投入科普經(jīng)費(fèi)將近6萬元， 未來三年計(jì)劃投入科普經(jīng)費(fèi)20萬元左右，主要用于購買紅棗修剪工具、包裝、媒體宣傳、農(nóng)牧民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等。
六、增強(qiáng)科研攻關(guān)，解決農(nóng)業(yè)科技推廣中的瓶頸問題
四十七團(tuán)位于極度干旱的塔克拉瑪干沙漠南緣，是紅棗種植的理想地區(qū)，但是成活率低是紅棗建園的瓶頸問題，該同志參與完成的紅棗直播建園技術(shù)推廣項(xiàng)目提出的紅棗生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，具有很好的操作性，有效地提高了干旱沙漠地區(qū)紅棗造林建園的成活率和保存率，解決了紅棗建園難的關(guān)鍵性技術(shù)問題。20XX年在四十七團(tuán)防沙治沙示范試驗(yàn)基地建設(shè)工程中被兵團(tuán)第十四師授予新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)十四
師科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。在種樹防沙的過程中有效地?cái)U(kuò)大了新疆的紅棗種植面積，對新疆的防沙治沙，生態(tài)環(huán)境建設(shè)，增加農(nóng)民的收入產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
他長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，創(chuàng)造性解決了紅棗生產(chǎn)中的關(guān)鍵性技術(shù)問題。20XX年新疆大面積發(fā)生紅棗褐斑病危害，造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，挫傷了棗農(nóng)的生產(chǎn)積極性，使紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸。對此，四十七團(tuán)與塔里木大學(xué)合作開展紅棗褐斑病預(yù)防研究工作，陳恢彪同志總結(jié)出了紅棗褐斑病防治的技術(shù)方案，有效地提高了紅棗的產(chǎn)量和品質(zhì)，解決了南疆紅棗發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題。20XX年在紅棗褐斑病綜合防治技術(shù)推廣工程中被兵團(tuán)第十四師授予新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)十四師科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。在棗樹生長的過程中有效地消除了紅棗褐斑病，提高了紅棗產(chǎn)量和質(zhì)量。
他將農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在推廣服務(wù)等方面取得了顯著經(jīng)濟(jì)社會效益。該同志總結(jié)的紅棗直播建園技術(shù)和紅棗褐班病綜合防治技術(shù)體系得到了廣闊的應(yīng)用，目前在兵團(tuán)第十四師推廣應(yīng)用17多萬畝，并在全兵團(tuán)及周邊紅棗種植區(qū)得到了推廣應(yīng)用，現(xiàn)在普及推廣面積達(dá)到100多萬畝。
六、引進(jìn)新技術(shù)設(shè)備和新作物品種
我團(tuán)地處南疆地區(qū)，土地沙漠化嚴(yán)重，水資源嚴(yán)重匱乏。面對這種情況，陳恢彪董事長引進(jìn)溫室水肥一體化設(shè)備七套，對七連設(shè)施大棚進(jìn)行現(xiàn)代化改造。這樣節(jié)水率達(dá)到50%，節(jié)肥20%—40%，節(jié)藥15%—30%，，改變生態(tài)環(huán)境并提高土地利用率，大大降低了設(shè)施大棚職工的勞動強(qiáng)度，提高了水資源和土地資源的利用效率。水肥一體化設(shè)備的引進(jìn)使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式得以轉(zhuǎn)變，綜合的生產(chǎn)能力 得
以提高，抗旱減災(zāi)能力進(jìn)一步提高，使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、規(guī)�；⒓s化和現(xiàn)代化發(fā)展。
近年來，兵團(tuán)紅棗的種植量越來越大，產(chǎn)量以翻番的形式連年發(fā)展，紅棗的價格連年下滑，嚴(yán)重打擊了棗農(nóng)的生產(chǎn)積極性，職工的收入減少，生活水平下降。面對這種情況陳恢彪同志經(jīng)過多方面的調(diào)查研究和實(shí)地考察，指導(dǎo)我團(tuán)青年民兵連引進(jìn)蘋果新品種——紅富士，改變了我團(tuán)“一棗獨(dú)大”的局面，使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)得到合理調(diào)整。
七、克服育苗技術(shù)難題
在陳恢彪同志的帶領(lǐng)下開展矮化苗木試驗(yàn)40多萬株，建設(shè)蘋果、山楂、風(fēng)景樹等苗圃地300余畝。克服了育苗建園技術(shù)難題，打破了我團(tuán)種樹只能購買種苗的局面，進(jìn)一步降低了我團(tuán)農(nóng)業(yè)種植成本，使我團(tuán)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的調(diào)整。
現(xiàn)如今，第十四師沙海農(nóng)業(yè)經(jīng)營有限責(zé)任公司在陳恢彪董事長的帶領(lǐng)下，按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”二十字方針，使我團(tuán)的各項(xiàng)工作取得了優(yōu)異的成績同時使農(nóng)牧民的生活水平取得了更進(jìn)一步的提高，并為全團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會和諧、生活富裕夯實(shí)了基礎(chǔ)。
陳恢彪同志十幾年來如一日，他不懈努力，不斷進(jìn)步，工作擔(dān)子越來越重，他把職務(wù)、權(quán)力都看作自己的責(zé)任，始終踐行“三個代表”重要思想，始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎、勤奮務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)持依靠科技、聯(lián)系群眾、服務(wù)于群眾，真正把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力，為廣大群眾通往致富之路架起了一座雄偉大橋，不愧為群眾的好干部、好領(lǐng)導(dǎo)、好黨員，不愧為新時期科技普及工作的好帶頭人。
篇二：個人科普工作規(guī)劃
為加強(qiáng)科普工作，充分發(fā)揮農(nóng)村科普帶頭人在提高農(nóng)民朋友，尤其是青少年的科學(xué)文化素質(zhì)方面的資源優(yōu)勢，根據(jù)《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》和國務(wù)院《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》，結(jié)合本人實(shí)際情況，制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想
貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中文件精神，以為農(nóng)服務(wù)為己任，以提高農(nóng)民朋友、青少年科學(xué)素質(zhì)為目標(biāo)，大力普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識，通過各種途徑，采取多種形式，廣泛開展科普活動，推動農(nóng)村乃至全社會形成愛科學(xué)、懂科學(xué)、重科學(xué)、用科學(xué)的良好風(fēng)尚，形成有利于農(nóng)業(yè)良種良法推廣和科技創(chuàng)新的良好環(huán)境，努力提高農(nóng)民朋友尤其是青少年科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
舒城縣農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所是一個集科技示范、科普教育、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)一體的農(nóng)業(yè)科普示范基地，經(jīng)過十年來滾動發(fā)展，已建成舒城開展農(nóng)業(yè)科研和科普工作的重要基地，在未來的三年，我將繼續(xù)以此為基地，確立“一個核心”：堅(jiān)持“以人為本”這個核心，通過新品種、新材料展示，新技術(shù)觀摩，舉辦技術(shù)培訓(xùn)、科普講座，發(fā)放科普圖書資料等科普活動，普及農(nóng)業(yè)科技知識，樹立學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的農(nóng)村科普新風(fēng)，讓人們在領(lǐng)略多姿多彩的農(nóng)業(yè)世界，享受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果時，接受農(nóng)業(yè)知識教育，培養(yǎng)認(rèn)識自然，探索自然，改造自然的
興致和熱情。構(gòu)造“三個層面”：第一個層面是以中小學(xué)生為主體，面向未成年人的科普活動；第二層面是面向渴求知識的農(nóng)民朋友，農(nóng)技知識科普員，和農(nóng)村科普志愿者；第三層面是面向?qū)＜�、學(xué)者，高等院校的學(xué)生，從而構(gòu)成多專業(yè)、多形式、多層次的科普框架。堅(jiān)持“四位一體”：即融科學(xué)精神、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)知識為一體，開展形式多樣的科普活動，三年擬舉辦科普技術(shù)培訓(xùn)36次，科普知識講座25次，更新科普宣傳欄15次，發(fā)放科普圖書資料6000冊，送科技下鄉(xiāng)15次，召開現(xiàn)場會、觀摩會6次，接待參觀考察培訓(xùn)5000人次，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)交流論文10篇，科普文章30篇。
三、 主要措施
1、擴(kuò)大試驗(yàn)示范，發(fā)揮科技優(yōu)勢
依托縣農(nóng)科所，按照科普工作計(jì)劃，加快舒城縣桃溪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和科普示范基地建設(shè)，結(jié)合一年一度的科普知識講座和技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)脫毒馬鈴薯、水生蔬，基質(zhì)育苗、滲灌、誘蟲燈等新品種、新材料、新技術(shù)的引進(jìn)和展示，不斷豐富和發(fā)展舒城地方種源和科學(xué)種植依據(jù)，為地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供服務(wù)。
2、拓展基地建設(shè)，發(fā)揮人才優(yōu)勢
依托現(xiàn)有的雙豐、紅光兩個國家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園和千畝蔬菜種植基地，不斷拓展基地規(guī)模，發(fā)揮扎根基地和基層農(nóng)村科普員的種子作用，通過舒城縣農(nóng)科價核心基地的示范種植和科普員現(xiàn)身說教，帶動和輻射農(nóng)戶從事高效農(nóng)業(yè)種植，增產(chǎn)增收、脫貧致富、實(shí)現(xiàn)科普的真正目的。
3、壯大科普隊(duì)伍，積蓄后備力量
依托舒城縣農(nóng)科俗，加強(qiáng)舒城第三小學(xué)、第二中學(xué)、皖西學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，不斷豐富科普周和科普日活動內(nèi)容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”組織中小學(xué)生來舒城縣農(nóng)科佩開展科普活動，通過他們對豐富多彩的動植物的認(rèn)識和了解，拓寬他們的視野，提高他們對農(nóng)業(yè)的認(rèn)識和興趣，同時適時開展農(nóng)技知識趣味問答，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境學(xué)習(xí)書本上沒有的知識，鞏固書本上已學(xué)的知識，“寓玩與學(xué)”，滿足他們對科學(xué)知識的追求，激發(fā)探求科學(xué)的愿望，培養(yǎng)對科學(xué)知識興趣。
4、聘請專家學(xué)者，提升科普內(nèi)涵
利用舒城縣農(nóng)科眸多年來與省農(nóng)科院、安農(nóng)大等農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)長期合作交流優(yōu)勢，聘請安徽省農(nóng)科院園藝所張自安研究員、方凌研究員、農(nóng)產(chǎn)品加工所閻曉明研究員、安農(nóng)大園藝學(xué)院朱世東教授、陶鴻教授作為舒城縣科普顧問，在顧問領(lǐng)導(dǎo)下，組織技術(shù)人員編寫科普資料和科普講稿，從理論上保證科普工作有序進(jìn)行。
5、積極開展活動，豐富科普內(nèi)容
首先做好科普之窗，科普畫廊，科普陳列館的建設(shè)，適時開展形式多樣的興趣小組科普活動，培養(yǎng)出一批科普知識講解員隊(duì)伍和科普志愿者隊(duì)伍，讓豐富多彩的農(nóng)村科普知識得到進(jìn)一步普及。重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)協(xié)會、科普信息平臺、多層次科普框架等科普工作，不斷豐富科普內(nèi)容，壯大科普隊(duì)伍。
四、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。舒城縣農(nóng)科所高度重視科普工作，將科普工作和生產(chǎn)、科研工作同樣列入重要議事日程，每年要召開科普工作專題會議四次，專題項(xiàng)目、專題活動要有專人具體落實(shí)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)投入。嚴(yán)格按照《中華人民共和國科普法》規(guī)定，多渠道籌措科普經(jīng)費(fèi)，爭取將協(xié)會科普經(jīng)費(fèi)列入縣級財(cái)政預(yù)算，增加財(cái)政對科普工作的投入。
（三）、強(qiáng)化宣傳。要利用報(bào)紙、電視、宣傳欄、標(biāo)示牌等廣泛宣傳，營造全社會關(guān)注農(nóng)村科普工作的良好氛圍，尤其要加大對農(nóng)民朋友和中小學(xué)生的宣傳，使他們深入了解農(nóng)村科普工作的意義，激發(fā)他們積極參與農(nóng)村科普工作。
�。ㄋ模�、積極開展豐富多彩的科普活動。認(rèn)真組織每年科技活動周和全國科普日活動，開展主題突出，形式新穎，內(nèi)容豐富，針對性強(qiáng)的農(nóng)村科普活動。
篇三：招展人員個人工作計(jì)劃
過去的20XX年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來的20XX年便是個人不斷加強(qiáng)完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅(jiān)持“認(rèn)真、努力、務(wù)實(shí)、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。
為了確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過去20XX年我在公司工作一個人多月的工作業(yè)績，總結(jié)如下表所示：
因此在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我分析，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，依照20XX年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計(jì)劃如下：
（1） 個人目標(biāo)業(yè)績：
一、招展工作具體量化任務(wù)。
1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計(jì)算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達(dá)到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬的計(jì)算方式算是：按提成為3個點(diǎn)來算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內(nèi)展需成交181個就可達(dá)到30000元，國外展需成交40個就可達(dá)到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實(shí)際，我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?6個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。
2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。
3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進(jìn)回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。
4。在每次會議中，實(shí)事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不浪費(fèi)任何一次集思廣益的機(jī)會。
6。年度終極目標(biāo)：個人年收入30000元，每月平均收入2000以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會！�。。。�
二、一個營銷人員，特別是一個優(yōu)秀電話營銷人員，應(yīng)具備以下四大要素：
1。 目標(biāo)——在每一通電話前，預(yù)先想好電話的目的是什么，這樣就可以做到節(jié)約時間，提高電話質(zhì)量。在目標(biāo)沒有達(dá)成時能夠有利于調(diào)整計(jì)劃，用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。
2。 準(zhǔn)備——開發(fā)客戶前的準(zhǔn)備工作，常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關(guān)鍵。
1）確定要開發(fā)的客戶名單
2）對意向客戶資料的進(jìn)一步收集和整理
3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進(jìn)度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò)計(jì)劃
4）如果聯(lián)系對象是A類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或?yàn)槠涮峁┯行У厥袌鲂畔�，為其分析市場前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。
5）注意工作環(huán)境的整潔。準(zhǔn)備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。
6）積極心態(tài)的準(zhǔn)備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。
3�；A(chǔ)——電話溝通禮儀是在電話營銷中最基礎(chǔ)且最應(yīng)該要掌握的知識。對自身
業(yè)務(wù)的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎(chǔ)。
4。引導(dǎo)——在推業(yè)務(wù)的過程中，占有引導(dǎo)地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說服客戶，引導(dǎo)客戶放心的選擇我們。
三、工作實(shí)行計(jì)劃及學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃：
1。加強(qiáng)加快對業(yè)務(wù)的認(rèn)識與實(shí)施。
1）依照20XX年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個工作計(jì)劃。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、書籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場信息。
2）適時作出工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。根據(jù)每天的工作情況，計(jì)劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門會議領(lǐng)導(dǎo)的安排及自我調(diào)整的前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務(wù)，實(shí)踐工作計(jì)劃。
3）注重工作報(bào)表的制定和上交，及時有效地記錄工作進(jìn)程及遇到的問題，以便跟蹤解決。
4）目標(biāo)客戶定位，區(qū)分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對意向客戶的溝通與跟進(jìn)，有效地抓住合作機(jī)率，提高工作效率。
5）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識及加強(qiáng)對市場環(huán)境的了解，為客戶提供實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進(jìn)日后地長期合作。
7）上半年的工作內(nèi)容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過網(wǎng)絡(luò)途徑、會刊、跑展等。并且要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場知識，為接下來的電話招展做好準(zhǔn)備。
8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶，在原有的客戶基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶，熟悉國內(nèi)展會動向及市場信息，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪質(zhì)量。
9）保持和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保項(xiàng)目工作的順利執(zhí)行。
2。在今后的工作中仍需學(xué)習(xí)及提升的能力有：
1）語言表達(dá)能力。
2）市場分析能力。
3）心態(tài)的調(diào)整等。
3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20XX年個人的學(xué)
四、20XX年的工作作風(fēng)與職業(yè)道德：
20XX要繼續(xù)秉承遵守紀(jì)律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己對待每一項(xiàng)工作，高效率地完成工作，要謙虛謹(jǐn)慎正式自身存在的不足之處及時向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅(jiān)持誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時上班，認(rèn)真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個好的環(huán)境。與同事之間團(tuán)結(jié)友愛，營造工作的良好氛圍。
五、工作與生活兼顧
努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標(biāo)，才能有動力有熱情有方向地為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是地制定目標(biāo)并加以實(shí)踐，才能一步步的達(dá)成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會成為空想。為了實(shí)現(xiàn)理想而努力工作，20XX年對我來說沒有什么不可能！
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